Chers étudiants, Déroulement de l année : Epreuves et Crédits ECTS

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1 Le 31 mai 2011 Chers étudiants, Vous entrez dans une phase capitale de votre formation et cette dernière année de vos études va diriger votre vie professionnelle et votre carrière. Ce document vous rappelle les points clés de cette troisième année définie comme une étape de spécialisation, de synthèse des connaissances afin d appréhender les problématiques d une entreprise dans sa globalité et d un premier bilan de compétences professionnelles. Déroulement de l année : Epreuves et Crédits ECTS Le semestre 5 donne lieu à un premier pôle de spécialisation et d enseignement transversal, représentant un total de 30 ECTS, répartis en 2 unités d enseignement (UE). Nous vous rappelons que pour valider toute UE, vous devez obtenir une moyenne pondérée de 10/20 et que les matières la composant se compensent, suivant la pondération. Nous vous rappelons également que si une ou plusieurs notes de cette UE (correspondant à une ou plusieurs matières) est inférieure à 6/20, l UE ne peut être validée. Cette matière devra alors obligatoirement être passée en 2nde session. 1. La première UE, la Majeure de spécialisation, est constituée d un ensemble de 6 séminaires pour un total de 21 ECTS (6x3,5). 2. En outre, afin d obtenir une vision globale des enjeux de l entreprise, vous suivrez également au cours de ce semestre 5, une UE d enseignement transversal, composée de 4 séminaires rapportant 9 ECTS (4x2,25). Le semestre 6 comporte 3 UE (Mineure, Synthèse et Mémoire professionnel) rapportant également 30 ECTS. 1. La Mineure est composée de 3 séminaires représentant un total de 9 ECTS (3x3). 2. La synthèse rapporte quant à elle 13 ECTS. Elle est composée : a. d un séminaire de synthèse prévu sur 10 jours en avril 2012, faisant l objet d une évaluation, représentant 4 ECTS b. d un cas de synthèse (Examen de sortie), validant 9 ECTS, se déroulant sur 4 jours et prenant la forme d une étude de cas. Cet examen aura lieu courant mai A ces pôles de spécialisation et de synthèse s ajoute en fin de cursus une UE Mémoire professionnel, correspondant à 8 ECTS. Celle-ci est composée : a. du RBAP (Rapport et Bilan d Activité Professionnelle), validant 2 ECTS (répartis entre l oral et l écrit), qui vous permet de réfléchir sur le contenu et l apport tant professionnel que personnel des missions de votre stage en entreprise. 1

2 b. En outre, 2 ECTS sont attribués au MSP (Mémoire de Stratégie Professionnelle). Ce mémoire vous permet de faire un travail de réflexion et de réaliser un premier bilan de votre formation et de vos expériences, de prendre conscience de vos compétences et de les mettre en valeur dans une perspective de carrière à moyen terme. c. Enfin, l épreuve orale (4 ECTS) est une simulation d entretien d embauche, durant lequel seront évaluées entre autre la cohérence du projet professionnel et la prestation orale. La brochure d insertion professionnelle, document reprenant les modalités et exigences des travaux demandés, vous sera transmise ultérieurement. Le tableau ci-dessous synthétise les différents points soulignés ainsi que le principe de compensation. Semestre 5 Synthèse et Spécialisation Ects Semestre 6 Majeure de spécialisation 21 Séminaire de majeure 1 3,5 Séminaire de majeure 2 3,5 Séminaire de majeure 3 3,5 Séminaire de majeure 4 3,5 Séminaire de majeure 5 3,5 Séminaire de majeure 6 3,5 Enseignement transversal 9 Séminaire transversal 1 2,25 Séminaire transversal 2 2,25 Séminaire transversal 3 2,25 Séminaire transversal 4 2,25 Synthèse et Spécialisation Mineure de spécialisation 9 Séminaire de mineure 1 3 Séminaire de mineure 2 3 Séminaire de mineure 3 3 Synthèse 13 Séminaires de synthèse 4 Cas de synthèse Examen de sortie 9 Mémoires Nous vous rappelons que votre présence est obligatoire aux séminaires ainsi qu aux oraux et que les mémoires doivent être remis dans les délais impartis. Toute absence non justifiée et tout retard, selon les modalités en vigueur, entraîneront des pénalisations et éventuellement une note de 0/20, pouvant ainsi mener à la non validation de la dernière année. 2

3 Le jury de validation, présidé par le Ministère de l Education Nationale et de l Enseignement Supérieur et de la Recherche, aura lieu fin juillet 2012 et statuera, au regard des notes obtenues et de votre assiduité, sur l obtention du diplôme. La Spécialisation Professionnelle : 1 Majeure et 1 Mineure de Spécialisation L objectif pédagogique du système majeure / mineure est d apporter aux étudiants une spécialisation professionnelle. Le choix de cette spécialisation doit être cohérent avec la fonction que vous allez occuper durant votre stage et vos objectifs professionnels. Un détail des différentes Majeures et Mineures de spécialisation vous est proposé à la fin de ce document. La Majeure de Spécialisation : La Majeure se déroule au cours du S5. Elle est constituée d un ensemble de 6 séminaires sur 2 semaines bloquées au cours du mois de septembre. Les Majeures proposées et les séminaires qui les composent sont les suivantes : I. Marketing : - Marketing de l innovation - Marketing des services - Brand management - Trade Marketing - Marketing B to B - Marketing international II. Finance : - Gestion Actif Passif - Fusions acquisitions - Value Based Management - Private Equity - Gestion de taux - Stratégies d investissement III. Contrôle Audit Conseil : - Les instruments du contrôle - Processus stratégiques et mesure de la performance - IFRS : maîtrise et enjeux - Contrôle et Audit Interne - Méthodologies d Audit Externe - Gestion fiscale approfondie IV. Management des Ressources Humaines : - RH et stratégie - Recrutement et intégration - Evaluation des postes, compétences et performance - Rémunération - Développement des RH : gestion des carrières et formation - Relations professionnelles et négociation collective 3

