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1 Développement personnel «MIEUX SE CONNAÎTRE POUR MIEUX COMMUNIQUER» (Vente Management Communication interpersonnelle) Stage interentreprises 18 et 19 décembre 2012 à Montpellier

2 Sommaire Sommaire... 2 Le contexte... 3 Qui sommes nous?... 4 Architecture de la formation... 5 Contenu du programme : Jour Contenu du programme : Jour Approche budgétaire Bulletin d inscription

3 Le contexte Invitation au voyage intérieur «Connais toi toi-même et tu connaîtras les Dieux et l univers», telle est la citation complète de Socrate à ses étudiants. Comprendre son propre mode de fonctionnement et pourquoi on agit de telle ou telle façon est le meilleur chemin d acquisition du savoir nécessaire en vue d avoir un impact efficace sur autrui. Pourquoi, à compétences égales, y a-t-il des personnes avec lesquelles je passe bien, que ce soit en vente, en management, ou tout simplement dans la relation interpersonnelle, et d autres avec lesquelles mes messages sont sans effet? Se connaître mieux est la voie qui permet d améliorer ses performances en termes de communication et de développer l adhésion d autrui à ses idées. Le management, la vente, la négociation, la prise de parole en public, et bien d autres domaines encore, professionnels ou privés, reposent sur de la communication. Thuban Consultants vous propose une rencontre avec vous-même qui vous servira tout au long de votre carrière afin d optimiser vos échanges, qu ils soient à but commerciaux ou purement relationnels, au cours d une formation au développement personnel. Formation en interentreprises, permettant aussi de se confronter aux différentes typologies de comportements et aux interactions qui en découlent. Ainsi prendre du temps pour soi, pour se découvrir, vous permettra d optimiser le temps que vous accordez aux autres, facilitera les échanges et se révélera être un facteur de réussite dans vos collaborations et partenariats. 3

4 Qui sommes nous? Spécialisée dans la formation professionnelle, Thuban Consultants est né en avril Son équipe est constituée d une quinzaine de consultants formateurs ayant plus de 10 ans d expérience en formation qui interviennent auprès de grandes entreprises françaises. Ces intervenants sont coachs certifiés, diplômés et habilités Success Insights et s appuient sur des outils éprouvés et utilisés au niveau mondial. Vous pouvez consulter notre site à l adresse : Parmi ces outils, deux seront utilisés au cours du stage : Le modèle du D.I.S.C. qui est déterminant dans la compréhension du COMMENT de nos choix de préférence ou de styles comportementaux. Comment vendons-nous? Comment manageons-nous? Comment échangeons-nous? c est un outil facile d utilisation et d interprétation. L outil W.P.MOT. (Work Place Motivators) aborde le domaine de ce que l on valorise et de nos facteurs de motivation personnels et professionnels. POURQUOI vendons-nous ou manageons nous de telle ou telle façon? Qu est-ce qui nous anime, nous pousse? Quelle récompense obtenons-nous en réalisant telle ou telle action? Thuban Consultants a obtenu le certificat de qualification professionnelle des organismes de formation «ISQ OPQF» dans les domaines «Marketing Commercial Communication», «Management des hommes Développement personnel» et «Ingénierie de formation Pédagogie». 4

5 Architecture de la formation Durée : 2 journées en session interentreprises 14 heures de face à face pédagogique Lieu : Public concerné : Thuban Consultants Le Nogaret 59 bis, avenue de Lodève Montpellier Tout public Dates : 18 et 19 décembre 2012 Objectifs pédagogiques Mieux se connaître Améliorer sa communication interpersonnelle Savoir identifier les différentes typologies comportementales Découvrir son propre profil Développer sa capacité d adaptation à autrui Améliorer son efficacité dans les domaines professionnels où la communication et le relationnel sont des facteurs clés Pré-requis : Avoir renseigné son questionnaire DISC * Avoir renseigné son questionnaire WPMOT * *Lien internet et codes fournis après validation de votre inscription au stage Le développement personnel, c est : Une meilleure connaissance de soi Une meilleure connaissance des autres Une plus grande efficacité et flexibilité 5

