Le projet d entreprise = un projet de vie

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1 Le projet d entreprise = un projet de vie Le porteur de projet - la démarche les étapes Les outils l étude la synthèse la vente du projet EDHEC BUSINESS SCHOOL - 372, Rue Verte CROIX Entrepreneuriat Yves PETIT-PIERRE -136, rue du Général CAMPENON TONNERRE NAF 7022Z - SIRET Tél ypp@decid.fr Présentation :

2 1 L idée de projet Le porteur de projet Développement personnel, aptitudes, intelligence conceptuelle! Genèse et émergence du projet. Culture implicite L idée de projet: Créativité / subjectivité / Expression "Dessine moi ton projet" Le business model: Comment va-t-on gagner de l argent Les gains et critères différenciateurs. 2

3 2 Les types de projets d entreprise Création: Définition, composition et fonctionnement d une entreprise. Contexte et innovation. Rachat d entreprise : Description, valorisation et intermédiaires du rachat. Valeur corporelle, incorporelles & stocks. Reprise d entreprise : Descriptif, valorisation et continuité des engagements. Démarche et modalités de transmission. Développement d activité : Définition et variation de l existant. Evolution de l activité de l entreprise. Lancement d un nouveau produit/service Descriptif et composition du produit Intégration du produit / service dans l existant de l entreprise 3

4 3 L étude du projet - le plan d affaire (business plan) 1/2 Définition : Document Destinataires qui présente : le(s) homme(s) porteur(s) du projet, qui décrit l idée de produit, les gains et intérêts du client sur le marché, qui quantifie les moyens à mettre et œuvre et les ressources nécessaires à la réalisation du projet. 1 ) le porteur de projet ( vérifier la faisabilité du projet) 2 ) les partenaires pour les convaincre de la viabilité du projet et de l intérêt économique et financier qu il représente. 4

5 3 L étude du projet - le plan d affaire (business plan) 2/2 Obligations Forme Réalisation et maîtrise du Plan d affaire par le porteur de projet Ne pas sous-estimer le temps nécessaire à sa réalisation. Il n y a pas de modèle type! Permettre le suivi des écarts prévisions / réalisations Dossier d étude comprenant : étude économique et financière Dossier de synthèse Timing de mise en œuvre Dossier technique éventuel en annexe 5

6 4 La formalisation du projet d entreprise 1/2 Préalable: Faire le point de ses connaissances Définir et formaliser son projet Rechercher, collecter, structurer l information Comprendre et maîtriser les flux et conséquences des décisions Programmer les étapes de la démarche Aborder l ensemble des domaines et des sujets du projet Définir la stratégie qualitative et quantitative Planifier les étapes de mise en œuvre Estimer les besoins et engagements Vérifier la faisabilité des hypothèses Maîtriser le projet pour communiquer avec les partenaires Préparer la mise en place de l organisation opérationnelle et administrative indispensable au bon fonctionnement de votre entreprise. 6

7 4 La formalisation du projet d entreprise 2/2 Utilisation : Créer une entreprise ex nihilo Reprendre une entreprise sans continuité d exercice Reprendre une entreprise avec continuité d exercice Développer une entreprise existante Lancer de nouveau(x) produit(s), services(s) Calculer des hypothèse(s) stratégiques de développement Formaliser la stratégie qualitative et quantitative Quantifier et planifier les étapes de mise en œuvre Estimer les besoins et engagements Vérifier la faisabilité des hypothèses, Maîtriser le projet et le synthétiser pour communiquer avec les partenaires, Préparer la mise en place de l organisation opérationnelle et administrative indispensable au bon fonctionnement de l entreprise. 7

8 5 L élaboration d un projet d entreprise Cycle d entreprise : Prise de décisions économiques => Répercussions financières Environnement M a r c h é C l i e n t Valeur Ajoutée décisions économiques répercussions financières 1 2 moyens / ressources budgets résultats PGE, Stratégie, Management 3 Direction d'entreprise P a r t e n a i r e s 8

9 6 Le projet d entreprise L approche économique - 1/7 Le plan de l'étude économique - 1/3 La mission Le projet Les apports Capital / Comptes courants - Primes / Aides / Subventions Terrain / construction et aménagements L offre / la clientèle Descriptif, caractéristiques, positionnement, gamme Définition, cibles, besoins, motivation, comportement L environnement la concurrence Démographique, économique, socioculturel, technologique Directe, indirecte, générique, importance et fonctionnement La politique commerciale Plan de communication, politique tarifaire Méthode de commercialisation Le marché Définition / Localisation / Contraintes Quantification 9

