Admission sur Alternext par cotation directe*
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- Norbert Bilodeau
- il y a 8 ans
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1 LE Admission sur Alternext par cotation directe* Réunion d information * Sous réserve de l admission par Euronext Paris
2 Vos interlocuteurs Willy BERNARD Président fondateur 28 ans. Dimitri BELLANGER Directeur commercial et marketing 30 ans. Eric BREMAUD Directeur opérationnel 37 ans. 2
3 Présentation du Groupe AB Fenêtres, un Groupe implanté sur le marché de l amélioration de l habitat en France pour les particuliers et les professionnels Un modèle intégré unique de fabrication sur mesure, distribution et pose de menuiseries essentiellement en PVC (fenêtres, volets roulants et portes d entrée, portes de garage, portails, volets battants ) Devenir un acteur majeur du marché de l amélioration de l habitat en s appuyant sur ses métiers historiques, en se diversifiant sur de nouveaux produits et de nouveaux marchés Une introduction en Bourse pour assurer le financement de la croissance et renforcer la notoriété / crédibilité du Groupe 3
4 Sur un marché en pleine expansion Un modèle économique performant Eléments financiers Stratégie de développement La Bourse Sommaire
5 Un marché à fort potentiel Le marché du renouvellement des fenêtres Un parc de 50 millions de fenêtres à rénover en France Un marché poussé par des incitations fiscales Crédit d impôt pour les dépenses de matériaux d isolation thermique prorogé depuis le 1er janvier 2006 jusqu'au 31 décembre 2009 Le taux de TVA à 5.5% La rénovation des menuiseries extérieures concerne un grand nombre de particuliers soucieux de l amélioration de leur patrimoine et de plus en plus sensibles aux économies d énergie liées à l isolation, l entretien ou le confort. Un marché au centre des politiques d économies d énergie et des incitations fiscales 5
6 Un marché à fort potentiel Un marché en plein développement sans leader Le premier acteur représente moins de 5% du marché Un marché concurrentiel mais atomisé Distributeurs revendeurs (majeure partie du marché) Artisans indépendants : fabrication en petite série et gestion au jour le jour Grande distribution (Leroy-merlin, Brico-dépôts, Castorama, ) privilégiant le prix, la quantité et des produits standards Réseaux de succursales (Huis-Clos, K PAR K ) avec des agences intégrées. Réseaux de concessionnaires (TRYBA, Arts et fenêtres) Réseaux de franchisés, concept plus récent 6
7 Sur un marché en pleine expansion Un modèle économique performant Stratégie de développement Eléments financiers La Bourse Sommaire
8 Un Groupe constitué de 4 entités distinctes AB FENETRES GROUPE Holding AB INDUSTRIE * Production de menuiseries Production AB FENETRES Distribution Distribution AB POSE Pose des fenêtres produites et vendues par le Groupe Pose 190 salariés dont 110 commerciaux 8 * Ex-BLG Production
9 pour une maîtrise totale de la chaîne client Un schéma fonctionnel qui permet à AB Fenêtres Groupe de contrôler tout le process, de la production à la pose et au SAV Un modèle économique unique Un modèle qui intègre la chaîne de valeur en totalité Une grande réactivité, une souplesse, un meilleur contrôle de qualité pour une rentabilité supérieure Avantage concurrentiel fort dans un marché atomisé Un service après vente qui intervient dans un délai de 48 heures après la demande du client 9
10 Un réseau structuré AB Fenêtres compte 22 succursales et 4 franchises Un responsable d agence qui gère son centre en parfaite autonomie avec des animateurs et vendeurs pour la réalisation des objectifs de ventes. Chaque responsable d agence est placé sous le contrôle d un Directeur régional, qui rend compte auprès de la direction commerciale du Groupe. Une école de formation pour former ses vendeurs et ses poseurs. La formation AB Fenêtres est assurée en interne en proposant des formations et un tutorat aux nouveaux arrivés 10
11 Un réseau de proximité : les succursales 22 succursales implantées en France Stratégie d accroissement du nombre d agences et renforcement des agences en place selon un schéma défini : 1. Première installation dans un centre d affaires avec uniquement une équipe de commerciaux. 2. Ouverture d une agence 3. Intégration de métreurs et d équipes de pose 11 Ouverture progressive pour une optimisation de la rentabilité
