MITECH Réunion d avancement du 24 septembre 2009

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1 MITECH Réunion d avancement du 24 septembre 2009

2 Mitech: rappel des cibles du projet Une cible : les maisons construites entre 1945 et 1975 (aucune isolation thermique) Un objectif : mettre en place une offre globale pour la rénovation technique et architecturale des maisons individuelles avec un objectif de labellisation basse consommation Passer de la classe F à la classe B en une seule opération MITECH 24 septembre 2009 Présentation 2

3 Le planning général MITECH 24 septembre 2009 Présentation 3

4 L état actuel du projet Les études techniques sont quasiment terminées/ Nécessité de les confronter au réel pour finaliser toutes les solutions Les études d accompagnement sont encore en voie d achèvement Les outils d application basée sur le redressage photographique et le diagnostic/préconisation sur modèle 3D sont prêts Les expérimentations n ont pu pour l instant être menées à bien. MITECH 24 septembre 2009 Présentation 4

5 L état actuel du projet Une période difficile et frustrante sur l avancement du projet Les activités ont essentiellement été consacrées à: la recherche de l atteinte des objectifs de réalisation de au moins 2 chantiers expérimentaux Les études sur la constitution d une société pouvant commercialiser une offre MITECH MITECH 24 septembre 2009 Présentation 5

6 EXPERIMENTATION Les deux chantiers identifiés et qui auraient du être traités au deuxième trimestre n ont pu être démarré: Le chantier «Blainville» a été retardé Le maître d ouvrage a souhaité attendre l ECO- Prêt à taux 0 La crise a retardé l investissement Le projet TADJER a été abandonné par le maître d ouvrage MITECH 24 septembre 2009 Présentation 6

7 EXPERIMENTATION MITECH Etude de cas Maison de M et Mme Blainville Le Perray en Yvelines MITECH 24 septembre 2009 Présentation 7

8 Etat initial Maison construite en 1961, agrandie en 1968 Murs non isolés Comble isolé (5 à 10cm de laine de verre) Fenêtres changées MITECH 24 septembre 2009 Présentation 8

9 Maison BLAINVILLE La préconisation que nous avions réalisée portait initialement sur les travaux suivants : Pose d une VMC double flux avec échangeur haut rendement Isolation des murs par l extérieur (25cm de PSE) Changement des fenêtres pour du double vitrage très haute performance Pose de volets roulants Changement des portes latérales et porte de garage Isolation des combles (30 cm de laine de verre au sol) Isolation du sous-sol (15 cm de PSE) Amélioration du niveau de perméabilité à l air compatible avec le niveau Effinergie Les solutions techniques envisagées sont celles qui ont été développées dans le cadre du projet MITECH MITECH 24 septembre 2009 Présentation 9

10 Maison BLAINVILLE il est apparu très clair lors de la conception de ce projet, que les activités de commercialisation (relation client) et de conception (diagnostic, préconisation) sont très fortement chronophages Pour le chantier Blainville personne n assure la coordination des travaux: il appartient donc à TBC de le faire y compris de collecter les devis et de relancer les entreprises Pas d achat de la prestation Cumul de prix du au fait que les entreprises client des industriels ont répondu par lot séparé L attente des incitation fiscales a retardé le projet MITECH 24 septembre 2009 Présentation 10

11 EXPERIMENTATION Les difficultés rencontrées dans le cadre de la réalisation des projets expérimentaux: La nécessité d une coordination des entreprises dés la remise des offres La nécessité d une démarche commerciale par un interlocuteur unique L obligation de relancer les artisans pour obtenir les devis est un casse tête Le coût de l opération n est pas en MITECH 24 septembre 2009 Présentation 11

12 EXPERIMENTATION Ce que nous en déduisons pour notre part Il faut recentrer vers des entreprises qui assurent tous le lots ou qui peuvent coordonner les lots Il faut une démarche commerciale pour vendre et suivre le projet Il faut une offre unique pour l ensemble de la rénovation MITECH 24 septembre 2009 Présentation 12

13 Les expérimentations en cours d étude Décision de réaliser autour de la région de Toulouse deux expérimentations dans un premier temps et le démarrage des «préséries» afin d être disponibles pour l accompgenement Identification sur Toulouse d une première entreprise installateur de solutions énergies renouvelables souhaitant se diversifier sur la rénovation MI Deux chantiers ont été identifiés Les études sont en cours La société EIGRENE prend en charge la coordination et la réalisation Prise de contact et présentation du projet en juin à la FFB pour susciter des vocations d entreprises MITECH au plan régional MITECH 24 septembre 2009 Présentation 13

