Dossier de presse. Contact presse Agence B17 Audrey RUEL Tél. : /78 74 Mail : audrey.ruel@b17.fr

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1 Dossier de presse Contact presse Agence B17 Audrey RUEL Tél. : /78 74 Mail : audrey.ruel@b17.fr

2 En près de 30 ans, Sothoferm s est imposé comme un fabricant de référence auprès des professionnels du négoce, des industriels de la menuiserie et des fenêtriers. En neuf comme en rénovation, les volets, persiennes, portes de garage, portails, clôtures en bois, PVC ou aluminium Sothoferm s adaptent aux styles de vie, aux contextes de l habitat, aux particularités régionales comme aux contraintes budgétaires, pour autant de solutions sur mesure. La notion de service et le respect des engagements font le succès de cette PME au rayonnement national : délais, qualité, innovation, environnement... S O M M A I R E I - Sothoferm : une PME historiquement implantée en Poitou-Charentes A à nos jours : retour sur l ascension maîtrisée d un leader national L esprit d entreprendre et l humain au cœur du positionnement historique de Sothoferm Un développement progressif réussi Investissements et extensions de la production : étapes clés B - Sothoferm une entreprise du groupe Sothogam Sothoferm : l entreprise historique du groupe Sidonie : pour les grandes séries bois et le diffus pour les artisans Sargam : pour les volets persiennés en bois II - Sothoferm : un acteur incontournable sur le marché du volet battant A - Une marque de choix en position de leadership Des volets personnalisables à souhait, pour des milliers de possibilités Une distribution nationale dans toutes les enseignes spécialisées Répartition de l activité par catégories de distributeurs B - Les valeurs qui font le succès de Sothoferm Une entreprise qui met ses collaborateurs au cœur de sa réussite La proximité avec les distributeurs Le respect des délais C - Aborder l environnement avec l esprit battant La certification PEFC Une cotation environnementale Une chaudière à copeaux de bois Une toiture photovoltaïque Un restaurant d'entreprise responsable 2

3 I - Sothoferm : une PME historiquement implantée en Poitou-Charentes A à nos jours : retour sur l ascension maîtrisée d un leader national L esprit d entreprendre et l humain au cœur du positionnement historique de Sothoferm 1988, Bernard Paineau devient entrepreneur à 33 ans en créant Sothoferm (Société Thouarsaise de fermetures). Il s appuie sur 14 années d expérience chez un fabricant de fermetures, durant lesquelles il a gravi tous les échelons : d opérateur à cadre de direction. Il se lance avec 500 m 2 de bâtiments (bureaux, ateliers, stockage) et avec l aide de son frère Alain. Et s entoure de trois anciens collègues, dont un chef d atelier. Bernard Paineau s engage à cette époque sur un marché concurrentiel, dont les produits sont arrivés à maturité. Son credo est alors de miser sur la qualité des volets battants qu il propose aux couleurs et aux finitions sur mesure, en bois puis PVC. D autre part, en tant que jeune entrepreneur, M. Paineau souhaite proposer sa vision d une bonne gestion d entreprise : l humain doit être au cœur des relations professionnelles. Avec ses collaborateurs, ses fournisseurs comme ses clients, Bernard Paineau entend humaniser l économie. Ainsi, les prestations de services autour du produit sont développées pour un accompagnement optimum du client ; de même les engagements Sothoferm (délais de réponse pour les demandes de prix, délais de livraison...) doivent être respectés par l ensemble des collaborateurs sans exception. Autre particularité de Sothoferm, dès 1988 Bernard Paineau est sensible aux problématiques environnementales : il entend combattre le gaspillage en réaction aux pratiques constatées jusqu ici dans l industrie du bois. Il sera très tôt surnommé par la presse locale le patron vert. Homme d engagement, entrepreneur autodidacte, Bernard Paineau fera rapidement ses preuves à l'échelle nationale avec une progression remarquable sur son marché. Un développement progressif réussi 1995 est marquée par l arrivée de Christophe Collot au sein de la société, bras droit de M. Paineau, il supervise le développement commercial, puis à terme, la recherche et le développement de nouveaux produits, ainsi que le service des achats. En 1996, Sothoferm produit chaque année volets, 9000 portes de garage, 7000 persiennes.. Un an plus tard, Bernard Paineau rachète Sargam : fabricant de composants (corniches, socles, tiroirs et petits meubles) en bois massif pour l'ameublement. Ses ateliers accueilleront par la suite la fabrication des volets persiennés bois Sothoferm. 3

