1. Contexte et objectifs de la matinée. Jean-Sébastien BELLE du Conseil d'administration, Groupe SOWALFIN

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2 1. Contexte et objectifs de la matinée Président Jean-Sébastien BELLE du Conseil d'administration, Groupe SOWALFIN

3 2. Bilan de l'écosystème Sowalfin-Invests Prof. Dr. Bruno COLMANT Associé, Roland Berger Strategy Consultants

4 A Bilan des activités de la Sowalfin, ses filiales et des Invests

5 Les PME représentent 99.6% des entreprises wallonnes et constituent un moteur économique crucial pour la région Les PME wallonnes Quelques chiffres [2013] # entreprises par taille en Wallonie # emplois par taille d'entreprises en Wallonie * * * * * * 99.6%, à savoir 72,600 entreprises * 78 %, à savoir 529,000 emplois * * * Source: UWE, Roland Berger * 1) * * * 1) TPE: 1 à 9 salariés; PE: 10 à 49 salariés; ME: 50 à 199 salariés; GE: >200 salariés

6 En Wallonie, le financement des PME est assuré par un grand nombre d'acteurs publics, privés ou hybrides privés/publics FONDS PROPRES DETTES Autofinancement Dettes INVESTISSEURS Capital-investissement Acteurs publics wallons Acteurs privés/publics wallons 1) Acteurs privés 1) Acteurs publics européens > Banques > Sowalfin & Invests 2) > Fonds de Participation > BEI & FEI (via banques 3) ) Garanties Publiques Privées 2) INVESTISSEURS Marchés financiers (actions) 3) Sociétés de Cautionnement Mutuel 1) Liste non exhaustive 2) Financées en partie par des fonds FEDER 3) Prêts et garanties principalement via les banques Source: Presse, UWE, FEB, Analyse Roland Berger

7 L'action des différents acteurs est fortement complémentaire et permet de couvrir la quasi-totalité des besoins en financement des PME Positionnement des acteurs publics, privés et hybrides Montant des investissements [EUR m] 5 3 2,5 2 1,5 1 0,5 0,2 DGO6 Pas de statut juridique Source: Roland Berger AMORCAGE BUSINESS ANGELS & VENTURE CAPITAL Société commerciale SRIW INVESTS & NOVALLIA DEVELOPPEMENT PRIMAIRE PRIVATE EQUITY Commercialisation du produit/service DEVELOPPEMENT RAPIDE BOURSE SOWALFIN, FILIALES & INVESTS MATURITE BANQUES

8 Les acteurs publics, porteurs d'une mission sociétale, se focalisent sur le haut de bilan; les banques offrent principalement de la dette classique Principales particularités des acteurs du financement en Wallonie ACTEURS PARTICULARITÉS PUBLICS > Sowalfin & Invests > SRIW > Sogepa > BEI/FEI > Fonds de participation > DGO6 > Importance de la mission sociétale > Focalisation sur le haut de bilan 1) avec une activité importante en capital et quasicapital PRIVÉS > Banques > Fonds de Private Equity 2) > Business Angels > Fonds Universitaires > Positionnement plus marqué (produit, cible) > Focalisation des banques sur la dette classique 1) Le financement de haut de bilan représente les interventions visant à renforcer le capital ou l'endettement long terme de l'entreprise 2) Ou de Venture Capital Source: Roland Berger

9 La Sowalfin agit comme le centre névralgique du financement des PME en Wallonie en occupant un rôle central entre les entités Présentation simplifiée de l'écosystème Sowalfin-Invests ACTIVITES Cofinancement & garantie FILIALES Sofinex Novallia Socamut Sowaccess 1) Gouvernement Wallon SOWALFIN La Sowalfin n'est actionnaire qu'en partie de ses filiales et des Invests 1) Filiale hors du cadre de notre étude Source: Sowalfin; Roland Berger Mission déléguée 9 INVESTS Sambrinvest Wapinvest IMBC Investsud Ostbelgieninvest Namur Invest Nivelinvest Meusinvest Luxembourg Développement BILAN > D'une part, la Sowalfin est responsable de manière directe: Des activités de Cofinancement et de Garantie De ses 4 filiales (Sofinex, Novallia, Socamut & Sowaccess 1) ) > D'autre part, la Sowalfin coordonne le cadre d'interventions des Invests