4 V. Entrepreneuriat : - Développement d un projet entrepreneurial - Comptabilité et fiscalité - Levée de fonds - E-Marketing - Droit social et ressources humaines - Valorisation d entreprise et pratique de cession / reprise Vous devez donc choisir une Majeure. Les 6 séminaires qui la composent sont eux obligatoires. La Mineure de Spécialisation : La Mineure se déroule au cours du Semestre 6. Elle se compose d un ensemble de 3 séminaires imposés qui ont lieu sur des week-ends au long du semestre. Les Mineures proposées et les séminaires qui les composent sont les suivantes : 1/ Management des RH Gestion du changement Risques psychosociaux au travail Responsabilité sociale de l entreprise 2/ Gestion et développement de la PME Maîtriser l exploitation de l entreprise au plan juridique, fiscal et financier Financement du développement et croissance de l entreprise Optimisation fiscale du développement de l entreprise et les techniques de transmission 3/ Management des risques Instruments financiers et dérivés, Gestion des risques et institutions financières, Risques Matières premières et énergétiques. 4/ Gestion de Patrimoine Techniques fiscales patrimoniales Domaines d intervention du conseiller en gestion de patrimoine Stratégie et optimisation patrimoniale 5/ Marketing relationnel CRM, E-marketing, Négociation vente, 6/ Marketing sectoriel Marketing sportif, Marketing du luxe, Marketing bancaire. 7/ Publicité et Communication Création Publicitaire, Communication événementielle, Communication on line, 8/ Supply Chain Management des achats, Distribution et transport, Maîtrise des coûts logistiques 4

5 9/ Système d Information Enjeu stratégique des systèmes d information, Audit des systèmes d information, Conduite du changement 10/ Commerce et Affaires internationales Techniques de commercialisation, Management international des assurances, Logistique internationale 11/ Management Environnemental Développement durable Marketing Commerce équitable, Management environnemental, Gestion du risque. Vous devez donc choisir une Mineure. Les compétences transversales et la synthèse L objectif de ces séminaires est de transmettre aux étudiants une vision de l entreprise sous un axe transversal. Il s agit pour les étudiants d acquérir une vision globale des enjeux et des problèmes du management. Chaque séminaire se déroule sur un ensemble de week-ends ou sur des journées bloquées en alternance avec le stage en S5 et S6. Tous ces séminaires sont obligatoires. Vous n avez donc pas de choix à réaliser. - L enseignement transversal : 4 week-ends en S5 (d octobre 2011 à janvier 2012) Les séminaires d enseignement transversal reposent sur les thématiques de Management et Gouvernance ainsi que sur ceux de Stratégie et Décision : - Ethique et responsabilité des affaires - Développement durable - Gouvernance d entreprise - Pricing and Costing - La Synthèse, se déroulant en S6, est composée - d un ensemble de séminaires de synthèse, défini comme une préparation au cas de synthèse. Ces séminaires auront lieu durant 10 jours courant avril 2012 et seront évalués. - d un cas de synthèse, correspondant à l examen de sortie : une semaine bloquée à la mi-mai 2012 sur 4 jours. Les thèmes abordés lors de la synthèse seront : - Analyse financière - Contrôle de Gestion - Politiques commerciales et affaires internationales - Stratégie - Gestion sociale / gestion fiscale 5

6 Vous recevrez également au cours de l année un descriptif des notions que vous devez maîtriser dans l élaboration de ce cas de synthèse. Le cas particulier des stages à l étranger : Notre conseil serait de débuter votre stage à l étranger après la fin de vos séminaires de Majeures de spécialisation. En effet, si vous avez pu bénéficier de ces séminaires vos compétences seront plus approfondies, plus précises et plus professionnelles. C est une garantie pour un stage mieux réussi ; un stage dans lequel vous prouvez à l entreprise qui vous accueille vos capacités et votre qualité de cadre. C est donc un moyen de favoriser la transformation rapide du stage vers l embauche. Les étudiants qui ne pourront pas suivre la Majeure de spécialisation devront rendre un mémoire de spécialisation. Il vous sera alors assigné un professeur qui sera en charge de vous tutorer et de définir avec vous le sujet et les objectifs du mémoire. Ce système de substitution de majeure n est possible que pour les étudiants en stage hors France métropolitaine. Pour les mineures et les séminaires d enseignement transversal, un système de mémoires ou de travaux de substitution sera également prévu. Tout étudiant ayant commencé une UE avec un système de notation (en présentiel ou en devoirs de substitution) le restera pour l ensemble de l UE. En revanche, quel que soit le lieu de votre stage, votre présence à la synthèse (séminaires et cas de synthèse) est obligatoire. Remise des travaux : L ISG a fait l acquisition d URKUND, logiciel de lutte contre le plagiat. Tous les travaux devront ainsi être envoyés au préalable à une adresse qui vous sera spécifiée, via votre adresse stud.isg.fr. Vous recevrez alors un accusé de réception que vous devrez joindre impérativement à la version papier de votre mémoire et rendue à Mme Nathalie Huberland. Aucune exception ne sera tolérée. Calendrier et organisation de la dernière année : Vous trouverez en pièce jointe un schéma récapitulatif du déroulement de cette dernière année d études afin de vous permettre de planifier vos stages. Les périodes exactes des séminaires obligatoires seront précisées dans un courrier d information joint à vos conventions de stage de manière à informer les entreprises du caractère obligatoire de votre présence. Toute modification de situation doit être signifiée et validée par votre responsable pédagogique, notamment en cas d arrêt de stage, de changement d entreprise. En cas d imprévus majeurs, nous vous demandons de prévenir Nathalie Huberland. Les conventions de stage de dernière année sont à retirer à l accueil du 8 rue de Lota. Pour les stages à l étranger, il est demandé une lettre de mission émanant de l entreprise signifiant impérativement les missions confiées, les dates et la durée du stage. 6

