RAPPORT A LA COMMISSION PERMANENTE. Séance du vendredi 16 septembre 2011

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1 RÉPUBLIQUE FRANÇAISE DÉPARTEMENT DES YVELINES Direction Générale des Services du Département Direction du Développement Sous-direction du Développement Economique 2011-CP-3638 Affaire suivie par : V. Cariou Poste: Politique sectorielle RAPPORT A LA COMMISSION PERMANENTE Séance du vendredi 16 septembre 2011 DISPOSITIF ÉCONOMIQUE AIDES À LA RECHERCHE, AU DÉVELOPPEMENT ET À L'INNOVATION DES ENTREPRISES SUBVENTION À LA SOCIÉTÉ ALFILEO Développement Secteur d'intervention Structures d'animation et de développement économique Programme Aide à l'innovation Données financières AP 2011 CP 2011 Montant actualisé Montant déjà engagé 0 0 Montant disponible Montant réservé pour ce rapport Répartition de l échéancier contractuel du présent rapport Montant pluriannuel Le dispositif économique départemental prévoit d apporter aux entreprises une aide à la Recherche, au Développement et à l Innovation (RDI), en complément des dispositifs d aide de l Etat. Dans ce cadre, la société Alfileo, sise à Saint Germain en Laye, sollicite du Conseil Général une subvention à la RDI pour le développement d une solution de supervision et de prévision liée aux installations photovoltaïques.

2 1. Présentation d ALFILEO Activités et objectifs La société Alfileo a été créée en mars 2010, sous forme d une société par action simplifiée au capital de Son projet est de développer une plate-forme internet de gestion des installations photovoltaïques. L objectif de cette plate-forme est de permettre aussi bien aux professionnels qu aux particuliers de contrôler de la manière la plus précise et via le réseau internet, le fonctionnement et le rendement de cette nouvelle source autonome de production d électricité que sont les installations photovoltaïques. Cette plate-forme se veut un outil très simple d utilisation. Grâce à l agrégation de données récupérées sur des capteurs installés à différents endroits de l installation photovoltaïque, il vise à permettre le suivi du fonctionnement de cette installation - sa production réelle d électricité, les causes éventuelles d une productivité insuffisante (degré d ensoleillement, équipements défaillants) et, le cas échéant, d améliorer son rendement en proposant des systèmes d alerte, en organisant des opérations de maintenance préventive destinées à réduire les jours de panne etc. La plate-forme Alfileo vise plusieurs segments de marché à la fois : - le marché résidentiel (logements des particuliers équipés de panneaux photovoltaïques), - le marché professionnel (installations industrielles, fermes agricoles, collectivités locales ), - le marché des promoteurs immobiliers et des syndics (pour la maîtrise de la consommation et de la production électriques des bâtiments). A moyen terme, la société Alfileo souhaite se développer en étendant son offre vers la mesure et le suivi d autres compteurs tels que les compteurs d eau, de charge des stations de recharge pour véhicule électrique afin de proposer une solution de maîtrise de l énergie adaptée et abordable pour le marché résidentiel et le marché des promoteurs immobiliers. Le savoir-faire de l entreprise comprend une grande maîtrise des boîtiers de communication et une expertise avérée au niveau de la gestion des données et la mise en place de plates-formes de données. Fondateurs et actionnariat Les deux fondateurs d Alfileo sont Alex Faugeras et Philippe Junca. - M. Alex FAUGERAS est diplômé de l Ecole de management de Grenoble. Son père est le fondateur et dirigeant de Webdyn, entreprise yvelinoise spécialisée dans le MtoM (machine to machine, autrement dit, les machines communicantes), produisant des passerelles internet intelligentes, soutenue par le Conseil Général des Yvelines au titre de l aide à la R&D et du financement des projets de pôle de compétitivité. - M. Philippe JUNCA est expert en génie logiciel embarqué et en réalisation de plate-forme web suite à son passage chez Sierra Wireless (groupe canadien, coté au Nasdaq, spécialisé dans les technologies de communication sans fil pour les mobiles et le MtoM) où il occupe actuellement le poste de directeur des solutions verticales. Afin d asseoir le développement de leur société, les deux fondateurs ont souhaité ouvrir son capital. C est ainsi que la société Fleet Technology a pris une participation de 20% du capital d Alfileo en juillet 2011, par un apport en numéraire de et un apport en industrie. Fleet Technology est une société opérant dans

