Les actions de développement de la pratique du tennis loisirs adultes en France et dans 6 autres pays

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1 Les actions de développement de la pratique du tennis loisirs adultes en France et dans 6 autres pays Etude réalisée par : Edouard Fourès, étudiant en école de commerce (ESG) en deuxième année Maître de stage : Hugues Lamort, Directeur Adjoint de la Direction des Activités Fédérales, Services aux Clubs et aux Licenciés Juillet Août 2010

2 Plan de l étude Introduction Développement I. Le développement de la pratique du tennis «loisirs» adultes par la FFT II. Le développement de la pratique du tennis loisirs adultes par 6 autres fédérations (Allemagne, Suisse, Suède, Norvège, Etats-Unis, Italie) III. Analyse comparative de la FFT avec 6 autres fédérations : des axes de développement nouveaux pour la FFT? Conclusion ~ 2 ~

3 Introduction La Fédération Française de Tennis (FFT) compte de nos jours licenciés pour près de 4 millions de pratiquants. 2/3 des licenciés pratiquent le tennis en loisirs. De plus, le nombre d adultes licenciés est en chute ( en 1995, en 2001 et en 2008). La FFT se doit donc de se concentrer sur ce segment du tennis loisirs adultes. Dans l hypothèse de trouver de nouvelles solutions, il nous est apparu intéressant de se pencher sur les activités mises en place par d autres fédérations afin d inverser cette tendance. La FFT est composée de plusieurs directions à savoir que la Direction Technique Nationale (DTN), la Communication, Roland Garros, la Direction Administrative et Financière, la Direction de la Compétition et des Equipes de France et la Direction des Activités Fédérales, Service aux Clubs et aux Licenciés. Le rôle de cette dernière est notamment de développer la pratique du tennis loisirs en France. Pour cela, de nombreuses actions sont élaborées et proposées aux ligues, comités départementaux et aux clubs. L objet de cette étude est d identifier les actions mises en place dans les fédérations étrangères et de voir dans quelle mesure certaines d entres elles peuvent être adaptées en France. Ce travail d étude constitue donc la première ébauche, qu une étude complémentaire pourrait venir approfondir et enrichir, dans les années à venir (en effet, les résultats de cette étude découlent essentiellement d informations issues de sites Internet). Notre problématique est donc la suivante: Quelles sont les actions de développement de la pratique du tennis «loisirs» mises en place au sein des fédérations étrangères et quelles sont celles qui pourraient être adaptées à la FFT? Pour répondre à cette problématique, on a choisi un plan en 3 axes : 1. Le développement de la pratique du tennis loisirs adultes par la FFT 2. Le développement de la pratique du tennis loisirs adultes par 6 autres fédérations (Allemagne, Suisse, Suède, Norvège, Etats-Unis et Italie) 3. Analyse comparative de la FFT avec 6 autres fédérations : des axes de développement nouveaux pour la FFT? ~ 3 ~

4 I. Le développement de la pratique du tennis «loisirs» adultes par la FFT Population : habitants Superficie : km2, soit 97 habitants par km2 5 ème puissance économique mondiale Produit intérieur brut (PIB) : milliards de dollars Indice de Développement Humain (IDH) : 0,961 1 er sport individuel en France, en termes de licenciés licenciés, soit 1,7% de la population française clubs affiliés à la FFT courts Club moyen : 129 licenciés pour un budget annuel de euros (INSEE) 36 ligues Le constat est le suivant : 47,6% des licenciés sont adultes contre 52,4% de moins de 20 ans. En outre, de moins en moins de femmes sont licenciées (1980 : 38,6% / 2009 : 31,7%). Les principales actions de développement mises en place par la direction des activités fédérales : Le Programme Tennis Adultes : Des animations sportives, ludiques et conviviales proposées tout au long de l année, pour les adultes de tous niveaux. L objectif est de proposer une pratique du tennis aux adultes en répondant au plus près de leurs besoins (découverte, forme, performance). L école des femmes : Programme pédagogique spécifique aux femmes. L objectif est de changer la manière d accueillir les femmes, de satisfaire leur recherche d équilibre de vie, faire tomber leurs préjugés sur le tennis, ceci après avoir étudié de manière approfondie leurs besoins (démarche marketing). Les Raquettes FFT : Animation sportive organisée en 5 phases distinctes : phase club, phase secteur ou départementale, régionale, interrégionale et nationale. Il s agit d une épreuve par équipes réservée aux joueuses licenciées non classées 40 et 30/5. Deux équipes de quatre joueuses s affrontent en simple et en double (rencontre en un set gagnant). ~ 4 ~