7 Durant cette dernière année, vos interlocuteurs sont : Pour l organisation et le déroulement de la dernière année : Mme Nathalie Huberland : nathalie.huberland@isg.fr Pour toutes les démarches administratives (sécurité sociale, certificats de scolarité, carte d étudiant, ) : Mme Florence Prévost : florence.prevost@isg.fr Pour les conventions de stage : Mme Brigitte Pessiot : brigitte.pessiot@isg.fr Nous vous souhaitons tous une excellente dernière année. Bien cordialement, Nathalie Huberland Responsable de la dernière année du PGE Benoît Lorel Directeur Académique 7

8 LES 5 MAJEURES : CONTROLE, AUDIT, CONSEIL ; FINANCE ; MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES ; MARKETING ; ENTREPRENEURIAT. 8

9 Majeure de spécialisation : CONTROLE AUDIT CONSEIL Responsable de la majeure : M. Essid Présentation générale de la majeure Avec le développement des nouvelles technologies, les besoins croissants en information et l introduction des normes comptables internationales (IFRS), les entreprises ont de plus en plus besoin des métiers du contrôle de gestion, de l audit et du conseil. Dans un environnement de plus en plus dynamique, les entreprises se doivent d être réactives, ce qui suppose un suivi de la performance en attente avec leurs objectifs stratégiques. Ce suivi de la performance, qui n est plus exclusivement financier, repose notamment sur la mise en œuvre d outils de gestion adaptés au contexte particulier dans lequel l entreprise évolue. Les entreprises doivent ainsi faire face à une nécessité indispensable de bien maîtriser leurs coûts et produire des informations opérationnelles pertinentes de façon rapide et fiable. La majeure de spécialisation est organisée, en 3 ème année, sous forme de 6 séminaires qui offrent un panorama complet en termes de connaissances pratiques et théoriques des disciplines du contrôle de gestion, de l audit et du conseil. Objectifs professionnels La majeure de spécialisation Contrôle Audit Conseil offre d importants débouchés professionnels diversifiés, tels que contrôleur de gestion, auditeur interne, externe ou encore consultant en gestion d entreprise, en organisation ou encore en systèmes d information. La formation assure une parfaite maîtrise des principales techniques de contrôle, des méthodes de mesure et de pilotage de la performance d une organisation, ainsi que des méthodologies de l audit. En s appuyant sur de nombreuses études de cas pratiques, les matières enseignées à l ISG répondent parfaitement aux attentes exigées par les entreprises. Les enseignements sont dispensés par des professeurs spécialistes du domaine, ainsi que par des professionnels proches des préoccupations du terrain. Objectifs pédagogiques A l issue de la formation assurée par une équipe pédagogique proche des milieux professionnels, l étudiant saura notamment maîtriser les différents outils de contrôle en mesure de piloter la performance d une entité, comprendre les enjeux des normes IFRS, connaître les fondements de l audit interne et de l audit externe, ainsi que les connaissances indispensables en matière d optimisation fiscale et de risque pénal. Un séminaire est organisé sur deux journées de sept heures. Un spécialiste du domaine présente les principaux concepts et fondements de la discipline avant de proposer un cas pratique de synthèse. La majeure repose sur l acquisition de solides connaissances techniques, tout en mettant l accent sur les problématiques managériales propres à chaque organisation. Les instruments du contrôle Ce séminaire propose une présentation approfondie des différents concepts et mécanismes du contrôle de gestion au sein des entreprises, tournés principalement vers l analyse et le traitement de l ensemble des informations de la société. Les outils du contrôle et leur utilisation font l objet d une présentation synthétique : tableaux de bord, budget et gestion budgétaire. 9

10 Processus stratégiques et mesure de la performance Le contrôle de gestion doit permettre une déclinaison de la stratégie en s assurant à tous les niveaux de la satisfaction des objectifs de performances de l entreprise. Le suivi de la performance est au cœur des préoccupations de nombreuses entreprises, ce séminaire vise à présenter les différents outils de mesure et de pilotage établis au niveau global d une organisation comme au niveau local. IFRS : maîtrise et enjeux Ce séminaire a pour objectif de présenter et analyser les différents enjeux des normes IFRS mis en place depuis le 1 er janvier 2005 dans les sociétés cotées européennes. Il vise également à décrypter les états financiers publiés par les entreprises. Contrôle et Audit Interne L audit interne se positionne désormais comme une fonction de vérification des systèmes de contrôle interne, mais aussi comme une fonction de conseil et de soutien à la direction générale. Le séminaire propose une présentation des méthodes et outils à disposition de l auditeur interne lui permettant de vérifier les processus internes, d apporter les conseils pour les améliorer et de contribuer finalement à la création de valeur. Méthodologies d Audit Externe Le séminaire présente un aperçu des différentes missions de l audit comptable et financier. Il propose une analyse des principales méthodes, démarches et techniques rattachées à cette activité. Ce séminaire vient compléter le séminaire de contrôle et d audit interne avec un focus particulier sur la méthodologie adoptée par les cabinets anglo-saxons et français. Il s agit principalement de mettre en évidence les principes de l audit par rapport aux différentes phases du processus d une mission type. Gestion fiscale approfondie Ce séminaire a pour but d approfondir les connaissances en matière de détermination du résultat fiscal de l entreprise, afin d établir le lien entre les connaissances comptables maniées par l auditeur et leur traitement fiscal. C est cette connaissance qui permet d accéder à une utilisation optimale des dispositifs fiscaux mis en jeu pour la détermination du résultat, en vue d un abaissement de l impôt sur les bénéfices. 10

