Terre, quand tu nous tiens. Patrick Prairie, agr. Chargé de projet Centre d expertise en gestion agricole

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1 Terre, quand tu nous tiens Patrick Prairie, agr. Chargé de projet Centre d expertise en gestion agricole

2 Merci à mes collaborateurs! L équipe du CEGA Claudine Ouellet Nadia Déry Patrice Carle Robert-H Verge MAPAQ Réjean Prince FADQ Lina Lalancette 2

3 Le Seigneur des terres? LA QUESTION À VOUS POSER Est-ce que vous possédez votre terre? Ou vous êtes détenus par votre terre? 3

4 Le Seigneur des terres? LE BUT: CLARIFIER VOTRE SITUATION! Le contexte : vous le connaissez déjà! L important est de savoir à partir de quel moment votre terre vous détient 4

5 Posséder sa terre Est-ce que c est simplement en être le propriétaire? NON! Il faut aussi d être capable d en tirer profit, d en vivre! Autrement, on est un bénévolesur sa ferme! 5

6 Posséder sa terre Ça veut dire: En tirer profit. Avoir une marge de manœuvre pour prendre des décisions d affaires. L exploiter de façon à en assurer la pérennité. Avoir une qualité de vie. MAIS IL EXISTE LE CAS INVERSE 6

7 Être détenu par sa terre Ça veut dire: L exploiter sans en récolter les bénéfices avant 20, 30, voir même 50 ans! Ne plus avoir de marge de manœuvre en tant qu entrepreneur. Devoir faire des sacrifices personnels imprévus pour la supporter. Être condamné à l excellence et vivre le stress qui y est relié! 7

8 Être détenu par sa terre ACHETER UNE TERRE, TOUJOURS UNE BONNE AFFAIRE? Attention à l aveuglement de l opportunité! 8

9 Être détenu par sa terre Avoir la chance d acheter la terre du voisin, ça n arrive pas tous les jours MAIS IL NE FAUT PAS POUR AUTANT SE METTRE LA TÊTE DANS LE SABLE! Les questions à se poser : Prix des grains: La fin d un cycle? Un placement: Êtes-vous prêt à le soutenir? Comment être en paix avec sa décision? 9

10 Le prix des grains: La fin d un cycle? LA CHUTE DU PRIX: PRESQUE AUSSI BRUTALE QUE LA HAUSSE! Prix moyen mensuel du maïs-grain en $US/tonne $300 $250 $200 $150 $

11 Le prix des grains: La fin d un cycle? L AUGMENTATION DES STOCKS DE GRAIN À UN NIVEAU«ÉLEVÉ» AMÈNE UN AFFAIBLISSEMENT DES PRIX Évolution du ratio stock/demande et du prix du maïs-grain 15,0% $275 Ratio stocks/demande 13,0% 11,0% 9,0% 7,0% $250 $225 $200 $175 $150 $ US/tonne 5,0% 2007/ / / / / /2013*Est 2013/2014*Proj Source: USDA Ratio Stock/Demande Prix annuel moyen ($US/boisseau) $125 11

12 Le prix des grains: La fin d un cycle? L ASRA À LA RESCOUSSE PAS POUR TOUT DE SUITE! Avez-vous mis de côté l argent reçu d Agri-investissement et d Agri-Québec durant les 3 dernières années? Puisque le prix du marché est supérieur au revenu stabilisé avant arrimage, les sommes déposées dans les comptes Agri-investissement et Agri-Québec sont considérées comme étantdes montants mis en réserve qui pourront être retirés lorsque les conditions économiques seront défavorables. Dans le concept d arrimage avec le programme ASRA, ces sommes sont réputées être retirées lorsque le prix du marché est inférieur au coût de production. FADQ Nouvelles, 14 mars

13 Le prix des grains: La fin d un cycle? L ASRA À LA RESCOUSSE PAS POUR TOUT DE SUITE! L exemple du maïs-grain Prix reçu par tonne par le producteur, selon le modèle de la FADQ Total = 222$/tonne Total = 245$/tonne Total = 283$/tonne Total = 279$/tonne 13

14 Le prix des grains: La fin d un cycle? L ASRA À LA RESCOUSSE PAS POUR TOUT DE SUITE! L ASRA s arrime avec les programmes Agri-investissement et Agri-Québec. Année ASRA apayé? Agri-investissement et Agri-Québec Agri cumulés 2009 Oui 13,71 $ 0 $ 2010 Non 13,93 $ 13,93 $ 2011 Non 15,46 $ 29,39 $ 2012 Non 14,66 $ 44,05 $ Pour 2013 les montants des Agris à récupérer prévus par la FPCCQ: Voici ce que ça implique lorsque les prix diminuent 14