5 L objectif est de fidéliser les femmes déjà licenciées en leur donnant goût à la compétition afin que leur participation dans les tournois augmente. Opération Pass Tennis : Outil permettant de proposer des animations et actions promotionnelles (licence offerte, cotisations et cours collectifs à prix concurrentiels). L objectif est de conquérir de nouveaux licenciés en offrant la licence de la saison en cours, des cours à tarifs privilégiés et en proposant une réduction sur l adhésion à l inscription. Les Rendez-Vous Tennis : Des animations sportives, ludiques et conviviales, de 3 à 4 heures, organisées à des moments clefs (3 à 4 fois dans l année), programmées en début de saison pour les adultes de tous niveaux. L objectif est de recruter et de fidéliser les adultes en leur assurant une activité au-delà de la simple réservation de courts. Le Beach Tennis : A la croisée du tennis et du beach volley, une nouvelle pratique du tennis est apparu : le beach tennis. Fun, simple, ce sport disputé en double peut se jouer soit sur un terrain en sable, à la plage par exemple, soit sur un terrain en dur. L objectif est de rendre accessible la pratique à tous, en compétition aussi bien qu en loisirs. Cela permet de conquérir de nouveaux licenciés car la pratique du beach tennis nécessite une licence Tennis. Nous constatons donc que de nombreuses actions sont mises en place pour les adultes et se focalisent sur les femmes en s appuyant essentiellement sur trois leviers : convivialité, santé, détente. Après avoir étudié le développement de la pratique du tennis loisirs adultes au sein de la FFT et passé en revue les différentes actions fédérales, intéressons-nous à la situation d autres fédérations et leurs approches de la politique de développement. ~ 5 ~

6 II. Le développement de la pratique du tennis «loisirs» adultes par 6 fédérations étrangères a. Allemagne : Population : habitants Superficie : km2, soit 230 habitants par km2 4 ème puissance économique PIB : milliards de dollars IDH : 0, licenciés ; soit 2,4% de sa population totale clubs affiliés courts sur son territoire 18 associations régionales Les principales actions de développement : Play and Stay : Programme mis en place par l International Tennis Federation (ITF), lequel vise à montrer que le tennis est facile, sain et stimulant lorsque la méthode d enseignement est adéquate, le matériel approprié et les jeux attractifs. Les femmes sont une des cibles privilégiées de ce programme. Cette action est inspirée du «Programme Tennis Adultes». Tennis de rue : Mise en place d un terrain de mini-tennis en pleine ville. Le but est de faire découvrir le tennis aux passants et de leur donner envie de prendre une licence. Hobby Cycle : Compétition conviviale à l image des «Raquettes FFT», à la différence qu elles sont destinées aussi bien aux hommes qu aux femmes. Ces compétitions pour amateurs sont organisées de Mai à Septembre. Les participants doivent avoir plus de 18 ans et faire partie d un club affilié. L objectif est de fidéliser les licenciés en les amenant à la compétition. Ski et tennis : Compétition alliant deux sports : ski et tennis. En ce qui concerne le tennis, deux sets sont joués avec la règle du «no add». Pour ce qui est du ski, c est un slalom géant. Un classement est effectué après ces deux épreuves. ~ 6 ~

7 Ce genre d action a pour objectif de développer la pratique du tennis et du ski, de participer à une compétition entre adultes tout en variant les sports et les plaisirs. Beach Tennis : cf France Les cibles principales de leurs actions de développement sont les femmes et les adultes en général et portent sur les loisirs et la santé. ~ 7 ~