3 les domaines de la géo-localisation et l éco-télématique. C est une filiale du groupe Traqueur (localisation de véhicules volés, spécialiste de la gestion de flottes et de télématique embarquée), coté sur le marché Alternext. Au total, Alfileo est désormais détenue à 40% par chacun des fondateurs et à 20% par Fleet Technology. Etat d avancement La plate-forme Alfileo s appuie sur une coopération forte avec deux acteurs reconnus du domaine des machines communicantes, à savoir Webdyn et Sierra Wireless. Le projet combine une passerelle de communication développée par Webdyn et un logiciel de gestion de flottes développé par Sierra Wireless dont Alfileo sera propriétaire. Ce logiciel permettra de gérer la flotte des équipements de pilotage et capteurs déployés par Alfileo sur les installations photovoltaïques. Une première version de la plate-forme web dédiée aux professionnels et aux particuliers ainsi qu une application pour mobile a été lancée dans le courant du dernier trimestre Ces premiers investissements ont été réalisés à moindre frais ( ont été engagés à fin février 2011). L enjeu pour Alfileo est désormais de passer à un stade industriel de sa solution. Son ambition consiste à développer une solution verticale, c est-à-dire un outil complet de supervision et de prévisions lié aux installations photovoltaïques du client final aux fabricants, accessible par internet en mode Saas (Software as a service) qui soit commercialisable à grande échelle et interopérable avec tous les équipements d une installation photovoltaïque (onduleurs, capteurs, compteurs) et ce, quel que soit leur marque et leur protocole de communication. Clients et marché Le marché photovoltaïque est un marché relativement récent en France, mais qui a connu une très forte croissance depuis le début des années 2000, notamment grâce à une politique publique de soutien fort. Ainsi, le parc français d installations photovoltaïques est évalué, fin 2010, à installations dont 80% produisant 0 à 3 kw (soit du résidentiel) pour une production totale de 88 MW. Ce parc devrait atteindre une production totale de MW en 2012, dans le sillage du Grenelle de l environnement et de l objectif d augmenter la part des énergies renouvelables à 20% dans le mix-énergétique (l Etat prévoit une production en photovoltaïque de MW en 2020). Toutefois, le taux d équipement de la France est encore bien inférieur à celui d autres pays comme l Allemagne, pays de référence en la matière, où la production de puissance photovoltaïque est cent fois supérieure. En ce qui concerne les solutions de monitoring des installations photovoltaïques, le marché est encore morcelé. Aucun acteur majeur ne propose d offre complète et interopérable alors même qu il existe un réel besoin de mieux maîtriser l installation et la production d énergie. Ce contexte est évidemment favorable au développement d Alfileo. Grâce aux versions déjà développées de sa plate-forme, Alfileo a pu tester l intérêt de sa solution auprès de ses clients potentiels. Ceux-ci se structurent comme suit : - Les équipementiers : fabricants de panneaux photovoltaïques, d onduleurs, de compteurs, de couvertures proposant des solutions photovoltaïques, - Les grossistes, - Les revendeurs/les intégrateurs/ les installateurs adressant à leur tour les promoteurs/les syndics/ le résidentiel, - Les bureaux d étude et de conseil.