4 Investissements et extensions de la production 2006, la politique de croissance externe se poursuit avec le rachat stratégique de Sidonie, au positionnement complémentaire à celui de Sothoferm. Fabricant de volets battants bois, Sidonie est spécialisée sur les grandes séries à partir de matériaux moins onéreux comme le sapin. Entre 2008 et 2010 un programme d investissements de 3 millions d euros est déployé. La zone de stockage de l entreprise est agrandie et un restaurant d entreprise (le repas par salarié y est proposé pour 2,5 euros) est créé ; d une superficie totale de m 2 d'extension. Fidèle à sa logique environnementale, l entreprise profite de cette extension pour mettre en place m 2 de panneaux photovoltaïques, permettant de produire jusqu à Kwh d'électricité. Sothoferm intègre la fabrication de portails et clôtures en 2011 ; une activité complémentaire et nouvelle en matière de conception et de production : l entreprise fait face aux difficultés rencontrées par le secteur du bâtiment depuis 5 ans en boostant son développement commercial : l'équivalent de 2 millions d euros d ouvertures de nouveaux comptes clients sont créés : étapes clés DATES TEMPS FORTS 1988 Création de la société : 500 m 2 et 5 personnes Vaste programme dʼinvestissements et de formation des salariés. Rachat de Sargam (79) : sous-traitant bois pour lʼameublement. Sothoferm emploie une trentaine de personnes Première extension du site de production de m Sothoferm lance la porte de garage sectionnelle. Lʼentreprise emploie 60 collaborateurs Deuxième extension de m 2. Nouveau plan de formation des salariés : 3/4 des collaborateurs concernés. Sothoferm recycle chaque année : 13 tonnes de PVC, 3 tonnes dʼalu, et revend 6000 m 3 de chutes de bois Troisième extension de m m 2 dʼextension dont m 2 recouverts de panneaux solaires. photovoltaïques. Sothoferm produit kwh d'électricité par an Ouverture du restaurant dʼentreprise : 2,5 euros le repas Refonte de l'identité visuelle de Sothoferm Sothoferm dévoile son nouveau catalogue produits. Mise en ligne du nouveau site internet de Sothoferm Sothoferm se repositionne sur la porte de garage sectionnelle avec le lancement de lʼidélia. 4

5 B - Sothoferm une entreprise du groupe Sothogam Historiquement implanté dans la région Poitou-Charentes, dans le nord des Deux-Sèvres, le groupe Sothogam se compose des sociétés Sothoferm, Sargam et Sidonie. Il a réalisé un chiffre d affaires 2013 de 38 millions d euros et emploie 270 personnes réparties sur 3 sites. Chaque année, la production Sothogam nécessite m3 de bois. En 2013, Sothogam a commercialisé plus de volets et persiennes. Sothoferm : l entreprise historique du groupe Produits : volets battants et coulissants, persiennes repliables et coulissantes, portes de garage et portails/clôtures. Effectif : l entreprise emploie près de 180 collaborateurs. Chiffre d affaires : 28 millions d euros. Clients : négociants de matériaux, fenêtriers et industriels de la menuiserie. Production : implantée à Mauzé-thouarsais (79), Sothoferm dispose de m2 d ateliers. Sidonie : pour les grandes séries bois et le diffus pour les artisans Produits : volets battants en grandes séries Effectif : l entreprise emploie près de 40 collaborateurs. Chiffre d affaires : 5,4 millions d euros. Clients : Grandes Surfaces de Bricolage et artisans Production : l usine implantée à Saint-Hilaire-de-Riez (79) dispose de 7000 m2 de production. Sargam : pour les volets persiennés en bois Produits : volets persiennés et composants (corniches, socles, tiroirs et petits meubles) en bois massif. Effectif : l entreprise emploie près de 50 collaborateurs. Chiffre d affaires : 3,9 millions d euros dont 50% consacrés à la production de volets persiennés pour le groupe. Clients : industriels divers et agenceurs pour les composants bois et sous-traitants de Sothoferm. Production : atelier d ébénisterie et de menuiserie implanté à Cersay (79). 5

6 II - Sothoferm : un acteur incontournable sur le marché du volet battant A - Une marque de choix en position de leadership Des volets personnalisables à souhait, pour des milliers de possibilités Au-delà de sa fonction d occultation et de protection de l habitat, le volet battant comme coulissant est devenu au fil du temps un élément de décoration à part entière des façades. Pour répondre à toutes les envies des consommateurs finaux, Sothoferm propose des milliers de réalisations différentes en fonction du matériau choisi, du modèle, de ses configurations, de sa couleur, et de ses finitions. Pour chaque région, pour chaque budget, Sothoferm est en mesure de satisfaire toutes les exigences. Ainsi, chaque année, Sothoferm se fait livrer l équivalent de m 3 de bois, issus de tous les continents : Sapin du Nord (Suède ou Finlande), bois exotique rouge (Indonésie, Afrique), bois exotique jaune (Afrique), pin à vernir (France), pin d Oregon (Amérique du Nord), Red Cedar (Amérique du Nord), Chêne (France), peuplier rétifié (France), panneau 3 plis (Europe du Nord). Plus de m 2 de lames PVC sont utilisées pour la fabrication des volets battants, des persiennes et des portes de garages. Environ 400 tonnes d aluminium extrudé sont assemblées. Une distribution nationale dans toutes les enseignes spécialisées Avec près de 3500 distributeurs répartis sur l ensemble du territoire, Sothoferm représente plus de 10% du marché national des volets battants en France. Onze responsables de secteurs rattachés au siège de Sothoferm, et un chef des ventes sont les contacts privilégiés des partenaires de la marque. Ils sont soutenus au quotidien par une trentaine de collaborateurs (SAV, assistance technique et commerciale, études spécifiques, devis...). Répartition de l activité par catégorie de distributeurs (en chiffre d affaires) : Fenêtriers Industriels Négoce 29 % 54 % 17 % 6

