En collaboration avec la WTC - World Triathlon Corporation (IRONMAN), Comment attirer un sponsor pour votre évènement

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1 En collaboration avec la WTC - World Triathlon Corporation (IRONMAN), Comment attirer un sponsor pour votre évènement Kai Walter Directeurs des courses IRONMAN en Europe October 26 th 2010

2 Sommaire Le sponsoring aujourd hui Etude de cas (exemples: Ford, PowerBar) Type de sponsorings Comprendre ce que les partenaires souhaitent Identifier les atouts de votre évènement Créer un inventaire sur votre évènement Determiner la valeur des différents éléments de l évènement Qui contacter et comment les aborder Questions / Réponses

3 Les Sponsorings, Aujourd hui Sponsoring: Défini par l'ieg comme une rémunération en espèces ou en nature versées à un bien (généralement de sport, de divertissement ou d'un événement à but non lucratif) en échange de l'accès au potentiel exploitable commerciaux associés à cette propriété. Dépensés en sponsoring par les marques

4 Etude de cas - Ford Ojectifs de la marque Cible Accroître la notoriiété de la marque ainsi que les intentions d achat Sensibiliser et éduquer sur la technologie Hybrid Augmenter le lien entre la technologie Hybrid et le style de vie du sportif d endurance Communauté de l Endurance Plan d activation Resultats Grand stand avec véhicules d exposition Cadeaux pour les participants et spectateurs Concours Nationaux et et locaux Equipe d athlètes sponsorisés Plans d entraînements en ligne, gratuit Augmentation de l ouverture d esprit et de l intention d achat Augmentation du traffic pour les revendeurs Acquisition d une base de données de prospects

5 Etude de Cas - Powerbar Objectifs de la marque Cible Développer l image de marque et les ventes Renforcer l image d un public actif et mature Etablir Powervar comme une référence des barres énergétiques Faire tester le produit Athlète d endruance Hommes entre 35 et 50 ans Plan d activation Resultats Stand interactif et ludique Petit déjeuner gratuit au cours de la semaine de course Free online training and nutrition guide Stations d aide Powerbar Powerbar est associé à tous les évènements IRONMAN dans le monde Le sampling est le meilleur moyen de faire tester le produit

6 Types de sponsoring Il y a 3 types de sponsoring Soft Sponsoring Sponsoring de réduction Sponsoring financier Soft Sponsoring Sponsoring de réduction Sponsoring financier

7 Types de sponsoring Soft Sponsorships Partenaires média Média publiés 3 publicités en demi-page 1 article pré-évènement TV 50x0:30 sec spots Direct depuis l évènement

8 Types de sponsoring Soft Sponsorships (cont.) Détaillants majeurs Concessionnaires automobiles Magasins spécialisés sport

9 Types de sponsoring Sponsoring de réduction Barter Sponsor Hôtels & hébergements Distributeurs de boissons Supermarché local Municipalité et association

10 Types de sponsoring Sponsoring financiers Allez-vous solliciter un sponsor titre? Laisser 6 mois pour vendre La personnalisation est la clé Ne pas essayer de tout combiner dans un package

11 Comprendre ce que le sponsor veut Pourquoi les entreprises sponsorisent? 1. Fidéliser 68% 2. Créer de l image de marque 63% 3. Changer/renforcer son image 51% 4. Générer du traffic dans les points de vente 51% 5. Améliorer les ventes 43% 6. Développer l aspect social/communautaire 35% 7. Expérimenter des nouveaux produits 35% 8. Diffuser des samples 31%

12 Comprendre ce que le sponsor veut Que souhaitent les sponsors des évènements? 1. Exclusivité 67% 2. Signalisation sur site 53% 3. Logo sur tous les supports de communication 45% 4. Accès aux bases de données 42% 5. Capacité de diffusion 39% 6. Figurer dans le titre de l événement 37% 7. Présence sur le site web 35% 8. Implication dans les opérations commerciales (mag) 29% 9. Publicité dans le programme 29%

13 Identifier les atouts de votre évènement Faire l inventaire de vos atouts Les quantifier Pensez comme un professionnel du marketing Vos moyens Bénéfices marketing Marque/logo = Droites d image Audience = Accès Evénements = Propriété Signalisation = Impressions Mailing list & sites web = Large portée qualifiée Publications = Visibilité Image = Notoriété

14 Faire l inventaire Examiner les 4P de votre évènement: Participants Promotions Partenaires Paramètres

15 Faire l inventaire Examiner les 4P de votre évènement: Participants Combien? D où viennent-ils?pouvez-vous en attirer plus? Comment? Promotions Partners Paramètres

16 Faire l inventaire Examiner les 4P de votre évènement: Participants Promotions Evénements? publicité? Point de vente? Peer-to-peer? Expo? Partners Paramètres

17 Faire l inventaire Examiner les 4P de votre évènement: Participants Promotions Partenaires Soft sponsoring & sponsoring de réduction? Oeuvres de bienfaisancce? Clubs? Organisations? Paramètres

18 Faire l inventaire Examiner les 4P de votre évènement: Participants Promotions Partnenaires Paramètres Les limites des catégories? Nom de l évènement? Date? Parcours? Nommer une asso caritative?

19 Faire l inventaire Audit des 4P de votre évènement Participants Promotions Partenaires Votre propriété Paramètres

20 Détermination de la valeur Atouts concrets Valeur média Placements, couverture, impressions sur site Site web Activités sur place Sampling, one-to-one, VIP, expo Génération d opportunités Base de données, promotion via opt-ins

21 Determination de la valeur Composants intangibles Desirabilité & Prestige Reconnaissance, popularité sur le marché Exclusivité Impact sur le marché Comparables Autres courses, media sur le marché Activation des opportunités Action chez les détaillants, promotions

22 Qui contacter A faire Sponsors locaux Concurrents des sponsors locaux Sociétés nationales Publicitaires locaux Votre réseau Parlez de votre course Chercher des références Clubs, magasins, communautés Asso caritatives, organisations communales Sponsors soft ou de réduction

23 Votre approche Consultative Vous devez être en mode résolution de problèmes Votre événement doit apporter des bénéfices à vos annonceurs Amical, disponible, confiant, organisé Like leads to trust. Trust leads to buying. - Jeffery Gittomer, Little Red Book of Selling

24 Questions / Réponses? Pour plus d infos, vous pouvez contacter: Ana Jesus

25 Merci de votre attention! Questions ou suggestions pour les futurs séminaire en ligne? Mention spéciale à

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