14 Réflexions sur la structure MITECH

15 Attentes des particuliers propriétaires en terme de rénovation de leur maison individuelle : - avoir une solution globale et un coût global solution avec des artisans crédible - rassurance en terme du coût, solution optimisée économiquement - promesse de résultat, garantie - interlocuteur unique coordinateur ayant un réseau d artisans - délais, maitrise de la durée du chantier - établir un diagnotic, un conseil global - connaître, comprendre, avoir une visibilité sur l ensemble de l offre - offre de solution financière, conseil fiscal MITECH 24 septembre 2009 Présentation 15

16 Le constat Dans un contexte global de hausse continue des coûts énergétiques et de préoccupation environnementale croissante, les propriétaires de maisons individuelles sont en attentes de solutions de requalifications de leurs logements qui leur apporteraient à la fois une réduction de leurs charges et une valorisation de leur patrimoine. Pour atteindre ces objectifs, les propriétaires recherchent une maitrise d œuvre capable de les conseiller et de les accompagner sur une vision globale de leur projet. MITECH 24 septembre 2009 Présentation 16

17 Le choix des cibles Identification de deux approches potentielles de commercialisation du sevice Mitech DIRECTE : Commercialiser en direct une solution de rénovation auprès des propriétaires de maisons individuelles. Très grand nombre d interlocuteurs. Compétence essentielle centrée sur le démarchage commercial et la coordination des projets (l aspect technique est moins valorisable). INDIRECTE: Commercialiser une offre de service auprès de cibles touchant les propriétaires de maisons individuelles et voulant se développer sur la rénovation. L APPROCHE INDIRETE EST CELLE QUE NOUS AVONS CHOISIE MITECH 24 septembre 2009 Présentation 17

18 L offre MITECH Nous accompagnons les entreprises actives sur le marché de la réhabilitation et souhaitant relever le défi de la rénovation du parc de maisons individuelles en leur apportant des solutions techniques complètes et cohérentes développées en partenariat avec des industriels spécialisés et performants sur les domaines suivants : Isolation thermique par l extérieur Remplacement des menuiseries Isolations des planchers et toitures Ventilation Production d eau chaude (solaire) Chauffage Mais aussi des outils de conceptions spécifiques, des formations adaptées et un service d ingénierie et d architecture leur permettant de porter une approche globale de la performance énergétique et de requalification auprès des propriétaires. MITECH 24 septembre 2009 Présentation 18

19 Les cibles MITECH Les entreprises Les entreprises ayant la qualification Qualibat ITE + une autre qualification Les entreprises générales Les entreprises ayant la qualification Qualibat ITE Peintres enduiseurs ayant une autre qualification Installateurs EnR Les rénovateurs MITECH 24 septembre 2009 Présentation 19

20 Les cibles MITECH Les critères pour cibler les entreprises - Monoactivité / Multiactivité : GO / No GO Il est nécessaire de cibles les structures ayant déjà une multi activités ou ayant une volonté forte de développer une multi activités. - Présence en rénovation : GO / No GO - Actif sur le pavillonaire/maison individuel : GO / No GO - Métier d origine Adaptatibilité au métier de rénovateur et de pose d isolant par l extérieur. - Couverture géographique - Non dépendance à une marque industrielle (ex appartenance à un réseau de menuiserie) - Taille de l entreprise - Age du chef d entreprise - Volonté de croissance du chef d entreprise : GO / No GO - Notoriété locale - Labels existants obtenus - Mise en place d une organisation commerciale vers les particuliers : GO / No GO - Travaille actuellement en sous traitance : GO / No GO MITECH 24 septembre 2009 Présentation 20

21 Les éléments du package MITECH Guide de solutions techniques validées avec le Pass Innovation (accessible sur site internet):liens avec les référentiels produits des industriels Outils de diagnostic, de conception et de devis Formations techniques initiales et continues Assistance technique avec hotline Service d architecture Service d ingéniérie en amont au niveau du diagnostic et conception pour projet très spécifique: Neutralité de l expert extérieur En option : validation de fin de travaux pour garantir le respect des préconisations. Constat de réception de chantier Argumentaire commercial de valorisation avec outils PLV, outils de communication Plan pour développer la notoriété de la marque (plan de communication, site internet, salon, relations presse ) Actions de lobbying, référencements dans des programmes locaux, avec aides de financement potentielles Création d un réseau de partenaires Mitech Offres de financement pour les particuliers négociées avec des réseaux bancaires Offre d assurance pour les entreprises MITECH 24 septembre 2009 Présentation 21

22 Construction de l offre en local dans un premier temps à partir de TBC Discussions encours avec les industriels du consortium MITECH 24 septembre 2009 Présentation 22

23 Communication Une présence sur Batimat sur les stands des industriels du consortium avec des produits identifiés MITECH/FBE MITECH 24 septembre 2009 Présentation 23