Plastiwin Le marché allemand
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- Alfred Carrière
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1 Plastiwin Le marché allemand 19/10/2011
2 Le pays en bref Population (en millions): 82,97 (2011) Superficie: ,91 km² Langue: Allemand Rang d exportation pour la Wallonie: 2 [2010] Rang d exportation pour la Belgique: 2 [2010] BIP par habitant (en USD-PPA): [2011]
3 Le pays en bref Taux de croissance du PIB (à prix constants) 2005:0,77 % 2006:2,97 % 2007:2,66 % 2008:0,99 % 2009:-4,72 % 2010:3,59 % 2011:2,75 % 2012:2,33 %
4 Le pays en bref Taux de croissance des importations: 2005:6,52 % 2006:11,86 % 2007:5,02 % 2008:3,27 % 2009:-9,38 % 2010:14,59 % 2011:7,95 % 2012:4,09 %
5 Le pays en bref Grandes villes économiques Berlin (capitale, 3,9 mios hab) Hamburg (1,73 mios hab) München (1,25 mios hab) Köln ( hab) Frankfurt am Main ( hab)
6 Géographie Trois sections géographiques: Le nord: de la mer du nord à la mer baltique larges plaines, lacs et collines Le centre du pays: plateaux de moyennes altitudes et montagnes moyennes Le sud: massifs préalpins et Alpes bavaroises (point culminant: 2962m) Fleuves importants: Rhin (865 km), Elbe (700 km), Danube (647 km), Main (524 km), Weser et Spree 30% de boisement, 50% de terrains agricoles, 13% zone urbaine Depuis la réunification de 1990: la République fédérale allemande compte 16 Bundesländer
7 Indicateurs économiques Produit Intérieur Brut PIB par habitant (USD-PPA) , , , , , ,00 PIB en millions de USD (à prix courants) , , , , , ,00 Taux de croissance du PIB (à prix constants) ,03 0,01-0,05 0,04 0,03 0,02
8 Indicateurs économiques Consommation Consommation privée en millions de USD (à prix courants) , , , , , ,00 Taux de croissance de la consommation privée (à prix constants) ,15 % 1,03 % -0,24 % 0,73 % -0,20 % 0,35 % 1,10 % 1,60 %
9 Indicateurs économiques Investissements Investissements en millions de USD (à prix courants) , , , , , , , ,00 Taux de croissance des investissements (à prix constants) ,10 % 7,74 % 5,48 % 1,37 % -11,46 % 10,67 % 5,29 % 4,25 %
10 Indicateurs économiques Exportations Exportations de biens en millions de USD-PPA (à prix courants) , , , , , , , ,00 Taux de croissance des exportations (à prix constants) ,67 % 12,69 % 7,65 % 2,55 % -14,30 % 15,39 % 8,71 % 4,51 %
11 Indicateurs économiques Importations Importations de biens en millions de USD (à prix courants) , , , , , , , ,00 Taux de croissance des importations (à prix constants) ,52 % 11,86 % 5,02 % 3,27 % -9,38 % 14,59 % 7,95 % 4,09 %
12 Indicateurs économiques Balance commerciale Balance commerciale en millions de USD , , , , , , , ,00 Balance commerciale / PIB (%) ,96 % 6,89 % 8,12 % 7,27 % 5,64 % 7,22 % 7,00 % 6,75 %
13 Echanges avec la Wallonie Exportations vers l Allemagne Position du pays comme client de la Wallonie Exportations Wallonie (en millions d euros) , , , ,74 Taux de croissance des exportations wallonnes (%) ,65 % 2,44 % -10,03 % 13,01 %
14 Echanges avec la Wallonie Importations de l Allemagne Position du pays comme fournisseur de la Wallonie Les importations wallonnes (en millions d euros) , , , ,47 Le taux de croissance des importations wallonnes (%) ,87 % 4,89 % -10,90 % 13,19 %
15 Pourquoi l Allemagne? L Allemagne = Plus grand marché européen avec 83 millions d habitants et un PIB de milliards L Allemagne = Exportations de plus de 600 milliards d par an pour la Wallonie L Allemagne = Pays limitrophe, proximité géographique 29/9/2010
16 Quelques principes généraux Allemagne = Grand marché avec une différenciation locale/régionale Nécessité d établir des stratégies régionales Peu de relations personnelles dans le cadre professionnel (formalité, distance) Style de communication direct Orienté résultat Critères importants: Qualité, sécurité et minimisation des risques Ponctualité
17 Contact écrit Rédigé en allemand Adressé à une personne de contact et un département bien spécifique Ne pas oublier le titre professionnel (Dr., Prof., etc.) Formulation claire et directe Expliciter l objectif et la raison de l écrit
18 Réunions AVANT S y prendre à l avance (attention aux congés selon les Bundesland) Etre ponctuel Bien se préparer et maîtriser son sujet Accorder de l importance à son apparence Maîtriser l allemand ou prévoir une assistance pour la traduction Connaître les besoins de son interlocuteur
19 Réunions PENDANT: Présentation: Courte, structurée et efficace Sommaire Du général vers le détail, du connu vers l inconnu Prévoir la durée de la présentation avec le partenaire et s y tenir Présentation PowerPoint courte et sobre
20 Réunions APRES: Confirmer le contenu de la réunion par écrit Prévoir des échantillons et des références Etre préparé pour des questions précises et concrètes ET pouvoir y répondre Pour un allemand, poser des question = montrer de l intérêt Suivi approfondi de la réunion et dans les délais prévus
21 Merci de votre attention!
FORD C-MAX + FORD GRAND C-MAX CMAX_Main_Cover_2013_V3.indd 1-3 22/08/2012 15:12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12,999,976 km 9,136,765 km 1,276,765 km 499,892 km 245,066 km 112,907 km 36,765 km 24,159 km 7899 km 2408 km 76 km 12 14 16 1 12 7 3 1 6 2 5 4 3 11 9 10 8 18 20 21 22 23 24 26 28 30
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