10 L'agrégat Sowalfin-Invests couvre la grande majorité des besoins de financement présentés par les PME wallonnes Visualisation de la couverture des besoins de financement par l'écosystème Sowalfin-Invests Croissance & développement Création Transmission < 2 ans Entre 2 ans et 9 ans > 9 ans Investissement LT LÉGENDE Cœur de métier Incompatibilité Activité secondaire Activité absente/ négligeable > EUR 0.5 m Entre 0.5 m et 0.05 m < 0.05 m Innovation Exportation Sociétés exogènes 1) Investissement MT/CT Besoins CT BFR, etc. Opportunité d'optimisation 1 Prêt 2 Garantie 3 Capital & quasi-capital LIQUIDITÉ 1) Sociétés non-wallonnes, attirées vers la Wallonie Source: Sowalfin; Roland Berger

11 L'écosystème Sowalfin-Invests constitue un ensemble efficace du financement de l'économie productive et de proximité en Wallonie Messages-clés du bilan de l'écosystème Sowalfin-Invests L'ÉCOSYSTÈME SOWALFIN-INVESTS: > Est un outil efficace et modulaire du financement des PME en Wallonie via le rôle nodal joué entre les différents acteurs régionaux/locaux permettant des effets de levier 1) importants > Constitue un moyen de stimulation effective de l'économie productive et de proximité > Jouit d'un équilibre partenarial privé/public et agit comme interface entre les sphères publiques et privées avec une structure légère et souple > Couvre la grande majorité des besoins de financement des PME wallonnes avec un potentiel d'amélioration pour les prêts de longue maturité 1) Multiplicateur entre l'engagement de la Sowalfin ou de l'invest et le montage financier final Source: Sowalfin; Roland Berger

12 La Sowalfin et ses filiales ont totalisé plus de 6,800 interventions sur les années Chiffres-clés des activités de la Sowalfin & ses filiales [prêts & garanties; ] CHIFFRES-CLÉS Montants octroyés EUR 776 m Nombre d'interventions 6,846 TCAM 1) des montants octroyés 15% Nombre d'emplois créés et soutenus 73,800 Effet de levier 2) [2012] X 7.9 1) Taux de Croissance Annuel Moyen 2) Pour les activités de cofinancement et garantie Source: Sowalfin; Roland Berger

13 Les activités de Cofinancement et Garantie montrent un positionnement unique et complémentaire à l'activité des banques et des Invests Messages-clés du bilan de la Sowalfin et ses filiales (1/2) Les activités de Cofinancement et de Garantie (prêts subordonnés et garanties) > Offrent un positionnement unique et complémentaire en support de l'activité des banques et des Invests afin de partager le risque > Montrent l'effet de levier le plus élevé (7.9) de toutes les entités de l'écosystème > Proposent un taux compétitif grâce à la "garantie 1/3 1) " des banques > Connaissent une demande allant dans le sens d'une augmentation des plafonds d'octroi Sofinex (soutien des exportations) > Offre un large palette de produits (financement direct, garantie & subvention) > Offre une grande rapidité d'exécution > Souffre parfois d'un manque de notoriété auprès des PME 1) Garantie émise par la banque pour 33.3% du montant du prêt subordonné accordé par la Sowalfin dans le cadre de son activité Source: Sowalfin; Roland Berger

14 Novallia et Socamut jouent un rôle fondamental dans la stimulation de l'entrepreneuriat "risqué" Messages-clés du bilan de la Sowalfin et ses filiales (2/2) Novallia (soutien de l'innovation) > Joue un rôle fondamental dans la stimulation de l'innovation (avec un taux inversement proportionnel au risque afin d'encourager l'innovation) > Jouit d'une importante visibilité grâce notamment aux appels à projets publics Socamut (aide aux TPE et indépendants) > Joue un rôle fondamental dans le soutien des TPE et des indépendants > Traite un volume élevé de dossiers avec une équipe réduite (degré élevé d'automaticité et forte notoriété auprès des banques) Source: Sowalfin; Roland Berger

