Votre demande Notre solution. Résumé de Direction. Problématique

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2 Votre demande Notre solution Résumé de Direction Problématique «Comment recruter de nouveaux abonnés étudiants en communication et en marketing à STRATEGIES en utlisant le print, l ing et les sites alors que cette cible pense pouvoir accéder au même type d informations gratuitement et ne perçoit pas forcément cet investissement comme prioritaire?» Objectifs pour l entreprise Recruter 300 nouveaux abonnés, soit 100 pour le canal print Échéance A fin 2011 Dispostif print - Encart à jeter dans le magazine - Bon de commande à jeter dans le magazine - Opération street marketing, distribution de flyers - Affiches A5 dans les plus grandes écoles de communication et de marketing en France - Carte com dans les lieux les plus fréquentés par les étudiants On comptabilise aujourd hui en France près de 2,5 millions d étudiants, dont en écoles supérieures. La concurrence étant rude, il est difficile pour Stratégies de se différencier sur le marché du travail. La solution est alors d enrichir la culture générale des étudiants et d élargir leurs connaissances, dans différents domaines opportuns, ou dans lesquels ils ont décidés de se spécialiser. Ici, les étudiants concernés doivent orienter leurs recherches d information dans les médias, la communication et le marketing. En revanche, les domaines d activités évoqués demandent d être en veille perpétuelle et de suivre de près les évolutions du marché. L entreprise Stratégies se place comme un élément indispensable pour ses étudiants et propose une offre adapté à leur demande. Ainsi Stratégies profite de ce marché pour optimiser ses ventes et cherche à accroître leur nombre d abonnés. Le message «Stratégies, partenaire de votre réussite dans la communication» incite à s abonner à cette campagne publicitaire. Le but étant de faire comprendre aux étudiants de communication que ce journal est comme un partenaire de réussite dans leurs études, et leurs futures professions dans la communication. C est pour cette raison que nous vous préconisons d utiliser des leaders d opinion, des modèles de réussite dans le milieu. Il faut donc utiliser des personnalités jeunes et dynamiques, ayant une image décalée et amusante. Ces leaders ont pour vocation de donner une image sympathique à ce journal, «indispensable» pour des étudiants de communication. Dans cette campagne, c est le contenu de l hebdomadaire, qui est mis en valeur. Avant de proposer une offre attractive, la campagne sensibilise l intérêt du journal pour les étudiants, pour ensuite proposer cette offre qui leur est destinée. La campagne travaille l affectif pour générer du conatif. Cet encart doit être lancé en septembre, au début de la nouvelle année d étude. Il s agit d inculquer aux étudiants ciblés que le journal fait parti de leur vie de communicant. Le magazine doit être vu comme une sorte de fourniture indispensable à leur réussite. De plus, des étudiants qui auront commencé leurs études avec Stratégies se verront - pour une majeure partie - ne plus pouvoir s en passer. Cela entrainera des réabonnements les années suivantes. Dans cette optique, l offre 1 an semble la plus adapté. Cela appuiera le fait que le journal est une fourniture scolaire, indispensable, en l associant aux étapes importantes des études supérieures, qui sont fragmentées elles aussi, en années. L abonnement à «99» reste un coût assez élevé dans la tête de l étudiant, qui en début d année a déjà beaucoup de dépenses. C est pourquoi, une promotion plus centré sur le 61% de réduction et 9,90 /mois facilitera l abonnement en début d année, et gardera le coté psychologique du «99 seulement» sans passer au 100. L encart (repris en affiche A3 dans les écoles) et le bon de commande doivent être lancés en même temps, avec le même message et le même visuels. Cela pour que les cibles touchées ne voient pas ces encarts et l offre comme une promotion commune. Les étudiants doivent dès le début de l année être submergé par Stratégies, et ainsi, de par la diffusion interne à l école via les étudiants des BDE, l assimiler comme partie intégrante de leur année qui débute.