15 Le prix des grains: La fin d un cycle? L ASRA À LA RESCOUSSE PAS POUR TOUT DE SUITE! Provenance de l argent pour atteindre le revenu stabilisé par l ASRA Exemple du maïs Prix du marché = 200$/tonne Pas d ASRA, le prix est au dessus du revenu stabilisé. 15

16 Le prix des grains: La fin d un cycle? L ASRA À LA RESCOUSSE PAS POUR TOUT DE SUITE! Provenance de l argent pour atteindre le revenu stabilisé par l ASRA Exemple du maïs Prix du marché = 175$/tonne Pas d ASRA, les Agris permettent de dépasser le revenu stabilisé. 16

17 Le prix des grains: La fin d un cycle? L ASRA À LA RESCOUSSE PAS POUR TOUT DE SUITE! Provenance de l argent pour atteindre le revenu stabilisé par l ASRA Exemple du maïs Prix du marché = 150$/tonne Pas d ASRA. La FADQ considère que vous avez une réservedans vos comptes Agri. 21$/TONNE PROVIENT DE VOS LIQUIDITÉS 17

18 Le prix des grains: La fin d un cycle? L ASRA À LA RESCOUSSE PAS POUR TOUT DE SUITE! Provenance de l argent pour atteindre le revenu stabilisé par l ASRA Exemple du maïs Prix du marché = 130$/tonne Pas d ASRA. La FADQ considère que vous avez une réservedans vos comptes Agri. 42$/TONNE PROVIENT DE VOS LIQUIDITÉS 18

19 Le prix des grains: La fin d un cycle? L ASRA À LA RESCOUSSE PAS POUR TOUT DE SUITE! En résumé Avec les niveaux de prix actuels, l ASRA ne paiera pas. Même si les prix tombent très bas, il y a une marge de plus de 50$/tonne qui est supposée être en réserve dans vos comptes d Agri-investissement et d Agri-Québec. Si vous n avez plus cet argent: une chute des prix en dessous de votre coût de production va rapidement créer des problèmes de liquidité! 19

20 Un placement: Êtes-vous prêt à le soutenir? LA TERRE N EST PAS UN PLACEMENT COMME LES AUTRES QUE VOUS FAITES À LA BANQUE OU À LA BOURSE. Dans bien des cas vous devez : L exploiter vous-même. Emprunter pour l acheter. 20

21 Un placement: Êtes-vous prêt à le soutenir? Voici un exemple chiffré pour mieux comprendre ce qu implique l achat d une terre: 1 hectare en rotation maïs-grain/soya. Rendement maïs-grain: 11 tonnes/ha Charges/ha pour le maïs-grain Rendement soya: 3 tonnes/ha Charges/ha pour le soya Variables : Fixes : $ 92 $ Coût de production FADQ 2011 Variables : Fixes : 489 $ 59 $ On ne compte pas les amortissements, les intérêts de la dette et le salaire du producteur. Il n y a pas de location de terre. 21

22 Un placement: Êtes-vous prêt à le soutenir? La terre coûte 25000$/ha et on emprunte 20000$ à 3% sur 20 ans Inflation sur la terre: 5%/an Salaire de l exploitant: 200$/ha Prix du maïs-grain: 250$/tonne Prix du soya: 500$/tonne $ $ Résultats sur 5 ans $ Bénéfice net Bilan Trésorerie 500 $ 2991 $ 5960 $ (947) $ - $ Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 (500) $ (1 000) $ Bénéfice net Bilan Trésorerie 22

23 Un placement: Êtes-vous prêt à le soutenir? OUI C EST UN PLACEMENT QUI PEUT RAPPORTER Au moment de la vente! Si vous devez emprunter, il y a de bonne chances que vous ne soyez pas capable de dégager de liquidités avec les terres achetées. Tous les bénéfices seront utilisés pour rembourser de la dette. La question: Est-ce qu on peut perdre de l argent en achetant une terre? 23

24 Un placement: Êtes-vous prêt à le soutenir? S APPAUVRIR EN ACHETANT UNE TERRE, C EST POSSIBLE? La terre du voisin est à vendre! SUPERFICIE: 40 hectares LE PRIX: $/ha EMPRUNT: $ Durée de 20 ans Taux d intérêt de 4% VALEUR DE LA TERRE: Augmentation prévue de 5%par année REVENUS ET DÉPENSES: Même chose que l exemple précédent. 24