15 Sur les années , les Invests ont réalisé 2,750 interventions pour un montant total de EUR 877 m Chiffres-clés des activités des Invests et messages-clés du bilan [ ] CHIFFRES-CLÉS Montants octroyés EUR 877 m Nombre d'interventions 2,746 TCAM 1) des montants octroyés Nombre d'emplois créés [ ] Effet de levier [2012] 12.8% 5,509 X 5.1 1) Taux de Croissance Annuel Moyen Source: Sowalfin; Roland Berger

16 Les Invests constituent un outil majeur du financement des PME via le rôle nodal qu'ils jouent entre les différents acteurs de leur région Messages-clés du bilan des Invests LES INVESTS: > Constituent un outil majeur de financement des PME via le rôle nodal joué entre les différents acteurs régionaux: effet de levier important (5.1) malgré des moyens financiers (comparativement) limités > Jouent un rôle d'induction au sein de l'économie locale > Offrent une grande modularité d'interventions: large gamme de produits et conditions généralement plus souples que celles du marché > Exercent un rôle positif de stabilisateur économique en période de récession > Jouissent d'un modèle mixte privé/public alliant le meilleur des deux "sphères" Source: Sowalfin; Roland Berger

17 Une approche théorique du taux de sinistralité montre que la prise de risque des Invests est supérieure au niveau théorique Approche théorique du taux de sinistralité des Invests Moyenne des Invests 3.6% EVALUATION DE LA PRIME DE RISQUE MOYENNE DES INVESTS Prime de risque théorique 3% 3.04% Source: Roland Berger

18 L'effet de levier des Invests est important mais présente encore un potentiel d'amélioration Approche théorique de l'effet de levier des Invests Effet de levier maximum théorique Moyenne des Invests EVALUATION DE L'EFFET DE LEVIER MOYEN DES INVESTS 4 Source: Roland Berger

19 Plusieurs défis futurs ont été identifiés pour l'écosystème Sowalfin- Invests DÉFIS FUTURS PRINCIPES DIRECTEURS OFFRE & TYPE D'INTER- VENTIONS COMMU- NICATION ARTICULA- TION DES ORGANISMES > Renforcer l'ancrage du privé dans la structure actionnariale de l'écosystème Sowalfin-Invests > Renforcer la coordination de l'écosystème Sowalfin-Invests avec les 6 Pôles de compétitivité wallons > Intégrer de manière appropriée la gamme de produits du Fonds de Participation > Accroître l'offre de produits de maturité longue pour pallier aux effets de Bâle III et examiner l'opportunité de relever certains plafonds > Améliorer la notoriété et la lisibilité de l'offre de l'écosystème (avec un positionnement de "guichet unique avec points d'entrée multiples") > Renforcer les synergies et collaborations entre les 3 outils publics wallons de financement (SRIW-Sogepa-Sowalfin) Source: Roland Berger

20 B Comparaison internationale

21 Le biotope des PME en Wallonie est différent de celui des PME en France et en Allemagne Poids des PME dans l'économie [% du total des entreprises; 2012] NOMBRE EMPLOI VALEUR AJOUTEE * * * * * * * * * COMMENTAIRES > En France: Faible exposition aux marchés d'exportation Les PME sont moins axées sur l'innovation que la moyenne européenne > En Allemagne: Sociétés fortement familiales et indépendantes avec une perspective de création de valeur à long terme L'exportation et l'expansion internationales ont permis la croissance des PME Taille plus importante que la moyenne européenne (ME: 17% du PIB contre 8% pour EU-27) Source: Commission Européenne (SBA), Observatoire du financement des entreprises, Analyse Roland Berger

22 Le paysage du financement des PME en France est en pleine mutation suite à la création de BPI France Spécificités du modèle français de financement des PME FRANCE EQUILIBRE PRIVÉ/PUBLIC FONCTION- NEMENT OFFRE PRODUITS > Importance du privé plus forte dans l'actionnariat des organismes responsables du financement en fonds propres (FSI, CDC Entreprises et Qualium) que dans celui des organismes responsables du financement en dettes (OSEO) > Démarchage proactif des organismes publics démarchage par les commerciaux régionaux identification des PME en croissance (PME+) > Séparation des types de produits par filiales: OSEO actif sur le volet dettes et CDC, FSI, etc. sur le volet fonds propres (Regroupement sur la coupole BPI depuis début 2014) > Absence de dette bancaire "vanille" dans l'offre > Importance des volets fonds propres et conseil Source: Roland Berger