8 b. Suisse : Population : habitants Superficie : km2 Puissance économique développée et prospère PIB : 494 milliards de dollars IDH : 0,955 Licenciés : Clubs : 839 Courts : Les principales actions de développement : Play and Stay : Programme mis en place par l ITF, qui vise à faire comprendre tant aux adultes qu aux jeunes que le tennis est facile, sain et stimulant lorsque la méthode d enseignement est adéquate, le matériel approprié et les jeux attractifs. Ce programme met en évidence le facteur «bien être» du tennis. Plusieurs joueurs professionnels (Federer, Nadal, Djokovic ) ont participé à la campagne Play and Stay et soutiennent ce projet : Programme spécifique pour les adultes de plus de 50 ans. Des activités sont organisées dans des clubs pour ce public spécifique Beach Tennis : cf France ~ 8 ~

9 c. Suède : Population : habitants Superficie : km2, soit 22 habitants par km2 IDH : 0,963 Pays prospère grâce à une économie solide et un niveau de vie élevé licenciés, soit 0,09% de sa population totale 493 clubs courts 7 régions (auparavant 23 districts) Les principales actions de développement : Tennis Camp : Hommes et femmes peuvent venir à la fois s amuser et s entraîner intensément. Le concept s étale sur 4 jours (Lundi, Mardi, Mercredi et Jeudi) de 18h à 21h afin de permettre aux personnes qui travaillent de venir jouer après. Le Lundi est réservé à l entraînement de base, les repères nécessaires à la pratique du tennis. Le Mardi est réservé à l attaque, la défense et le positionnement sur le court. Le Mercredi est réservé aux services et aux retours. Le Jeudi est réservé aux matchs en simple et double. ~ 9 ~

10 d. Norvège : Population : habitants Superficie : km2, soit 15 habitants par km2 Pays hautement développé PIB : millions de dollars IDH : 0,971 Licenciés : Clubs : 140 Courts : 650 Les principales actions de développement : Programme «Coaching Girls» : (récompensé par Tennis Europe en 2006) En effet, la NTF est partie d un constat simple : le déclin de la pratique du tennis chez les femmes. Ce programme a pour but de faire jouer les femmes mieux et plus longtemps. Pour cela, la NTF souhaite une approche plus équitable entre les garçons et les filles ainsi qu un apprentissage du tennis en adéquation avec la vision féminine. ~ 10 ~

11 e. Etats-Unis : Première puissance économique mondiale Population : habitants Superficie : km2, soit 31,15 habitants par km2 PIB : milliards de dollars IDH : 0,951 United States Tennis Association USTA : la plus grande association de tennis dans le monde licenciés (soit 0,21% de sa population totale) 17 subdivisions régionales. Les principales actions de développement : Welcome back to tennis : Programme dont le but est de faire commencer ou recommencer le tennis à des adultes de plus de 50 ans. Cette action a pour objectif de lutter contre l abandon des adultes de plus de 50 ans, un public disposant de beaucoup de temps libre et de moyens financiers. Cardio tennis : Les personnes qui abandonnent le tennis mettent en avant le manque de dépense physique de la pratique du tennis. Le Cardio Tennis permet aux adultes de mimer les gestes tout en faisant des pas chassés et des multi bonds. C est le mariage du fitness et du tennis. Ce programme a pour cible les adultes et plus particulièrement les femmes, en mettant en avant les bienfaits du tennis sur la santé (perte de calories, rythme cardiaque). ~ 11 ~

12 f. Italie : habitants Superficie de km2, soit 199 habitants par km2 4 ème puissance européenne 6 ème puissance économique mondiale PIB : milliards de dollars IDH : 0,951, ce qui est très élevé Licenciés : Clubs : Courts : Les principales actions de développement : Beach Tennis : A la croisée du tennis et du beach volley, une nouvelle pratique du tennis se développe : le beach tennis. Fun, simple, ce sport disputé en double peut se jouer soit sur un terrain en sable, à la plage par exemple, soit sur un terrain en dur. L objectif est de rendre accessible à tous la pratique, en compétition ou en loisirs. Le beach tennis a vu le jour en Italie, où les premiers terrains sont apparus en 1978 dans la province de Ravenne. Aujourd'hui, on estime le nombre de joueurs à en Italie et à 10 millions dans le monde. C est un moyen utile de faire connaître le tennis dans un autre contexte et d y garantir un côté «fun». Après avoir étudié le cas des 6 autres fédérations, nous ferons une analyse comparative de l ensemble des fédérations et nous verrons s ils existent des axes de développement nouveaux pour la FFT. ~ 12 ~

