STAGE DE PREPARATION A L INSTALLATION TREMPLIN

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1 STAGE DE PREPARATION A L INSTALLATION TREMPLIN Juin 2011

2 Présentation du déroulement du stage Chaque partie est sous la responsabilité d un animateur et comprend des périodes de cours, des périodes de recherches d informations ciblées selon les projets et des périodes d entretiens individualisés. La partie cours est basée sur un apport de connaissances et une acquisition de savoir faire en utilisant chaque fois que cela est possible les connaissances acquises et les informations recueillies sur le terrain (lieu présumé d installation) ou auprès de divers organismes ou futurs partenaires (organisations professionnels, banques, administration, clients potentiels, fournisseurs, concurrents...) Avec les animateurs, un lien est fait entre les différentes parties du stage qui s interconnectent les unes avec les autres. Les choix réglementaires comme les choix commerciaux ou d organisation auront des incidences sur les coûts. Pour faciliter et lancer le processus dynamique de l étude du projet, le stage est aussi réparti en deux parties : - une première comprenant beaucoup d apports de connaissance et de recherches d information avec une mise en pratique sur les éléments premiers de l entreprise : étude de marché, plan de financement, forme juridique. - une seconde comprenant moins d apports de connaissance et de recherches d information mais une mise en pratique beaucoup plus lourde puisque le stagiaire doit regrouper dans son dossier : o l étude commerciale complète de son projet, avec en plus de l étude de marché, sa politique commerciale, son positionnement et sa politique de communication. o l étude financière avec une étude de la rentabilité et de la trésorerie et un aperçu de l évolution des trois premières années d activité. o le choix et la conséquence de la forme juridique, du régime fiscal et de l organisation comptable ainsi que le rythme et les conditions des embauches. Il s agit donc d un véritable dossier permettant au stagiaire : - de mesurer sa capacité d'utilisation de l'ensemble des outils (connaissances) mis à sa disposition. - de déterminer avec précision le degré d'avancement de sa mise en pratique. - d'avoir avec l'environnement économique, les meilleures relations possibles (associés, établissements financiers, bancaires, partenaires de la création d'entreprise...) Durant ces deux parties, le stagiaire bénéficie d entretiens individuels permettant de mesurer l'état d'avancement de son projet et de définir l orientation de ses travaux pour parfaire le travail de groupe sur chaque thème du stage. Un document pour le suivi de chaque stagiaire pendant la formation est mis en place. 2

3 Modules Principaux contenus Durée en jours Démarche Environnement de l entreprise étapes et construction du projet environnement institutionnel Initiation à la gestion présentation et analyse du compte de résultat et du bilan 1,50 Juridique, fiscal et social choix juridiques, sociaux et fiscaux :. formes juridiques. protection sociale du chef d'entreprise. cotisations sociales 2,00. statut du conjoint Bâtir son projet. fiscalité Informatique Internet :. sensibilisation. portail "artisanat bourgogne" 1,00. signature électronique logiciels bureautiques et professionnels Ressources humaines environnement légal management 1,00 Développement durable sensibilisation 0,50 Elaborer l étude commerciale étude de marché plan d'action commerciale 3,00 communication Elaborer l étude financière plan de financement analyse financière 3,00 étude prévisionnelle Partenaires RSI, URSSAF, banque, assurances, expert comptable, OP Démarches stagiaires recherches individuelles 3,00 Construire analyse en cours de stage le business plan Entretiens et ateliers projet ateliers et analyse de fin de stage 1.50 préparation de l argumentaire pour l oral Jury évaluation du projet par un jury d'experts 1,00 Bilan final et évaluation évaluation du stage et présentation du suivi 0,50 Durée totale de la formation par stagiaire 21,00 1,50

4 Bâtir son projet Démarche et environnement de l entreprise (1 jour) - Les étapes et la construction du projet - de l idée au projet, les différentes étapes - le repérage des contraintes à analyser - la méthodologie d action - L adéquation homme / projet - le point sur les motivations liées à la création d entreprise : ambitions, conditions de travail et de vie - l attitude de l environnement familial face au projet - la complémentarité et solidarité des associés (compétences, apports, motivations) - l aptitude au nouveau métier de chef d entreprise (produire, commercialiser, gérer ) - la répartition des tâches dans l entreprise, en fonction des compétences - L entreprise et ses partenaires institutionnels - les différents secteurs professionnels - les partenaires institutionnels et personnes ressources à mobiliser pour rechercher des informations et élaborer un projet de création ou de reprise d entreprise - les organismes professionnels et / ou techniques Initiation à la gestion (1,5 jour) - Le résultat fiscal / résultat comptable - la détermination du résultat - les charges déductibles et non déductibles - L organisation comptable et fiscale de l entreprise - le plan comptable - les pièces comptables - les obligations comptables en fonction des régimes fiscaux - la conservation des documents - Le bilan et le compte de résultat - L analyse financière (initiation) - l étude du bilan et du compte de résultat - l analyse du bilan et du compte de résultat - le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement

