Dossier de Partenariat

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1 doclub Nautique Fréjus Boulevard d Alger Fréjus France : : Site : Dossier de Partenariat I) Le Club La situation géographique 1

2 a) le plan Situé à un emplacement stratégique le Club Nautique de Fréjus bénéficie d une large zone de navigation (comme vous pouvez le voir ci dessus) qui réjouie notre clientèle. Le club se situe à la limite des communes de Saint Raphaël et de Fréjus, au milieu de cette grande baie et est donc visible par l ensemble de la population locale et touristique. De plus nous sommes en face de la route principale du bord de mer, route très passante et très attractive pour la population touristique. b) les Spots : De multiples possibilités pour la pratique du windsurf et la représentativité des marques. Le Club étant situé au fond de la baie, il bénéficie d un emplacement idéal pour tous les vents présents tout au long de l année. 2

3 «Le vent d Est» : Favorable à la pratique du «Waveriding» sur trois spots de notre baie. Le premier étant la plage du club, parfait pour les apprentis «Waverider» qui pourront s exercer au surf «d épaules» et commencer à apprendre quelques sauts. «la piscine» est le second spot de vagues ouvert hors saison (car la baignade est autorisée durant la saison estivale, ce qui implique une interdiction de pratique pour les engins de plage). «L embouchure de l Argens», quand à elle, est idéale pour les windsurfeurs les plus aguerris souhaitant, si les conditions sont présentes, réaliser des surfs «plein side» avec de belles vagues. Spot assez facile. «le Mistral» : vent fort, idéal pour la pratique du «Slalom» et «Freestyle». Ce vent de Nord ouest présent tout au long de l année permet aux adhérents du club ainsi qu au public de pouvoir réaliser des bords sur un plan d eau plat avec parfois un léger clapot permettant la pratique du «bump&jump». Pour les pratiquants du Freestyle ce vent est intéressant car le découpage de la côte permet aux «riders» de pouvoir choisir la force de vent voulue. En effet il existe une large bande (de la plage du club aux 300m) qui est légèrement protégée du Mistral, donc ce dernier perd dans cette bande environ 5 nœuds. Le plan d eau étant assez plat le spot est parfaitement praticable pour ceux recherchant la vitesse sur de long «run». Vent réservé à un public ayant déjà navigué dans le vent fort. «Le Ponant» : Vent thermique du sud ouest (en général de Mars à Novembre). Ce vent est très régulier, ludique car ceux désireux d apprendre à naviguer en «Funboard» auront un vent fiable et qui souffle plus ou moins fort selon les conditions (vent très constant que ce soit en force ou en direction). Pour les plus aguerris, ce vent est parfait pour la pratique du «bump&jump» et du «Freestyle» car ce dernier est le plus souvent accompagné d une houle qui se trouve être un tremplin parfait. Le slalom est aussi agréable, cela est du à la qualité du vent, une fois au large ( m du bord de mer) les slalomeurs bénéficieront d un plan d eau assez clair avec une houle ronde. Enfin, parfois,ce vent permet aussi la pratique du «waveriding» car ce dernier est assez fort et entraine une belle houle. Il arrive assez freuemment que ces houles se transforment en vagues surfables (en windsurf). Ces vagues courtes et près du bord (en face de la plage du club) sont idéales pour ceux souhaitant apprendre les bases du «Waveriding» (on apprend à surfer les épaules et à en sortir assez rapidement). «le sud est» Vent thermique issue des mêmes périodes que le ponant. Ce vent est en général moins fort que le ponant et entraine lui aussi une légère houle sur notre spot. Ces conditions sont assez ludiques pour les premier pas en windsurf car il est rarement très fort et le plan d eau est accessible. Ce vent est propice pour la pratique du bump&jump car des piques de houle apparaissent lors des navigations. Le slalom est aussi praticable dans de très bonnes conditions ainsi que le Freestyle. Le «sud-est» est assez régulier dans le temps car il apparaît vers 11h en saison estivale (en fonction de la chaleur) et devient stable vers 13h00. Ce vent nous permet de proposer un plan d eau facile, ludique et accessible à tous (idéal pour les débutants) et cela tous les jours. 3