23 Le modèle allemand est caractérisé par une forte imbrication entre le financement privé et public et est articulé autour de la "Hausbank" Spécificités du modèle allemand de financement des PME ALLEMAGNE EQUILIBRE PRIVÉ/PUBLIC FONCTION- NEMENT OFFRE PRODUITS > Organismes de financement publics tel que KfW se positionnent comme facilitateurs et accélérateurs du financement privé sans lui faire concurrence > Rôle fondamental des banques (Hausbank) comme intermédiaires entre les organismes publics de financement et les PME > Répartition des responsabilités claire entre les organismes fédéraux (libérer les moyens) et régionaux (les distribuer opérationnellement) > Séparation forte des différents produits de financement en différents programmes/filiales > Refinancement important des organismes publics sur les marchés financiers > Importance du volet dettes dans le financement public > Allocation de subsides pour le compte du Land et de l'etat Source: Roland Berger

24 3. Enseignement du modèle allemand Markus SCHLADT Vice-Président, KfW

25 KfW Bankengruppe est la banque de promotion de la République fédérale d'allemagne Création: 1948 sous le nom Kreditanstalt für Wiederaufbau Actionnariat: 80% République féderale 20% Länder Notation financière: AAA/ Aaa /AAA Total du bilan en 2013: EUR 464,8 milliards Volume de promotion: EUR 72,5 milliards en 2013 Siège: Frankfurt am Main Succursales: Berlin, Bonn, Köln Source: Le Financement Privé - Public / Liège, 24 avril 2014

26 KfW est une banque à missions multiples: soutenir l'allemagne, assurer la mondialisation et promouvoir le développement Promotion de l économie allemande Soutenir l Allemagne Opérations internationales Assurer la mondialisation Promouvoir le dévelop. Secteur Mittelstandsbank d activité Banque des PME Promotion des PME, des créations d entreprises et des start-ups Kommunal- und Privatkunden bank/kreditinstitute Promotion de la construction et de la rénovation de logements, réduction des barrières et éducation, financement des projets d infrastructure communaux et prêts globaux KfW IPEX-Bank Financement international des exportations et des projets Promotion de la protection de l environnement et du climat KfW Banque de Développement/ DEG Promotion des pays en développement et des pays en transition Source: Le Financement Privé - Public / Liège, 24 avril 2014

27 Son objectif en tant que Mittelstandsbank (Banque des PME) est de soutenir l'économie allemande dans sa position de force Description des activités de la KfW GROUPE CIBLE > Les entreprises commerciales VOLUME DE PROMOTION 2013 PRODUITS FINANCIERS > EUR 22.6 milliards Financements à moyen et à long terme pour: > le financement général des entreprises > la création > l innovation > la protection de l environnement et du climat Source: Le Financement Privé - Public / Liège, 24 avril 2014

28 Le schéma de refinancement de la KfW assure une neutralité par son principe de transmission des opérations de crédit (absence de réseau) Schéma du refinancement par la KfW présente la demande à la banque commerciale avant le début du projet d'investissement en cas d'approbation la banque commerciale transmet la demande Client Banque commerciale conclut le contrat de crédit et décaisse les fonds refinance le crédit à des taux d'intérêt avantageux Source: Le Financement Privé - Public / Liège, 24 avril 2014

29 Financement par la KfW Crédit Crédit aux entreprises KfW le généraliste - Programmes n 037 / 047 > Entreprises de plus de 3 ans > CA de groupe : 500 millions d euros (047: jusqu à 50 millions d euros) > Investissements et moyens de production > Crédit jusqu à 25 millions d euros (garantie de 50 % possible) A l étranger > pour les entreprises allemandes et leurs filiales > pour les joint-ventures avec une participation > allemande d au moins 30 % entièrement au sein de l UE à hauteur de l assiette en partie en dehors de l UE à hauteur de la part allemande Source: Le Financement Privé - Public / Liège, 24 avril 2014