11 Majeure de spécialisation : FINANCE Responsable de la majeure : J. Cadot Présentation générale de la majeure Les matières de FINANCE enseignée à l ISG sont destinées à former les futurs cadres financiers capables d appréhender l entreprise dans sa globalité et aptes à résoudre les problèmes de management de plus en plus transversaux. La majeure FINANCE ISG déclinée en 3 ième année sur un format de 6 séminaires a vocation à offrir une orientation théorique et pratique aux différentes disciplines de la finance, permettant aux étudiants d être rapidement opérationnels dans les services financiers des entreprises, du secteur de la banque assurance, ainsi que dans les PME. Les différents séminaires de la majeure FINANCE visent à répondre à l ensemble de ces exigences. Objectifs professionnels Les débouchés professionnels sont très diversifiés, orientés à la fois vers les directions financières d entreprises, les établissements financiers (secteur de la banque & assurance) ainsi que les métiers propres aux sociétés de gestion. Parmi les fonctions auxquelles les diplômés peuvent prétendre figurer : direction financière, spécialiste des opérations de haut de bilan, des fusions acquisitions, analyste financier en front et middle office, conseiller en stratégies financières, risk manager... Objectifs pédagogiques Les capacités à prendre des décisions visant à assumer au mieux les responsabilités qui vous seront confiées dans ces domaines imposent d approfondir des enseignements et de proposer des nouvelles disciplines. L ensemble de ces enseignements est fondé sur deux principaux piliers, d un part, les différents métiers du secteur de la Banque / Assurance, et d autre part, les fonctions liées au fonctionnement des marchés de capitaux, de celles des intermédiaires de marché ou encore celles de l ingénierie financière. Chaque séminaire est enseigné sur deux journées de 7 heures chacune. Ces enseignements visent à donner à l étudiant un contenu conceptuel, méthodologique et opérationnel, par une étude rigoureuse des mécanismes sousjacents à la matière autant que par la mise en œuvre des outils et des pratiques adéquats. Gestion de taux Le séminaire vise à connaître les principes et techniques de la gestion des taux : indices de référence, taux long terme, taux court terme, duration, courbe des taux, évaluation de la volatilité... Notons que la maîtrise du risque de taux est une fonction essentielle des institutions financières mais aussi de la direction financière des entreprises des autres secteurs. 11

12 Gestion Actif / Passif Le séminaire gestion actif/passif vise à maîtriser les techniques de gestion des risques bancaires (trésorerie négative, risque de transformation, de taux, de portefeuille, de change, ). Il s agit de connaître et de savoir mettre en œuvre les outils de mesure de ces risques, les instruments de couverture et les techniques de gestion stratégique du bilan et du hors-bilan, afin d optimiser le rapport rentabilité/risque/fonds propres. Fusion-Acquisition Ce séminaire a pour objectifs de décrire, dans un premier temps, les enjeux et les caractéristiques des fusions-acquisitions, et dans un second temps, d analyser les différents montages et mise en œuvre des opérations de fusions-acquisitions. Value based Management La maîtrise de la valeur est devenue un enjeu stratégique. Ce séminaire s'attache à l'identification des déterminants de la valeur et aux façons de calculer les risques. La première partie décrit les techniques d'analyse de la valeur actionnariale (EVA, SVA, CFROI, VBM, etc.). La seconde expose les principes de la gestion par la valeur. Private equity Les restrictions du crédit aux PME et les difficultés d'accès aux marchés financiers ont promu le private equity au rang d'acteur incontournable du financement des entreprises. Présent à toutes les étapes du développement des entreprises, il est même devenu un acteur majeur du système de financement. Les équipes de gestion doivent respecter certaines règles qu'il est indispensable de bien comprendre pour souscrire aux fonds de private equity (FCPR, FCPI, SCR, LP), solliciter un investissement et collaborer avec les différents acteurs de ce secteur bien spécifique. Stratégies d investissement Investir implique de savoir optimiser le couple rentabilité-risque. Le séminaire de stratégie d investissement vise à comprendre la relation entre rentabilité et risque, le rôle de la diversification dans l optimisation du couple rentabilité-risque et les méthodes de gestion indicielle. Les notions abordées sont fondamentales pour tout professionnel des marchés financiers. 12

13 Majeure de spécialisation : MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES Responsable de la majeure : M. Nasr Présentation générale de la majeure La Majeure de Management des Ressources Humaines est destinée à sensibiliser et former les étudiants à leurs responsabilités futures en tant que spécialistes en Ressources Humaines dans un contexte de mutations d économie et de l emploi et d ouverture internationale. Les différents séminaires de la majeure permettront aux étudiants de comprendre les principaux concepts, notions et théories qui expliquent les enjeux et les caractéristiques du Management des Ressources Humaines. Objectifs professionnels La majeure vise à former les étudiants aptes à intégrer des fonctions d encadrement et d expertise dans les différents métiers des Ressources Humaines. Les débouches professionnels sont variées et se repartissent en deux catégories : Fonction Ressources Humaines : les généralistes du domaine, aptes à occuper les emplois au sein d une direction de Ressources Humaines (e.g. chargé de recrutement, gestionnaire de rémunération (Compensation & Benefits), chef de projet RH, gestionnaire de carrières, responsable d une population d expatriés, gestionnaire de la formation, etc.) Conseil en Ressources Humaines : les experts spécialisés dans les thématiques RH diverses (e.g. rémunération, recrutement, consultant en développement social, management interculturel, etc.) Objectifs pédagogiques Le cours doit permettre aux étudiants : D appréhender la gestion des ressources humaines dans son ensemble, D analyser la stratégie et l organisation de l entreprise et définir une politique ressources humaines adaptée, De connaître et de mettre en œuvre un ensemble de pratiques concrètes de gestion des ressources humaines, Avoir une bonne maîtrise du contexte international. Contenu La majeure fournit les séminaires qui présentent tous les aspects classiques de la gestion des ressources humaines : ressources humains et stratégie, recrutement et intégration ; développement des ressources humaines (gestion des carrières et formation) ; rémunération ; évaluation des postes, compétences et performances ; relations professionnelles et négociation collective ; et changement et apprentissage organisationnel. 13