4 c) L apprentissage de la pratique sur notre spot : La promotion de vos produits pour les nouveaux pratiquants du Windsurf. Le club associatif que nous représentons, travaille aussi en partenariat avec l école de voile municipale (pour l entrainement des compétiteurs mais aussi pour la sécurité du plan d eau) En effet, nous travaillons toute l année en complémentarité. Nous entrainons avec l école de voile l équipe compétition du club (20 jeunes courant en Bic 293 et en RRD 122 Fire race support obligatoire remplaçant les Bic 283) mais aussi deux équipes d «Optimist» De plus, notre fonctionnement avec l école suit une logique de continuité. Effectivement, l école de voile propose des stages d apprentissage de la planche à voile et du catamaran (que nous proposons aussi mais en cours particuliers) et nous proposons à leurs stagiaires soit du perfectionnement sur leurs supports (en cours particuliers et petits groupes) ou bien la location de matériel adapté. Il est à noter que l école de voile draine un grand nombre de stagiaires lors de la saison estivale que nous touchons au travers de nos différents services. Notre situation géographique (nous sommes accolés à cette école) nous permet d être d une visibilité maximale pour leurs stagiaires qui, après ou pendant leurs stages, viennent la plupart du temps utiliser notre matériel en location. Nous travaillons aussi en partenariat pour la sécurité des pratiquant sur l eau, chaque entité possède des bateaux de sécurité et nous avons donc mis en place une veille permanente du plan d eau pour garantir une sécurité maximum. Votre promotion au travers de Nos services a) La location : une communication de votre marque auprès de nombreux clients Nous proposons un service de location à l année au public. Nos offres sont constituées par nos différents supports de location tels que la planche à dérive et le «funboard» mais aussi les catamarans (Hobie cat 16 ) et enfin les kayaks. Un «stand up padlle» nous avait été prêté par un de nos adhérents pour que nous nous fassions une idée sur le potentiel commercial de ce support ; le test a été concluant. La location au sein du club nautique est présente tout au long de l année mais avec un pic dans la saison estivale (de mai à fin octobre). Nos cibles : Durant l année : notre clientèle fidele qui, lorsque le vent est présent décide de naviguer. Ce ne sont pas des personnes qui sont inscrites au matériel collectif, car ces personnes possèdent déjà du matériel, mais ne possèdent pas un «quiver» complet pour les différentes conditions de navigation. Assi ces derniers louent ponctuellement le matériel qu ils ne possèdent pas, cela en fonction de la force du vent. Enfin il y a aussi les clients qui arrivent lors de leurs vacances et qui ne peuvent pas emmener leur matériel avec eux. 4

5 Durant la saison estivale notre clientèle est composée de nos clients fidélisés qui louent de façon plus régulière en fonction des conditions. Enfin le profil de notre clientèle estivale est constitué principalement de personnes venues en vacances et qui sont désireuses de pratiquer une activité nautique. Ces personnes sont en général des personnes qui souhaitent apprendre ou alors perfectionner leur technique (elles ont un fort potentiel d achat, de plus nous sommes leurs enseignants, donc nous sommes à fortiori un peu «leader d opinion» quand aux différentes marques à acheter, ce qui peut être intéressant pour votre marque.) Enfin il y a aussi la clientèle qui vient spécialement pour pratiquer le windsurf (cette clientèle est en général pratiquante régulière et donc une cible potentielle pour votre marque). Cette cible peut, au travers de notre service de location essayer votre matériel et en apprécier la technicité (qui serra mis en avant par nos conseils) b) Le Matériel collectif : une clientèle fidélisée fortement susceptible d acquérir du matériel Dans le but de toucher une clientèle plus large nous avons décidé de créer un service spécifique : «le matériel collectif». Ce service met à la disposition de notre clientèle l ensemble du matériel du club Nautique et cela durant toute l année. Le but étant de proposer aux personnes n ayant pas de matériel ou alors n ayant pas un «quiver» complet, de pouvoir naviguer tout au long de l année et cela dans différentes conditions. De plus l ensemble de l équipe compétition peut bénéficier de ce service et cela gratuitement. L équipe est composée de jeunes de 14 à 25 ans passionnés de windsurf et n ayant pas de «quiver» complet (ces jeunes peuvent composer une cible potentielle). En effet ces derniers pourront utiliser votre matériel et en apprécier leur utilisation et de plus nous pourront les conforter dans leurs décisions d achat en temps que «leader d opinion» pour ces jeunes.) La majeure partie des personnes du matériel collectif est issue des cours particuliers et souhaite pratiquer tout au long de l année. Pour cela ils utilisent notre matériel pour un prix attractif. (Il est à noter que ces personnes achètent du matériel dans le but d étendre leurs zones de navigation et leurs fréquences, donc ils peuvent eux aussi être une cible potentielle pour votre marque.) c) Les cours particuliers : des leaders d opinions au services de votre marque Nous offrons un service de cours particuliers, cela toutes l année sur différents supports. Il est quand même important de signaler que la majorité des cours particuliers se donne principalement pendant la haute saison (de début mai à fin octobre). Les cibles sont assez larges, en effet, cela peut être autant des personnes curieuses de cette activité, comme des personnes souhaitant réellement s investir dans cette discipline. Notre but pour les cours collectifs est de pousser notre clientèle à pratiquer notre discipline et cela sur du long terme. Nous proposons à cette dernière de naviguer régulièrement au sein de notre club dans un premier temps ou alors avec du matériel de qualité que nous leurs incitons à acquérir (nous avons une force de persuasion en temps que leader d opinion) 5

