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1 Impression à partir du site le 31/01/2016. Fiche formation Graduate négociateur technico-commercial - N : Mise à jour : 22/10/2015 Graduate négociateur technico-commercial Comnicia 3 Allée des Internautes Soissons Tél : Description et Organisation de la formation Objectif de l'action de formation : Comnicia vous propose une formation à distance pour devenir Négociateur Technico-commercial, Titre Professionnel de niveau III (BAC +2), reconnu par l Etat. Les métiers de la vente font partie des métiers les plus dynamiques en matière de développement de l emploi. La formation de Négociateur Technico-commercial développe vos compétences commerciales et relationnelles de manière à vous rendre autonome sur les différentes étapes du processus de vente : prospection - réponse aux attentes des prospects et clients - conception et négociation de propositions commerciales - suivi et fidélisation des clients, développement de relations partenariales. Programme : Matières professionnelles Comprendre et analyser le marché et la clientèle (150h) Le client : centre de la stratégie L analyse de la clientèle L adaptation des solutions commerciales aux cibles prospects/clients Le marché des produits et services La relation commerciale : son contexte, le marché et la mercatique opérationnelle Environnement technologique du commercial L informatique comme levier et appuie des performances Organisation et gestion de la prospection Technologies commerciales opérationnelles Gestion commerciale et d entreprise (200 h) La gestion des marges de manœuvre dans la négociation La gestion de la rentabilité et du risque client La gestion de l action commerciale Calculs commerciaux : coût de revient, rentabilité et marge de négociation Indicateurs et tableaux de bord, les utiliser et les performer Les opérations de règlement et de financement Concevoir et commercialiser l offre efficacement (100h) La communication dans la relation interpersonnelle, managériale et commerciale Développement de l efficacité relationnelle : bilan, règles et outils Les fondamentaux de la négociation commerciale

2 Stratégie et techniques de négociation Analyse, compréhension et détection du processus d achat La négociation avec le particulier, l entreprise et le distributeur Management commercial (150h) Les fondements du management de l équipe commerciale Le management du projet commercial Constituer, organiser et développer le service commercial L organisation de l équipe Accompagnement à l élaboration du Dossier de Synthèse de Pratique Professionnelle (DSPP). Accès à la formation Pré-requis : Pour pouvoir suivre cette formation, il faut être titulaire d un Baccalauréat, ou d un titre ou diplôme admis en dispense du Baccalauréat (homologué au niveau IV par l État), ou d un titre ou diplôme étranger permettant l accès à l enseignement supérieur dans le pays de délivrance. Niveau d'entrée minimum : 4 - IV (niv. Bac) Expérience professionnelle : Justifier d une expérience professionnelle significative. Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour vous proposer une formation qualifiante adaptée. Informations et inscription Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, MEF, Mission Locale,...) Responsable(s) de la formation : CREMONT - Celine Responsable administratif Tél : Fax :

3 Méthodes et outils pédagogiques Formation conçue et dispensée sur tablette tactile et sur la plateforme Comnicia. Accès à un ordinateur, à une connexion internet (indispensable pour télécharger les cours) + imprimante pour les devoirs (pour les élèves qui souhaitent les compléter en version papier). L apprenant reste autonome et pourra suivre ses cours et ses révisions n importe où et n importe quand sur la tablette. Contenus variés avec des livres numériques, des cours vidéo, des reportages, des interviews Rythme de travail libre, néanmoins, l apprenant bénéficie d un tutorat pour l organisation de son parcours de formation. Par modules et matières sont proposés des devoirs, soumis à la correction tout au long de l année de professeurs et professionnels du secteur.

4 Sessions de formation Code session Lieu de formation Date de début Date de fin Durée Dispositif Soissons Entrée/sortie permanente 600 Informations à destination des professionnels de la formation Formacode principal : force vente ROME(s) : D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises,d1406 Management en force de vente NSF : 312 Commerce, vente Liste des formacodes : technico-commercial force vente Sessions détaillées :

5 Entrée/sortie permanente - Soissons (02) - Durée : 600 heures La certification est organisée avec notre partenaire agréé par la DIRECCTE en 2 sessions par an, en Région parisienne (département 77, sur ligne RER) ou Lyon ou Lille (sous réserve d un nombre minimal d inscrits pour ces 2 villes), en juin et décembre ( 2ème quinzaine de juin et 1ère quinzaine de décembre). durée : 2 jours. Organisme formateur Comnicia - Voir la fiche Soissons Organisation de la session Lieu de formation : 3 Allée des Internautes Soissons Durée centre : Durée entreprise : Alternance : Effectif : Places disponibles : oui 300 places disponibles Public(s) : Rythme : 300 non Tout public Modalité d'enseignement : Modalité d'entrée/sortie : Type de parcours : 600 heures Formation entièrement à distance Type de positionnement : 0 Entrée/sortie permanente Individualisé formation entièrement à distance pédagogique Informations et inscription Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, MEF, Mission Locale,...) Moyens d'accès et modalités d'accueil Hébergement : non Restauration : non Accès handicapé : non Financement En fonction de votre statut, cette action peut-être financée / rémunérée. Renseignez-vous auprès des réseaux d'information et d'orientation. Publics concernés Tout public

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