FORMATION PRATIQUE AU LOBBYING : STRATÉGIES ET OUTILS EM 4

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1 EM 4 PRÉSENTATION ET OBJECTIFS Formation de 2 jours février et date du 2ème jour à définir avec les participants, mars, avril mai, juin, Parce que les normes et réglementations nationales et européennes pèsent de plus en plus lourdement sur vos activités, la pratique du lobbying devient un instrument de votre compétitivité. De façon théorique et pratique, vous souhaitez acquérir des connaissances opérationnelles pour : Comprendre les processus normatifs et les règles de fonctionnement des institutions Assurer une veille proactive Cartographier le jeu des acteurs et mettre en évidence les rapports de force Décrypter le langage des institutions, des élus, et utiliser les outils de communication les mieux adaptés à vos interlocuteurs VOTRE FORMATEUR Bruno GOSSELIN, est un spécialiste reconnu de la communication d influence et du lobbying, il enseigne notamment à l ENA, HEC, l EM Lyon, l ESSEC, l ESC Toulouse et l IHEDN. A ce titre, il accompagne depuis plus de dix ans les chefs d entreprise, parlementaires, décideurs et leaders d opinion dans leur prises de parole. Bruno GOSSELIN est conseiller municipal et conseiller communautaire. Il est également l'auteur de l'ouvrage le Dictionnaire du Lobbying aux Editions EDS - Eyrole.

2 PAGE 2 Programme de la 1 e journée 9h00 accueil des participants 9h00-9h15 rappel des objectifs et tour de table 9h15 10h45 Définition et typologie du lobbying - Le lobbying institutionnel - Le lobbying médiatique - Le lobbying relationnel - Le lobbying consumériste - Le lobbying commercial, etc. Pause 11h00 12h30 Les différents aspects que peut revêtir aujourd hui le «lobbying institutionnel moderne» - Le lobbying normatif - Le lobbying décisionnaire - Le lobbying structurel - Le lobbying financier, etc. État de l art sur la pratique du lobbying des entreprises, organisations professionnelles, ONG et autres groupements d intérêts à Paris et Bruxelles. Les règles de déontologie du lobbying. Déjeuner 14h00-15h45 La méthodologie du lobbying : - La mise en œuvre d un process de veille dédié - Le cycle de développement d une contrainte ou d une opportunité - Identification de la zone de lobbying offensif - Identification de la zone de lobbying défensif - Cartographie des acteurs à influencer (gouvernement, ministères, parlementaires, ) - Cartographie des parties prenantes (stakeholders) - Positionner les acteurs au regard de leur niveau d adhésion et d engagement (engagés, alliés, passifs, neutres, hésitants, contradicteurs, opposants, adversaires) - Positionner les acteurs au regard de leur importance et du niveau de relation entretenu avec les parties prenantes (norme ISO 26000) Pause 16h00-17h30 Les stratégies de communication - Grassroots lobbying - Grasstop lobbying Séquence vidéo (10 mn) La mise en œuvre d un plan de «Grassroots lobbying»

3 PAGE 3 Programme de la 2 e journée 9h00-10h45 Le processus législatif français - Les procédures de prise de décision à l Assemblée nationale et au Sénat - Les implications de la réforme constitutionnelle du 23 juillet 2008 Le processus législatif communautaire - Le «triangle institutionnel» communautaire - Les attributions de chaque institution - Les procédures de prise de décision communautaire La pratique du lobbying communautaire - Pourquoi influencer les décisions communautaires? - Qui sont les principaux lobbies? - Comment mettre en oeuvre une coalition d intérêts? Pause 11h00 12h30 Lobbying relationnel : création et animation d un réseau relationnel Analyse de la situation politico-juridique par la règle des 4 «P» - Identification de la Problématique - Identification des Parties Prenantes impliquées - Description des Positions développées - Identification du Process de décision Déjeuner 14h00-15h45 Les outils de communication du lobbyiste - Les courriers types - La rédaction «du position paper» ou note de position - La contribution aux études d impact - La contribution aux livres verts/livres blancs - La question orale pré-rédigée - La question écrite pré-rédigée - L amendement «clef en main» en commission parlementaire - La déclaration écrite - Le rapport d initiative - Le lobbying évènementiel, etc 16h00-17h30 la Typologie des sites d influence - Stratégie du site vitrine, - Stratégie du site miroir, - Stratégie du site cheval de Troie, - Stratégie du site rumeur, - Stratégie du site kamikaze, - Stratégie du site d opposition, etc.