6 d) Le gardiennage : La possibilité pour votre entreprise de promouvoir votre matériel sur des consommateurs pratiquants. Nous avons au sein du club Nautique des espaces de stockage réservés aux personnes possédant du matériel. Ces derniers laissent, en fonction de la saison, leur matériel adapté aux ratios de vents possibles. Ces personnes laissent donc en général une partie de leur matériel et il arrive que les conditions de vent ne soient pas adaptées aux matériels stockés. De ce fait, ces personnes nous louent ponctuellement le matériel voulu pour les conditions météorologiques (ces personnes sont donc des cibles potentielles pour votre marque). Enfin ces personnes doivent renouveler aussi leurs matériels et pour cela ils préfèrent en général, essayer le matériel avant de l acquérir. Dans ce cas il demandent à leur entourage de leurs prêter du matériel et de leur donner des conseils d achats, mais ces personnes souvent ne peuvent leur fournir un avis professionnels ou adapté à leur style de navigation. C est donc là que nous pouvons intervenir pour votre marque, car nous pouvons leur faire essayer votre matériel et leur proposer le produit le plus adapté à leurs attentes. e) La compétition : Une équipe de jeunes windsurfeur qui utiliseront aussi vos produits pour en faire la promotion. Nous disposons d un service «entrainement à la compétition» au sein du club, sur différents supports en particulier le windsurf. Les personnes présentes au sein de cette équipe de windsurf, sont des jeunes de ans qui courent en BIC 293 ou alors en RRD 122 fire race (support obligatoire pour la FFV) et en promotionnel funboard (sur tous les supports funboard). Notre équipe est présente tout au long de l année et est entrainée deux fois par semaine (mercredi et le samedi). L équipe participe à l ensemble des compétitions de la Fédération Française de Voile et réalise donc de nombreux déplacement sur toute la France. Ces jeunes empruntent très souvent le matériel du club pour naviguer pendant leurs temps libre et lors des compétitions. Ces derniers sont des passionnés de windsurf et ont une vraie passion pour ce sport qui est devenu un style de vie à part entière pour eux. Ces coureurs sont en perpétuelle recherche d utilisation ou d acquisition de nouveaux matériels, que nous pouvons satisfaire en leurs proposant à l essai gratuit vos produits et les promouvoir auprès de ces derniers. Enfin ces coureurs ont un potentiel d achat important sur le matériel de windsurf que vos produits pourraient satisfaire. f) Nos anciens partenariats : Des intérêts communs pour nos futures partenaires Historiquement nous avons pu bénéficier de plusieurs partenariats. Le premier que nous avons eu était avec un surf shop qui avait mis à la disposition du Club Nautique du matériel (à peu près une quinzaine de planches et de même pour des gréements complets). Nos accords concernaient le prêt de matériels à l année en échange d une communication et une PLV (publicité sur le lieu de vente) sur le club. Les moniteurs portaient les T-shirt floqués du logo et du contact du surf shop, des drapeaux et 6

