SolidWorks L entreprise, son marché, ses atouts

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3 SolidWorks L entreprise, son marché, ses atouts Mission SolidWorks fournit des solutions de conception mécanique en 3D qui permettent aux ingénieurs de réduire la durée des cycles de conception, d améliorer la précision de leurs conceptions tout en y insufflant davantage de créativité. Les entreprises peuvent ainsi mettre beaucoup plus rapidement sur le marché des produits de meilleure qualité. L entreprise offre deux suites applicatives de conception mécanique en 3D en plus de tout un éventail d outils comprenant des outils d analyse, de gestion des données techniques (GDT), de communication et de coordination des conceptions, des outils de productivité CAO, des outils pour les conceptions spéciales et des catalogues 3D en ligne. Le système de CAO 3D innovant et éprouvé de SolidWorks est devenu l'un des standards dans le domaine des logiciels de modélisation 3D. SolidWorks Corporation : historique et positionnement actuel La CAO aide les ingénieurs et les concepteurs à créer rapidement des modèles destinés à la production et à mettre leurs produits sur le marché plus vite qu'en ayant recours au dessin industriel manuel. C'est dans le but de simplifier ce processus que John Hirschtick a fondé SolidWorks. En 1993, il constitue une équipe d'ingénieurs en leur donnant pour mission de développer un logiciel de CAO 3D qui soit facile à utiliser. De leurs efforts est née la première technologie de CAO 3D exploitable sur une plate-forme Windows native, à un prix modéré et ne nécessitant pas de matériel ou de logiciels coûteux. C est ainsi qu ils ont su mettre à la disposition des utilisateurs un progiciel de CAO 3D accessible, nécessitant peu de formation, qui venait combler le fossé existant entre les produits onéreux et les produits bas de gamme aux performances très limitées. C est vers la fin de l année 1995 que l équipe initialement constituée par John Hirschtick développe et lance sur le marché la première version du logiciel SolidWorks. En l espace de deux mois, celui-ci reçoit un accueil enthousiaste de la part de l ensemble de l industrie en tant que nouveau produit de référence en termes de facilité d emploi. Depuis lors, la petite start-up est devenue le premier fournisseur de logiciels de conception mécanique 3D destinés au marché intermédiaire. SolidWorks bénéficie, dans le secteur des activités de production et sur le créneau des produits de moyenne gamme, du plus grand nombre d utilisateurs au monde, d un très haut niveau de satisfaction côté clients, du chiffre d affaires le plus important, de la plus forte pénétration dans le secteur éducatif et du plus grand nombre d applications partenaires intégrées. SolidWorks, dont le siège est situé à Concord, dans le Massachusetts, Etats-Unis a été achetée en 1997 par le groupe Dassault Systèmes S.A. (Nasdaq : DASTY, Euronext Paris : #13065, DSY.PA), le premier développeur mondial de solutions de gestion du cycle de vie des produits (PLM). La stratégie de Dassault concernant SolidWorks est de permettre à la société de poursuivre sa carrière réussie en adoptant les mêmes principes qui ont entretenu sa force depuis sa fondation. 3