14 Ressources Humaines et stratégie Pour avoir une meilleure compréhension de la place et du rôle de la GRH dans les entreprises il est nécessaire de connaître les effets d une stratégie organisationnelle sur les attentes de performance en matière de GRH. L objectif de ce séminaire est de présenter : La stratégie des entreprises et son impact sur la gestion des ressources humaines Les facteurs internes et externes qui influencent les choix des politiques et pratiques RH GRH et nouveaux modes d organisation du travail Dimension internationale des ressources humaines Recrutement et intégration Bien au-delà d une simple pratique de gestion, le recrutement est porteur d enjeux lourds. Le taux de recrutement dans les entreprises est un symptôme de la situation économique et sociale d un pays. Le recrutement qui concerne toutes les organisations est lourd d implications pour les individus et pour les entreprises. Ce séminaire présente les fondamentaux du processus du recrutement : Le recrutement et la stratégie de l entreprise L efficacité des outils de sélection Les étapes majeures du processus de recrutement Les nouvelles tendances dans le recrutement Evaluation des postes, compétences et performances L évaluation est un sujet de débat au sein des entreprises pour plusieurs raisons. Le processus d évaluation doit servir à la fois la stratégie de l entreprise, la DRH, le management et les salariés. Ce séminaire permet de discuter les choix implicites ou explicites réalisés par toute entreprise en matière d évaluation. Les stratégies d évaluation Les composantes de processus d évaluation o les raisons d évaluation et ses conséquences, o la temporalité de l évaluation o les acteurs de l évaluation o les objets d évaluation Rémunération Le séminaire de Rémunération présente les enjeux majeurs de l entreprise quant au choix des fondements de la rémunération. Il permet d analyser les critères multiples pris en compte dans la détermination de la rémunération des salariés. La rémunération et la stratégie d entreprise Les politiques collectives et individuelles de rémunération Les enjeux individuels et organisationnels de la classification Le lien entre classification et rémunération 14

15 Développement des ressources humaines : gestion des carrières et formation Pour acquérir, maintenir ou renforcer ses avantages compétitifs, les organisations doivent se préparer à l évolution des emplois et gérer le capital de compétence des salariés. L objectif de ce séminaire et de présenter les enjeux de la gestion des carrières et d une politique de formation en entreprise. Employabilité et parcours professionnels Types de mobilité Les déterminants de la gestion des carrières La formation professionnelle et les étapes de mise en œuvre Relations professionnelles et négociation collective L objectif de ce séminaire est d étudier les difficultés actuelles de la régulation sociale. Pour comprendre les comportements observables dans les organisations il est nécessaire d analyser le système de relations professionnelles. La négociation collective est examinée comme une des formes de régulation des conflits. Les thèmes de ce séminaire sont les suivants : Institutions représentatives du personnel et relations sociales Stratégies syndicales Techniques de négociation sociale 15

16 Majeure de spécialisation : MARKETING Responsable de la majeure : M. Mazodier Présentation générale de la majeure La majeure de spécialisation Marketing est un programme pédagogique professionnalisant qui vient couronner les deux années du cycle Grandes Ecoles. Il vise par le contenu de ses enseignements à approfondir les connaissances acquises et à former les étudiants aux principaux métiers du marketing. Alliant théorie et pratique, le programme de la majeure marketing fourni aux participants les fondements et outils indispensables à la prise de décision marketing. Les séminaires majeurs proposés couvrent des domaines différents mais incontournables pour une appréhension globale de la fonction marketing permettant aux participants de mieux résoudre les problématiques de terrain. Objectifs professionnels Le programme de la majeure Marketing est résolument tourné vers le marché de l emploi et prépare les étudiants aux principaux métiers du marketing. Les séminaires ont pour objectif de développer chez les étudiants un réflexe de marketers capables de faire face aux problématiques d entreprise. La majeure prépare les étudiants aux différents domaines du marketing comme les études consommateurs, la distribution ou encore la communication. Ainsi, les étudiants pourront occuper des fonctions de responsable de marché, directeur commercial, chef de produit, responsables d études qualitatives et quantitatives, brand manager, trade marketer, category manager, etc. Objectifs pédagogiques Le programme de la majeure vise à doter les participants d une connaissance approfondie, transversale et managériale du marketing. La pédagogie repose sur une démarche progressive permettant aux participants de capitaliser les fondements, techniques et outils nécessaires pour occuper des responsabilités marketing en entreprise. Contenu Marketing de l innovation Face à la concurrence l innovation constitue un axe majeur de différenciation des entreprises. A ce niveau, le marketing joue un rôle primordial dans les activités de veille et d identification des opportunités, la stimulation de la créativité des équipes, la sélection des projets, la validation des prototypes, l étude du comportement des consommateurs face à l innovation, la participation du consommateur dans le processus d innovation ainsi que les stratégies de lancement. Ce séminaire sensibilise les participants à l intérêt de l innovation en tant que moyen d acquisition d un avantage concurrentiel. De même, il aborde le rôle du marketing dans la démarche de conception, de lancement et de diffusion des nouveaux produits. Marketing des Services Le séminaire mettra l accent sur les plus grands défis auxquels les gestionnaires des organisations de service sont confrontés : dans le secteur des services «purs» (banque, transports, vacances et tourisme, secteur public, etc.) et dans les fonctions de service liées aux 16