3 Restitution du Brainstorming Recommandations et Maquette 1. Mots clefs Réussite, avenir, futur, jeune, évolution, épanouissement, magazine, stratégies, accessible, abonnement, humour, original. 2. L encart jeté dans le magazine Nous avons essayé plusieurs visuels. Le premier était composé de plusieurs moutons, regroupés en troupeau. Ils sont de couleurs blanches. Au milieu du troupeau, un seul mouton de couleur rouge, rose ou bleu. Sur la laine du mouton, on peut lire «Stratégies». La deuxième possibilité que nous avons évoqué, était un visuel où l on pouvait voir plusieurs moines (du type moine Shaolin), assis en tailleur, l air éberlué. Ils regardent tous dans la même direction. La stupéfaction est fixée sur leurs visages. La raison de leurs étonnement? Un jeune homme en costume cravate, le magazine «Stratégies» dans les mains, assis en tailleur et en lévitation au dessus des autres acteurs de la scène. L homme a un sourire figé sur le visage. La promesse «Stratégies élève l esprit». La dernière hypothèse est celle que nous avons choisi. Nous avons pensé à l association de couple inséparrable tel que Bonnie and Clyde, Eric et Ramzy, Laurel et Hardy. Puis nous avons recherché des figures emblématiques en communication. Nous nous sommes donc intéréssés à Frédéric Raillard et Farid Mokart. Ils inspirent la jeune génération, par leurs carrières impressionnantes. La promesse est la suivante : «Stratégies partenaires de vos rencontres». Ici, les rencontres prennent une dimenssion professionnelle, les jeunes ont besoins de leaders d opinion, des personnes à qui ressembler. Ils ont un besoin de s identifier 3. Le bon de commande Nous avons repris le concept de l encart, afin d unifier notre campagne. C est-à-dire que nous avons décidé de reprendre le duo «Fred & Farid» afin d asseoir notre proposition et lui donner une certaine dimension. 4. Autres pistes Nous avons pensé à d autres supports de communication comme les flyers, distribués dans les écoles de communication et marketing. On reprend le même visuel que pour le bon de commande, «Fred et Farid». Au dos, on intègre le concept de la réalité augmentée. L étudiant, par le biais de la webcam de son ordinateur, positionne le marqueur en face de la caméra. Une animation flash en 3D démarre immédiatement. On peut piloter son orientation en faisant bouger le flyer. L animation montre les différents travaux réalisés par le duo. Parallèlement, nous proposons des affiches, en format A5, reprenant à nouveau le concept «Fred & Farid». C est l encart en plus grand dimension. En bas, à droite, est disposé un flashcode, qui renvoie directement a la page Facebook du magazine. Enfin nous proposons des cartes com disponibles dans les bars, dans les restaurants universitaires des 5 plus grandes villes de France. Les cartes reprennent les idées implantées dans notre concept de réalité augmentée. Encart Le concept choisi est d utiliser l image des leaders d opinions Frédéric Raillard et Farid Mokart. Ces deux personnages sont parfaits pour réaliser le journal, de par leur jeunesse, leur réussite et la sympathie qu ils évoquent. De plus, les étudiants ont besoin de s identifier à ce type de personnalité, dans le domaine de la communication. Si nous avons choisi un duo, c est pour symboliser le partenariat qu il y a entre eux à celui qui peut exister entre le magazine et l étudiant. Ainsi pour appuyer ce concept nous nous sommes servi de la promesse suivante : «Comme Fred pour Farid, Farid pour Fred, Stratégies pour vous»! L encart publicitaire à jeter dans le magazine montre le duo Fred & Farid souriant et complice. Ici, on donne une image du monde de travail, autre que celle du classique et du sérieux. On sous-entend que l on peut faire de grande carrière tout en gardant un esprit jeune. Aussi, pour rajeunir l image du magazine nous avons choisi de placer un Flash-code menant directement à la page Facebook de Stratégies. Le Flash-code, par sa nouveauté et son concept novateur, rajeunit l image de la société et lui donne une dimension high-tech et tendance, ce que Facebook renforce à son tour. Parallèlement, nous comptons aujourd hui 1 français sur 4 inscrits sur Facebook. Pour une entreprise, être sur les réseaux sociaux est devenue indispensable. Elle peut à tout moment connaître les attentes des consommateurs, diffuser une information à un large public et créer un réel lien avec les internautes. Tout cela pour faire apparaître le mieux possible la promotion, 61% de remise pour les étudiants, soit 9,90 /mois. Bon de commande Dans le nouveau bon de commande, nous avons mis l accent sur 9,90 / mois et le 61% de réduction qui sont nettement plus vendeurs que le 99,00 /an. De plus, ce bon de commande est destiné aux jeunes. Les étudiants disposent souvent de moyens restreints et préfèrent le prélèvement automatique tous les mois, plutôt que de payer une somme conséquente en une fois. Nous avons aussi décidé de changer les couleurs et de les associer à la charte graphique du magazine. Enfin, nous avons repris le visage de Fred et Farid qui véhiculent des valeurs de jeunesse et dynamisme. De plus, grâce à leur réussite, les étudiants s identifient à eux et sont dans le modèle et l impulsion d achat.

