Etat d esprit. Mémorisation. Impulsions d achat.

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2 Etat d esprit. Mémorisation. Impulsions d achat. A l avenir, Direct Mail sera pris en compte comme un type de média dans la MA Stratégy par la REMP. A juste titre, comme le confirme un sondage sur Direct Mail réalisé par la REMP: avec les publipostages physiques, un mix média vaut de l or! Un coup d œil aux réponses aux questions concernant les préférences des consommateurs en matière de canaux publicitaires étaie cette affirmation. * Assentiment («Tout à fait/plutôt d accord») à la déclaration (exemple d affirmation sur la publicité postale) «La publicité postale me fournit des informations intéressantes sur les produits et les offres.» ** Assentiment («Tout à fait/plutôt d accord») à la déclaration (exemple de question sur les annonces publicitaires) «Lorsque j ai vu des annonces publicitaires, je me souviens bien des produits/offres qui en ont fait l objet.» *** Assentiment («Tout à fait/plutôt d accord») à la déclaration (exemple de question sur les encarts publicitaires) «J ai déjà acheté des produits sur lesquels des encarts publicitaires ont attiré mon attention.» Remarque: La forme générique masculine adoptée dans le présent texte sert uniquement à faciliter la compréhension et ne constitue pas un jugement de nature à remettre en cause l égalité entre les hommes et les femmes.

3 Etat d esprit 30% 29% 27% 21% 19% Les consommateurs suisses estiment que les informations qu ils reçoivent par la poste sont intéressantes (deuxième assentiment le plus fréquent après les annonces). Le message publicitaire par courrier recueille nettement plus de marques de considération que les encarts publicitaires, la publicité télévisée et la publicité électronique.

4 Etat d esprit 30% 34% 28% 24% 24% Ce sont surtout les ménages avec une forte propension à dépenser (trois personnes et plus) qui qualifient le publipostage papier comme le vecteur publicitaire véhiculant les informations les plus intéressantes sur les produits et les offres.

5 Etat d esprit 31% 32% 28% 20% 22% Le groupe cible des 35 à 54 ans, particulièrement important dans de nombreuses campagnes, apprécie la publicité directe lorsque l objectif est de s informer sur des produits et des offres: aucun autre média ne recueille autant d assentiment auprès de nombreux sondés quand il s agit d obtenir des informations intéressantes sur des offres et des produits.

6 Mémorisation 37% 35% 31% 38% 22% Les informations sur les produits et les offres transmises par le biais de publipostages physiques sont porteuses d une forte valeur de mémorisation. Les messages demeurent présents plus longtemps et améliorent l impact publicitaire.

7 Mémorisation 37% 37% 38% 32% 34% 29% 40% 37% 26% 18% Les hommes mémorisent généralement mieux la publicité que les femmes. Les différences sont particulièrement nettes au niveau de la publicité électronique (+ 8 pour cent) et des publipostages physiques (+ 6 pour cent). Cette différence est moindre ou quasiment nulle pour les autres supports.

8 Impulsions d achat 37% 35% 29% 24% 22% Existe-t-il des différences lorsqu il s agit de déterminer par quel média l attention des consommateurs doit être attirée sur un produit pour les inciter ensuite à l acheter? La réponse: Les annonces et les publipostages physiques activent la propension à l achat mieux que les autres médias évalués.

9 Impulsions d achat 34% 36% 28% 30% 27% Les nombreuses entreprises qui contactent régulièrement ces consommateurs par écrit en direct le savent: la publicité postale est un très bon vecteur pour inciter le groupe cible des plus jeunes à acheter. Le publipostage physique affiche les valeurs les plus élevées auprès du groupe cible des ans.

10 Intégrez des publipostages physiques dans vos stratégies et plans médiatiques! Le sondage de la REMP montre que les publipostages physiques améliorent une stratégie publicitaire pour laquelle l impact est recherché: auprès des principaux groupes cibles et dans les segments de prescripteurs particulièrement importants. Car ce grand avantage de la publicité directe un impact majeur, des pertes de diffusion minorées revêt précisément une signification décisive.

11 Souhaitez-vous plus de détails et des informations approfondies sur la première étude REMP concernant l utilisation comparative en matière de média de la publicité directe? Souhaitez-vous découvrir, à l aune d exemples concrets, quels avantages décisifs le publipostage physique est susceptible de vous apporter? Alors contactez-nous. Envoyez-nous simplement un à: impact@poste.ch

12 Objectif: Comparaison des valeurs sur l état d esprit, la mémorisation et l impulsion d achat en relation avec différents médias. Univers: Personnes habitant en Suisse (D-CH, F-CH, I-CH), linguistiquement assimilées, à partir de 14 ans, joignables via une ligne téléphonique privée ou un téléphone mobile. Procédure: Sondage sur l état d esprit, la mémorisation et l impulsion d achat en relation avec différents médias. Taille de l échantillon: 2409 entretiens Dates: Le sondage a été réalisé entre le 18 mars et le 3 mai Type de sondage: Entretiens téléphoniques (CATI) Responsabilité: Le sondage a été effectué par la société REMP SA - Recherches et études des médias publicitaires sur mandat de Poste CH SA. Répartition et pondération: Répartition par régions linguistiques, sexe, groupes d âge et activité professionnelle. Pondération par régions linguistiques et REMP, autocollants «Non merci», lieu d habitation et taille du ménage.