13 III. Analyse comparative de la FFT avec 6 autres fédérations : des axes de développement nouveaux pour la FFT? Tableau comparatif fédérations Le tableau comparatif ci-dessus, recensant les données démographiques et économiques des pays concernés ainsi que les informations que nous avons pu trouver sur les fédérations, nous permet d apprécier dans quelle mesure les actions de développement des 6 fédérations analysées peuvent être adaptées à la FFT. Ce tableau nous montre que la fédération qui se rapproche structurellement le plus de la FFT est la fédération allemande. En effet, la fédération allemande compte licenciés contre pour la France, clubs et un taux de pénétration relativement semblable à la France (2,40% contre 1,72%). De plus, leurs actions de développement sont axées sur le loisir et la santé (les données en bleu sont celles qui se rapprochent le plus de celle de la France). ~ 13 ~

14 Analysons quelques-unes des actions relevées : «Welcome back tennis» (fédération américaine) est une action qui a pour cible les plus de 50 ans. Il n existe pas d actions exclusivement pour cette tranche d âge même si le «programme tennis adultes» de la FFT s en rapproche. Ce dernier est surtout axé sur la pédagogie et l apprentissage du tennis. Cette action se rapproche du programme de la Fédération Suisse, à savoir «50+». «Coaching Girls» (fédération norvégienne) est une action exclusivement axée sur les femmes. Ce programme est une remise en question de la pédagogie vis-à-vis des femmes, à destination des entraîneurs. Les femmes, étant une des priorités de la FFT, ce concept pourrait s insérer au sein des actions déjà existantes. «Tennis et ski» (fédération allemande) est une action innovante. Combiner le tennis et le ski, deux sports qui sont a priori très différents, peut être une façon d attirer un nouveau public et leur donner goût à la compétition. Ce type d actions n est pas développé à ce jour par la FFT. La Fédération Allemande ayant, comme vu précédemment, un profil semblable à celui de la FFT, nous laisse supposer que des actions combinant le tennis à d autres sports sont envisageables. «Play and Stay» (fédération Allemande et fédération suisse) inspiré du «Programme Tennis Adultes». ~ 14 ~

15 Conclusion : Notre étude avait pour objet d identifier les actions de développement de la pratique du tennis loisirs adultes en France et dans 6 autres pays afin dans le but ultime de repérer des actions pouvant être adaptées par la FFT. Le premier des constats que nous faisons est que la FFT propose de nombreuses actions de développement comparativement aux autres fédérations. Ceci pouvant venir expliquer le taux de pénétration relativement important de la FFT (1,72%). Ensuite, nous avons observé que les actions de développement mises en place par les 6 fédérations analysées se rapprochent pour beaucoup des actions de la FFT aussi bien sur leurs cibles (femmes) que sur leurs thèmes (détente, bien-être, convivialité). Pour exemple, le programme «Coaching Girls» de la Fédération de Norvège, rejoint sur certains points le programme «l école des femmes» de la FFT. Néanmoins, des concepts semblent nouveaux et non utilisés par la FFT : Le programme «Tennis et ski» de la fédération allemande ouvre la porte à de nouveaux horizons ; ceci d autant plus que cette dernière a un profil similaire à la FFT. Combiner deux sports au sein d une compétition conviviale en répondant à nos problématiques actuelles (performance, bien-être et détente) et à destination de nos cibles privilégiées (les femmes notamment) semble être une piste à explorer. Dès lors, nous pouvons imaginer de nombreuses disciplines : «Tennis-Bien-être/Natation» ; «Tennis-Détente/Golf» ; «Tennis-Performance/Cyclisme» ou encore «Tennis- Découverte/Rallye Pédestre» etc. Le programme «50+» de la fédération suisse ou encore «Welcome back tennis» de la fédération américaine sont novateurs dans la mesure où ils sont spécifiques à une tranche d âge, à savoir les seniors plus. Ce type d actions n existe pas à la FFT et pourrait devenir primordial compte tenu de l importance grandissante des plus de 50 ans, au regard de leur temps libre et de leurs moyens financiers. Le programme «Coaching Girls» nous amène à penser qu il faudrait adapter la pédagogie pour la population féminine, et ce dès la détection. ~ 15 ~

16 Sources : Formation_DE_JEPS_-_D-veloppement_-28_01_ ~ 16 ~

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