10 6 Le projet d entreprise L approche économique - 2/7 Le plan de l'étude économique - 2/3 L entreprise Renseignements juridiques et comptables La mise en œuvre du projet Plan d'action, avancement, démarrage Brevets, licences, marques, procédés, logiciels, droits Frais d'établissement L activité C.A. prévisionnel, part de Marché Ventilation / activités Les moyens à mettre en œuvre Crédit bail et location Matériel d'exploitation Moyens humains Les achats de marchandises et matières 1ères Achats, fournisseurs, délais Stocks La production immobilisée 10

11 6 Le projet d entreprise L approche économique - 3/7 Le plan de l'étude économique - 3/3 Les autres achats et services extérieurs Intérim et sous-traitance Charges de fonctionnement Les emprunts bancaires Amortissements financiers Les amortissements / les impôts et taxes Immobilisations CFE, Impôts et Taxes,rémunération comptes courants Résumé de l étude économique Financements / Investissements (haut de bilan) 11

12 6 Le projet d entreprise L approche économique - 4/7 L étude de marché Le marché Le marketing Clients? Motivations d achat? Zone de chalandise? Concurrents? directs, indirects Fournisseurs? conditions, délais Part de marché? Sur quel segment? Volume du marché Débouchés (potentiel, croissance) Structure de la clientèle Part de marché et chiffre d affaire prévus Concurrence Marchés cibles / groupe de clients Relations publiques / publicité / promotion / vente Politique en matière d'assortiments, produits, services et de prix 12

13 6 Le projet d entreprise L approche économique - 5/7 La politique marketing et commerciale Vos politiques prix, distribution, commercialisation Votre implantation, votre environnement Votre positionnement / concurrence. Le choix de la structure juridique Types de structures de société Statuts, répartition du capital, pacte d actionnaires Conséquences Le fondement juridique de l activité Brevets, marques Contrats clients, de distribution, commerciaux 13

14 6 Le projet d entreprise L approche économique - 6/7 L activité Le CA / activité / Produits La nature des activités Les délais de paiement La facturation, les encaissements. Les moyens mis en œuvre Crédit bail Matériels et outillages d exploitation Les ressources humaines et les charges sociales Les achats marchandises / matières 1ères Types en politique d achat Approvisionnements et décaissements 14

15 6 Le projet d entreprise L approche économique - 7/7 Les autres achats et services extérieurs Personnel intérimaires, sous-traitance Autres achats Services extérieurs Les emprunts bancaires La fiscalité 1 er Exercice Exercice 2 & 3 Charges, amortissements Impôts et taxes Rémunération des C/C Résumé de l étude économique Financements Investissements 15

16 7 Le projet d entreprise L étude financière - 1/3 L approche systémique E M P L O I S F I X E S Actif emplois Immobilisations 2 Fonds de Roulement Net Global Bilan Capital Passif ressources 1 R E S S O U R C E S S T A B L E S Flux monétaire Crédit Produits 7 C I R C U L A N T Stocks Clients 3 4 Financiers Fournisseurs Besoins en Fonds de Roulement d Exploitation 5 D E T T E S Débit Charges 6 Compte de résultat 16

17 7 Le projet d entreprise L étude financière - 2/3 Les flux financiers Compte de résultats Année C A HT Mat. 1ères March. Personnel Charges Amort. Frais Financ. Subv. Expl. Résultat Affectation Résultat - K des Emprunts = Résultat affectable Seuil de rentabilité Capacité Autofinancement Immobilisat. Amortiss. Stocks Clients Créances Bilan + Trésorerie - Capital Résultats Subv. Equip. Emprunts Fournisseurs Dettes Fisc. & Sociale Les égalités, les équivalences Les relations, les flux Cycle Exploitation Besoins : Marchandises Matières 1ères Clients Ressources : Fournisseurs Salaires B.F.R.E. ou R.F.R.E. Plan Financement Besoins : Investissements K des Emprunts B.F.R.E. Tableau TVA Besoins =TVA récupérable Ressources =TVA collectée Tableau Trésorerie Besoins = décaissements Ressources encaissements Ressources : Capitaux propres & C.C Capacité autofinancement Emprunts & Subventions R.F.R.E. Solde 17

18 7 Le projet d entreprise L étude financière - 3/3 Les Tableaux financiers Le Compte de Résultat Les soldes intermédiaires de gestion Les informations sur le résultat (Seuil de rentabilité, efficience, CAF) Le Bilan FR / BRF / Trésorerie Les provisions risques et dépréciations Les valeurs mobilières de placement Les Besoins ou Ressources et les variations en Fonds de roulement normatifs Les besoins (stocks, crédits clients, la TVA récupérable) Les ressources (fournisseurs, autres achats, salaires et charges sociales) Le Plan de financement Les emplois (Investissements, variation BFR, échéances emprunts ) Les ressources (Capitaux propres, CAF, variation RFR, Subventions, emprunts ) Le tableau de TVA La TVA collectée (CA, produits de gestion, production immobilisée) La TVA à récupérée (Agencements, acquisitions, achats et approvisionnements) Le tableau de Trésorerie Ressources / Dépenses Opérations de trésorerie Rapprochement bilanciel 18