25 Un placement: Êtes-vous prêt à le soutenir? S APPAUVRIR EN ACHETANT UNE TERRE, C EST POSSIBLE? Le maïs-grain est à 250$/tonne et le soya à 500$/tonne Prix élevé 40 ha Bénéfice net Liquidités dégagées Gainnet de valeur $ (29 650) $ $ La nouvelle terre mange les liquidités mais Procure un gain net de valeur! 25

26 Un placement: Êtes-vous prêt à le soutenir? S APPAUVRIR EN ACHETANT UNE TERRE, C EST POSSIBLE? Et si le maïs-grain est à 160$/tonne et le soya à 450$/tonne Bénéfice net Liquidités dégagées Gainnet de valeur Prix élevé 40 ha 3674 $ (29650) $ $ Prix bas 40 ha (19126) $ (52450) $ (2450) $ Oui, on peut s appauvriren achetant une terre! 26

27 Un placement: Êtes-vous prêt à le soutenir? COMMENT SUPPORTER L ACHAT D UNE TERRE AU PRIX ACTUEL? Il faut mettre à contribution votre vieux gagné! Résultat : une marge de manœuvre réduite Assurez-vous qu elle reste suffisante pour faire face aux imprévus! 27

28 Comment être en paix avec sa décision? 28

29 Comment être en paix avec sa décision? ÉVALUEZ LES IMPACTS DE VOS DÉCISIONS Vous le savez, le secteur des grandes cultures est un des plus volatils Cependant, vous être encore peu nombre à faire un budget et le suivre! Échantillon : 47 entreprises de grandes cultures Sondage auprès des producteurs n utilisant pas de services-conseils en gestion (AGÉCO, 2012) 29

30 Comment être en paix avec sa décision? ÉVALUEZ LES IMPACTS DE VOS DÉCISIONS Vous le savez, le secteur des grandes cultures est un des plus volatils Cependant, vous être encore peu nombre à faire un budget et le suivre! Échantillon : 47 entreprises de grandes cultures Sondage auprès des producteurs n utilisant pas de services-conseils en gestion (AGÉCO, 2012) 30

31 Comment être en paix avec sa décision? ÉVALUEZ LES IMPACTS DE VOS DÉCISIONS Vous le savez, le secteur des grandes cultures est un des plus volatils Cependant, vous être encore peu nombre à faire un budget et le suivre! Échantillon : 47 entreprises de grandes cultures Sondage auprès des producteurs n utilisant pas de services-conseils en gestion (AGÉCO, 2012) 31

32 Comment être en paix avec sa décision? L IMPORTANT C EST D ÊTRE EN CONTRÔLE DE SA SITUATION. Tracez votre ligne de flottaison! 1. Ligne de flottaison = capacité d'emprunt SI VOUS VOUS FIXER DE NE PAS DÉPASSER 50% DE DETTE/ACTIFS 2. Savoir où on se situe. VOUS AVEZ 40% DE DETTE/ACTIFS SI LE PROJET AMÈNE LA DETTE À 60% ALORS COMMENT CETTE ENDETTEMENT AFFECTERA VOTRE ZONE ÉMOTIVE? Zone émotive positive Zone émotive négative Ligne de flottaison STRESS DE FIN DU MOIS, IMPACT NÉGATIF D'UNE MAUVAISE PÉRIODE (TEMPÉRATURE, PRIX, MALADIE, BRIS MAJEURS, ETC.)

33 Conclusion 4 RÈGLES À SUIVRE POUR S ASSURER QUE LA TERRE SOIT À VOTRE SERVICE ET PAS LE CONTRAIRE! 1. Avoir des objectifs clairs 2. Connaître sa situation 3. Connaître les impacts de sa décision 4. Avoir une vision d ensemble du secteur 33

34 Conclusion ACHETER UNE TERRE AUJOURD HUI, BON COUP OU MAUVAIS COUP? Chaque entreprise compose avec une réalité différente, il n y a donc pas de réponse unique! Mais une chose est sûr, c est un choix qui a un impact important sur votre rentabilité et vos liquidités. ASSUREZ-VOUS DE PRENDRE LA MEILLEURE DÉCISION DANS VOTRE INTÉRÊT! 34