Les 17 outils pour être visible, vous positionner comme un expert dans votre domaine et décoller

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2 Hey, Je m appelle Zuzana Chroma et je suis éditrice et infopreneuse créatrice de programme de croissance online, auteure de la série : Le peps du business, qui aide les entrepreneuses à devenir visibles online et offline. Aujourd hui j aide la nouvelle génération d entrepreneurs - de coachs et experts passionnés à construire un business basé sur leur expérience et leurs talents en créant un partage authentique et généreux. Pendant cette dernière année j ai participé à de nombreux événements en tant que conférencière, j ai créé des partenariats profitables avec des leaders influents de mon marché et tout cela en partant de zéro. Avec les méthodes que je vais vous partager j ai pu créer un événement qui a rapporté à ma société en un week-end et j ai pu mettre en place un webinaire qui s est transformé en un chiffre d affaires de 2000 en un dimanche soir. J ai également mis en place des stratégies de marketing qui m ont permis de lancer deux livres de Napoléon Hill qui sont devenus best-seller en une année et une formation certifiante de Le Fondation Napoléon Hill qui s intitule «La richesse est en vous».

3 Aujourd hui, je vous partage quelques uns mes secrets et outils que j utilise au quotidien. J ai créé ce livret pour vous aider à sortir de ce magma d informations sur le marketing online et je vous partage les outils qu il vous faut pour réussir. La plupart des outils que je vous dévoile aujourd hui sont si importants que certaines personnes les partagent uniquement dans des formations poussées qui durent des mois entiers, voir des années. Ces informations valent leur pesant d or et je pourrais très bien en faire un cours complet disponible à la vente, mais j ai décidé de vous le donner gratuitement, pour que vous puissiez commencer à devenir visible et changer le monde avec votre message tout en le partageant avec le coeur. Si vous êtes par exemple un coach de vie qui nage dans une mer concurrentielle où fleurit chaque jour un nouveau coach et que vous ne savez pas comment vous démarquer, je comprends votre situation. Je comprends combien cela est frustrant et je vous rassure qu il est tout à fait possible de sortir du lot au sein de votre marché et je vais vous dire comment le faire. Voici la vérité : Je sais qu il y a des personnes qui vont appliquer ce qui va suivre et il y a ceux qui vont continuer de courir à en perdre haleine en passant à côté des stratégies dont je vous parle aujourd hui. Êtes-vous prêt(e) à construire votre empire sur internet?

4 Vous en avez assez d'attendre d où va venir votre prochain client? Les trois questions fondamentales des coachs et experts sur internet sont : 1. Où vais-je trouver mes clients? 2. Quel positionnement choisir, expert ou pas? 3. Comment atteindre le statut d expert? Le but n est pas seulement d'être reconnu en tant qu'expert et d être plus visible, mais également comment transformer ces relations en véritables clients prêts à investir dans la valeur que vous pouvez leur donner. Si vous n avez pas encore atteint le succès que vous désirez, il faut vraiment tourner votre regard à l intérieur de vous et de votre engagement. Ces informations sont pour vous si vous désirez avoir plus de résultats, maximiser vos ventes et que vous pouvez répondre oui sans hésitation aux affirmations ci-dessous : - Vous voulez faire croître votre business ou vous lancer, - Vous savez ce que vous voulez et vous êtes prêt à tout faire pour réussir, - Vous êtes à l aise avec vos talents et vous rendez services en apportant une grande valeur ajoutée à vos clients - Vous avez une idée sur votre client idéal

5 Cela n est pas pour vous : - Si vous n êtes pas clair sur votre business ou bien votre client idéal (Vous pouvez prendre avec moi une séance découverte si ce sujet mérite clarification) - Si vous êtes confortable là où vous en êtes - Si vous pensez déjà posséder tout ce qu il faut pour réussir ou que vous êtes satisfait de rester dans votre état actuel Si vous êtes curieuse/curieux à l égard de la vie comme je le suis, si vous aimez apprendre et prendre la vie du bon coté et si vous voulez VRAIMENT aider les autres, voici mes 17 outils qui vont vous aider dans votre business :