12 Un réseau de proximité : les franchises La société a signé l ouverture de 4 franchises au troisième trimestre 2006 (Chantilly, Marseille, Perpignan, Valenciennes) L ouverture des franchises est un axe stratégique pour le développement rapide de l enseigne AB Fenêtres Des implantations régies par un principe de proximité dans les agglomérations de taille moyenne dans lesquelles il est important que les ventes soient faites par une personne «locale» Les magasins franchisés sont assistés par le Groupe dans les domaines financiers, commerciaux, gestion des ressources humaines. 12
13 Le Réseau d AB Fenêtres Groupe n Agences existantes n Ouvertures en Agence n Ouvertures en Franchise LILLE VALENCIENNES AMIENS ROUEN CAEN ST-QUENTIN CHANTILLY PARIS CHESNAY BREST CHARTRES RENNES LE MANS L ORIENT ANGERS NANTES LA ROCHEsur-YON ORLEANS TOURS POITIERS NIORT ANGOULEME PERIGUEUX LIBOURNE MARSEILLE PERPIGNAN 13
14 Une gamme de solutions commerciales Le démarchage direct appuyé par une politique de promotion incluant : Le stand : galeries marchandes, les marchés ou foires Contacter un grand nombre de prospects se trouvant sur un lieu de détente et donc plus réceptifs à l information et à une première prise de contact. Le parrainage : Parrainage de connaissances au moyen d une plaquette de parrainage Le parrain se verra ainsi récompenser en recevant un chèque dont le montant sera fonction des travaux effectués par le filleul. Le phoning : recherche de nouveaux clients ou la relance d anciens clients La publicité : Internet, publications gratuites 14
15 Des solutions de financement La Société propose des crédits à la consommation modulables en fonction des besoins du client (montant, durée) Une aide à la commercialisation : des partenariats avec SOFINCO & CETELEM Subvenir et anticiper les besoins de certains clients qui n ont pas le financement immédiat afin de réaliser leurs travaux Les facilités de financement représentent un argument de vente supplémentaire L activité BToC du Groupe est financée à 80% Diminution des risques clients et amélioration de la marge 15
16 Le socle du développement Une gestion des ressources humaines optimisée École de formation, partenariat avec ALTEDIA, plan de carrière 80% de l effectif du Groupe est productif et plus de 50% sont des commerciaux Notre recrutement est basé sur la personnalité et l envie de réussir. Nos commerciaux sont rémunérés sur la base seulement de commissions. 16
17 Le socle du développement Un schéma opérationnel de qualité Centralisation administrative, logistique et technique Contrats cadres avec les fournisseurs Un fort partenariat avec SCHÜCO, un des leaders européens de l extrusion de PVC (négociation favorable de tarifs) => Réduction importante des coûts 17
18 Le socle du développement Développement d une véritable stratégie de marque Mise en place d outils marketing : Base de données AB Fenêtres de gestion de la relation clients Outils d aide à la vente (appels sortants, mailings ) Création d outils de communication (affiches, plaquettes ) 18
19 Sur un marché en pleine expansion Un modèle économique performant Eléments financiers Stratégie de développement La Bourse Sommaire
20 Eléments financiers Compte de résultat simplifié Exercice fiscal du 1er juillet au 30 juin K Variation Chiffre d affaires HT x 1,91 Résultat d exploitation x 3,85 8,71% 4,32% x 2, x 4, x 7,94 3,60% 0,86% x 4,17 Marge d exploitation (% CA) Résultat courant des entreprises intégrées Résultat net part du Groupe Marge nette (% CA) 20
21 Eléments financiers Répartition du Chiffre d affaires au 30 juin 2006 Menuiserie Alu 3% Stores Autres 3% 2% Portes de Garage 4% Portails 6% Volets Battants 10% Fenêtres PVC 52% Volets Roulants 20% 21
22 Eléments financiers Une maîtrise des coûts et une évolution favorable des résultats Une évolution très favorable du taux de rentabilité de l exploitation qui gagne 4,4 points à 8,71 % du chiffre d affaires. Le résultat d exploitation a bénéficié d une hausse significative du chiffre d affaires et d économies relatives réalisées sur quasiment tous les postes de charges d exploitation. AB Fenêtres Groupe a su maîtriser la croissance de ses charges d exploitation dans un contexte de très forte croissance de l activité, mettant en évidence un business model pertinent et rentable. 22