17 opérations du secteur secondaire (support client, service après-vente, formation, financement, etc.). Brand Management La gestion du capital marque de l entreprise relève de la stratégie globale de cette dernière. En effet, la marque est source de valeur pour le consommateur, influence la fidélité, accroît l efficacité du mix marketing et renforce le pouvoir de négociation avec les partenaires. Ce séminaire vise une compréhension en profondeur de la gestion de la marque à travers l étude des aspects théoriques et pratiques relatifs au capital marque, l histoire des marques, la construction de marques fortes, la gestion de portefeuille de marques, l extension de marque, l alliance des marques, la marque internationale, les marques de distributeurs ainsi que l attitude du consommateur à l égard de la marque. Trade Marketing Face aux contraintes du marché, les fournisseurs et les distributeurs s efforcent d accroître l efficacité de leurs relations afin de mieux répondre aux besoins des consommateurs. Ce séminaire est consacré au trade marketing qui regroupe l ensemble des actions de nature à renforcer la synergie entre fabricants et distributeurs en vue de maximiser l impact des opérations menées. Seront donc abordées les questions relatives à la rationalisation des approvisionnements, la gestion du référencement et de l assortiment, le merchandising, la mise en place des opérations promotionnelles et de PLV, la collaboration pour la conception des nouveaux produits et la valorisation de l expérience d achat du consommateur. Marketing Business-to-Business Le marketing BtoB couvre l ensemble des transactions portant sur des biens et services et liant une entreprise ou une organisation à une autre. Si les principes de base en marketing demeurent les mêmes en BtoC et BtoB, le marketing industriel présente des spécificités tant au niveau de l étude de marché que de la mise en œuvre de la stratégie marketing. Ce séminaire présente les fondements, méthodes et outils du marketing BtoB. Il aborde la complexité du secteur industriel, sa dimension internationale, le rôle de la R&D, le processus de décision en milieu industriel, le mix marketing en BtoB et la gestion de la relation client. Marketing International Dans un contexte économique caractérisé par la globalisation, l internationalisation des activités des entreprises prend de plus en plus d ampleur. Pour faire face à cet enjeu, l entreprise a besoin d un marketing qui conjugue le global et le local tant dans la réflexion stratégique que dans l action. Le séminaire Marketing International sensibilise les participants aux techniques et outils marketing destinés à détecter les opportunités offertes sur les marchés étrangers, à composer avec les spécificités culturelles de chaque contexte et à optimiser la gestion des activités marketing à l international. Pré requis La majeure de spécialisation en Marketing repose sur un approfondissement des connaissances de base ainsi qu une préparation aux principaux métiers du domaine. Elle s adresse par conséquent à des étudiants attestant d un très bon niveau en marketing et qui maîtrisent parfaitement les fondements et concepts de base liés au marketing stratégique, marketing opérationnel, communication, management de la distribution et au comportement du 17

18 consommateur. De même, une maîtrise parfaite des méthodes et techniques d études qualitatives et quantitatives ainsi que d analyse des données est indispensable. Sur le plan des qualités personnelles, le programme de la majeure Marketing fait appel à des facultés de créativité, d esprit de synthèse et de rigueur indispensables à une carrière en marketing. 18

19 Majeure de spécialisation : ENTREPRENEURIAT Responsable de la majeure : J-F. Gagne & M. Mazodier. Présentation générale de la majeure La majeure entrepreneuriale est destinée à sensibiliser et former les étudiants à la création et la direction d entreprise. La majeure se compose à la fois de séminaires inculquant un savoir-être et un savoir-faire nécessaires à la direction d une entreprise. Le séminaire a pour objectifs majeurs de permettre à l étudiant d identifier les opportunités et les risques associés à la création de son entreprise, et d évaluer tant la pertinence que la faisabilité de son projet. L évaluation d une idée n étant que le début du processus, les différents séminaires s appliquent aussi à enseigner l ensemble des compétences techniques nécessaires à la gestion de son entreprise (comptabilité, fiscalité, droit social, fiance et levée de fonds). Ils sont construits à partir de différents cas pratiques et au travers de témoignages des différents intervenants, tous créateurs d entreprise, ayant réussi. A travers ces témoignages, les étudiants découvriront les avantages et les inconvénients d un véritable choix de vie. Objectifs professionnels Cette majeure intéressera tout particulièrement deux types d étudiants : Les étudiants désireux de créer leur entreprise dans un futur plus ou moins proche. Les étudiants valorisant la dimension transversale de l enseignement entrepreneurial. Objectifs pédagogiques Le cours doit permettre aux étudiants : De connaître le statut d entrepreneur et les conséquences à la fois professionnelles et privées de ce statut, D analyser si les conditions sont réunies pour lancer leur entreprise, De maîtriser les différentes étapes de la création d une entreprise et du processus de cession/reprise d une entreprise, De maîtriser les actes quotidiens de gestion de l entrepreneur. Contenu Le développement d un projet entrepreneurial Si de nombreux étudiants de Grande Ecole souhaitent créer une entreprise, peu passent à l acte. Ce séminaire a pour premier objectif de démystifier l entrepreneuriat. Il est important de connaître les risques associés à l entrepreneuriat et comment les réduire. Toutefois, il ne s agit pas de se lancer de façon inconsidérée. La contribution majeure du séminaire est de sensibiliser les étudiants à un état d esprit et de lui enseigner les méthodes, qui lui permettront de juger si son idée constitue une réelle opportunité. Dans cette optique, l analyse de l environnement et des ressources disponibles, le développement d une stratégie discriminante et le calcul prévisionnel de la rentabilité du projet sont des étapes primordiales à toute activité entrepreneuriale. Enfin, le séminaire présentera comment construire le planning prévisionnel de création de l entreprise. 19

20 Comptabilité et fiscalité Le cours permet de comprendre les principes, étapes principales et enjeux comptables rencontrés par un entrepreneur. Le cours aborde quatre thématiques : Les enjeux fiscaux de la forme juridique de l entreprise La gestion de la trésorerie Les indicateurs du pilotage des performances et tableaux de bord (chiffre d affaires, marge, ROE/ROI, structure des coûts, point mort, BFR, TPFF ). Valorisation, revente d entreprise et enjeux comptables (présentation des différentes méthodes de valorisation d entreprise : DCF, multiples, comparables boursiers ). A la fin du cours, l étudiant doit être capable de cerner les principaux enjeux comptables rencontrés lors d une aventure entrepreneuriale et de les traiter avec pertinence. Levée de fonds Le séminaire présente les différentes sources de financement pour une entreprise, et notamment les différents investisseurs en capital : les business angels, les incitations fiscales, les incubateurs et fonds d amorçage, le capital de proximité et le corporate venture. Puis l intervenant aura pour objectif d enseigner comment choisir, contacter et convaincre l investisseur en capital. Notamment, la présentation du Business Plan et de certains d indicateurs financiers (TRI, multiple d investissement ) est d une importance considérable. Enfin, l organisation d une prise de participation par un investisseur constitue le dernier thème abordé (les clauses d accord entre l entrepreneur et l investisseur, les instruments juridiques et la préparation d une éventuelle séparation). E-marketing Cet enseignement a pour objectif de présenter les enjeux marketing d une présence sur Internet, et plus généralement sur les médias digitaux. Il doit permettre aux futurs entrepreneurs de connaître les questions clés à se poser dans la phase de préparation du travail de création d un site Internet et plus généralement de leurs supports de communication digitaux. Les étudiants apprendront à distinguer les apports des différents moyens de communication en ligne et à maitriser les différentes étapes de leur processus d élaboration. Avec qui? Comment? Et à quels coûts? Ils découvriront les moyens gratuits et payants disponibles sur la Toile pour recruter des prospects et clients, vendre ou uniquement véhiculer un message fort. Plus généralement, ils apprendront à intégrer ces moyens de communication digitaux dans une stratégie plus globale d image et commerciale. Droit social et ressources humaines Ce séminaire permettra à l étudiant de comprendre l environnement et le fonctionnement de son entreprise en termes de droit social, c'est-à-dire l application concrète des lois et des règlements sur son entreprise ainsi qu en termes de pratiques Ressources Humaines. Le séminaire enseignera aux futurs entrepreneurs le processus de mise en place et de mise œuvre d une pratique des ressources humaines au sein de son entreprise. Le rôle et le fonctionnement des organismes de représentation sociale au sein de l entreprise (délégués du personnel, représentation syndicale, CHSCT) seront ainsi présentés. Les pratiques de recrutement et d évaluation des collaborateurs ainsi que celles de fixation d objectifs et décrutement seront aussi présentées. 20

