Appui à la filière automobile dans les Vosges AUTOESSOR CCI88. Réunion du 3 mars 2009 Fournier SA

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1 AUTOESSOR CCI88 Réunion du 3 mars 2009 Fournier SA

2 Constat réalisé par E&Y Les attentes des Rangs 1 : Plus de compétitivité (coûts, performance) Plus de compétences (management, commercial, international) Plus d international (coût, proximité des lignes d assemblage) Les souhaits des Rangs 2 : Faire face en coûts, volumes, qualité Développer les compétences métier et R&D Prendre des positions à l international Actions nécessaires : Positionnement sur sous-traitance capacité vs spécialité Développement stratégique international et/ou diversification Renforcement des compétences et offre globale

3 Objectifs de la mission Favoriser la démarche stratégique dans les PME de la filière automobile, rang 2 et plus : Prendre position sur La sous-traitance capacité vs spécialité L international La diversification Développer le travail collaboratif Offres globales et projets complexes Partage des connaissances et expériences Promotion de la filière auto des Vosges Renforcer les compétences Management, approche marché Développement des services offerts Collaboration avec les équipementiers

4 Organisation de la mission Lancement : 1er juillet 2006 Recrutement des entreprises partagé entre CCI, DRIRE et Réseau Action Réalisation : 4 ème trim 06-2 ème trim 08 Accompagnement de 13 entreprises (vs 20 prévues) 6 Comités de pilotage à la CCI 1 rapport de diagnostic et 1 rapport final (plan d action) par entreprise Cofinancement public : 80 %

5 Phase DIAGNOSTICS : 1 j / entreprise Pré-diagnostic E&Y Questionnaire ADOS Entretien dirigeant Comité technique Réseau ACTION Note de diagnostic stratégique

6 Outil d Aide à la Définition des Orientations Stratégiques Positionnement actuel sur 8 domaines stratégiques Évaluation des capacités de l entreprise dans 7 domaines d aptitudes Édition d une synthèse graphique -Positionnement chaîne de la valeur -Maîtrise produit & valo offre -Maîtrise processus & capacités prod -Positionnement coût-qualité-délais -Positionnement international -Maîtrise R&D -Maîtrise commercialisation -Développement managérial -Ressources humaines & mgmt -Ressources financières -Systèmes gestion & comm -Connaissance / anticipation marché -Capacité créativité / innovation -Partenariats et projets complexes -Culture d entreprise

7 Phase PLANS D ACTION : 5j / entreprise Validation du diagnostic et choix de parcours : -International -Diversification -Offre globale -Intégration de services Définition du plan d action : -Gap situation actuelle / ambitions -Dvpt innovation, travail collaboratif, dvpt compétences -Implication du personnel -Évaluation des enjeux et indicateurs de suivi Comité technique Réseau ACTION Validation du dirigeant Lancement et accompagnement des actions

8 Contacts Fra nç ois IS S LE R, G éra nt de IM C C O N S U LTIN G 12 rue de M a nc y B E TTE LA IN V ILLE tél : e-m a il : françois.issler@imc-consulting.org J a c ques FLO R E N C E, G éra nt de FLO R E N C E E X P E R TIS E C O N S E IL R es pons a ble de la m is s ion P a rc d a c tivités de R effye B P E P IN A L C edex tél : e-m a il : florence-sarl@club-internet.fr

9 Typologie des entreprises : 3 sous-traitants de spécialité 2 sous-traitants de capacité 3 fournisseurs d équipement 2 fournisseurs d outillage 2 fournisseurs de services 1 non fournisseur Dépendance du secteur automobile : 5 à plus de 60%; 6 à moins de 20% Taille : 9 entreprises < 20 personnes; 2 entreprises > 90 personnes 5 entreprises < 1 M de CA; 3 entreprises > 10 M de CA

10 Problématiques abordées : Développement commercial dans le secteur : 3 Développement commercial en diversification : 2 Développement à l international : 4 Réflexion stratégique (alliances, transmission) : 3 Innovation : 4 Internalisation de process industriel : 1

11 Résultats obtenus ou escomptés : Référencements constructeurs : 2 Recrutement et/ou coaching de commerciaux : 4 Création de société : 1 Fichier de prospects qualifiés : 1 Développement de produits innovants : 2 Validation et cahier des charges process industriel : 1 Obtention de financements : 5 Création d un groupement d entreprises à l exportation : LorrXport (4 participants sur 10)