4 Dirigée par John McEleney, SolidWorks compte plus de 500 collaborateurs et est présent sur tous les continents grâce à ses bureaux locaux et à son réseau de revendeurs très étendu. Vos interlocuteurs en France Michel Gros, Vice-président exécutif pour l Europe Vitrolles, France Alexandre Tartas, Directeur Europe de l Ouest Suresnes, France Antony Hervo, Responsable Marketing Europe de l Ouest Suresnes, France Marchés et chiffres Les solutions proposées par SolidWorks s adressent à une clientèle diversifiée couvrant différents secteurs d activité : l industrie, le médical, le secteur scientifique, les produits de grande consommation, le secteur de l éducation, celui des technologies et enfin celui des transports Devenu à présent le logiciel de conception mécanique 3D standard, SolidWorks compte plus de utilisateurs travaillant sur plus de sites et dans plus de 100 pays, ce qui représente la plus importante base de clients jamais atteinte par un fournisseur de ce type de produit sur le marché intermédiaire. SolidWorks est aussi la société qui bénéficie au niveau mondial du taux de pénétration le plus important sur le marché de l éducation. Chaque année, près de étudiants, répartis dans plus de instituts à travers le monde, obtiennent leur diplôme après avoir été formés à l utilisation de SolidWorks. Enfin, le chiffre d'affaires 2005 de SolidWorks, est en hausse de 25% et le nombre d utilisateurs de SolidWorks approche désormais le demi million fin Le chiffre d affaires de SolidWorks s est élevé à 252,6 millions de dollars, en hausse de 26%. En 2005, SolidWorks a continué d étendre sa base installée avec de nouveaux clients comme Duracell en France et Wabash National aux Etats-Unis, LSW Maschinenfabrik et Schmitz Cargobull en Allemagne et Cosmos Machinery Limited en Chine. L événement annuel SolidWorks World a atteint un nouveau record avec plus de participants pour

5 Parmi les produits phares de la société, on peut citer les suivants : SolidWorks Office Premium, SolidWorks Office Professional, SolidWorks 2006, COSMOSWorks, COSMOSMotion, COSMOSFloWorks, COSMOSWorks Designer, PDMWorks, edrawings, 3D PartStream.NET. Un marché de la CAO 3D en forte croissance La conception assistée par ordinateur (CAO) est présente dans notre vie de tous les jours à travers les objets que nous utilisons : brosse à dents, peigne, cafetière, voiture, ordinateur, siège de bureau, cuisine équipée. L'ingénieur l'emploie pour concevoir le ressort qui dégage la bille d'un stylo. Une équipe de concepteurs l'emploie pour créer le grand système de chaudières de la centrale électrique qui approvisionne notre maison et notre bureau en électricité. watershotscreen Watershot final A partir des années 90, la production de masse passe peu à peu la main à la personnalisation des produits à grande échelle, ou fabrication en masse de produits individualisés. Dès la conception, les ingénieurs ne se focalisent pas seulement sur son architecture et son assemblage, ils prennent aussi en compte de multiples variantes et options. Le développement de la CAO 3D et de la gestion du cycle de vie des produits a permis non seulement aux grandes entreprises mais aussi aux PME-PMI de produire plus rapidement des produits plus créatifs et personnalisés, et à un moindre coût! Daratech, Inc., une société spécialisée dans les études de marché et l évaluation des technologies, a évalué, sur la base des prévisions établies pour l année 2005, le marché des logiciels de CAO 3D à prix compétitifs à 490 millions de dollars, et le marché global des logiciels de gestion du cycle de vie des produits (PLM) à environ 9 milliards de dollars. 5

