Pleins feux sur les marchés nationaux : Allemagne

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1 June 2, Willkommen Bienvenue Welcome Pleins feux sur les marchés nationaux : Allemagne 1

2 1. Aperçu de l Allemagne : faits et chiffres L Allemagne est le marché le plus important en UE. Possède la plus grand part du PIB (2,74 mille milliards d euros = 21 % du PIB en 2013). Possède la population la plus nombreuse (81 millions = 16 % en 2013). Infrastructure de premier plan Possède l avantage d une situation centrale en Europe. Transport des marchandises et des passagers hautement efficace (routes, aéroports, chemins de fer, ports). En majorité constituée de petites et moyennes entreprises. 99,6 % des sociétés allemandes comptent moins de 250 employés. Entreprises familiales avec une longue histoire et une riche tradition, ainsi qu une orientation à long terme. 2 Personnel hautement qualifié et spécialisé. Formations d apprentis (p. ex. banques, détail).

3 1. Aperçu de l Allemagne : faits sur le commerce entre l Allemagne et le Canada Exportations Du Canada à l Allemagne en 2014 : plus de 3,1 milliards de dollars canadiens. Du Nouveau-Brunswick à l Allemagne en 2014 : environ 5,5 millions de dollars canadiens. Importations Au Canada de l Allemagne en 2014 : environ 16 milliards de dollars canadiens. Au Nouveau-Brunswick de l Allemagne : plus de 24 millions de dollars canadiens. Investissement direct étranger L Allemagne est la 13 e destination en importance du Canada pour les IDE (plus de 8,2 milliards de dollars canadiens). Le 9 e investisseur direct étranger en importance au Canada, avec plus de 10,1 milliards de dollars canadiens (2013). Sociétés canadiennes en Allemagne Actuellement, 250 sociétés canadiennes emploient personnes (environ). La plupart des sociétés canadiennes sont situées dans les États de Bavière et de Rhénaniedu-Nord-Westphalie, où elles emploient aussi le plus grand nombre de personnes. Sources : Statistique Canada, 2015; Affaires étrangères, Commerce et Développement Canada, 2014; Germany Trade & Invest,

4 2. Faire son entrée sur le marché : éléments à considérer (1) Évaluation du marché Allemagne et UE Concurrence Analyse des réseaux de vente Distributeurs Permis et coentreprises Établissement d une filiale Démarrer une nouvelle entreprise Le plus souvent en trouvant un distributeur ou un représentant commercial local. Deuxième étape : ouverture de son propre bureau, des Canadiens embauchent du personnel allemand. Douanes La société internationale a des droits à payer lorsque le produit entre dans l UE. Il peut circuler librement après le dédouanement. Propriété intellectuelle Les brevets et les marques de commerce sont bien protégés. La Convention sur le brevet européen (CBE) offre une protection dans plusieurs États contractants. 4

5 2. Faire son entrée sur le marché : éléments à considérer (2) Rôle des salons professionnels en Allemagne Taille : La plupart des salons professionnels chefs de file internationaux ont lieu en Allemagne Agritechnica, Anuga, BIOFACH, Salon de Hanovre, MEDICA, etc. Le monde se réunit en Allemagne plus de 2,7 millions de visiteurs étrangers en 2013, qui comptent pour plus de 25 % de tous les visiteurs dans les salons professionnels allemands. Des affaires sont conclues à ces salons (plus de 90 % des nouveaux produits et nouvelles technologies sont introduits dans le marché allemand grâce à des salons professionnels). Composante au cœur de la stratégie de marchés européens. Excellent moyen d explorer des occasions en Allemagne et en Europe. 5 Différences entre les styles de communication et la mentalité en affaires. La langue est un facteur important. Elle est très formelle et directe dans tous les réseaux de communication les locuteurs pourraient avoir l air rigides, voire impolis pour des Nord-Américains. En cas de problème : Les Allemands mentionnent les écueils d entrée de jeu. Ils prennent une décision en pesant les pours et les contres de chaque solution en tentant d éviter les erreurs et de trouver le plan d action parfait. Si une société allemande s engage à faire quelque chose, elle tient parole. Les sociétés ont une forte hiérarchie.