21 Valorisation d entreprise et pratique de cession/reprise Ce séminaire permettra à l étudiant de maîtriser les démarches et méthodes associées à la valorisation et la cession / reprise d une entreprise. Le séminaire apportera aux étudiants les éléments pratiques de la reprise (ou de la cession, selon le rôle de l acteur) de l entreprise : détection des opportunités, analyse de l entreprise, valorisation de l entreprise et engagement contractuel. Les différentes méthodes de valorisation de l entreprise seront présentées, expliquées avec des cas et mises en perspective (conditions et facilité d utilisation). 21

22 LES 11 MINEURES : RESSOURCES HUMAINES GESTION ET DEVELOPPEMENT DE LA PME GESTION DE PATRIMOINE MANAGEMENT DES RISQUES MARKETING RELATIONNEL MARKETING SECTORIEL SUPPLY CHAIN SYSTEME D INFORMATION PUBLICITE ET COMMUNICATION COMMERCE INTERNATIONAL MANAGEMENT ENVIRONNEMENTAL DEVELOPPEMENT DURABLE 22

23 Mineure de spécialisation : MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES Responsable de la mineure : N. Sassi 1. Gestion du changement L objectif de ce séminaire est de transmettre aux étudiants les grilles d analyse permettant de diagnostiquer la situation d une entreprise et de construire le plan de changement approprié. L enjeu est de bien intégrer les différentes composantes dont la prise en compte est nécessaire pour garantir la réussite du programme de changement mené. Les programmes de changement menés en entreprise sont en moyenne des échecs qui s expliquent par une approche partielle ou tronquée du besoin de changement. Le cours sera construit en trois grandes parties : les dimensions différentes du changement, le diagnostic du changement en entreprise et la construction et la mise en œuvre du plan de changement. La méthode pédagogique retenue sera celle du cas pour permettre une mise en situation des étudiants. Ce séminaire traitera en conséquence les points suivants : Les modèles théoriques du changement et les dimensions possibles du changement, Le changement stratégique et le changement organisationnel, Les dispositions de l organisation et des individus au changement, La formulation et la conduite du diagnostic du changement, L organisation et le pilotage d un projet de changement, Les causes d échecs et de réussite des projets de changement. 2. Les risques psychosociaux au travail La Mineure qui porte sur les Risques Psychosociaux au Travail a pour objectif de sensibiliser les étudiants à ces risques qui minent le contexte du travail et prive l entreprise des synergies nécessaires à son bon fonctionnement et à sa performance tant sociale qu économique. Il s agit d une thématique d actualité qui concerne de près les futurs salariés que sont les étudiants et les futurs responsables parmi eux qui seront amenés à identifier ces risques et à les gérer. Le cours porte principalement sur une revue des fondements théoriques et des typologiques existantes des risques psychosociaux au travail. Le caractère légal de la gestion de ces risques est mis en avant et les diverses manifestations et types de ces risques sont explicitées. De ce fait, le cours sera basé sur des études académiques qui permettent de combiner entre l approche française et l approche anglo-saxonne. Les résultats de deux enquêtes seront utilisés pour confronter les étudiants à cette réalité du travail ainsi que de courtes vidéos. A l issu de ce cours les étudiants devraient : Pouvoir identifier les différences de perspectives entre l approche française et l approche anglo-saxonne Savoir prévenir et repérer les signes de mal-être et les risques psychosociaux au travail Identifier les principaux facteurs organisationnels qui causent ces risques psychosociaux Identifier les pratiques permettant d assurer de façon pérenne le bien-être des personnes au travail 23

24 3. Responsabilité sociale de l entreprise L objectif de ce séminaire est de sensibiliser les étudiants aux questions de responsabilité sociale et sociétale de l entreprise en leur procurant les connaissances et les outils pour appréhender, mesurer et évaluer les impacts et enjeux économiques et sociaux de la RSE pour les entreprises contemporaines. Au-delà de l effet de mode, la RSE est aujourd hui une considération importante dans la gestion et la prise de décision dans les entreprises. C est pourquoi les étudiants seront initiés à l intégration de la dimension éthique et des conséquences environnementales et sociétales aux problématiques managériales. La notion de RSE est ainsi abordée sous l angle de la théorie des parties prenantes afin de spécifier les différents niveaux de responsabilité des entreprises (économique, légale, éthiques ) et les enjeux associés à chacune d entre eux. Le cours sera organiser autour de trois questions centrales : (1) Qu est ce que la RSE? (2) Comment la mesurer et quelle place tient-elle dans l évaluation des entreprises ; et (3) Comment évaluer ses impacts économiques et sociaux? Plus spécifiquement, ce séminaire s intéressera aux thèmes suivants : Définition et clarification sémantique de la RSE à travers diverses approches et visions théoriques. Les outils de mesure de la RSE (notations extra financières, reporting, certifications ). L étude des impacts de la RSE grâce à des études empiriques et des cas réels. L étude d exemples de prise de décision éthique afin d amener les étudiants à appréhender les tensions qui peuvent exister entre les différents niveaux de responsabilité et les différentes finalités de l entreprise. 24