6 Les atouts de SolidWorks Une très grande capacité d adaptation aux besoins des utilisateurs «Depuis sa fondation, SolidWorks est resté sans cesse à l écoute des besoins des utilisateurs», affirme John Hirschtick, aujourd'hui membre du conseil d'administration de SolidWorks et coordinateur en chef auprès de la société mère Dassault Systèmes. «Depuis 1993, nous continuons d'adapter nos produits aux besoins des concepteurs pour les aider à devenir toujours plus efficaces. SolidWorks est si facile à utiliser que les concepteurs peuvent apprendre à s en servir en quelques heures et commencer à créer des produits complexes en l'espace de quelques jours. Ceci leur permet de se concentrer sur les conceptions et non sur la manipulation du logiciel.» Un produit ciblé arrivé au bon moment SolidWorks est arrivé sur le marché au bon moment. La technologie de CAO existait déjà depuis plus de 30 ans, évoluant progressivement vers plus de simplification du travail des ingénieurs. D'une technologie rudimentaire à commandes basée sur UNIX, elle évolua vers la représentation en 2D de conceptions complexes à l'écran, pour passer ensuite à la modélisation volumique en 3D basée sur Windows avec SolidWorks. A présent, les ingénieurs passent beaucoup moins de temps à réfléchir sur l'utilisation de la technologie pour créer une conception et donc plus de temps à créer des produits de façon plus efficace. Avant SolidWorks, l'industrie était à la recherche d'un progiciel avancé, associant la modélisation volumique en 3D à la facilité d'emploi des programmes de bureau. SolidWorks a su répondre à ce besoin. Avec l'accroissement des ventes, John Hirschtick fait appel à John McEleney, un spécialiste émérite en génie mécanique, lui confiant la mission de mener la société dans sa conquête des marchés asiatiques à partir de John McEleney, qui assure aujourd'hui la fonction de directeur général, réussit l'implantation de SolidWorks en Asie et inaugure le programme de partenariat "Solution Partner Program", qui regroupe à ce jour plus de 600 partenaires. Les produits proposés par ces partenaires s intègrent parfaitement dans SolidWorks 2006, le logiciel de modélisation vedette de la société. Un service de maintenance efficace John McEleney a également trouvé une réponse à la problématique du renouvellement des licences en étant le premier fournisseur de logiciels de CAO à proposer un service de maintenance basé sur le principe de l abonnement. Désigné sous le terme de Service de maintenance de SolidWorks, ce service protège les investissements consentis par les entreprises en matière de logiciels de CAO en mettant à leur disposition les principales mises à niveau ainsi qu un service complet d assistance téléphonique et en leur permettant d accéder 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 aux dernières améliorations, possibilités de téléchargement et astuces techniques, avec en plus la mise à disposition d une bibliothèque de modèles à usage privé. 6

7 Des services en ligne astucieux SolidWorks est à l origine d un certain nombre de produits novateurs comme SolidWorks Manufacturing Network, un annuaire en ligne sur Internet qui aide les sociétés à trouver des fournisseurs équipés de SolidWorks, SolidWorks 3D Skills Program, une initiative d envergure permettant aux concepteurs et ingénieurs d acquérir des compétences en matière de CAO en 3D et enfin 3D ContentCentral SM, un annuaire en ligne gratuit permettant de télécharger des modèles de pièces mécaniques en 3D. Simulation Elkay 1 Simulation Elkay 2 Evier Elkay final 7

8 Les solutions SolidWorks Applications de conception mécanique 3D SolidWorks Cette application de conception mécanique en 3D associe la facilité d utilisation et des outils évolués de conception 2D et 3D qui permettent aux entreprises de donner libre cours à leur créativité en termes de conceptions tout en menant à terme davantage de projets en moins de temps. SolidWorks Office Professional Ce produit s adresse aux entreprises qui doivent gérer des volumes importants de données techniques. Il s agit d une suite de logiciels de CAO 3D qui offre toutes les fonctionnalités de modélisation comprises dans le logiciel SolidWorks et qui inclut les produits suivants : Le logiciel de modélisation 3D SolidWorks associant facilité d utilisation et fonctionnalités de conception 2D et 3D hautement performantes, ce qui permet aux ingénieurs de concevoir plus rapidement qu avec d autres logiciels de CAO des produits à la fois de meilleure qualité, plus séduisants et durant plus longtemps. Des outils de communication des conceptions qui permettent aux concepteurs de présenter leurs produits et de montrer comment ils fonctionnent. Il s agit des outils suivants : edrawings Professional, 3D Instant Website, 3D Meeting, PhotoWorks et SolidWorks Animator. Des outils de productivité qui permettent aux utilisateurs de réduire la durée du cycle de conception. Ces outils comprennent la bibliothèque de pièces standard SolidWorks Toolbox, le logiciel d amélioration de la productivité SolidWorks Utilities et le logiciel de reconnaissance des fonctions FeatureWorks PDMWorks, une application de gestion des données techniques (GDT) grâce à laquelle des équipes d ingénieurs peuvent gérer et partager en toute sécurité des données de conceptions, éviter la perte de fichiers, empêcher les modifications non autorisées et travailler simultanément sur un même projet. Avec PDMWorks, les ingénieurs peuvent archiver, rechercher et récupérer des données concernant des conceptions tout en maintenant un historique précis de ces mêmes conceptions. SolidWorks Office Premium Une suite complète d outils de développement qui regroupe dans un même produit tous les outils de conception mécanique, de vérification des conceptions, de gestion et de communication des données dont ont besoin les équipes d ingénieurs. SolidWorks Office Premium offre tous les avantages de SolidWorks Office Professional avec en plus les outils de conception de cheminements et d analyse suivants : COSMOSWorks Designer, une application spécialement conçue pour les concepteurs et ingénieurs qui ne sont pas des spécialistes de la validation de conception et qui leur permet d améliorer la qualité des produits qu ils conçoivent dans SolidWorks en leur montrant à l avance comment ceux-ci se comporteront dans la réalité, avant de les mettre en production. Cette application permet aux utilisateurs de dépasser les limites du calcul manuel en leur donnant la possibilité d étudier les performances réelles de différentes options en matière de conception, et ce sans jamais quitter la fenêtre de SolidWorks dans laquelle ils travaillent. 8