6 1. Webinaires Les conférences online ou webinaires sont un moyen excellent pour montrer votre expertise dans votre domaine. Si vous ne vous sentez pas à l aise avec la vidéo ou si vous n avez pas eu pour le moment la chance d expérimenter un webinaire, vous pouvez commencer par envoyer vos informations en podcasts (enregistrement audio) pour vous habituer à parler à une communauté et construire pas à votre pas votre premier webinaire. Faites ce qui est confortable pour vous et commencez petit à petit à mettre la barre de plus en plus haut pour vous dépasser. Je suis une grande fan des webinaires car j aime bien partager un moment privilégié avec toutes celles et ceux qui me suivent et je serai heureuse de vous y retrouver prochainement lors de mon prochain webinaire. Mon conseil : Détendez-vous, respirez et lancez le live! QUESTIONS / ACTIONS Mes engagements : Idée de sujet webinaire Date : Idée de sujet webinaire Date : Idée de sujet podcast Date : Idée de sujet podcast Date :

7 2. Les conférences et événements offline Les avantages : C est une manière plus classique de vous faire connaître dans votre marché, mais cette stratégie permet de récupérer directement les retours de vos clients et d être vu et entendu. L échange spontané de cartes de visites avec de nouvelles personnes qui pourronten savoir plus sur votre activité, c est là où votre business existe et qu il se prépare pour le décollage. Vous pouvez participer à des événements créé par votre réseau en tant qu expert invité ou bien créer vos propres événements locaux. Mon conseil : Montrez-vous! QUESTIONS / ACTIONS Les dates de mes prochaines invitations aux conférences :

8 3. Les groupes Facebook et autres communautés Il y a beaucoup de groupes qui sont créés pour les entrepreneurs, mais est-ce là où se trouve votre client idéal? Bien souvent, la réponse est non, car la plupart des personnes sont membres de groupes généralistes dont la thématique est trop large et non de groupes spécifiques qui sont liés à une audience correctement ciblée. Mon conseil : Rassemblez! Posez-vous ces questions : Où se trouve mon client idéal, où se rend-il lorsqu il cherche des informations, et où trouve-t-il les informations qui l intéressent vraiment? Ai-je un intérêt à créer ma propre communauté sur Facebook? À ce sujet, je vais vous donner des recommandations sur l intention que je vous conseille de mettre si vous décidez de créer votre propre groupe. Il est important que la raison soit plus profonde que le simple fait de créer un groupe «déjà vu» et qui ne possède pas un intérêt nouveau ou une valeur ajoutée supplémentaire. QUESTIONS / ACTIONS Nom de ma communauté : Je vais créer ce groupe sur Facebook sur Linkedin sur Mon intention en créant cette communauté est Les valeurs que je partage avec les membres de mon groupe sont...

9 4. Chaîne Youtube La vidéo est LA manière de faire parler de votre expertise et de vos connaissances à votre audience. Vous allez apparaître aux yeux de votre audience potentielle et selon votre façon de parler, votre personnalité, votre signature, vous allez pouvoir connecter d avantage avec votre tribu. Quand j ai créé ma chaîne Youtube, j ai vu grandir rapidement le nombre d abonnés et je reçois de plus en plus de demandes pour participer à des événements et conférences pour partager mon savoir. Je sais que ce n est pas une décision facile à prendre si vous ne vous sentez pas à l aise, mais sachez que lorsque j ai visionné ma première vidéo et entendu ma voix pour la première fois, je me suis dis : C est vraiment moi? C est vraiment ma voix? Ne laissez pas la peur de la critique vous arrêter car chaque jour il y des milliers de vidéos qui sont partagées et Youtube est l'un des réseaux sociaux avec le niveau d engagement le plus haut. Mon conseil : Foncez! Ses avantages principaux sont de créer la notoriété, de générer l appréciation de la valeur que vous proposez et de vous connecter avec la tribu que vous aimez et qui vous aime!