4 Alfileo propose deux offres, l une destinée aux professionnels, l autre destinée aux particuliers. Ces offres seront commercialisées sous forme d abonnement (mode «Saas» - Software as a Service) auprès des quatre segments identifiés préalablement qui pourront grâce à cette plate-forme offrir de nouveaux services à leurs clients sous différentes formes tel qu un forfait mensuel intégrant de la maintenance, une garantie de rendement, un délai d intervention,... Des commandes fermes ont d ores et déjà été enregistrées de la part de Rezax (groupe Solarezo, franchise en installations résidentielles), OCSun (installateur professionnel), EcoSolaire (installateur résidentiel), H&M consulting (contrat signé, maintenance d installations résidentielles) pour un total de commande de à ce jour et un prévisionnel à fin 2011 de sur ces clients. D autres prospects identifiés et approchés font un excellent retour de la solution Alfileo dont des acteurs majeur du photovoltaïque comme Tenesol, GDF Suez ou d autres références périphériques comme Schneider Electrique. Au total, l entreprise prévoit de réaliser un chiffre d affaires de en 2011, en 2012 puis en Ses effectifs compteraient 5 personnes en 2011, 11 en 2012 et 15 en Dans le cadre du projet présenté au financement départemental, l entreprise s engage à créer, dans les Yvelines, 4 emplois avant la fin du programme et au moins 3 emplois indirects en cas de succès. Elle s engage, par ailleurs, à maintenir son siège social et son établissement principal, dont les activités de RDI, dans les Yvelines pour au moins 6 ans et à mettre en œuvre, en partenariat avec le Conseil Général, une action en faveur des publics en insertion, notamment les bénéficiaires du RSA (annexe de la convention). Enfin, des partenariats stratégiques sont en cours de discussion et devraient déboucher sur le développement de nouvelles affaires conjointement ou en marque blanche tel qu Orange M2M (Saint Gobain Solar, fabricant de panneaux photovoltaïques), Sierra Wireless (Ingeteam, fabricant d onduleurs). Aides publiques perçues ces 3 dernières années. La société a reçu, en 2010, une Aide à la Maturation de Projet Innovant (AIMA), dispositif porté par la Région et Oséo à hauteur de sous forme de subvention. 2. Présentation du projet de R&D d Alfileo. Objectifs du projet. L objectif du projet est de développer une solution verticale, un outil complet de bout en bout (c est-à-dire sur toute la chaîne de valeur, de l installation photovoltaïque à l installateur, au revendeur ou équipementier) de supervision et de prévision lié aux installations photovoltaïques. Pour que l ensemble des processus soit intégré dans la solution, Alfileo doit effectuer des développements spécifiques visant à proposer une solution générique couvrant l ensemble des besoins du marché et les divers équipements (différentes marques d onduleurs, capteurs, boîtiers, ) existants. Description du programme des travaux de R&D à réaliser. Les travaux de R&D se décomposent de la façon suivante : - Etape 1 : Travaux sur la passerelle (configuration, logiciels embarqués, )

5 o o Développement d outils de configuration et de tests efficaces et rapides de la passerelle pour réduire le temps et donc le coût de mise en œuvre, Mise en place d un logiciel permettant de faciliter l installation au technicien d intervention, incluant une validation à distance par envoie d un mail ou SMS que l installation a été réalisée correctement et que le technicien peut partir, - Etape 2 : Travaux sur la plate-forme web B2B et le portage de celle-ci, - Etape 3 : Travaux sur la plate-forme web B2C et le portage de celle-ci. Certains travaux des étapes 2 et 3 seront mutualisés : - Développement d algorithmes expliquant les dysfonctionnements de l installation photovoltaïque, - Développement de plate-forme web sans faille permettant un grand nombre de requêtes simultanées, pouvant également être exploitée sur un smartphone ou un écran déporté, - Consolidation des données de l installation avec des données connexes (météo). Planning, coût et financement du projet de R&D. Le projet est prévu sur 24 mois, du 15 octobre 2010 au 15 octobre 2012 (annexe 1). Le coût total du projet éligible est de (annexe 2). Outre la subvention du Conseil Général proposée (25%), soit , le projet sera financé par la capacité d autofinancement de l entreprise (annexes 3 et 4). 3. Avis favorable des services de l'etat. Après examen du dossier par les services de l Etat, représentés par la DIRECCTE (Direction Régionale des Entreprises, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l'emploi) un avis favorable au financement par le Département a été délivré le 1 er mars 2011 conformément à la convention de R&D entre le Département et l Etat approuvée par délibération du Conseil Général du 4 février 2011 et signée le 15 mars L aide du Conseil Général des Yvelines. Au regard de la qualité du projet, de ses perspectives commerciales et son intérêt technologique, je vous propose d accorder à ce projet une subvention de 25% du total des dépenses éligibles HT, soit un montant maximum arrondi à , conformément aux réglementations européennes et au dispositif d aide départementale pour la R&D. Le soutien du Département s inscrit dans le cadre de la convention précitée, adoptée en séance du Conseil Général du 4 février 2011, en application de l article du Code Général des Collectivités Territoriales. Une convention, annexée au projet de délibération, est proposée entre le Département et la société Alfileo avec son annexe technique et financière. En raison de sa nature confidentielle, l'annexe technique ne sera jointe ni au rapport, ni à la délibération. Elle est disponible pour consultation dans les bureaux des services du Département. Je vous propose de délibérer dans les termes suivants :