7 flammes étaient mis à la vue des plagistes et des pratiquants tout au long de l année et enfin les moniteurs s engageaient à communiquer en faveur du surf shop. Notre second partenariat fut avec «Bouygues télécom» qui fournissait des gréements complets au club (à raison de 10 voiles par années, North sails au couleurs de Bouygues et des voiles de catamaran) en contrepartie nous nous engagions à sortir et mettre à vue leurs voiles floquées de leurs logos sur la plage, mais aussi nous avions installé de nombreux mâts avec leurs drapeaux avec leurs couleurs ainsi que de nombreuses flammes Nos Events (événements) La possibilité d accroitre votre promotion au travers d événements Le Club Nautique de Fréjus est organisateur mais aussi partenaire d événements nautiques et de glisse. Nous allons vous présenter différents événements qui sont pérennisés dans le temps, auxquels nous pouvons faire la promotion des produits de nos partenaires (soit pour les événements à venir ou alors pour la saison 2012). Donc ce que nous vous proposons : c est la promotion de vos produits dans des futurs événements. Voici quelques idées de promotion que nous pouvons réaliser. Cette année 2011 le club à participer à de nombreux événements nautiques en cours et futurs. En voici quelques exemples : a) Régate de Port Fréjus Le 26 et 27 mars a été organisé une régate de voiliers habitables de loisirs et sportifs. Le club a participé avec la SEM de gestion du Port Fréjus à l organisation de cette Manifestation. Nous avons pu aider à l organisation technique de cet évènement mais aussi à la gestion et préparation de la régate. Ce que nous pouvons proposer à des marques partenaires de notre club est la visibilité de leurs marques sur des drapeaux qui servent lors de ce type d événement mais aussi grâce à la présence de leurs logos sur nos bateaux de sécurité. Nous pouvons aussi mettre en place une PLV (publicité sur lieu de vente) lors de l événement telle que : la présence de catalogues sur les lieux logistiques à forte présence publique, enfin nous pouvons exposer vos produits lors de ces manifestations et en faire la promotion. b) Fréjus Windsurf Festival Le week-end du 16 et 17 avril 2011 est organisé la «Fréjus Windsurf Festival» où nous sommes partenaires et organisateurs de cet événement. La Fréjus windsurf Festival est une régate de windsurf complète où différents supports seront représentés : - RSX - F42 - BIC RRD 122 Fire Race - Promotionnel planche à dérive 7

8 - Promotionnel funboard (tout styles de planches de funboard) Lors de cet événement, nous seront présent au travers de l organisation technique sur l eau, mais aussi sur terre, où nous aurons une tente au sein du village de la glisse. Ce que nous pouvons vous proposer lors de ce type d événement est votre représentativité sur l eau au travers de l affichage sur nos bateaux de sécurité de votre logo (ou autres stickers) mais aussi au travers des voiles (avec vos stickers) que nous prêterons aux coureurs du club (y compris l équipe compétition). Nous pourrions aussi faire une exposition des produits que vous mettriez à notre disposition avec la mise en place d une PLV sur l événement au sein de notre stand. c) Coupe d Europe de Kite-surf Nous sommes aussi partenaire lors de l organisation d événements de kitesurf, donc nous pouvons être un tremplin de votre marque sur ce type de support car localement de nombreux kitesurfeurs sont aussi pratiquants de windsurf`. Nous pouvons aussi faire la promotion de vos produits si vous êtes dans ce sport ou alors si vous souhaitez intégrer cette «niche» potentielle. d) Les autres événements locaux Nous participons aussi à d autres événements nautiques à l instar de la fête du nautisme où nous ouvrons nos portes au public dans le but de faire découvrir notre sport à l ensemble de la population où nous pouvons à fortiori faire une présentation de l ensemble de votre gamme de produit. Le club ouvre souvent ces portes dans le but de faire découvrir son fonctionnement au «tout public», dans le but d accroitre son attractivité et cela reste aussi un bon moyen de faire découvrir votre entreprise et ces produits au public. a) nos planches Nos offres matérielles Actuellement nous devons posséder une vingtaine de planche : - Bic 136 L - Bic 142 L - Bic L - Bic M - Bic Bic Tabou Mad cow 80 L - AHD 80 L Ces planches commencent à être obsolètes et nous voulons offrir à notre clientèle du matériel beaucoup plus technique et performant. En effet nos planches de slaloms sont des «Bic» et leurs performances sont assez limitées surtout pour des clients désireux d avoir une navigation rapide et technique. Nos planches de Freeride sont elles aussi en voie 8