10 5. Articles Une autre manière de vous faire connaître est de concevoir vos articles de blog ou bien de les proposer en tant qu auteur invité aux autres blogs avec une thématique commune. L avantage de la rédaction d articles est que vous pouvez faire passer des émotions par rapport à votre histoire, vos anecdotes tout en donnant des conseils pratiques. Aujourd hui la plupart des audiences préfèrent les blogs vidéo souvent appelés vlog, mais rien de vous empêche de commencer avec des articles écrits. Aussi longtemps que votre contenu est puissant et que votre branding est en place avec les bons outils marketing, vous ne pouvez que réussir. Les sujets de mes prochains articles :......

11 6. Les podcasts La mise à disposition d enregistrements pour votre communauté ou pendant vos formations. L idée est simple : vous branchez, vous appuyez sur la touche enregistrement et c est parti. Pour vous exercer, vous pouvez télécharger le logiciel gratuit Alon dictaphone directement sur votre Iphone ou trouver un équivalent pour Android. Je vous recommande également un micro cravate que j utilise, le Rode Smartlav+ qui est compatible avec la plupart des smartphones récents, vérifiez que votre téléphone se trouve dans la liste de compatibilité et qu il dispose de la mémoire suffisante. L avantage est de rester en contact très proche sans faire une vidéo ce qui peut être plus difficile pour certains à réaliser. C est un bon moyen de commencer à s habituer à votre voix, de l accepter et de passer à une autre vitesse. Il y a des business entiers qui sont basés sur le modèle du podcast. QUESTIONS / ACTIONS J écris les futurs thèmes de mes podcasts :......

12 7. Les partenariats La manière ultime de se faire connaître et d élargir votre audience. Vous pouvez rencontrer des partenaires potentiels dans les événements de networking, en échangeant simplement avec les personnes qui y sont présentes. Les partenaires peuvent être dans le même secteur d activité sans pour autant proposer le même genre de service. La complémentarité est vraiment recherchée en sachant que votre audience apprécie grandement le changement et la nouveauté. QUESTIONS / ACTIONS Les partenaires potentiels que je connais.. Les partenaires futurs (à contacter, rencontre, etc.)

13 8. Êtres invité(e) ou lancer son propre sommet online J ai créé mon premier sommet online directement sur mon site avec trois fois rien pour le lancement du livre de Sharon Lechter Riches et Influentes, la puissance de la pensée féminine. Je voulais le faire simple fun et efficace. C est un bon moyen pour constituer une liste ciblée, construire votre crédibilité et être perçu en tant qu expert car les invités sont bien sûr des experts reconnus dans votre domaine. Vous pouvez également être invité par une autre personne qui organise un sommet online. La meilleure méthode pour contacter vos partenaires est de maintenir des relations durant toute l année et bien-sûr, de donner un maximum de valeur le plus souvent possible Mon conseil : Un petit sommet «entre amis» online peut être fait dans une niche avec les moyens du bord. QUESTIONS / ACTIONS Les personnes à approcher pour mes prochains sommets online :

14 9. Événement Networking Organisez vous-même vos premiers évènement et ensuite vous serez invités aux événements de vos pairs. La meilleure façon de vous faire connaitre est de rassembler la tribu qui vous entoure et d inviter les personnes qui peuvent être intéressées d appartenir à cette tribu. Choisissez bien le thème, l endroit et la fréquence de votre événement. Après une de me conférence sur le networking, une femme d affaires très intéressée par mon travail m a contacté pour l aider à créer son propre événement networking. Après mes conseils elle a réussi à rassembler une communauté ciblée dans un petit village au centre de la France. Mon conseil : Rassemblez avec générosité! QUESTIONS / ACTIONS Les idées des événements que je peux créer : Les événements auxquels je dois absolument assister :......