4 PAGE 4 Conditions d inscription Pour connaître le prix de cette formation reportez-vous à la grille tarifaire en pages suivantes. Merci de compléter le formulaire de le signer puis de le faire signer impérativement par l'autorité compétente accompagné de son cachet et de l'envoyer par courrier postal à l'adresse suivante : Institut Supérieur des Élus - 10, rue du Delta Paris. En adresser une copie par courriel à contact@is-elus.com L annulation du fait du participant devra intervenir dans les 14 jours calendaires avant le début du stage, à défaut les frais d inscription resteront dus. Lieu de formation Vous serez informé du lieu exact environ 20 jours avant le début de la formation. Conditions de la formation Pour la plupart des sessions nous limitons volontairement le nombre de participants afin de privilégier la qualité de la relation formateur-participant. Règlement Une facture sera envoyée à la collectivité au lendemain de la prestation de formation par SOLen, organisme agréé par le Ministère de l'intérieur et dont notre Institut est la marque commerciale. Le règlement se fait par virement sur le compte bancaire de SOLen. SOLen étant exempté de la collecte de la TVA (Code général des impôts) les tarifs sont établis tout compris sans taxe. Pour toute question concernant la facturation appeler SOLen au

5 PAGE 5 Remplir un bulletin d inscription par participant Date(s) de la formation : Tarif par jour : Total en fonction du nombre de jour : Participant Monsieur Madame Mademoiselle Nom : Prénom : Mandat en cours : Adresse : Code postal : Ville : Téléphone professionnel : Téléphone portable : La collectivité Nom de la collectivité Service : Adresse : Code postal : Ville : Nombre d habitants : Je déclare être élu Oui, je souhaite m inscrire à la formation ci-dessus visée Le coût de la formation intègre l ensemble des supports de cours et les pauses cafés. Les frais de transport et d hébergement éventuels devront faire l objet d une demande de remboursement direct, par chaque participant, auprès de sa collectivité. Oui, je souhaite recevoir une attestation de participation en exemplaires Date et signature du participant (obligatoire) Responsable de la collectivité et cachet de la collectivité (obligatoire)

6 PAGE 6 Grille tarifaire Tarif «élus» et «collaborateurs» pour les formations dispensées à l institut Moins de 1000 habitants : 395 de 1000 à 2000 habitants : 406 de 2000 à 5000 habitants : 430 de 5000 à habitants : 520 de à habitants : 593 de à habitants : 660 de à habitants : 680 Plus de habitants, organismes publics et assistants parlementaires : 690 Conseils généraux et régionaux : 695 Autres (Dirigeants, cadres, étudiants) : nous consulter Tarif pour les formations personnalisées (dans vos locaux et/ou à l institut): Formation personnalisée (l intervenant accompagne exclusivement l élu), Tarif journalier : 840 Tarif pour les formations de groupe dans vos locaux : Quelle que soit la taille de votre collectivité et le nombre de collaborateurs qui souhaitent participer à la séance de formation, l ISE vous propose un tarif sur mesure avec l intervenant de votre choix sur l ensemble de notre catalogue. Des formations spécifiques à vos problématiques peuvent être également proposées sous forme de séminaire d'un ou plusieurs jours avec la participation d'un ou plusieurs formateurs ; devis gratuit sur demande. Tarif journalier : A partir de 1350 euros pour un groupe de 3 à 12 personnes N.B : Nos tarifs s'entendent tout compris, SOLen l'organisme agréé dont l'ise est la marque commerciale étant exonéré de la perception de la TVA