19 8 Decid Business V6 1/4 Caractéristiques / Paramétrages : (à effectuer avant l'ouverture de l'application) MACRO : Les applications Decid fonctionnement avec Excel PC 2007, 2010 et 2013 en mode 32 bits. Les versions d'excel, Vista, Windows 7 et 8, devront être à jour des actualisations. Pour fonctionner, les versions de Decid doivent utiliser les macros Excel. Les macros permettent de réaliser les menus, les masques de saisie, les déplacements, les éditions. Pour rendre utilisables les macros vous devez sélectionner les options suivantes : VERSIONS EXCEL 2007, 2010 et 2013 : Cliquer sur le bouton Office (2007) ou Fichier (2010 et 2013). En bas de l'écran sélectionner le bouton Options Excel Partie gauche : Centre de gestion de la confidentialité Partie droite : Bouton : Paramètres du centre de gestion de la confidentialité Partie gauche : Paramètres des macros Partie droite : Activer toutes les macros 19

20 8 Decid Business V6 2/4 Prise en main: (Intégrée à chaque application) CONVENTION D'UTILISATION RUBAN BARRE D ACCES RAPIDE MENU CONTEXTUEL 1 - Toutes les unités sont prédéfinies, ne saisir que les valeurs. 2 - Encadrés rouges => Saisir des chiffres, des valeurs ou des formules. 3 - Encadrés bleus ou gris => Saisir du texte. (Seule la partie visible à l'écran, dans les zones de texte, sera imprimée.) 4 - Encadrés et Textes Verts => Valeurs par défaut, modifiables. 5 - Ne pas modifier l'environnement, ne pas utiliser "Glisser-Déplacer". 6 - Ne pas utiliser la fonction "Couper-Coller". Un ruban interactif s actualise en fonction des choix. Une barre d accès rapide s affiche pour faciliter l utilisation des applications Accessible avec le bouton droit de la souris, il donne accès à de nombreuses fonctions. 20

21 8 Decid Business V6 3/4 Saisie des informations : Projet Zones de saisie Zones de restitution 1 Création ou nouveau projet Etude économique Etude financière * Perso Synthèse ou Chiffres Clés Planning Sondages Graphiques Ratios ** 2 Rachat Reprise entreprise Rachat Entreprise Reprise Entreprise * Certaines zones de saisies restent accessibles : Ex : dans tableau de trésorerie, pour saisie de décisions de trésorerie - Acompte, frais financiers, charges et produits exceptionnels ** Zone disponible en fin de feuille pour réaliser ses propres ratios. 21

22 9 Decid Business V6 Présentation : Decid Business V6 Cas «La boulange» 22

23 10 Offre Decid 1/2 Préalable : Définir un tuteur (Pilote du projet) Constituer des groupes projet ( 6 participants maxi / groupe) Attribuer ou définir un projet / groupe ( Titre, sujet, nature du projet ) Intégrer dans le timing, les matières, ressources et moyens nécessaires à la démarche. Acquisition de Decid Business V6 par et pour le MSc Entrepreneuriat de l'edhec. 2 étapes : La maitrise d un projet d entreprise («La boulange») La réalisation de projet personnel. 23

24 10 Offre Decid 2/2 Dessine moi ton projet 1 jour : Méthode, démarche et objectif par projet ou groupe projet. 1 jour : Restitution par groupe projet analyse émis/perçu. L entreprise : 1 jour : Définition, composantes, fonctionnalité et objectifs. 1 jour : Le projet d entreprise. Le projet d entreprise : 2 jours: (en présence du tuteur) Installation, paramétrage et prise en main de Decid Business. + Cas d école «la boulange» ½ jour par groupe projet - (assistance et contrôle cohérence saisie après aval du tuteur) 1 jour : Dossier de synthèse ( Composition et vente) La vente du projet et l élection du meilleur projet : 1 jour : Vente du projet (dossier, démarche, objectifs ) 1 jour ou + (suivant le nombre de groupe) : Présentation et vente du projet dans jury avec élection du meilleur projet. Ingénierie pédagogique Le temps passé à la définition et à l intégration pédagogique fera l objet d une proposition séparée en fonction des attentes et demandes du Groupe Edhec. 24

25 10 Remerciements Je reste à votre disposition pour tout complément d information. Bonne réussite de vos projets Yves PETIT-PIERRE 25