6 Contenu du programme : Jour 1 9h00 introduction : d Hippocrate à Marston notion de perception l impact en communication introduction du DISC et des «couleurs» comportementales (rouge-jaunevert-bleu) 9h30 les comportements dominants l échelle d affirmation l échelle de démonstrativité vidéo : découvrons les comportements dominants 10h30 Pause 10h45 les caractéristiques de chaque dominance le rouge (D : Dominance): la réactivité/l autorité le jaune (I : influence): la spontanéité/l explosion le vert (S : Stabilité): la sécurité/l esquive le bleu (C : Conformité): le perfectionnisme/le repli les comportements défensifs comment s exprime chaque dominance en «défensif»? repérer les différentes formes d agressivité vidéo : entraînez-vous à l identification 12h00 Déjeuner 13h30 comment s adapter à la dominance : rouge? jaune? verte? bleue? en fonction de sa propre dominance Les interactions entre typologies 6

7 15h30 Pause 15h45 découvrons notre propre style comportemental exercice découverte de votre profil DISC issu du questionnaire passé avant la formation débriefing et feedback avec l animateur le jeu du Père noël débriefing des participants et feedback de l animateur exercice «il vous reste 1 heure» débriefing des participants et feedback de l animateur 16h30 quelques exemples de profils comportementaux comment les analyser? comment s y adapter? 17h30 fin de journée questions / réponses ressentis «à chaud» 7

8 Contenu du programme : Jour 2 Jour 2 9h00 débriefing de la veille questions-réponses 9h15 retour sur le «schéma» d une personne introduction aux valeurs et motivations qu est ce qu une valeur? motivation? comment les déterminer? croyance et attitudes comment se forme une croyance? comment se développe un ensemble de croyances? comment cela impacte sur nos attitudes? un peu d histoire Schwartz Eduard Spranger 10h30-Pause 10h45 Les 6 Valeurs Attitudes L attitude Cognitive L attitude Utilitariste L attitude Esthétique L attitude Sociale L attitude Individualiste 8

9 L attitude Traditionnaliste Exemple de profil Les niveaux de lecture Application 12h00- Déjeuner 13h30 Identifier les attitudes Exercices : «un ciel étoilé» Robin des bois Le centre commercial Débriefing et feedback 14h30 Comment lire un graphique 15h00- Pause 15h15 découvrons notre propre profil «facteurs de motivation» découverte de votre profil WPMOT issu du questionnaire passé avant la formation débriefing et feedback avec l animateur 16h00 plan de progression personnel que retenez-vous de ces 2 journées à titre personnel? quel usage, utilisation, envisagez vous des acquis réalisés? de quelle façon allez-vous travailler votre adaptabilité et flexibilité? débriefing et feedback 16h45 fin de stage évaluation à chaud ressenti des participants remise de la documentation 17h00 prise de congé 9

10 Approche budgétaire Prix du séminaire pour l ensemble de la durée (2 jours): 850 uros * Nombre de places limité à : 10 personnes * Les prix s entendent en exonération de T.V.A., conformément à la législation en vigueur en matière de formation professionnelle, et incluent : le coût des prestations d animation, la documentation remise aux participants, les profils DISC (typologies comportementales) WPMOT (facteurs de motivation) Les déjeuners Conditions de participation : 50% (soit 425 uros) à l inscription 50% (soit 425 uros) 10 jours avant le séminaire Attention : Toute annulation jusqu à un mois avant la date du stage entrainera le remboursement intégral des sommes versées, à la condition que les questionnaires DISC et WPMOT n aient pas été renseignés. Le coût des tests sera le cas échéant déduit. Toute annulation moins d un mois avant la date du stage entrainera la perte des arrhes versées (50% du coût total du stage soit 425 uros) L inscription au stage ne peut être validée que par le règlement des arrhes fixées à 50% du coût total du stage (soit 425 uros) 10

11 Bulletin d inscription... Nom :... Prénom :... Entreprise :... poste :... Tel. Portable :... Tel. Fixe :... Courriel :... Adresse postale :... Participera au stage de développement personnel «Mieux se connaître pour mieux communiquer» à Montpellier Du : 18 décembre 2012 au : 19 décembre 2012 Règlement total soit 850 uros Versement d arrhes 50% soit 425 uros (j ai bien noté que le solde serait réglé au plus tard le 18 novembre 2012) Par : Chèque Virement bancaire (RIB ci après) THUBAN CONSULTANTS - CCM Montpellier Opéra Code Banque : code guichet : n compte clé RIB : 86 Bulletin d inscription à retourner : - Par fax au Par mail : - Par courrier Thuban Consultants 59bis avenue de Lodève Montpellier 11

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