9 d obsolescence et nécessiterait d être renouvelées ou tout du moins proposées en cas de rupture de stock. Nous ne possédons pas de planche de Freestyle, qui pourtant sont de plus en plus demandées par la clientèle car notre spot est parfait pour cette pratique. Pour les planches de vagues nous ne possédons que des planches offertes pas nos adhérents et qui, commencent, elles aussi, à vieillir. b) Nos voiles Actuellement nous possédons les voiles North sails de 5.0 m2 à 7.5 m2 que nous avaient fournies notre ancien sponsor. Des Gaastra 5m2 et 6m2 que nous avons achetés pour fournir des voiles «techniques» à notre clientèle. Ces voiles sont souvent utilisées et nécessiteraient d être renouvelées, ainsi que les mâts et le reste du «hardware» nécessaire pour le gréement des voiles. La voile est un des moyens les plus performants pour la promotion de partenaires ou de sponsors pour un club associatif, car ces dernières sont utilisées par notre clientèle (donc à la vue de la population), mais elles sont aussi exposées sur la plage (lieu public) et sont un moyen parfait pour attirer l attention du public. Posséder des voiles neuves «stickées» permettrait donc de faire passer de nombreux messages publicitaires dont vous pourriez bénéficier en intégrant sur les panneaux de vos voiles des stickers imposants et des messages publicitaires de votre choix. c) Kayak Nous possédons une quinzaine de kayak qui sont utilisés tout au long de l année et la demande est extrêmement forte de juin à octobre car de nombreux groupes et écoles souhaitent utiliser ce genre d articles et cela,encadré par un de nos moniteurs. Notre offre pour nos partenaires : un travail important pour votre communication et votre image a) Sur la base du club nautique de Fréjus : Le but de notre partenariat étant de proposer à notre clientèle votre matériel qui est de qualité et en contrepartie nous vous proposons comme vous avez pu le voir une communication importante lors des différents services que nous proposons à notre clientèle et au public. Nous proposons aussi une communication et promotion importante de votre marque et produits lors des événements nautiques auxquels nous participons ou ceux que nous organisons. Nous vous offrons aussi l opportunité de réaliser une communication importante auprès du «tout public». C est à dire que grâce à votre présence sur la plage du Club Nautique, au travers de drapeaux et flammes (que vous mettrez à notre disposition) disposés sur 9

10 l ensemble de notre «zone plage» de façon à ce que le public de la plage et de la route principale du bord de mer puissent voir. En plus des flammes et drapeaux, nous vous proposons de distribuer dans notre point de vente vos catalogues et «Flyers» (de publicité, offres promotionelles ). Enfin, nous réaliserions une formation à nos moniteurs (saisonniers et celui à l année) dans le but de les familiariser techniquement à vos produits (dans le but de mettre en place une promotion pleinement satisfaisante pour votre entreprise). Nous les formerions aussi sur le markéting de façon à leur montrer le chemin à suivre pour la promotion continuelle et adaptée de vos produits. b) Notre site internet : support de vos publicités Dans le but de proposer une promotion complète de vos produits et de votre marque nous vous offrons la possibilité de mettre vos publicités sur notre site internet. Ce site récemment refondu a été optimisé pour la visibilité de publicité pour nos partenaires ainsi que pour un meilleur référencement sur les différents sites internet. En effet chaque page de notre site peut contenir une publicité de votre entreprise. Ce site peut représenté différents avantages pour votre marque, car en effet nous sommes bien représentés sur internet (référencement) au niveau de la location, l enseignement et le gardiennage de matériels. De plus,nous sommes aussi présents dans de nombreux sites d information permettant de proposer nos services à l instar du site «France station Nautique» effet nous possédons le LABEL «France station nautique» et nous sommes représentés sur leur site internet avec un lien vers notre site. Nous sommes aussi sur le site internet de l AMSLF (association municipale des sports et loisirs de Fréjus) ainsi que sur des sites spécialisés dans le windsurf. Enfin, nos partenaires actuels et futurs ne seront pas en concurrence directe avec vos produits. Nos besoins : des produits de qualité pour une promotion elle aussi de qualité Notre partenariat consisterait donc, comme vous avez pu le comprendre, à obtenir du matériel de votre part et en contrepartie nous offrirons en échange, divers moyens de communication et de promotion de votre marque. Nos besoins en terme de matériel se situent tout au long de l année mais plus principalement en saison (de début mai à fin novembre). Nous souhaiterions bénéficier d une gamme de matériel assez large (pour tout types de conditions), si possible neuf, mais du matériel d occasion (assez récent dans nos intérêts communs, pour la qualité de nos services et pour votre image) serait aussi intéressant pour notre club (des prototypes de votre marque nous conviendrait eux aussi). Ces besoins sont multiples selon les supports : 10

