Devenez entrepreneur, en reprenant une entreprise?

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1 Devenez entrepreneur, en reprenant une entreprise? Salon des entrepreneurs Mercredi 4 Février 2015 Carine GENDREAU Expert-comptable Commissaire aux comptes Membre du comité Transmission du CSOEC

2 DES POINTS FORTS Reprendre une société c est déjà avoir : Une activité, un chiffre d affaires de référence, Des clients, Des fournisseurs, Des salariés, Des procédures, Une réputation et un historique, Etc 2

3 MAIS DES RISQUES Un prix à payer Un financement à trouver Une activité et un historique que l on ne maîtrise pas risque aussi sur le passé Des partenaires que l on ne connaît pas (clients, fournisseurs, salariés ) Pas le temps de se former sur tout Voir sa situation patrimoniale et matrimoniale. 3

4 UN MARCHE DECALE 1 CEDANT 5 REPRENEURS 80% sociétés 2 salariés Marché visible ( 40%) + Marché Caché ( 60%) PARLEZ-EN et BOUGEZ 4

5 ATTENTION Trop Vite Trop Cher Trop Seul 5

6 DEFINIR SON PROJET Le ou les secteurs d activité envisagé(s) Taille mini et maxi (CA, Effectif ) Zone Géographique 6

7 LES ETAPES PARCOURS LONG OPERATIONS COMPLEXES Nécessité d être accompagné Définir son projet Recherche de cibles et 1 er contacts Evaluation Formation Choisir son équipe expert-comptable Avocat LOI Audits 7

8 PARTENAIRE PRIVILEGIE Quels partenaires pour VOUS accompagner? Expert comptable = partenaire privilégié en cas de reprise pour évaluer : Situation financière Situation légale Organisation, personnel Potentiel de développement. 8

9 PARTENAIRE PRIVILEGIE Rôle de l Expert-Comptable : Accompagner le cédant ou Accompagner le repreneur -> Sans être un intermédiaire! 9

10 EVALUATION L expert Comptable «évaluateur» - Compétent / généraliste entreprise - Détermine une valeur = nuage de points (Prix # Valeur) 10

11 EVALUATION Evaluer une entreprise = nuage de points Critères retenus Eléments objectifs Locaux, Matériel,. Stocks, en-cours Assurances Environnement, Eléments subjectifs Engagements sociaux Poids de la fiscalité Eléments passés Eléments futurs Commandes clients Litiges Contrats 11

12 EVALUATION Points clés d une évaluation S inscrit dans une démarche globale de diagnostic Se fonde sur des comptes fiables Intègre le futur ( et aussi synergies) -> analyse stratégique Débouche sur une fourchette de valeurs (et non valeur moyenne) Chiffre enveloppe financière du projet pour l acheteur Gardiens de la valeur : Banque, investisseurs, administration fiscale, famille, 12

13 EVALUATION Evaluation = Démarche rigoureuse et professionnelle (on ne brule pas les étapes = enjeux!) Connaître son achat! Et cela avant! conseils au cas par cas.. 13

14 LETTRE D INTENTION Périmètre de la reprise envisagée Prix et modalités de paiement du prix Conditions suspensives Financement Audits satisfaisants GAP et Garantie de la GAP Accompagnement Etc Bref tout ce qu il faudra voir, faire et négocier pour arriver à une signature 14

15 LES ETAPES PARCOURS LONG OPERATIONS COMPLEXES Nécessité d être accompagné Définir son projet Recherche de cibles et 1 er contacts Evaluation Formation Choisir son équipe (expert-comptable) Avocat LOI Choix des statuts Montage juridiques financiers Recherches financements Business Plan Audits 15

16 LES AUDITS OBJECTIFS Confirmer les forces et faiblesses, valider les performances Positionner la GAP Calculer les ajustements de prix Vérifier la cohérence du Business Plan Vous Avocat QUI Expert Comptable Autres (Immobilier, environnement ) 16

17 BUSINESS PLAN Etablir son business plan. Prévisions : Résultat Moyens de financement ( apports/emprunts) Trésorerie (BFR) Stratégies 17

18 LOI ESS Alerter le cédant sur ses nouvelles obligations. Instauration d une obligation pour le cédant d informer préalablement les salariés en cas de cession de l entreprise Entreprises < 50 salariés Gel du processus de cession pendant 2 mois sauf renonciation par chaque salarié à présenter une offre d achat Entreprises entre 50 et moins de 250 salariés Sanction de la non-information des salariés : nullité de la cession 18

19 MONTAGE JURIDIQUE - FINANCIER Holding de reprise Porter le financement Vos partenaires Associés Actifs Associés Passifs Banques Fonds d investissement Votre statut social Gérant majoritaire EURL/SARL Président SAS/SASU 19

20 LES ETAPES PARCOURS LONG OPERATIONS COMPLEXES Nécessité d être accompagné Définir son projet Recherche de cibles et 1 er contacts Evaluation Formation Choisir son équipe expert-comptable Avocat LOI Choix des statuts Montage juridiques financiers Recherches financements Business Plan Audits Closing Protocoles, GAP et garantie, Actes divers 20 Après cession

21 UNE REPRISE REUSSIE (1) Bien se connaître Définir ses compétences et ses limites Une cible avec un avenir Un cédant vendeur Savoir séduire son cédant Un repreneur avec une valeur ajoutée Une bonne équipe Un prix de cession raisonnable Un dossier finançable Un dossier sécurisé par une bonne GAP Etre motivé et en forme : le parcours est souvent long, parfois semé d embûches et une fois aux commandes tout démarre très vite. 21

22 UNE REPRISE REUSSIE (2) 22

23 QUESTIONS Là, Maintenant.. Et Consultations sur le stand de l Ordre des Experts-Comptables Niveau 2 Village 2 Stand n 250 Carine GENDREAU Expert-comptable Commissaire aux comptes Membre du comité Transmission du CSOEC Ce diaporama est disponible en téléchargement sur le site du CSOEC Venez rencontrer un expert-comptable parmi les professionnels répartis sur le territoire national! Consultez l annuaire en ligne : 23

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