25 Mineure de spécialisation : GESTION & DEVELOPPMENT DE LA PME Responsable de la mineure : M.H. Delage Présentation générale et objectifs professionnels Cette mineure est destinée à former : - des entrepreneurs, des responsables administratifs et financiers, des décideurs au sein de la PME qui ont pour mission de gérer et développer - des conseils qui interviennent auprès de la PME : conseils en création d entreprise, consultants en capital développement, chargés d affaires en banque privée, en private equity, responsables fusions/acquisitions d entreprises A ce titre, ils doivent être capables d appréhender l entreprise dans sa globalité et être aptes à comprendre les problématiques liées à l entreprise dans chacun des stades de son évolution. En effet, résolument tournée vers le monde professionnel, cette formation a vocation à offrir une spécialisation de haut niveau en entrepreneuriat, permettant aux intéressés d être rapidement opérationnels dans les postes clés de toute organisation. Dans cette optique, ces séminaires ont pour vocation d offrir une vision transversale et globale de l entreprise dans les domaines juridiques, financiers et fiscaux. Présentation des séminaires 1. Maitriser l exploitation de l entreprise au plan juridique et fiscal et financier Le responsable administratif et financier a pour mission d assurer la performance financière de l entreprise. Pour cela il doit être capable de mener à bien quatre missions : - La gestion quotidienne de l entreprise qui implique, entre autre, la gestion de la trésorerie, le paiement des fournisseurs, l émission des factures clients et les relations bancaires ; - La gestion comptable, tenue des comptes et établissement des documents de synthèse, éventuellement en relation avec l expert-comptable ; - La gestion budgétaire et l anticipation des risques potentiels ; - La gestion des investissements qui dans une approche plus prospective, permet de projeter le développement de l entreprise à court, moyen et long terme. Par ailleurs le cadre fiscal retenu pour l exploitation est déterminant dans la phase d amorçage de l entreprise et le dirigeant ou le responsable financier doit savoir effectuer les meilleurs choix tant pour l entreprise que pour lui-même. 2. Financement du développement et croissance de l entreprise Après l étude des méthodes de valorisation préalable à toute opération de haut de bilan, seront analysés les modes de financement des entreprises sur les marchés (introduction en bourse, augmentation de capital, émission obligatoire) et par le private equity (capital développement, capital retournement, fonds mezzanine, holdings ISF). Nous envisagerons également le financement par effet de levier de la politique de croissance externe des entreprises. 25

26 3. Optimisation fiscale du développement de l entreprise et les techniques de transmission L entreprise doit être en mesure d utiliser des dispositifs d aide fiscale en phase avec son évolution, mais également, saisir des mesures d optimisation qui lui permettront de renforcer sa croissance. Enfin, la cession ou la transmission familiale de l entreprise mettront en jeu des dispositifs financiers et fiscaux s inscrivant dans une véritable stratégie préparatoire pour le dirigeant pouvant parfois conduire à une délocalisation. 26

27 Mineure de spécialisation : MANAGEMENT DES RISQUES Responsable de la mineure : J. Cadot Présentation générale et objectifs professionnels L objectif de cette mineure est de sensibiliser les étudiants à la technicité des métiers de la finance orientés «risques», afin de répondre aux besoins des organisations (principalement banques et sociétés d assurance) en matière de gestion des risques. Ces séminaires poursuivent deux principales voies. Ils prennent en considération, d une part, l importance des contraintes qui pèsent sur les établissements financiers en termes de recommandations prudentielles (Bâle 2), et d autre part des obligations de communications financières et de suivi des procédures de gestion des risques mises en places dans ces différentes structures (Loi de Sécurité Financière). Cette mineure a vocation à former des cadres financiers capables d appréhender la gestion des risques au sein des établissements financiers. Elle offre aux étudiants une formation complémentaire à la majeure FINANCE, leurs permettant d être rapidement opérationnels dans les services financiers des grandes entreprises, des banques et des sociétés d assurance qui doivent établir des processus de management des risques pour répondre aux exigences réglementaires. Les principaux débouchés sont asset managers, risk managers, consultants en gestion des risques, opérateurs de marché, contrôleur ou analyste des risques (marché, crédit, opérationnel ). Présentation des séminaires 1. Instruments financiers et produits dérivés Ce séminaire a pour objectif d apporter aux participants une bonne connaissance des instruments financiers dérivés (futures, forwards, options, swaps) et d en présenter les utilisations courantes, en développant plus particulièrement les principales stratégies de couverture des risques. Chaque instrument est abordé à travers ses caractéristiques en terme de négociation sur un marché et d évaluation. Des exemples de couverture des risques financiers, prix, change, taux, crédit, seront systématiquement proposés sous ces trois aspects, théorique, institutionnel et opérationnel. 2. Gestion des risques des institutions financières La gestion du risque correspond à l'ensemble des décisions permettant d'améliorer le profil rentabilité-risque et permettant aux institutions financières de réduire leur risque de faillite. Dans ce cadre les processus et les modèles mis en œuvre couvrent l ensemble des techniques et outils de gestion nécessaires à la mesure au contrôle et à la surveillance des risques (crédit, marché, taux d intérêt, liquidité et opérationnel). Ces différentes méthodes de couverture et de gestion des risques satisfont le cadre réglementaire édicté par le Comité de Bâle. 3. Gestion des risques matières premières La gestion du risque des matières premières correspond à l'ensemble des décisions permettant d'améliorer le profil rentabilité-risque lié directement à la variation des prix des matières premières et à leur épuisement. Dans ce cadre les processus et les modèles mis en œuvre couvrent l ensemble des techniques et outils de gestion nécessaires à la mesure au contrôle et à 27