Les bénéfices obtenus

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1 CO-01 Durée : 3 jours Réussir sa prospection commerciale et générer des leads Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour obtenir de bons résultats de prospection Développer ses capacités de segmentation et de ciblage de clientèle Mettre en place une organisation adaptée à ses objectifs de prospection Maîtriser la prise de rendez-vous par téléphone S entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes efficaces L organisation du travail de prospection : les facteurs de la réussite Déterminer ses cibles sociétés et interlocuteurs Les méthodes de recueil de contacts Qualifier un compte Prendre des rendez-vous par téléphone La conduite d entretien téléphonique et la gestion des différentes personnalités d acheteurs La découverte client et les techniques de questionnement Techniques et script de prospection téléphonique Mises en situation et entraînement aux techniques de questionnement sur des cas réels Utilisation de la méthode exclusive avec Kestio System Commercial (training en mode challenge ludique) Augmentation du taux de transformation des appels en rdv Augmentation du nombre de rdv Augmentation du nombre de leads Amélioration de la qualité des lead Méthode exclusive KESTIO System Matrice de ciblage client Scripts de prospection Livret de synthèse Plan de progrès personnalisé

2 CO-02 Durée : 3 jours Maîtriser les fondamentaux de la vente Managers commerciaux Connaître et mettre en œuvre les méthodes et techniques pour développer ses ventes Faire percevoir la valeur ajoutée de son offre aux clients Se différencier de la concurrence par une approche commerciale personnalisée Accroître son taux de transformation et ses résultats en prospection et fidélisation S'entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes efficaces Acquérir ou développer les techniques de vente relationnelles et comportementales Avant formation : Questionnaire web d auto-évaluation sur les pratiques commerciales Le cycle de vente et clés du succès La préparation et les étapes de l entretien de vente Le lancement et cadrage de l entretien Le pitch de présentation La découverte client et les techniques de questionnement L argumentation gagnante Instaurer une communication projective La gestion des objections Le closing: obtenir la signature du client Auto-évaluation de ses pratiques commerciales avec la mise en situation «Un entretien presque parfait» Ateliers de construction de son pitch Échanges d expériences et partages de bonnes pratiques Débriefing personnalisé sur la base d enregistrements vidéo des mises en pratique Mise en situation avec KESTIO System Commercial sur les différentes étapes de la vente Etablissement d un plan de progrès en fin de session Augmentation du taux de transformation des rdv en ventes Meilleures structuration et conduite de l entretien de vente Meilleure identification des enjeux client et amélioration du closing Méthode exclusive KESTIO System Remise d un livret de synthèse en fin de session Plan de progrès personnalisé

3 CO-03 Durée : 2 jours Organiser son activité commerciale pour améliorer ses résultats Managers commerciaux Prendre conscience de l impact de son organisation sur ses résultats commerciaux Etre capable d analyser son fichier prospects sur des critères définis et pertinents Améliorer son ciblage et sa segmentation de clientèle Construire et mettre en œuvre son organisation personnelle Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour organiser ses tournées commerciales Adapter l effort commercial au résultat potentiel Amélioration de son organisation commerciale Optimisation de son taux de transformation Amélioration du «panier moyen» sur les ventes réalisées L organisation du travail de prospection : les facteurs de la réussite Déterminer les critères pertinents de segmentation de son portefeuille client Intégrer les notions de couverture et de pression commerciales Déterminer les cibles prioritaires à partir de son portefeuille clients/prospects (matrice potentiel) Organiser sa tournée de façon efficiente Mises en situation et entraînements sur des cas réels Remise d un livret de synthèse en fin de session Etablissement d un plan de progrès personnel en fin de session Travail en mode workshop sur la base de vos fichiers : production d une segmentation client utilisable directement