4 Autres pistes Dispositif de la réalité augmentée Par un système de réalité augmentée, on entend un système (au sens informatique) qui rend possible de superposer l image d un modèle virtuel 3D ou 2D sur une image de la réalité, et ceci en temps réel. Le concept de réalité augmentée vise donc à accroître notre perception du monde réel, en y ajoutant des éléments fictifs, non visibles à priori. La réalité augmentée désigne donc les différentes méthodes qui permettent d incruster de façon réaliste des objets virtuels dans une séquence d images. L étudiant, par le biais de la webcam de son ordinateur, positionne le marqueur en face de la caméra. Une animation flash en 3D démarre immédiatement, il peut alors piloter son animation en faisant bouger le flyer. Nous vous proposons de reprendre la promesse de notre compagne print «Comme Fred pour Farid, Farid pour Fred, Stratégies pour vous». Considérés comme indissociables et inséparables, nous allons placer les deux personnages à deux points stratégiques, à l opposé l un de l autre. Synopsis de l animation Le contexte : Le flash commence avec l apparition d un labyrinthe géant 3D qui se déploie (vue 3ème personne). Séparé, l animation montre le parcours entrepris par le duo pour être à nouveau réuni. Le spot dure a peu prés 30. Fred et Farid apparaissent séparés, à chaque extrémité du labyrinthe. Comme le jeu vidéo des «Sims», ils ont un signe (losange) au dessus de leur tête qui symbolise leur vie ou leur mort. Durant leur parcours, ils rencontrent un certain nombre d obstacles. Ceux-ci sont leurs créations publicitaires réalisées durant leur carrière : par exemple, les animaux sortis de la pub Orangina, la bouteille de Fuel for Life de Diesel... Ici, ils auront des bras et des jambes. Leurs créations sont considérées comme des «méchants» et vont se retourner contre eux. Une solution, sortir du labyrinthe. Fort de leur duo, ils arrivent presque en même temps à la sortie. Farid aperçoit Fred au loin.un magazine Stratégies est à sa portée. Il l ouvre et commence à le lire. Fred arrive. Son compère joue un jeu. Il fait mine d être là depuis longtemps. Il regarde sa montre et lui fait une blague : «Alooooors, tu t es perdu? -Oui mon imagination me joue des tours. - Tu te trompes, c est la mienne!» Ce principe est ludique et créatif. Il attire les personnes curieuses et continuellement en recherche de nouveaux concepts. Il est interactif car il fait participer la cible. De plus, en reprenant le concept des publicités de Fred et Farid ont asseoit leur notoriété et dynamise l image de Stratégies. Le fait d utiliser la réalité augmentée crée un buzz et fait parler du magazine. Dans ce scenario, Fred et Farid sont séparé et cherche a se retrouver, quand il se retrouve ils se font des plaisanteries enfantines on rappel ici leur complicité. Ils se battent chacun contre leurs créations, c est un moyen de rappeler leur créativité de maniere amusante. Pour finir Farid arrive a la sortie et y trouve un numéro de Stratégie qu il se met a lire. L interet que lui porte se dernier protagoniste porte au journal, contre le desinteret qu il a pour son camarade par moquerie, fait ressortir la qualité du journal. Si un homme de son envergure dans le milieu s y interesse c est qu il est de qualité. Affiche Les affiches (format A3) reprennent le concept de l encart. Flyer et Cartes Com Nous avons décidé d exploiter le support flyers ainsi que le support Carte Com pour accroître la diffusion du message et inciter davantage les étudiants, non consommateurs, à s abonner au magazine Stratégies. En effet à l aide d opérations de street marketing, des hôtesses engagées pour l occasion distribueront les flyers. Le recto du flyer est composé du visuel Fred et Farid et énonce l offre d abonnement de manière simple et concise. Le verso, lui, contient le pictogramme de la réalité augmentée. Les cartes com quant à elles, sont déposées dans les bars et les lieux fréquentés par les étudiants, ainsi que dans les restaurant universitaires des 10 plus grandes villes de France. L objectif est double il est en premier temps affectif, puis cognitif. On cherche par la réalité augmenté a créer une sorte de minibuzz. Le but n est pas de faire connaître Stratégies, mais de renforcer son image auprès des jeunes en la rendant plus sympathique. Elles communiquent sur le capital. Diffusées dans des lieux hors de la scolarité, elles renforcent toute notre campagne. Ces deux supports vont véhiculer le pictogramme de la réalité augmentée, expliquée précédemment. Coûts estimés On estime la publication de l encart presse au même nombre d exemplaires sortis entre septembre et novembre. Sachant que la fabrication d un encart coûte 0,15, l estimation de l encart doit être faite en fonction. La publication d un bon de commande est estimé au même nombre d exemplaires que l encart. La diffusion de flyers, recto, CMJN, 350 gr, représente un coût de 1380 (HT). En ce qui concerne les affiches, CMJN, 150 gr, le coût est estimé à 180 (HT). Enfin, les cartes communication, recto vernis UV, CMJN, 350 gr, sont de l ordre de 3880 (HT). Calendrier Avril Mai 2011 : Brief remis au créatif Envoi des éléments, correction, validation. Lancement pour la fabrication des goodies. Juin 2011 : Remise des éléments définitifs, validés, BAT Juin Juillet 2011 : Déterminer les tarifs des nouveaux abonnements Août 2011 : Test de concept encart bon de commande Fin août 2011 : Préparation de la prospection Septembre 2011 : Lancement de la nouvelle campagne (diffusion des encarts, bons de commande, affiches dans les écoles grâce au BDE, distribution de flyers par des hôtesses, réalité augmentée). Septembre Novembre 2011 : 100 nouveaux abonnements doivent être fédéré Décembre 2011 : Fin de la campagne du premier semestre Janvier 2012 : Faire une étude sur la nouvelle campagne menée