15 10. Cadeau à offrir à votre client idéal en échange de son inscription Vous êtes en train de lire votre cadeau de ma part et j espère que les conseils que vous y trouvez vous aident à prendre la décision de passer à l action et de faire de merveilleux choix pour la croissance de votre business. Et bien-sûr j espère que cela va vous aider à devenir visible online et offline! Si vous êtes en train de lire ces mots, cela veut tout simplement dire que vous appréciez mes conseils, mon énergie et peut-être même mon accent, qui sait! ;) Vous avez tout intérêt si ce n est pas encore fait de constituer votre tribu et de donner à ses membres les astuces et idées qui peuvent les aider à résoudre leurs problématiques. Cela peut être une série de vidéos que vous avez enregistrées qui ont beaucoup de valeur, un livret, un livre, un envoi physique, et tout ce que votre créativité peut concevoir d utile à votre client idéal. Le plus important est de vous poser les questions suivantes :

16 Si j étais une personne extérieure et que je venais d atterrir sur ma page, aurais-je envie de recevoir ces conseils, ce cadeau? Mon cadeau est-il perçu comme professionnel, est-il bien adapté à mon audience? Appelez votre meilleur ami (celui ou celle qui est le plus franc) ou envoyez un formulaire de type sondage à vos clients pour savoir quel est le cadeau qu ils voudraient recevoir. Demandez leur tout simplement. Voici un exemple : Bonjour, Je suis en train d écrire un livret sur (votre sujet) «comment être visible online et offline» et j ai besoin de votre aide/avis pour savoir (quels sont les sujets, questions) qui vous intéressent le plus pour les développer davantage, merci de prendre 2 minutes pour me répondre ici >>> Pour vous remercier, vous le recevrez en avant-première, avant sa mise en ligne. Au plaisir Zuzana Mon conseil : Donnez un maximum de valeur pour un minimum de temps de lecture ou de visionnage s il s agit d une vidéo!..

17 11. La mise en relation Mettez en relation des personnes que vous connaissez et qui ont selon vous une raison utile de se rencontrer. La mise en relation fonctionne très bien, c est un bon moyen de vous mettre en valeur car vous êtes alors celui ou celle qui sera à l origine d un échange potentiel de valeur entre ces deux personnes. Ayez toujours à l esprit que plus vous créez de valeur pour les autres, plus il y a de valeur qui est créée par votre intermédiaire, plus vous en recevez. Voici comment faire : Bonjour (prénom 1), j espère que vous allez bien, j ai rencontré récemment (prénom2) et je pense que cela peut être intéressant pour vous de vous rencontrer. (Prénom 2) est un surdoué de la communication des entreprises, vous avez beaucoup à échanger. Bonne connection et au plaisir de vous revoir! Zuzana Mon conseil : Devenez connecteur - soyez comme le pont qui permet de rassembler les grandes cités!..

18 12. Faire un challenge pour votre communauté C est génial, proposez un jeu ou un défi que vous allez faire tous ensemble au sein de votre tribu. L idée de ce défi est de résoudre la problématique ou les questions que vos clients se posent. Il ne devrait pas durer plus de 5-10 jours pour qu ils puissent rester focalisés sur ce défi. Pendant ce temps vous donnez contenu, conseils et astuces pour résoudre la problématique donnée

19 13. Proposer des consultations découvertes C est un excellent moyen de faire connaître la valeur de vos services au plus grand nombre. Les sessions peuvent durer de 20 à 30 minutes par téléphone ou Skype ou même 1 heure et l objectif est de définir si les services que vous proposez sont adaptés à celui ou celle qui se pose peut-être encore des questions. Vous allez mieux comprendre les besoins de la personnes, où en estelle et quels sont ses buts. L avantage est d avoir un flux constant de personnes intéressées par vos services, d avoir des cas concrets et d identifier les besoins de vos clients directement sans perdre de temps. Vous ne devriez pas faire de coaching, pendant ces sessions, mais plutôt proposer une écoute attentive, et poser un maximum de questions pertinentes afin de mieux comprendre leurs besoin et ensuite laissez le client décider s il veut continuer de travailler avec vous pour résoudre sa problématique