9 COSMOSMotion, conçu pour simuler des opérations mécaniques de déplacement d'assemblages et les forces physiques qu'elles génèrent. COSMOSMotion est entièrement intégré à SolidWorks et à COSMOSWorks Designer, ce qui permet pour la première fois aux ingénieurs de concevoir, simuler et analyser un assemblage en une seule et même opération transparente. SolidWorks Routing, un logiciel complémentaire qui permet d automatiser la conception de cheminements complexes de conduites, de tuyauteries et de câbles. Ce logiciel intègre également une bibliothèque d accessoires de tuyauterie qui facilite le processus de conception. SolidWorks Education Edition est un produit qui offre les mêmes fonctionnalités de conception et la même facilité d utilisation que la version commerciale de SolidWorks mais qui est spécialement configuré et pensé pour être utilisé par les étudiants d aujourd hui en conception industrielle et technique. Il associe la facilité d utilisation, la puissance et les innovations susceptibles d aider les étudiants à maîtriser les bases essentielles de la conception technique tout en les préparant à réussir leur carrière. Outils de validation des conceptions Le logiciel d analyse COSMOS : Trois applications de simulation et d analyse de conceptions en 3D qui sont totalement intégrées dans SolidWorks. Ces applications permettent de réduire les coûts associés aux tests des produits, d améliorer la qualité de ces derniers et de les mettre plus rapidement sur le marché en offrant la possibilité d analyser le fonctionnement et le comportement physique des conceptions avant de passer à la phase du prototypage. Il s agit des trois applications suivantes : COSMOSWorks : une application d analyse permettant de tester virtuellement des pièces et des assemblages. En testant des facteurs tels que les contraintes physiques et la conduction de la chaleur, COSMOSWorks permet aux ingénieurs de voir comment se comporteront leurs conceptions dans le monde réel, en tant qu objets physiques. Pour un coût inférieur à celui des applications concurrentes, COSMOS Works cette application met à la disposition des ingénieurs des outils d analyse de haut niveau, faciles à utiliser. COSMOSMotion : une application de prototypage virtuel permettant de simuler le fonctionnement mécanique d une conception. COSMOSMotion permet aux ingénieurs de résoudre un certain nombre de questions telles que le fait de savoir si la taille d un moteur est adaptée pour une conception donnée ou si les pièces en mouvement telles que les engrenages et les organes de liaison ne risquent pas d interférer les unes avec les autres lors de leur fonctionnement. COSMOSFloWorks : une application d analyse dynamique des fluides qui simule le cheminement des fluides, des gaz et de la chaleur à l intérieur et autour des conceptions de produits allant des soupapes d échappement aux ailes d avion. 9