23 Eléments financiers Bilan simplifié au 30 juin ACTIF - K Actifs immobilisés Stocks Créances clients 23 PASSIF - M 30-juin juin Provisions pour Risques et charges Emprunts et dettes financières /06/06 30/06/ Capitaux propres Autres actifs circulants Fournisseurs et comptes rattachés Disponibilités Autres dettes Actifs circulants Passifs circulants Total actif Total passif
24 Sur un marché en pleine expansion Un modèle économique performant Eléments financiers Stratégie de développement La Bourse Sommaire
25 Une ambition : devenir leader Un développement en 3 axes pour optimiser l équilibre des revenus et des marges Les succursales Les franchises Le B To B 25
26 Développement du réseau commercial Un modèle mixte de succursales et de franchises qui répond à des exigences financières, organisationnelles et commerciales Ouverture de nouvelles succursales AB Fenêtres Groupe souhaite renforcer sa position en France grâce à l ouverture de nouvelles succursales, selon des implantations qui resteront proches du siège social, centrées sur des lieux «prime» 14 succursales ouvertes au 30 juin succursales supplémentaires ouvertes à ce jour 8 succursales supplémentaires seront ouvertes d ici juin
27 Développement du réseau commercial Un modèle mixte de succursales et de franchises qui répond à des exigences financières, organisationnelles et commerciales Développement d un réseau de franchisés Aucune franchise ouverte au 30 juin franchises nouvellement signées depuis le 30 juin 15 franchises en juin 2007 Maillage de la France Activité franchise sans aucun risque : peu d investissements et facilités de gestion Optimisation des ressources financières Maximiser la rentabilité 27
28 Un objectif de 45 points de vente en juin 2007 n Agences existantes n Ouvertures en Agence n Ouvertures en Franchise LILLE VALENCIENNES AMIENS ROUEN BREST CAEN SAINT-LÔ ALENCON RENNES LE MANS L ORIENT ANGERS NANTES LA ROCHEsur-YON ST-QUENTIN CHANTILLY METZ REIMS PARIS CHESNAY NANCY STRASBOURG CHARTRES ORLEANS AUXERRE TOURS BLOIS POITIERS NIORT BESANCON BOURGES LIMOGES ANGOULEME BRIVE CLERMONTFERRAND PERIGUEUX MERIGNAC LIBOURNE LYON VALENCE TOULOUSE MONTPELLIER PERPIGNAN 28 MARSEILLE
29 De nouveaux canaux de distribution Une expertise et des services bientôt distribués auprès des professionnels au niveau national Toucher les marchés publics, le marché des professionnels (du neuf), la GSB (Grande surface de bricolage) Un marché scindé en deux activités prédominantes : la production de masse tournée vers les grandes surfaces de bricolage ou les chantiers de construction les revendeurs professionnels à dimension plus artisanale mais qui représente un volume d affaires important sur le plan national Saisir des opportunités de croissance externe D une entreprise spécialisée dans le B To B Cibles : CA entre 15 et 20 M, profitables 29
30 Sur un marché en pleine expansion Un modèle économique performant Eléments financiers Stratégie de développement La Bourse Sommaire
31 La Bourse Préalablement à l admission, il a été procédé à un placement privé auprès d investisseurs pour un montant global de 5,8 M Nombre total d actions après augmentation de capital : Répartition du capital après augmentation de capital : Willy Bernard 40% Investisseurs 60% 31
32 La Bourse Utilisation des fonds levés Renforcement des capacités de production Développement du réseau de distribution et de la force de vente Financement du BFR Divers : marketing, publicité 32
33 La Bourse Cette opération d admission sur Alternext d Euronext Paris par cotation directe va permettre à la société de : Renforcer sa notoriété et sa crédibilité vis-à-vis de ses clients, de ses fournisseurs et de ses partenaires, en France comme à l étranger Se laisser l opportunité de profiter d éventuelles opérations de croissance externe Fidéliser les hommes clés de l entreprise 33
34 Les partenaires de l opération Prestataire de Services d investissement Communication financière 34 Listing sponsor
35 LE Admission sur Alternext par cotation directe* Code ISIN : FR Mnémonique : ALABF * Sous réserve de l admission par Euronext Paris
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