INTRODUCTION. Objectif à la création en 1991: monter une marque de vêtements adaptés à 3 sports: être en retrait de la société:

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Marin Crépeau
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1 ETUDE DE MARCHE 1

2 2 INTRODUCTION Objectif à la création en 1991: monter une marque de vêtements adaptés à 3 sports: Le skate Le surf Le snowboard être en retrait de la société: «Youth against esthablishment» se démarquer des autres marques de surfwear Trop «gentilles», trop «diplomatiques»

retrait de la société: «Youth against esthablishment» se démarquer

3 3 ANALYSE DU MARCHE Les concurrents Un marché très multiples: Des petites marques locales: (vendée), Kanabeach (bretagne), 64, Des marques de taille moyenne: Volcom, Lost, Sooruz, HIC, Des multinationales internationnales: Quicksilver, Rip Curl, Billabong, Oxbow, Le chiffre d affaire de ces 4 marques en 2000 : 2,4 milliards d euro

Volcom, Lost, Sooruz, HIC, Des multinationales internationnales: Quicksilver, Rip

4 4 ANALYSE DU MARCHE Les Consommateurs Marché visé : les ans 4 catégories: Surfeur impliqué: Soucieux de son look. Fais attention à la qualité et la beauté. Marque crédible si fait avancé la discipline. Surfeur non impliqué: Seul importance, le look surfeur.

Fais attention à la qualité et la beauté.

5 5 ANALYSE DU MARCHE Les Consommateurs Non surfeur consommateur: Achat = besoin de reconnaissance, catégorie des sympathisants. Non surfeur non consommateur: Ils rejettent à l inverse complètement l image. Ils suivent d autres modes. Ils ne sont absolument pas prospect (sauf si leur mode change).

Non surfeur non consommateur: Ils rejettent à l inverse complètement l

6 6 ANALYSE DU MARCHE Les technologies Aucune technologie spécifique: des tissus simples (coton, acrylique, laine, ) et des «machines à coudre». Vêtements de grande qualité et solidité pour un usage sport extrême. Donc délocalisation de la fabrication de Volcom : Maroc et Chine pour avoir une main d œuvre non qualifiée peu chère.

Vêtements de grande qualité et solidité pour un usage sport extrême.

7 7 ANALYSE DU MARCHE Le système de distribution Aucune présence dans la grande distribution Grosse présence dans les magasins spécialisés (surfshop, skateshop, ) Création de ses propres magasins : VOLCOMSTONE (Méribel, Hossegor, )

les magasins spécialisés (surfshop, skateshop, ) Création

8 8 ANALYSE SRUCTURELLE DU MARCHE (selon Porter) Intensité concurrentielle: Marché saturé, beaucoup de marques, des multinationales qui dominent le marché des marques locales de plus en plus importantes des marques intermédiaires avec un esprit propre Pouvoir de négociation des fournisseurs: Très faible car le cours du textile est très bas. En cas de hausse des prix dans un pays, d autres pays peuvent reprendre la production Pouvoir de négociation des clients: Les distributeurs sont des petits commerces donc faible pouvoir de négociation. Mais ce sont les seuls distributeurs, donc obligation de passer par eux pour vendre.

9 9 ANALYSE SRUCTURELLE DU MARCHE (selon Porter) Pouvoir de négociation des clients: Les clients sont plutôt de classe sociale supérieur, mais le prix des vêtements leur donne une possibilité de négocier. Produits de substitutions: Le marché du vêtement est très dépendant de la mode. Les pratiquants en vieillissant peuvent se tourner vers d autres styles : sportwear, habits de ville, Nouveaux entrants: De nombreux pratiquants rêvent de créer leur propre marque. Certaines se font une place sur des marchés locaux. La quantité de ces marques réduit la part de marchés des marques nationales et internationales.

Les pratiquants en vieillissant peuvent se tourner vers d autres styles : sportwear, habits de ville, Nouveaux entrants: De nombreux pratiquants rêvent

10 10 ANALYSE SRUCTURELLE DU MARCHE (selon Porter) Synthèse: Vêtements achetés à bas coût et revendus cher Intensité concurrentiel relative au niveau du produit Mais forte au niveau des dessins sur le produit Importance de l image très forte. Risque de changement de la mode: Vers d autres marques de surfwear Vers d autres styles de vêtements

forte au niveau des dessins sur le produit Importance de l image très forte.

11 11 FACTEURS CLES SUCCES Distribution: Facteur très important car il faut garder une image dans les petits points de vente spécialisés, mais avec le risque de ne plus y être référencé. Image de marque: Notoriété de la marque Identification à un type d esprit de glisse Qualité et originalité des graphismes Qualité du produit pour une utilisation extrême

12 12 FACTEURS CLES SUCCES Largeur de la gamme: Vente d habits uniquement, avec beaucoup de sérigraphies différentes Ne fait pas de combinaison surf Ne fait pas de planches La productivité: Diversification: Surf, Skate, Snowboard Spécialisation: uniquement de l habillement, pas de produit technique

Ne fait pas de planches La productivité: Diversification: Surf, Skate,

13 POSITIONNEMENT SUR LE MARCHE QUIK SILVER RIP CURL SALOMON BILLABONG OXBOW Image grand public KANABEACH International Local O NEIL 64 Image spécialisé HIC SOORUZ LOST VOLCOM

14 14 MARKETING MIX Politique du produit Le vêtement est presque secondaire, c est l aura de la marque qui importe. Volcom évoque : le jeunesse, la créativité, la différenciation, le décalage. Produit leader : Le sweat shirt à capuche Les produits en vitrine sont les plus beaux, mais les plus chers. Ils donnent envie d acheter la marque. La qualité est indispensable pour la survie

Volcom évoque : le jeunesse, la créativité, la différenciation, le décalage.

15 15 MARKETING MIX Politique de prix Prix indicateur de qualité. Alignement sur les autres marques. Faiblesse car l acheteur non consommateur peut se détourner du produit. Laisser au distributeur des marges suffisantes pour qu il fasse la promotion du produit. Harmonisation internationale pour que l image soit perçue partout pareil.

Faiblesse car l acheteur non consommateur peut se détourner du produit.

16 16 MARKETING MIX Politique de communication Avoir la plus grande créativité Sponsorisation de sportifs dans tous les domaines (ex:bruce IRONS, champion du monde de surf) Présence dans les magazines spécialisés (Surf session, ) Implication dans l art. Ex: de nombreux tableaux sur leur site Internet.

IRONS, champion du monde de surf) Présence dans les magazines spécialisés

17 17 MARKETING MIX Politique de distribution Amener les produit en quantité suffisante, au bon endroit et au bon moment. Intermédiaires peu nombreux pour plus de marge. Merchandising très important : mise en valeur des produit dans les points de vente, donner l envie de rentrer dans les magasins. Rester uniquement dans les magasins spécialisés, pas de grande distribution.

Merchandising très important : mise en valeur des produit dans les points de vente, donner l

18 18 BIBLIOGRAPHIE Internet: Magazines: Surf session Snow session Trip surf

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