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1 THE ARAB FORUM OF THE ICT SECTOR Workshop2: Banking, Financig And Investment Sectors Hammamet, le

2 Le capital risque/capital investissement Comment se définit-il? Prise de participation minoritaire et temporaires dans le capital d entreprises, généralement non cotée moins de 50% du capital 5 à 7 ans Financer: le démarrage, la croissance, la mise à niveau, la transmission et le redressement

3 Le capital risque/capital investissement À quoi sert-il? Consolider les fonds propres Accompagner le management lors des décisions stratégiques identification de nouvelles voies de développement Apporter des outils de suivi et de transparence financière SA Comité de pilotage Reporting Faciliter l accès aux ressources stratégiques recrutement, de ressources pointues développement, élargissement du portefeuille client positionnement à l international, opportunités de croissance externes, R&D) Améliorer le potentiel de création de valeur: mieux valoriser l entreprise à la cession

4 Le capital risque/capital investissement À quel moment intervient-il? Au moment de la création pour le financement de l innovation-technologie: Capital Risque À l occasion d un projet de développement: Capital Développement Pour la transmission: capital Transmission En cas de difficultés: capital Retournement Quelle est sa contribution pour les ICT? Activités tirées par des investissement intangibles (PF, logiciels, développement d applications, portails ) Investissement: (expertises, licences, serveurs, PC) Banques frileuses: (n ont pas beaucoup ressources pour apprécier l opportunité, pas de garanties) un partenaire financier actif Partage les opportunités mais aussi risque appui substantiel pour faire réussir le projet

5 Besoins en fonds Risque Phases de développement Early Stage Expansion & Growth Later Stage Banques Capital Risque Fonds d amorçage Business Angels Subventions/Dons Banque Capital Développement Subventions/dons Capital Transmission LBO Banques Subventions/dons

6 Caractéristiques des modes de financement Moyen de financement Type d'entreprise Avantages Inconvénients Business Angel petite Capital/Risque/ Investissement Petite/moyenne aide stratégique et managériale bonne rentabilité montants significatifs aide au management accompagnement long terme Dette Moyenne/grande aucune dilution Leverage Buy Out (LBO) Bourse Moyenne/grande Moyenne/grande important effet de levier potentiel important appel au public notoriété financement secondaire cash out Obligation Moyenne/grande possibilité de modèle hybride dilution dilution pacte d'actionnaires nécessite une caution risque de liquidité risque de de liquidité dilution reporting régulier dilution onéreux risque de liquidité risque de dilution

7 Interet du capital risque/capital investissement Facteurs clés de succès Apport du CI o Vision stratégique o Aider à formaliser l initiative de l entreprise opositionnement à l international o Accompagnement stratégique omanagement solide o o Renforcement du management Réseau national opartenariat solide o Réseau international

8 L écosystème de l entreprise Financements Conseil Organisation d évènements Communication Chasseurs de talents Avocats spécialisés Voies de sortie étroites entreprises Managers Intermédiaires en Bourses Culture entrepreneuriale Business Angels Conseil en PI Cabinets de relations publiques

9 Critères de choix d un projet Les critères financiers : Délai pour atteindre l équilibre, retour sur investissement ratios de rentabilité et facilité de sortie Le critère Produit /Marché : Croissance, attractivité et taille du marché Equipe de management Potentiel de leadership du management, Expérience du secteur reconnu, profils complémentaires et spécialisée Stratégie / Compétitivité : Facilité d entrée sur le marché, Maintien du positionnement, potentiel par rapport à la concurrence, Forces des fournisseurs et des distributeurs Time to market: Ne pas arriver trop tôt ou trop tard sur le marché.

10 PROCESSUS DE DECISION ET DE FINANCEMENT Étape 1 Étape 2 Étape 3 Transmission du dossier Rencontre avec le promoteur Début de la phase de due diligence Étape 4 Evaluation CI/CA Étape 5 Étape 6 Étape 7 Montage financier/accompagnement Démarrage, suivi et accompagnement Sortie: valorisation

11 Le capital investissement en Tunisie 46 opérateurs 40% Filiales de banques 35%FCPR et indépandants 16% orientés vers les régions 9%Filiales de groupes Investissement annuel: 150 à 200 MD Moins de 10% des investissements privés + de 300 projets (70% développement)

12 Diva sicar, financement au service de l entreprise innovante et technologique DIVA SICAR est crée en fin 2009 Au capital de dinars. Principal actionnaire : Tunisie Télécom 27 participations réalisées Ticket de 200 à 2000 kdt

13 Tunisie Telecom, Partenaire Stratégique Portefeuille important de Participations Des Orientations Stratégiques claires Des filiales métiers : Sotetel Mattel - TOPNET Des institutions financières: BH, BFPME, SIBTEL... Deux Sicars: DIVA SICAR et TITF. Amélioration de la relation client et réduction des coûts Développement d'un réseau de partenaires autour des métiers TIC Création de la valeur: VAS, Cloud,, technologies embarquées (M2M,) M-Payment... Partenariats technologiques & Parc Clientèle Institutions financières, développement de nouveau mode de Payement Partenaires technologiques tunisiens, promouvoir les services Entreprise Sociétés étrangères, pour le développement de services innovants Des relations préférentielles avec les institutions publiques (Transport, Santé, ONT, SONEDE,...) Un parc clientèle composé de tout les secteurs/segments (Grand compte, Institutions publiques, PME, grand public,...)

14 DOMAINES D INTERVENTION DS n exclue pas toute autre activité innovante Edition, développement, Intégration, assistance, Conseil, Infogérance, TMA Applications métiers (M&M, SAP, POA, ERP, PLM, Gestion Financière, E-Santé ) GRH, CRM, BI, Comptabilité, Vente Web 2.0, E-Commerce, E-Learning, EDI Services à valeur ajoutée (VAS) Applications sur le mobile, mobile banking Télécommunication, Réseaux Applications embarquées, Objets Communicants Sécurité (Périphérique, MSSP, SOC), Green IT Data center Services autour du cloud Consumer Electronics

15 Nos références

16 MERCI DE VOTRE ATTENTION DIVA SICAR GROUPE TUNISIE TELECOM Siège Social : Résidence Dar El Khir, 1er étage Les Berges du Lac II, 1053 Tunis - Tunisie Tél.: / Fax: Web :

Aïcha ENNAIFAR DG de DIVA SICAR Barcelo Carthage, juin 2010

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