5 Seulement 9,90 par mois, te dian u t éé ivit lus exc - 61 % Comme Fred pour Farid, Farid pour Fred, pour VOUS Comme Fred pour Farid, Farid pour Fred, pour VOUS Flashez MOI! retrouvez nous sur

6 Jouez avec Fred et Farid en réalité augmentée - 61 % exclusivité étudiante Seulement 9,90 par mois, Comme Fred pour Farid, Farid pour Fred, pour VOUS Comme Fred pour Farid, Farid pour Fred, pour VOUS

7 Annexes Demande de Devis Lettre type BDE Stratégies Votre Magazine d Informations Sup de Com Waron Elise 93 Bd Gabriel Lauriol Nantes Elisewaron@aol.com A l attention des président(e)s des B.D.E., Dans le but de développer notre notoriété auprès des étudiants de vos écoles, nous vous sollicitons pour diffuser des affiches à notre effigie. DEMANDE DE DEVIS HÔTESSES En vue de créer un engouement, nous mettons à votre disposition des goodies à distribuer : crayons, trousses, clé USB et polos. La promotion de notre magazine étant primordiale, nous vous proposons un partenariat. Plus vous étendrez notre réseau, plus nous majorerons notre offre. Pour tous renseignements, nous restons à votre entière disposition. Cordialement, DOSSIER Date : Délai : 6 mois Facturation : A la société Stratégies L équipe de diffusion de l information du magazine Stratégies PRESTATION Désignation : Opération «Street» Distribution : flyers, format A5 Durée : hebdomadaire, pendant 1 mois Notes : La réponse doit être donnée dans un délai rapide (sous 24h).

8 Devis Composants de la Réalité Augmentée Fred et Rachid: personnages principaux de notre réalité augmentée Il sont chacun a une extremité du labyrinthe et se rejoignent en combattant les monstres grace a leurs magazines «stratégies. Monster Bit: Monstre dans le labyrinthe, il circule comme dans un jeu. Rasta Lion: monstre dans le labyrinthe. Il circule comme dans un jeu. Indien Puma: Monstre dans le labyrinthe. Il circule comme dans un jeu.

9 STRATEGIES Drapeau avec le logo de Stratégies placé au centre du labyrinthe. Symbole de l arrivée Labyrinthe en 3D, mobile en fonction de l orientation du fond du flyer