+ 70 NOUVEAUTÉS. Sothys, l essence du maquillage. NOUVELLE FORMULE ARCHI INTERIEURE. mensuel N 6. VOTRE COM c est Google! VIVE LA DÉTOX!

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1 mensuel N 6 juin/juil 2014 France 4,80 - Suisse 7 CHF Sothys, l essence du maquillage NOUVEAUTÉS VOTRE COM c est Google! ARCHI INTERIEURE votre image de marque PHOTOS : JEAN-FRANÇOIS VERGANTI JEAN-BAPTISTE GUITON 02/14 SOTHYS PARIS, SIÈGE SOCIAL ET INSTITUT DE BEAUTÉ, 128 RUE DU FAUBOURG SAINT HONORÉ, F PARIS - SIREN RCS PARIS. VISUELS NON CONTRACTUELS. VIVE LA DÉTOX! TÉMOIGNAGE je suis devenue Spa Manager POUR OU CONTRE les centrales de réservation NOUVELLE FORMULE AP Maquillage 159x213 MAG PRO 2014 FR SP.indd 1 27/05/14 11:57... ET NOS PROTOCOLES ET TUTOS

2 zoom international 40 Salons européens et internationaux : Qu en pensez vous? Frantz Lallement, Président fondateur de l Enseigne Esthetic Center et Président de l UPB/CNEP. Quels sont, à votre avis, les principaux salons professionnels dans le monde significatifs? Il y a deux grands salons généralistes et internationaux connus dans le monde, le Cosmoprof de Bologne - de loin le plus célèbre et le plus impressionnant - puis celui d Hong Kong, le plus important en Asie. On trouve aussi un salon plus national : Expo Beauty Show en Amérique du Sud à Mexico. Nous trouvons ensuite, partout dans le monde, une multitude de petits salons souvent spécialisés dans les ongles ou les cosmétiques, ou encore sur les produits Spas. Qu est-ce qui les caractérise? Celui de Bologne, rassemble toutes les branches de la beauté avec près de visiteurs de plus 130 pays, exposants et 69 pays représentés. Pour Cosmoprof, à Hong Kong, c est 4 fois moins de visiteurs, mais une forte notoriété. Enfin, celui de Mexico, presque qu exclusivement local mais avec tout de même plus de visiteurs, dont un peu plus de seulement à l international. Les visiteurs sont variés, principalement des professionnels de la branche, que ce soit des fournisseurs internationaux ou des utilisateurs dans toutes les spécialités, à la tête d instituts pour beaucoup spécialisés ou non. Tous les secteurs sont représentés avec les 4 principaux : + les équipements comme les fauteuils ou mobiliers, + les machines et nouvelles technologies pour instituts, en très bonne représentation, + les cosmétiques et marques Spas grandissantes, surtout en Asie, + tout ce qui a attrait à l ongle pour les mains et les pieds. SBmag juin/juil 2014

3 salons 41 Cosmoprof Si vous les comparez avec les salons français, quels sont leurs atouts et leurs inconvénients? En ce qui concerne les salons français, beaucoup plus petits, le problème est qu ils se situent trop près de celui de Bologne en termes de date et de lieu, ce qui «cannibalise» les potentialités. Pour ma part je pense que les grandes marques prestigieuses boudent ces salons qui, pour certains, ne présentent pas de profils acheteurs suffisants. Quant aux autres, ils doivent innover pour augmenter leur notoriété et attirer plus d acteurs comme d acheteurs. Les salons français manquent d envergure internationale, le marché européen étant actuellement en crise. En Asie et aux USA, on retrouve un attrait commun pour la beauté des mains et des pieds. L ensemble du secteur s intéresse aux nouvelles technologies. Je ne le dirais jamais assez : le monde de la beauté à l international est dominé par les grandes marques prestigieuses, mais hélas, pas par celui des instituts classiques. Date de naissance : 1969 Lieu : Bologne Surface d exposition : m2 Durée : 4 jours Date : avril de 9h30 à 18h30 Domaines : parfumerie cosmétique, bio, estétique et spa, cheveux, ongles Prix d entrée : 25 Nombre d exposants (en 2014) : (dont 63 % étranger) Nombre de visiteurs (en 2014) : Nouveauté 2014 : inauguration de Cosmopack, salon concernant chaîne d approvisionnement, des matières premières aux machines jusqu à l emballage juin/juil 2014 SBmag

