XTC InnovExport et Ouh La La China présentent TEST IN CHINA. Vos produits testés et exportés en Chine Accès rapide aux consommateurs

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1 XTC InnovExport et Ouh La La China présentent TEST IN CHINA Vos produits testés et exportés en Chine Accès rapide aux consommateurs

2 Copyright XTC - 2 Copyright XTC InnovExport : accéder au marché chinois Comment favoriser l accès des ETI et PME françaises au marché chinois? Aujourd hui 97% des entreprises agro-alimentaires françaises sont constituées de ETI et PME. Elles disposent d un savoir-faire exceptionnel, d une capacité de production et d innovation remarquable, mais trop souvent limités au seul marché francais. Forts de ce constat, XTC et OUH LA LA décident d unir leurs savoir-faire et leurs expertises pour proposer un nouveau service, InnovExport, une plate-forme de test et d aide à l importation des produits sur le marché chinois. La solution INNOV EXPORT proposée conjointement par XTC et OUH LA LA permet de tester rapidement vos produits et de permettre leur mise sur le marché dans les meilleures conditions. La consommation de produits importes en Chine croit de manière spectaculaire ces dernières années, pourquoi pas ne pas faire partie des exportateurs de demain? Pour accéder à ce marché prometteur, les difficultés sont multiples pour les exportateurs français et européens : méconnaissance du consommateur chinois, de ses gouts, usages et habitudes, barrière de la langue, processus de dédouanement de plus en plus compliqué, réseaux de distribution t différents, décalage horaire

3 InnovExport: exporter vers la Chine L objectif d InnovExport est de rendre accessible au plus grand nombre de manière efficace et rapide le marché chinois, marché qui connait des taux de croissance de son économie de 7 à 8% chaque année. InnovExport, c est : une offre simple à mettre en place moins de 2 semaines, Une offre économique des solutions export personnalisées à partir de 2500, Une offre graduelle : du test produit auprès des consommateurs chinois à l accompagnement pour les démarches d exportation jusqu à la commercialisation des produits en magasins ou e-commerce. Notre cible prioritaire pour vos exports: la middle class chinoise, forte consommatrice de produits importés. Estimée à 400 millions d individus, principalement constituée de population urbaine suite à l explosion de l urbanisation des dix dernières années, cette classe émergeante devrait constituer 60% de la population chinoise totale d ici Copyright XTC - 3

4 Des services d accès au marché chinois avec une mise en place modulable, économique, rapide en 7 étapes: 1. Audit préliminaire Diagnostic marché, évaluation du potentiel de votre produit 2. Table ronde consommateurs Pour tester la réussite de votre produit, ses usages, 3. Recommandation Marketing Proposition mix-marketing : profil produit, pricing, distribution, promotion 4. Nom de votre produit Sinisation, protection juridique 5. Formalités Export/Importation en Chine Vos produits sont transportes et dédouanés en Chine 6. Importation de vos produits en Chine Vos produits sont importés et vendus en Chine 7. Décision recommandation et accompagnement export Copyright XTC - 4

5 Etape 1 : Audit préliminaire Nous étudions vos produits et leur adaptabilité au marché chinois, notamment sur les points fondamentaux suivants : Consommateurs potentiels : nationalité : internationaux et/ou chinois, catégorie socioprofessionnelle : CSP+, urbains Diagnostic marché (produits similaires vendus en Chine, produits locaux ou importés, marche urbain/regional ) Méthodologie Benchmark sectoriel (évaluation concurrence, poids du marche ) Livraison de quelques échantillons pour un Test auprès des collaborateurs Ouh La La (chinois) et du service Marketing (expérience de 5 ans dans l importations des produits français en Chine) Livrable 1/2 pages : recommandation go/no go et premières consignes d adaptation (packaging, gamme ) Copyright XTC - 5

6 Etape 2 : Table ronde consommateurs A ce stade, il peut être important de valider l acceptation de votre produit et de son mix auprès des consommateurs chinois via une table ronde consommateurs (focus group) Méthodologie Après l envoi d échantillons, nous organisons une table ronde auprès de 6 a 10 consommateurs chinois sélectionnés, selon les critères de ciblage sur notre base de données de consommateurs chinois de produits importés, pour tester, utiliser, et goûter vos produits. La réunion d une durée de 1h30, sera animée par un spécialiste Ouh La La, avec un support adapté au produit et tenant compte des questions relatives aux usages possibles du produit sur le marché chinois: réactions vis-à-vis du packaging, des goûts, de l association avec d autres référents produits, des moments suggérés de consommation, du prix, etc. Ces questions seront vues avant le test avec l entreprise exportatrice. Des photos seront prises pour saisir les moments forts de la réunion (découverte et dégustation des produits.) Livrable Document de 10/15 page : Synthèse des minutes de la table ronde, testimoniaux, recommandations, photos. Copyright XTC - 6