30 Financement par la KfW Crédit Crédit aux entreprises KfW le généraliste - Programmes Programme n 037 d innovation / 047 ERP I Développement Programme d innovation ERP II Mise sur le marché Entreprises de plus de 2 ans, avec un CA de groupe jusqu à 500 millions d euros (II : jusqu à 50 millions d euros) Capital étranger et capital subordonné Promotion possible uniquement en Allemagne Montant du crédit jusqu à EUR 5 millions > Frais de personnel, de matériel > Forfait pour les frais généraux (120 % des frais de personnel) > Coûts directs de la R&D, conseil > Coûts d investissement du projet > Frais de développement, d amélioration > (p. ex. séries de tests) Montant du crédit jusqu à EUR 1 million a.l. jusqu à EUR 2.5 millions n.l + Berlin > Investissements pour le lancement de > nouveaux produits / processus de fabrication > Conseil aux entreprises > Formation > Etude de marché par des prestataires externes Source: Le Financement Privé - Public / Liège, 24 avril 2014

31 Financement par la KfW Participation Fonds de démarrage ERP (ERP Startfonds) - Programme n 136 > Petites entreprises technologiques innovantes < 50 employés > CA < 10 millions d euros < 10 ans > Investissement dans son propre département de recherche et développement > Les principaux composants de l innovation sont développés au sein de l entreprise > Financement pari passu de la KfW avec un investisseur leader > Jusqu à EUR 2.5 millions par tour de financement et max. EUR 5 millions au total Source: Le Financement Privé - Public / Liège, 24 avril 2014

32 EuroQuity est un service de mise en relation entre sociétés et investisseurs allemands et français Historique: > Février 2008 : INVESTnet Service de mise en relation entre les professionnels du capital-investissement et les entreprises de croissance soutenues par OSEO > Avril 2008 : OSEO capital PME Service élargi de mise en relation, ouvert à tout type d investisseurs et de sociétés. Spécialement conçu pour permettre aux investisseurs individuels d investir dans des PME pour défiscaliser leur ISF (loi Tepa). > Novembre 2012 : EuroQuity Service bi-national, étendu aux sociétés et investisseurs allemands. En collaboration avec la banque KfW. > Octobre 2013 : Ouverture européenne aux entreprises ICT, avec la première communauté pan européenne European Investor Gate Source: Le Financement Privé - Public / Liège, 24 avril 2014

33 EuroQuity: Quoi Qui Comment? > Marché européen en ligne > Intermédiation de capitaux et de partenaires technologiques > Echange d expériences & de savoir-faire > Pour les entreprises, fondateurs, investisseurs et conseillers > Toutes les branches, formes juridiques et tailles d entreprise > Volume du financement librement définissable > Structure communautaire (para)régionale ou thématique > Gratuit > Présentation multimédia de l entreprise en allemand, anglais et français > Prise de contact facile avec les investisseurs > Fonction de recherche sélective (région, branche, besoin en capitaux ) > Anonymisation possible des données > L adhésion à des communautés améliore la visibilité et facilite la prise de contact > Système de messagerie électronique fermé pour un échange d informations sécurisé > Meilleures chances de partenariats technologiques Source: Le Financement Privé - Public / Liège, 24 avril 2014

34 Vous avez besoin d informations complémentaires? Coordonnées Infocenter de la KfW du lundi au vendredi, de 8 h 00 à 17 h (fondateurs et PME) infocenter@kfw.de KfW Palmengartenstraße Francfort-sur-le-Main Source: Le Financement Privé - Public / Liège, 24 avril 2014

35 4. La création entrepreneuriale en Wallonie: quelles perspectives? P. GUSTIN Directeur Entreprises & Institutionnels Wallonie, ING C. LHOSTE Secrétaire générale, UCM J.-N. TILMAN Administrateur délégué, Laboratoire Tilman L. VANSTEENKISTE Président de la plate-forme de financement, Febelfin

36 5. Le financement mixte des entreprises en Wallonie: quelles B. B. opportunités? LIEBIN Membre du Comité de Direction, Groupe SOWALFIN MELOT Directeur Wallonie Commercial Banking, BNP Paribas Fortis Y. NOEL Président, NMC V. REUTER Administrateur délégué, UWE M. SCHLADT Vice-Président, KfW

37 6. Défis futurs Pierre H. RION Business Angel

38 Merci pour votre attention!