ETUDIANT/E : Centre Educatif : LICEO ESPAÑOL DE PARÍS Professeur Principal M. Salvador GARCIA Avril/Juin 2012

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1 MODULE PROFESSIONEL DE FORMATIÓN DANS LES CENTRES DE TRAVAIL PROGRAMME FORMATIF ETUDIANT/E : Centre Educatif : LICEO ESPAÑOL DE PARÍS Professeur Principal M. Salvador GARCIA Avril/Juin 2012 Centre de Travail : Le tuteur du Centre de Travail : M/Mme. Temps: 380 H. Famille Professionnelle: COMMERCE ET MARKETING. BTS: COMMERCE INTERNATIONAL ACTIVITEES DE FORMATION PRODUCTIVES ACTIVITEES D EVALUATION CAPACITEES TERMINALES Fonctionnement de l entreprise. Réaliser un compte rendu sur l entreprise: o organisation socio-économique o relations de travail 1.- Connaître l entreprise, son milieu secteur et relations afin de faciliter l insertion de l élève et le familiariser dans le monde du travail.

2 Identifier le segment de marché des fournisseurs et clients de l entreprise et ses caractéristiques. Fonction de communication et de relation. Effectuer des contacts avec fournisseurs et clients, en appliquant des techniques de ventes d accord avec les procédures établies pour le développement de l action commercial. Réaliser le suivi des aspects importants de la négociation, gestion des documents nécessaires pour leur exécution. 2.- Réaliser des gestions dans la négociation avec les clients et fournisseurs dans les affaires d achats et ventes à l international. Utiliser des programmes informatiques disponibles dans l entreprise dans la gestion commerciale Rédiger, classer, recevoir etc. Tous les documents relatifs a la gestion de correspondance. Communication verbal et écrite dans les langues étrangères. Recherche, analyse et synthèse des documents professionnels Rédaction, traduction correspondance: lettres, comptes rendus, circulaires, offres, commandes. Communication orale avec les interlocuteurs dans les relations commerciales. 3.- Utiliser la langue étrangère dans les affaires internationales

3 Interpréter les informations en référence aux opérations de commerce international Identifier les organismes officiels pour gérer ou remettre les documents requis dans les opérations de commerce international. Fonction administrative de commerce international. Reconnaître les modèles de documents officiels utilisés dans le commerce international. Remplir déterminés documents requis dans les échanges Codifier les marchandises dans son code, taux des droits et calculer leur montant. Remplir les documents de la l opération correspondante. Vérifier la correcte élaboration de tous les documents requis dans la l opération. Réaliser les démarches nécessaires pour obtenir les certificats. 4. Réaliser des gestions administratives relatives à des opérations d import-export et introduction - expédition Financement des échanges commerciaux. Recherches d informations sur les possibilités de financement dans les différentes institutions reliées avec le crédit commercial. Préparer et remplir la documentation en demande de financement et subvention aux institutions internationales ou nationales d accord avec les procédures établies. Estimer la valeur des coûts et des risques de changes de divises dans les opérations de financement international. 5.- Réaliser des gestions dans le financement international des opérations import-export et introduction - expédition

4 Gestion de logistique Fonction financière Fonction de Marketing User correctement des programmes informatiques de gestion de stocks pour transmettre, obtenir et traiter les informations. Obtenir les informations nécessaires des différents services de transport à travers des procédés établis dans les hallages. Vérifier que les mesures de protection, comme l emballage, utilisées dans chaque expédition sont les appropriées au type de transport et nature de la marchandise, ainsi comme le conditionnement, précautions et le marquage s ajustent aux normes. Effectuer correctement les calculs de l estimation des stocks, appliquant le critère établi et reliant le résultat au format désiré. Réaliser les gestions nécessaires pour obtenir les informations sur les circonstances que cause la dévolution des commandes. Connaître les documents que l on doit présenter pour la gestion de payement et recouvrement d une transaction international. Remplir les documents de recouvrements ou payements utilisés dans l entreprise. Remplir les formulaires de demande et modèles bancaires de Crédit Documentaire. Réviser que les échanges avec la banque sont convenablement registrés. Réaliser les démarches administratives nécessaires pour entreprendre l opération. Obtenir les informations sur possibles études à l exportation pour faciliter les opérations de commercialisation des produits Collaborer dans les démarches et dans l organisation des assistances aux foires. 6.- Surveiller les opérations de réception et stockage des produits, vérifiant les conditions de commande et appliquant les procédures requises et les normes de sécurité et hygiène. 7.-Gestion des moyens de payement des opérations d achatvente à l international et déterminer le risque financier de la transaction internationale 8.- Réaliser des études commerciales d intérêt pour l entreprise par rapport à l activité de commerce international, et aux

5 Fonction de distribution Intégration dans l entreprise Traiter les documents nécessaires dans le financement des produits ou fournitures internationales dans le cas de participation dans des litiges internationaux. S engager avec les entreprises de transport et assurances pour demander des offres sur leurs services, moyennant un rapport. Contrôler les documents requis dans la l opération de transport et assurance menées par l entreprise. Assurer que les INCOTERMS s accomplissent dans les opérations de commerce international. Accompagner le personnel du département pour réaliser les dédouanements - DAU. Maintenir des contacts avec les Agences/commissaires de douanes, Banque. Etc. Respecter les normes, procédés et conditions convenus dans quelconque activité ou travail, objectif, temps de réalisation et nivaux hiérarchiques existants dans l entreprise. Etre responsable dans le travail assigné, en étant en rapport avec la personne convenu à chaque moment Coordonner son activité dans les procédures commerciales de l entreprise et dans l image qu elle projette. Montrer à tout moment une attitude de respect aux procédures et normes de l entreprise. objectifs définis. 9.- Réaliser des travaux de gestion et vérification dans les processus de stockage et distribution internationales, développés dans l entreprise. 10.-Accomplir les activités ou tâches requises et demandées dans le travail qui se réalisera avec responsabilité professionnelle, en démontrant une attitude de respect et de progrès Date: le 14 mars 2012 Le professeur Principal: Le tuteur du C. de Travail Vu et Approuvé Inspection.

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