4 zoom international Cosmoprof Hong Kong Date de naissance : 1969 Lieu : Hong Kong Surface d exposition : m2 Durée : 3 jours Date : novembre de 9h30 à 18h30 Domaines : cosmétiques, ongles, diététique, beauté spa, coiffure, packaging Prix d entrée : nc Nombre d exposants (en 2013) : de 43 pays Nombre de visiteurs (en 2013) : de 125 pays 42 Quelles sont les grandes tendances du marché de la beauté et du bien-être dans le monde? La dynamique est-elle différente à celle ressentie en France? On remarque deux grandes tendances du marché : + La première, en forte progression, est celle de la beauté des mains et des pieds. Les nouvelles tendances sont celles du vernis permanent et du nail Art maitrisé (j entends celui qui peut être reproduit). Les femmes ont de plus en plus tendance à accorder leur vernis avec des accessoires comme la tenue vestimentaire, les lunettes, ou encore à la couleur de leurs yeux. Les couleurs se mélangent et s associent. On remarque un attrait grandissant sur les salons américains et asiatiques pour le marché du Nails qui progresse plus vite que les autres secteurs. On retrouve chez ces deux continents une importance considérable pour la beauté des pieds. Ce marché est grandissant et devrait toucher fortement la France dans les années à venir. Fini le temps des poses de capsules, voici celui du vernis permanent qui préserve vos ongles et vous différencie en révélant votre personnalité. Il reste encore à développer en France celui de la beauté des pieds comme aux USA, en Asie ou même, plus près de nous, en Espagne. + La deuxième tendance est la spécialisation dans des domaines précis, comme la dépilation, les sourcils, l amincissement, les soins du visage, l épilation ou la relaxation express. Le temps est venu de nous spécialiser pour attirer le client et devenir un vrai spécialiste du domaine. Le métier de généraliste perd des points chaque année. En France, nous trouvons des instituts haut de gamme qui favorisent le maximum de qualité dans leur service pour servir une clientèle aisée, et enfin des instituts spécialisés soit dans le low cost, ou dans une catégorie. Aux USA, certaines chaînes spécialisées dans le massage ont, grâce à une législation différente - et plus «intelligente» - la possibilité de faire des massages thérapeutiques, source importante de profits. Pour les cosmétiques, le marché américain suit deux tendances opposées : le Bio ou la dermo cosmétique à la différence du nôtre qui propose des produits disons «entre les deux» en termes de dosage de principes actifs. Enfin, en Asie, c est l anarchie : les lois sur les publicités doivent évoluer et permettre de mieux protéger le consommateur où la main d oeuvre est moins chère. Nous rencontrons un marché à part, celui du Spa. En France ce marché est difficilement rentable. Les esthéticiennes doivent se remettre en cause, se rassembler et faire évoluer leur approche marketing si elles ne veulent pas un jour baisser le rideau. Le moment est venu de se battre ensemble sous les mêmes enseignes pour rivaliser avec les plus gros, accéder aux nouvelles technologies et retrouver une clientèle capable d être fidélisée par un vrai service et non par un prix. Quelles sont les grandes innovations produits ou équipements? + Pour les innovations techniques, ce qui est le plus frappant ce sont SBmag juin/juil 2014

5 salons les performances des nouvelles technologies qui, à la différence d il y a ne serait-ce que 10 ans, apportent un vrai résultat visible à présent. L anti âge a fortement progressé comme l amincissement ou la dépilation, ces dernières années. Les esthéticiennes peuvent désormais se doter d outils performants et proposer de véritables traitements à leurs clientes. + Pour les innovations cosmétiques cela concerne les textures des produits. La plus grande difficulté est de pouvoir accéder à ces technologies qui feront la différence demain, sur nos clientes, dans un pays où les financements sont de moins en moins accessibles. Quelles seront les méthodes de communication utilisées dans le futur proche? Le futur proche, on y est, nous sommes rentrés dans le monde du digital, avec l arrivée de ce que l on appelle le BIG DATA. D ores et déjà, les offres à nos clientes et clients doivent être plus intelligentes, en analysant leurs navigations sur internet et en faisant des rapprochements qui permettent de leur proposer précisément une offre correspondante à leurs attentes et ainsi de les faire venir dans vos instituts. Le futur, c est aussi savoir les fidéliser sans adresse et sans contrainte. Enfin, le futur c est savoir mettre en scène votre établissement pour que chaque visite soit une expérience unique. Pourriez-vous en tirer des tendances et des évolutions futures du marché? Pour moi l une des tendances du futur est à la spécialisation, avec une part importante dans le rajeunissement, la tonicité du corps, là où la beauté remplace en partie le sport. Une autre tendance est la personnalisation par la différence que l on peut montrer par la couleur de ses ongles, comme celle plus connue de ses cheveux. Il faut se spécialiser, s équiper de machines performantes et savoir capter ses futures clientes, mais aussi, de plus en plus, ses futurs clients! 43 Expo Beauty Show Mexico Date de naissance : 2010 Lieu : Mexico Surface d exposition : m2 Durée : 3 jours Date : octobre de 10 h à 20 h Domaines : coiffure, cosmétiques, équipements et mobilier Prix d entrée : 27 $ Nombre d exposants (en 2013) : 410 Nombre de visiteurs (en 2014) : juin/juil 2014 SBmag

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