1 rencontre entraînante

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1 Février 2014 Les Cercles de la Forme et CM-CIC Capital Finance 1 rencontre entraînante

2 Créés il y a 30 ans par Sandrine et Bertrand Bonelli, les Cercles de la Forme regroupent aujourd hui 9 salles de sport à Paris et en proche périphérie. Fréquentées par plus de adhérents, les salles, à taille humaine, affichent un taux de réabonnement supérieur à la moyenne du marché. Un succès qui doit beaucoup aux valeurs et à la passion de ce couple d anciens sportifs de haut niveau : Bertrand a été International et plusieurs fois Champion de France de Judo, Sandrine est une spécialiste de la danse classique et du modern jazz. Sandrine & Bertrand Bonelli

3 Les Cercles de la Forme et CM-CIC Capital Finance, un partenariat très sports. En quoi les Cercles de la Forme se différencient-ils de la concurrence? Bertrand et Sandrine Bonelli : D abord la richesse de l offre qui permet de varier les plaisirs ainsi que la qualité de l accompagnement qui fidélise nos adhérents. Sur l ensemble des 9 clubs, nous proposons près de 75 activités, allant des Arts Martiaux à la Danse, en passant par des classiques du Fitness et du Cardio Training et par des nouveautés comme le TRX ou le RPM. Chacune de ces disciplines offre un choix de cours adaptés à tous les niveaux et à toutes les envies. Chez nous, vous pouvez aussi bien vous initier au Krav Maga qu au Hip Hop. Nous avons également conçu des cours pour les enfants et les adolescents qui peuvent s initier et pratiquer de façon ludique. Cette variété est unique à Paris. Vous mettez l accent sur la relation humaine. Qu entendez-vous par là? S.& B. B. : Nous sommes attachés à l esprit «Cercle» : un endroit convivial et chaleureux où les adhérents viennent avec plaisir. Chez nous, un client n est pas une carte mais une personne. Cela passe d abord par de bons profs. En tant qu anciens sportifs de haut niveau, ma femme et moi sommes très exigeants sur la qualité technique et relationnelle des coachs. Cet état d esprit se retrouve également chez nos équipes d accueil, très à l écoute des remarques des clients. Nous proposons également des séances d essai gratuites, sans obligation d adhésion, qui permettent de goûter à nos activités. Cette approche humaine qui fait partie de notre ADN, est un vrai plus face aux «usines à Fitness». L émergence de ces salles «Low-Cost» ne vous inquiète pas? S.& B. B. : Nous sommes assez sereins. Et ce pour plusieurs raisons. La principale, c est que même avec des prestations de très grande qualité, nous avons maintenu des tarifs très compétitifs. La seconde, c est la tendance constatée sur les marchés américains et néerlandais, en avance sur nous. Après une migration de clients vers les salles low-cost, ceux-ci sont revenus vers des clubs plus qualitatifs, avec des équipements régulièrement renouvelés et un accompagnement adapté. Même pour un sportif autonome, rien ne remplace un bon coach pour vous motiver et vous faire progresser.

4 Aujourd hui à la tête de 9 clubs parisiens, envisagez-vous d ouvrir des clubs en province? S.& B. B. : Non, car nous tenons à cette proximité qui nous permet de visiter régulièrement toutes nos salles et de garantir la qualité de service. Il est facile de remplacer un coach absent par son collègue d une autre salle. En revanche, nous avons pour ambition d ouvrir d autres clubs à Paris, dans de grands quartiers d habitation et de travail. CM-CIC Capital Finance est à vos côtés depuis mai Pourquoi avoir ouvert votre capital après 30 années de succès «non accompagné»? S.& B. B. : C est vrai que j ai ouvert 7 clubs tout seul, à la force du poignet, avec une vision très «terrain» des affaires. Mais j estimais que j avais désormais besoin d un levier pour passer à un nouveau stade de développement. Avec CM-CIC Capital Finance, nous sommes très complémentaires. J apporte l expertise technique et eux le savoir-faire financier appliqué au secteur des salles de sports. Nous échangeons beaucoup à propos des clubs ou de locaux que nous souhaitons acquérir. Et ça marche! Nous avons ainsi ouvert notre 8 ème club un mois après l entrée au capital de nos nouveaux partenaires et acquis le 9 ème, deux mois plus tard. 75 activités 9 clubs + de adhérents

5 Les Cercles de la Forme vus par Jean-Christophe Littaye, CM-CIC Capital Finance. Jean-Christophe Littaye Le «sport pour tous»! Voici la devise des Cercles de la Forme illustrant parfaitement l état d esprit qui règne au sein de ses clubs. Plus qu un simple réseau, les Cercles de la Forme sont devenus une véritable marque qui fédère une clientèle de plus de adhérents, très exigeante sur les prix mais également sur les prestations (cours collectifs particulièrement appréciés) ainsi que sur la qualité du cadre proposé. Avec son réseau parisien de 9 salles et un positionnement tarif particulièrement attractif, le groupe s affirme également auprès des comités d entreprise. Toutes ces raisons, ajoutées à la personnalité de Bertrand Bonelli, véritable entrepreneur et compétiteur, ont convaincu CM-CIC Capital Finance d accompagner le groupe dans son développement. Dès notre rencontre, nous nous sommes efforcés de répondre au cahier des charges défini par Bertrand Bonelli et à son souhait d être épaulé par un partenaire financier à l écoute. Le challenge est important car il faut à la fois assurer la gestion opérationnelle des clubs, la conquête commerciale de la clientèle et déceler les nouvelles opportunités de croissance. Nos échanges réguliers et en toute transparence, nous permettent d examiner ensemble de nombreux projets qui porteront la croissance future du Groupe.

6 Conquête de l Everest en 1953 par Edmund Hillary et Tensing Norgay. Record de plongée dans la Fosse des Mariannes en 1960 par Jacques Piccard et Don Walsh. Ouverture de la ligne des Andes par Mermoz et Guillaumet en Conquête de la lune par les américains en RIEN DE GRAND NE SE FAIT SANS CONFIANCE. Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Capital Finance dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée. Capital-risque, capital-développement, capital-transmission, conseils en fusions et acquisitions. Nous exerçons l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de fi nancement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, c est la vision résolument humaine du métier et cette proximité avec les chefs d entreprise qui caractérisent le succès de notre approche. CM-CIC Capital Finance - Paris 28, avenue de l Opéra PARIS Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal TheLINKS.fr - RCS Nantes B Février Crédits photos : Copyright 2001 British Photographers Liaison Committee/Finers Stephens Innocent As agreed by BAPLA, AOP, NUJ, MPA and the BFP - Musée Air France - Getty Images - Les Cercles de la forme.