11 a) planches Vous avez pu voir au début de ce document, que notre club nautique bénéficie d une large gamme de conditions permettant de réaliser différentes pratiques de windsurf tels que : - le slalom - le Freestyle - Le Bump&jump - Le Freeride - Le Wave-riding Nous aimerions donc pouvoir proposer à notre clientèle des planches pour ces différentes catégories de conditions et de type de navigation (planches de slalom, Freeride, Freestyle, Vagues ou Freewave). Les conditions de vents et notre expérience dans la location et l enseignement nous ont amené à penser que des litrages au dessus de 80 litres étaient plus adaptés aux conditions locales sur les différents supports cités. b) Voiles Les conditions de vent étant différentes en fonction des périodes et des conditions météorologiques, nos besoins en matière de voile sont eux aussi assez larges. Effectivement, nous souhaitons des surfaces de voile susceptibles de répondre à l ensemble de nos conditions et de nos types de planches. Nous avons pu voir au travers notre expérience en matière de location et d enseignement que des voiles de 3.5 m2 (pour les grosses conditions de vent et le waveriding) à 7.5 /8 m2 (pour les thermiques en slalom et freeriding) étaient les voiles les plus utilisées et surtout, celles dont la demande était la plus forte. De plus,en matière d enseignement,nous avons l utilité de voiles d école de 1.5 m2 à 5 m2, même si il est à noter que nous nous servons aussi des voiles «traditionnelles» de petite taille pour les cours particuliers. c) «Hardware» (accessoires divers) En temps que club ouvert tout au long de l année, nous proposons un matériel qui garantit la sécurité et le plaisir de nos clients. Pour cela nos accessoires doivent sans cesse être renouvelés afin de proposer un service de qualité. Nos besoins couvrent différents produits tels que : - plaquettes et diabolos ou tendons selon le produit - pieds de mats - rallonges - Bout de Harnais - tire-veille (leash) - Harnais - Gilets 11

12 - Ailerons - Antidérapant - Sac de voiles - Housse de planche - Visseries - Mâts - Wishboom d) SUP (Stand Up Padlle) Lors de la saison 2010 un adhérent du club a eu l amabilité de mettre à notre disposition un de ses anciens Stand Up paddle pour connaitre le potentiel au niveau de la location de ce type de produit. Cela nous a montré qu il existe une forte demande pour ce sport ludique. De nombreuses personnes ne pratiquant pas la voile et ne souhaitant pas faire du Kayak ont une alternative au niveau des activités nautiques que nous leurs proposons. De ce fait, il serrait intéressant pour notre club de pouvoir proposer ce produit à la location. Nos besoins serraient : - des SUP (si possible avec possibilité de mettre une voile de planche dessus ) - Des pagaïes e) Kayak La demande en Kayak est de plus en plus forte et il serait intéressant de proposer plus de produits à notre clientèle. Plus particulièrement des kayaks mono-place. Nous avons de plus en plus de groupes ou d écoles souhaitant réaliser des sorties encadrées de kayak et souvent nous sommes dans l impossibilité de proposer ce type de matériel à d autres clients car nous sommes en rupture de stock. Nous sommes une alternative à de nombreux clients indécis quand à l achat de ce type de support. Nous pourrons permettre à cette cible d essayer vos produits et les convaincre pour l achat de l un d eux. Dans le but de faciliter les échanges entre nos deux entreprises, je vous propose de nous contacter sur le mail suivant : ou alors au numéro suivant : +33 (0) Pour de plus amples informations n hésitez pas à consulter notre site web (en cours de refonte) 12

13 Dans l attente, Veuillez agréer, Madame, Monsieur, nos respectueuses salutations VERNEREY Mikaël Chargé de communication Club Nautique de Fréjus 13

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