7 B - Les valeurs qui font le succès de Sothoferm Une entreprise qui met ses collaborateurs au cœur de sa réussite Sothoferm se distingue depuis ses origines par une culture d entreprise tournée vers l humain, aussi bien en interne, auprès des salariés, qu en externe, auprès des fournisseurs et des distributeurs. Les relations humaines font partie des gènes de l entreprise incarnée par Bernard Paineau, PDG et fondateur, et relayées par l ensemble des collaborateurs de l entreprise. L économie de la société telle que le véhicule M. Paineau, se concrétise au quotidien par : un management transversal laissant une forte place à la concertation de l ensemble des collaborateurs, des postes de travail au sein des bureaux administratifs à l'ergonomie particulièrement étudiée, la mise en place de plans de carrières personnalisés par salarié et jusqu'à leur départ en retraite, des investissements dans des programmes de formations... Open space de 300 m² dédié aux équipes commerciales sédentaires, il accueille une trentaine de collaborateurs La proximité avec les distributeurs Avec 11 commerciaux couvrant l ensemble de l Hexagone, Sothoferm fait de la proximité une priorité. En contact direct avec les distributeurs, l équipe commerciale déploie écoute et conseils. Proche du terrain, en étroite relation avec ses clients, Sothoferm se tient informé des attentes des artisans-poseurs, voire de leurs clients finaux, et les intègre pour toujours faire progresser sa production comme son organisation. Le respect des délais L'exactitude est la politesse des rois, disait Louis XVIII. Par respect pour ses clients, fournisseurs et partenaires, et pour être elles-même respectées, les équipes de Sothoferm s'engagent à un strict respect des délais convenus. Au quotidien, Sothoferm veille ainsi à ne pas faire attendre leur interlocuteur au téléphone, à traiter les commandes dès le lendemain de leur arrivée, à adresser toute demande de prix dans les 24 heures et à informer, le cas échéant, des raisons et durée de tout retard de livraison. 7

8 C - Aborder l environnement avec l esprit battant Dès 1988, Sothoferm a intégré la responsabilité environnementale et le développement durable dans ses pratiques. Parmi les faits qui en attestent se trouvent : La certification PEFC En utilisant des bois issus de forêts gérées durablement (préservation des espaces forestiers, de leur sol et de leur milieu, afin d en maintenir la qualité sur le long terme), Sothoferm inscrit sa démarche industrielle dans une logique responsable et citoyenne. Une cotation environnementale Le service Qualité Sothoferm a établi un référentiel mesurant l impact environnemental de chacun de ses produits. Variant de 0 (impact fort) à 10 (impact faible), il est établi sur les critères suivants : la provenance de la matière première principale, la durabilité du produit et l impact de son entretien, la recyclabilité de la matière première principale, l énergie mise en œuvre pour l élaboration du produit, le caractère isolant du produit posé. Une chaudière à copeaux de bois Sothoferm recycle les chutes de bois issues de sa production afin d alimenter sa propre chaudière à copeaux, assurant ainsi le chauffage de la totalité de ses ateliers. Une toiture photovoltaïque Sur le toit de l'atelier de production, quelque m² de cellules photovoltaïques produisent annuellement environ kwh soit l équivalent de 10% de la consommation d énergie de l entreprise. Un restaurant d'entreprise responsable Véritable service pensé par Sothoferm à l'attention de ses collaborateurs, le restaurant d'entreprise répond à la volonté de réduire les émissions de CO2 liées au transport des salariés. Aujourd'hui, 50% du personnel reste déjeuner sur place, ce qui se traduit par : une économie financière pour les salariés : prix attractif du ticket repas, moins de frais de déplacement et de garderie pour ceux qui ont des enfants (débauche à 16h à la place de 16h30) une contribution à l emploi local : le pain Bio est fourni par le boulanger de la commune et la restauration assurée par un traiteur de la région. l aménagement du temps de travail : réduction du temps de la pause déjeuner au bénéfice du raccourcissement du temps de présence total dans l'entreprise. Sothoferm : ZI la Croix d Ingrand Mauzé-Thouarsais. Tél