20 La phrase pour finaliser l échange est : Voilà (nom de la personne) je comprends mieux aujourd hui vos besoins, nous avons parlé que votre objectif à 1 an est de., vos difficultés actuelles sont, j ai bien compris vos besoins. Ensuite, ne dites rien de plus et laissez la balle dans le camp du client pour qu il décide de lui même. Si vous pensez que vous ne pouvez pas aider la personnes, car vos services ne couvrent pas les besoins de votre client, c est le moment de lui dire honnêtement et de l orienter vers une personne qui pourrait selon vous l aider. Mon conseil : Si vous tendez l oreille, vous comprendrez mieux votre marché, et bientôt c est votre marché qui vous écoutera. QUESTIONS / ACTIONS Quelle est la durée de ma consultation... À combien de personnes maximum par mois puis-je offrir cette consultation gratuite?......

21 14. Créez une offre «sans hésitation» Souvenez-vous du film Le Parrain : Proposez une offre que l on ne peut pas refuser. L idée est ici de créer un produit online qui possède une valeur énorme en entrée de gamme de vos services. Il s agit d une offre de 50 à 150 dont la personne qui n est pas encore prête pour un accompagnement personnalisé peut bénéficier et dont elle peut tirer un maximum de bénéfices pour résoudre son problème. 15. Devenez un aimant à relations Chaque jour vous pouvez faire connaissance d une personne, cela veut dire 30 nouvelles personnes par mois et jusqu'à 360 nouvelles personnes par an! En moyenne une personnes connaît 300 personnes, cela fait un réseau potentiel de 9000 personnes! Pensez à long terme, la plupart des gens préfèrent en général travailler avec les personnes qui leur montrent un intérêt sincère

22 16. Créez un questionnaire pour votre client idéal C est un outil génial pour savoir de quoi votre client idéal a besoin en lui donnant un cadeau qui l intéresse en échange de sa réponse au questionnaire. Il est souvent préférable d éviter de parler du prix de vos formations dans le questionnaire car il y a une différence entre ce que le client pense qu il veut et ce qu il va réellement acheter au final. Vous pouvez également appeler vos clients par téléphone, leur envoyer un ou faire un periscope pour demander de l aide sur un produit ou connaître les problématiques pour lesquelles vous pouvez être utile. 17. Créez de nouvelles offres C est toujours le bon moment de créer de nouvelles offres tant qu elles correspondent aux demandes de vos clients. Les problématiques peuvent varier, le plus important est de continuer à lancer des nouvelles idées pour continuer à aller de l avant. Créez l urgence et définissez un minimum de personnes nécessaires pour le lancement de votre offre en Beta*. *(version en cours de développement) Cette astuce est super pour tester votre offre et la proposer à vos clients pour concevoir la formation avec eux..

23 Souvenez vous toujours : En marketing tout ce que vous faites est un test, tout! Testez, mettez en pratique ce qui fonctionne et éliminez ce qui ne fonctionne pas si besoin. Je suis vraiment ravie d avoir pu partager ces astuces avec vous. Vous savez que je suis comme vous en train d avancer sur le chemin de l entrepreneuriat et je teste souvent de nouvelles techniques. La compréhension de la valeur que vous donnez à votre audience est un élément très puissant. La perception de cette valeur est la clé qui ouvrira les trésors de confiance que vos clients placeront en vous. Plus vous offrirez de conseils utiles, plus vous ferez de vidéos de qualité avec un branding qui convient à votre activité, plus vous aurez de succès dans vos affaires. Je vous souhaite les meilleures réalisations au monde. Au plaisir de vous retrouver online ou offline. :) À votre succès, lancez-vous, en avant et souvenez-vous : Croyez en vos rêves, faites confiance à l instant et passez à l action maintenant! Zuzana - copyright 2015