10 Outils pour catalogues 3D interactifs Ces outils pour la création de catalogues 3D interactifs permettent aux fabricants de rendre leurs catalogues en ligne plus dynamiques et performants en offrant la possibilité de télécharger des modèles 3D de leurs produits. Ces outils permettent aux clients de télécharger des fichiers de mises en plan en 2D et de modèles de CAO en 3D afin de les insérer dans leurs propres conceptions pour en vérifier la compatibilité. Ils permettent également aux fabricants de s assurer que leurs clients intègrent leurs produits dans leurs propres conceptions (en ayant la possibilité de vérifier leur compatibilité avant de les acheter). Il s agit des outils suivants : 3D PartStream.NET : le premier service en ligne permettant aux fabricants d intégrer des mises en plan 2D et des modèles 3D dans des catalogues en ligne et des systèmes de commerce électronique. 3D PartStream.NET permet aux clients de trouver plus facilement les produits qu ils recherchent et contribue au développement des ventes des fournisseurs. 3D ContentCentral TM : il s agit d un annuaire en ligne gratuit permettant de télécharger des modèles de pièces en 3D proposés par les principaux fabricants de composants. Cet outil permet aux clients de trouver plus rapidement les produits qu ils recherchent et augmente les possibilités de vente des fabricants. Services de formation et d assistance L'adoption du standard de la CAO 3D permet de bénéficier au niveau local et de façon cohérente de services de formation et d'assistance technique de qualité. Le logiciel SolidWorks est diffusé dans le monde entier par l'intermédiaire de revendeurs agréés à valeur ajoutée et de distributeurs spécialisés dans les solutions logicielles de conception mécanique. Le programme d'accréditation des revendeurs de SolidWorks (SolidWorks Authorized Reseller Program) garantit que seuls les revendeurs CAO/FAO les plus performants sont habilités à vendre SolidWorks et à assurer une assistance technique sur ce produit. Ces sociétés indépendantes assurent des services de formation, de maintenance et d'assistance technique au niveau local afin d'aider les utilisateurs à rentabiliser au mieux l'achat de leur logiciel. " Services partenaires Manufacturing Network : est un annuaire en ligne qui permet aux sociétés d accélérer la commercialisation de leurs produits. Cet annuaire est un service gratuit de pages jaunes électroniques permettant aux entreprises de trouver rapidement des fournisseurs offrant des services de production et de conception sous contrat qui utilisent SolidWorks. Cet annuaire permet de réduire considérablement la durée des cycles de conception en mettant en relation des entreprises et des fournisseurs qui utilisent la même plate-forme de conception, éliminant ainsi les erreurs résultant de la duplication et de la conversion des fichiers. 10

11 Programmes Partenaires Les programmes SolidWorks Solution Partners et les produits certifiés Gold et FAO permettent d accréditer les produits et les services complémentaires aux produits SolidWorks. SolidWorks compte plus de partenaires que tous ses concurrents sur le marché des produits de CAO en 3D, le nombre de sociétés alliées au programme s élevant à plus de 600 dans le monde entier. Les partenaires Solution Partners développent et commercialisent des services et logiciels compatibles avec SolidWorks. Les produits «certifiés Gold» sont entièrement intégrés dans la dernière version du logiciel SolidWorks et sont notamment présentés au sein d'une même fenêtre avec celui-ci : cette certification est la garantie de l'intégration, de la qualité et de l'interopérabilité du produit. Au nombre de ces partenaires se trouvent des sociétés telles que Moldflow Corporation, Teksoft, Inc. et DriveWorks - KB4 Ltd. Au même titre que la certification Gold, la certification FAO est la garantie de la qualité et de l'interopérabilité du produit partenaire FAO avec SolidWorks. Les partenaires Hardware sont les fournisseurs de produits et de composants matériels complémentaires au logiciel SolidWorks. Citons parmi eux les sociétés AMD, Dell, Intel, et Hewlett-Packard. 11