7 Etape 3 : Recommandation Marketing Cette prestation vous propose une recommandation globale de votre Mix Marketing Nom : adaptabilité potentielle du nom en Chine Cibles potentielles sur le marché chinois upper middle classe, étrangers. Positionnement mise en avant origine France ou non, santé, famille, sécurité alimentaire etc. Conditionnement / Packaging Modification éventuelle de la recette dans le cas d un ingrédient ayant une mauvaise image de en Chine ou dont l usage serait différent, par exemple: une entrée en France, un plat en Chine ou encore un met servi froid en France et chaud en Chine, comme les huitres. Les perceptions gustatives sont différentes également: la tomate est considérée comme un goût sucré en Chine, le goût acide n est pas très apprécié, et la cuisine au beurre non plus. La texture d un aliment est très importante: mâche mou vs croquant, etc. Usage : mise en perspective Nb : possibilité de faire tester par groupe cible en Chine Réseaux de distribution (CHR, GMS, e-commerce.). Listing des acteurs de ces réseaux. Pricing RMB selon circuit de distribution y compris droits de douanes, prix psychologique et benchmark concurrence Evaluation d un possible budget marketing pour accélérer la distribution du produit (ex spiritueux : sponsoring soirée, ou fourniture d échantillons aux grossistes ou organisation soirée tasting avec clients des grossistes, plan media numériques ). Livrable (3-5 pages) avec executive summary Copyright XTC - 7

8 Etape 4 : Le nom La question du nom de votre produit en chinois est essentielle. Ouh La La France possède une forte expertise dans ce domaine avec plus de 100 créations de nom de produits en chinois. Utilisation du nom français existant. Recherche si dépôt déjà réalisé en Chine (gratuit) Création d un nom chinois Nous recommandons fortement aux entreprises de doter leur produit d un nom chinois adapté au marche consommateurs. Un groupe de travail franco chinois émet des propositions dans deux directions possibles : phonétique ou littéraire. Exemple : - Coca-Cola - 可 口 可 乐 ke le ke le -: bon, délicieux / amusant phonétique Dépôt de noms aupres de Bureau des marques en Chine. Réalisé par un Cabinet d Avocat enregistre qui réalisé les dépôts de noms pour Ouh La La France Copyright XTC - 8

9 Etape 5 : Formalités Export En vue d une première phase d export, nous réalisons pour vous toutes les démarches administratives nécessaires à l entrée de vos produits sur le territoire chinois et vous aider aux formalités qui vous incombent. Ces démarches d importation sont réalisées par Ouh La La China, partenaire de XTC, société à capitaux francais et internationaux, qui importe et distribue des produits francais depuis plus de 5 ans sur le marché chinois. Ouh La la China est aussi propriétaire du réseau Oh Marco China : 23 magasins dans 13 villes en Chine. Phase 1 : - Etablissement de la liste de tous les documents à fournir à l importateur La liste peut-être fournie en version anglaise ou française. - Vérification du besoin ou non d une License spéciale (certaines licenses sont exigées selon les types de produits, comme les produits para-pharmaceutiques ou la viande non transformée) Phase 2 : Importation des produits (sur la base de 1 palette par bateaux). - Paiement des frais de transport et assurance et des taxes a la charge de l exportateur (environ 1000 ) - Paiement des frais administratifs de douanes à la charge de l exportateur (environ 500 ) - Paiement des frais de douanes par Ouh La La. Copyright XTC - 9

10 Etape 6 : Importation Produits Test en Chine Un intermédiaire de confiance: Une fois les étapes précédentes franchies, vous pouvez importer en Chine encore plus simplement grâce à InnovExport: Ouh La La France Co Ltd qui s engage à régler votre stock dès qu il est vendu*, c est-à-dire, dans les 60 jours suivant son arrivée en Chine! Une analyse de vos ventes: Après un délai défini, nous analysons les premières ventes et vous apportons toute information et recommandation. Report vente et retour Force de vente Ouh La La. *Importation en «consignement» : paiement une fois le stock vendu. En cas de réassort de la référence ou de nouvelles commandes, la 1ére commande est réglée avant la livraison. ***Pour information les achats Ouh La La sont Cofaces (ventes a l export a destination de la Chine) Copyright XTC - 10

11 Etape 7 : Décision recommandation et accompagnement export La plateforme InnovExport vous accompagne jusqu au bout de votre démarche d export: Retours positifs: des résultats conformes aux objectifs fixés ensemble Ouh La La peut signer un contrat exclusif ou non de la marque. Ouh La La peut signer un contrat d'agent ou de représentant pour trouver un importateur ou un distributeur de la marque correspondant mieux au produit. Retours négatifs: Si la pénétration du marché chinois nécessite d autres moyens, de type campagnes de communication, modifications importantes du produit, nous saurons vous conseiller de renoncer au projet Copyright XTC - 11

12 Vos produits exportés en Chine, facilement, économiquement, rapidement Contacts En France : XTC InnovExport 12 rue Boulle Paris - France Gaelle Assier / Xavier Terlet + 33 (0) En Chine : Ouh La La 22 Chaowai Avenue. Chaoyang District Beijing PRC China +86 (0) Marc Fressange : mfressange@yahoo.com