6 3. Aperçu du marché : secteurs commerciaux actuels (1) Les principales importations de l Allemagne sont le pétrole brut et le gaz naturel, la machinerie, les produits chimiques et le génie électrique. Les importations du Canada sont principalement des matières premières (26 %), de la machinerie (14 %) et des produits chimiques (12 %). Les importations particulières du Nouveau-Brunswick sont la préparation et le conditionnement des fruits de mer (49 %) et d autres types de production (19 %). Les principaux secteurs d exportation sont les véhicules routiers et la machinerie, les produits chimiques et le génie électrique. Principaux secteurs d importation allemands (2013) Total des importations : 898,2 milliards d euros Autres secteurs 38,8 % Pétrole brut et gaz naturel 13,9 % Principaux secteurs d exportation allemands (2013) Total des exportations : 1093,1 milliards d euros Autres secteurs 29,3 % Machinerie 18,3 % Machinerie 11,9 % 6 Aliments 6,1 % Véhicules routiers 7,9 % Source : Germany Trade & Invest, Génie électrique 9,8 % Produits chimiques (dont les prod. pharm.) 11,6 % Aliments 4,7 % Produits en métal 7,4 % Génie électrique 9,0 % Produits chimiques (dont les prod. pharm.) 14,7 % Véhicules routiers 16,6 %

7 3. Aperçu du marché : croissance et possibilités Solide reprise du commerce international : Croissance des exportations en 2014 : 3,2 %. Croissance des importations en 2014 : 4,2 %. Le Service des délégués commerciaux du Canada suggère les secteurs suivants en tant que secteurs les plus prometteurs en Allemagne pour les sociétés canadiennes : Aérospatiale Technologies de l information et des communications Agriculture, aliments et boissons Sciences de la vie Industrie automobile Machinerie et équipement Technologies propres Exploitation minière Produits de consommation 7

8 4. Ressources Opportunités Nouveau-Brunswick ( Service des délégués commerciaux du Canada ( Exportation et développement Canada ( Chambre canadienne allemande de l industrie et du commerce Inc. ( Germany Trade & Invest ( Questions au sujet de l exploitation d une entreprise en Allemagne, de l établissement d un bureau, etc. Bureaux d État et régionaux en Allemagne Soutien dans des États ou régions précis de l Allemagne Fédération Allemande des Salons et Foires ( Liste des salons professionnels en Allemagne Principales associations allemandes : VDMA (Machinerie et génie) ZVEI (Électronique/électricité) Spectaris (Médecine/optique/biologie) 8

9 5. Chambre canadienne allemande de l industrie et du commerce Également connue sous sa forme courte allemande «AHK». Fondation : La Chambre a été fondée en 1968, à Montréal (Québec), pour renforcer les relations économiques bilatérales entre le Canada et l Allemagne. Siège social : Depuis 1985, le siège social est situé à Toronto (Ontario), avec une succursale à Montréal (Québec), et la Chambre compte 30 employés au total. Financement : La majorité du budget de la Chambre provient de revenu local (80 %) comme les cotisations, les honoraires de services commerciaux et les frais liés aux événements. 20 % du budget de la Chambre est financé par la République fédérale d Allemagne. Le budget annuel se chiffre à environ 4 millions de dollars canadiens. Structure juridique : La Chambre est un organisme sans but lucratif, constitué selon la loi de l Ontario, et son conseil d administration est composé de représentants de sociétés canadiennes et allemandes de premier ordre. 9

10 5. Chambre canadienne allemande de l industrie et du commerce Offre des services de consultation aux sociétés canadiennes : Analyse du potentiel sur le marché pour vos produits et services en Allemagne. Recherche de partenaires commerciaux et organisation de voyages d affaires. Aide les sociétés allemandes à entrer sur le marché canadien : Services de consultation (études de marché, recherche de partenaires commerciaux, représentation et consultation). Projets (délégations, missions commerciales). Appuie le commerce canado-allemand : Activités et conférences propres à l industrie. Représentation de sociétés canadiennes et allemandes dans des salons professionnels des deux pays. Gère le réseau canado-allemand : Organisation de la composition des membres. Réseautage et événements sociaux. Fait la promotion de l Allemagne au Canada en collaboration avec Germany Trade and Invest (GTaI). 10

11 5. Chambre canadienne allemande de l industrie et du commerce Nos membres au Canada et en Allemagne (500). Chambres sœurs en Allemagne et partout dans le monde (90 pays). Font partie de l Association des chambres de commerce et d industrie allemandes. Accès à plus de trois millions de sociétés membres allemandes. Nos organismes partenaires : Ministères fédéraux et d État allemands Germany Trade & Invest (GTaI) Associations de l industrie Associations et gouvernements fédéraux et provinciaux du Canada 11

12 5. Chambre canadienne allemande de l industrie et du commerce Les principales industries de la Chambre canadienne allemande de l industrie et du commerce pour les projets de services et propres à certaines industries sont les suivantes : Énergie renouvelable (solaire, éolienne) Efficacité énergétique et technologies vertes Technologie médicale Construction Alimentation et agriculture Matières premières et exploitation minière 12

13 June 2, Merci pour votre attention! Chambre canadienne allemande de l industrie et du commerce Inc. Cornelia Sarwas Directrice générale Bureau régional du Québec et de l Est du Canada 410, rue St-Nicolas, bureau 200 Montréal (Québec) H2Y 2P5 Téléphone : Télécopieur : cornelia.sarwas@germanchamber.ca 13