5 - les ratios les plus significatifs Juridique, fiscal et social (2 jours) - Les caractéristiques des différentes formes juridiques d entreprise - Les critères de choix de la forme juridique - la protection du patrimoine - les régimes matrimoniaux - les sûretés réelles et personnelles - le statut social du dirigeant, du conjoint - Le bail commercial - La protection sociale - la protection sociale suivants les régimes - les cotisations et les charges sociales - les coûts et l échéancier - la comparaison entre les régimes (coûts, garanties...) - La fiscalité dans l'entreprise - les régimes fiscaux - la TVA - les impôts et les taxes de l'entreprise Informatique (1 jour) - Internet - la découverte et recherche d information - Outlook Express : outils, messagerie et fonctions diverses - le portail «artisanat bourgogne» - la signature électronique - Les logiciels bureautiques et professionnels Ressources humaines (1 jour) - L environnement légal - l embauche - les livres obligatoires - les caisses sociales - la DIRECCTE - les contrats de travail 5

6 - l apprentissage - la fiche de paye - La gestion du personnel - le management de l équipe - la motivation - la procédure de licenciement Développement durable (0,5 jour) - La sensibilisation et la présentation des opérations collectives Elaborer l étude commerciale (3 jours) - Le marketing - la définition et les objectifs de la démarche - les composantes du marché - l étude de marché global ou l approche d une profession - l étude du marché local - La politique commerciale - le produit : la gamme, la présentation orale du produit, la concurrence - le prix - la distribution - la communication : les outils de communication Elaborer l étude financière (3 jours) - Le financement du projet - le plan de financement - le détail des besoins et des ressources - les modes d optimisation de la demande de financement - La rentabilité du projet - le compte de résultat : les charges fixes et variables et les produits - le seuil de rentabilité - la préparation de la démarche bancaire - Le plan de trésorerie - les échéances fiscales et sociales - le budget des recettes et des dépenses - le remboursement de l emprunt 6

7 - la gestion de la trésorerie - La cohérence générale du projet - la faisabilité du chiffre d affaires prévisionnel - le calcul du chiffre d affaires minimum - Le contrôle du chiffre d affaires prévisionnel, du chiffre d affaires minimum et du seuil de rentabilité - Les prévisions à moyen terme - L évolution de chiffre d affaires - Le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans Construire le business plan Partenaires (1,5 jour) - Les assurances - les différents risques - l installation et la responsabilité civile - les assurances - le contrat d assurance : prime, résiliation - La banque - les différents types de financements - les outils de gestion de la trésorerie - les relations entre banquier et professionnel - L expert-comptable Démarches stagiaire (3 jours) Ces démarches permettent au porteur de projet de s ancrer dans la réalité, de concrétiser sa démarche et de prendre contact avec ses différents partenaires. Entretiens individuels et ateliers projet (1,5 jour) Les entretiens individuels permettent d ajuster complètement la formation à chaque stagiaire qui doit avoir mis en pratique pour son cas personnel les enseignements reçus en groupe. Il est alors à même de juger de ses savoir-faire techniques (de gestion) et de l état d avancement de son projet. 7

8 Ils permettent aussi de mesurer l'état d'avancement du projet de création ou reprise, de proposer des pistes de recherches et des informations. - Les entretiens de positionnement avant la formation Au cours de la sélection, chaque candidat est évalué sur ses motivations et son projet. - Les analyses en cours de stage Au cours du stage, les stagiaires travaillent en groupe sur leur projet avec la possibilité d avoir recours aux formateurs qui pratiquent les analyses. Chaque stagiaire expose l état de ses travaux aux différents animateurs. Un document pour le suivi de chaque stagiaire pendant la formation est mis en place. - Les ateliers et l analyse de fin de stage De la même façon qu au cours des analyses précédentes, tous les participants travaillent en groupe et chaque stagiaire expose son projet terminé aux différents animateurs. - Le dossier de fin de stage Le stagiaire doit rédiger un dossier (dossier J entreprends en Bourgogne) et être en mesure d argumenter son projet. Jury (1 jour) A l issue du stage, le stagiaire présente son projet à l aide du dossier devant un jury composé au moins d un banquier, d un expert comptable, d un chargé de développement de la Chambre de Métiers et de l Artisanat. Les membres auront reçu préalablement avec leur invitation une fiche de présentation des projets à évaluer. Un animateur du stage régule le déroulement du jury. Evaluation du stage et présentation du suivi (0,5 jour) 8

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