4 CO-04 Maitriser les techniques de négociation commerciale Durée : 2 jours Être préparé aux phases de négociation face à différents profils d interlocuteurs et de sociétés Maîtriser les techniques de négociation pour parvenir à une issue gagnante Connaître les techniques des acheteurs et savoir les appréhender Gérer le rapport de force avec son client Managers commerciaux Bien préparer sa négociation pour assurer sa réussite Maîtriser les techniques de négociation et de prise d accord Gérer le rapport de force avec son client Passer de situations conflictuelles à la création de valeur Connaître les stratégies et astuces des acheteurs Adopter une posture assertive Gérer avec succès le sujet du prix Amélioration du taux de réussite sur les négociations de contrats Augmentation du volume des affaires négociées Sécurisation de l issue des négociation Utilisation de la vidéo pour des débriefings riches et interactifs Travail sur les techniques de négociation et la dimension comportementale Mises en situation et entraînements sur des cas métier et hors contexte pour favoriser la prise de conscience et l appropriation directe des techniques Remise d un livret de synthèse en fin de session Etablissement d un plan de progrès en fin de session Matrice de préparation de négociation Remise d un livret de synthèse Plan de progrès individuel

5 CO-05 Durée : 1 jours Vendre avec les réseaux sociaux /Technico-commerciaux Directeurs et Managers Commerciaux Business Développeurs Responsables Grands Comptes/Key Account Managers Prendre conscience de l intérêt des réseaux sociaux pour développer ses ventes Connaître les 10 principes d efficacité commerciale avec les réseaux sociaux Construire, développer et entretenir votre personal branding Générer plus d opportunités commerciales en partageant des contenus ciblés à ses prospects Réduire le coût d acquisition des prospects et augmenter le taux de transformation Construire un profil percutant Savoir développer son réseau Créer, identifier et diffuser du contenu pertinent Identifier et approcher ses cibles Comprendre le marketing de contenu et le rôle des mots clés Tirer profit de l impact des réseaux sociaux dans la relation acheteur/vendeur Développer durablement son activité commerciale avec la méthode SEAL (Share, Engage, Agree, get Loyalty) Une méthode issue des meilleures pratiques des experts Des exemples concrets et des résultats chiffrés Une approche pédagogique interactive, innovante favorisant l implication Une prédominance des mises en pratiques sur cas réels Établissement d un plan de progrès individuel Accompagnement post-formation Remise d un livret de synthèse en fin de session et de trames fonctionnelles réutilisables au quotidien Jusqu à 4 fois plus de leads générés! Amélioration de la visibilité et de l impact de votre profil sur les réseaux sociaux professionnel s Augmentation des mises en relation avec des leads qualifiés Valorisation de vos expertises et références, recommandations Une méthodologie issue de mentors experts Linkedin USA Des retours d expériences concrets, et partages de bests practices Repartez avec votre profil personnel optimisé pour les réseaux sociaux

6 CO-06 Durée : 3 jours Réussir ses ventes Grands Comptes Grands Comptes Ingénieurs commerciaux Responsables Grands Comptes/Key Account Managers Cadres commerciaux en charge d un portefeuille Grands Comptes Définir une stratégie commerciale Grands Comptes Structurer un plan d action commercial efficient Renforcer son impact personnel auprès de ses interlocuteurs Faire face à la variété des interlocuteurs et des situations Bâtir une proposition commerciale valorisante et différenciante Savoir négocier un accord gagnant-gagnant Accélérer et sécuriser son cycle de vente Convaincre des clients exigeants Définir sa stratégie commerciale sur des comptes clés Identifier et modéliser leur processus décisionnel interne Savoir construire un plan de compte et le plan d action commercial associé Connaître son style commercial : prendre conscience de ses points forts et points d amélioration Convaincre et mener sa négociation avec succès auprès des grands comptes Résister aux manœuvres et déjouer les pièges des négociateurs professionnels Maîtriser les techniques de closing Entrainement sur cas réel à l élaboration d un plan de compte efficace avec KESTIO System Key Accounts Débriefing sur la base de séquences vidéo des mises en pratiques Remise d un livret de synthèse en fin de session Etablissement d un plan de progrès en fin de session Augmentation du taux de réussite sur les affaires Augmentation de la valeur des deals signés Réduction de la durée du cycle de vente Méthode exclusive KESTIO System Key Account Remise d un livret de synthèse Etablissement d un plan de progrès individuel

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