Matinale associative ATELIER. Le «crowdfunding» ou financement participatif : Comment cela fonctionne? Comment l utiliser? Samedi 29 novembre

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1 Matinale associative ATELIER Le «crowdfunding» ou financement participatif : Comment cela fonctionne? Comment l utiliser? Samedi 29 novembre

2 De quoi parle-t-on? Financement «par la foule» Financement grâce aux technologies d Internet Modèle de financement situé entre le «don», la «contribution directe» et la participation à un financement

3 D où ça vient? Années 90 : Dynamiques anglosaxonnes pour les entreprises («Start-up, investissements) Années 2000 : Essor des NTIC et de l Internet. Développement de plate-formes d investissements Années 2010 : Essor des platesformes «Economie Sociale et Solidaire»

4 Quels besoins? Un projet Un ordinateur Une connexion Internet Une plateforme de collecte Des réseaux sociaux (virtuels ou pas) Une stratégie de collecte Du temps

5 Source : MIPISE Comment cela fonctionne? Un projet Une plateforme Une campagne de collecte Un lancement de projet avec des contreparties

6 Le modèle économique du crowdfunding Budget de projet «estimé» Budget de la collecte demandée «Hébergement» du projet sur une plateforme de collecte permettant le versement par différents moyens : Commission sur le montant de la collecte pour la plateforme : entre 7 et 12 % «Tout ou rien» collecte versée uniquement si le montant fixé est atteint Intermédiaire Collecte versée même si le montant n est pas atteint (commission + importante / moins risqué) Versement sur le compte bancaire du porteur de projet ou de la structure

7 Les principales plateformes Polyvalent 5 à 8 % de commission Tout ou rien Polyvalent Orientée Culture 8% de commission Tout ou rien Solidarité internationale 8% de commission Tout ou rien Territoriale Tout ou rien : 8% de commission «Au mérite» : 12% de commission Production culturelle Dégressif Tout ou rien : entre 5 et 8 % Principes de base 1) La collecte ne coûte rien si elle n atteint pas son but (exception «au mérite») 2) Les contributeurs sont remboursés si l objectif n est pas atteint 3) La commission est déduite du versement final

8 LOGIQUE : CHACUN DEVIENT AMBASSADEUR DU PROJET Formaliser une stratégie : les publics-cibles «Extérieurs» / «Inconnus» Amis d amis / réseaux / Connaissances Amis d amis / Connaissances professionnelle / réseaux personnels Familles / Amis proche / Membres de l association 4 / Faire confiance aux «inconnus» 3 / Transmettre aux connaissances plus éloignées ou pouvant être sensibilisées à la question 2 / Présenter le projet aux réseaux amicaux et professionnels 1 / Mobiliser les «proches» à participer rapidement

9 Avec ou sans réseaux sociaux? Inutile de créer un compte sur un réseau social uniquement pour une campagne de crowdfunding : il faut l inscrire dans une démarche globale de communication Une campagne peut se réaliser grâce à des échanges de mail et de communication classique (lettre d information, courrier) Prévoir des supports connectés lors des évènements! Eviter la sur-sollicitation par mail. Préférez des messages collectifs et organisés (1 fois par semaine maximum!) Si l objectif est rapidement atteint, il est possible de le relever mais attention à ne pas être trop gourmand! Anticipez une mobilisation accrue la dernière semaine!

10 Dynamique générale de collecte Dynamique de Crowdfunding Dernières 48h fatidiques % 40% 60% 80% 100% Idéal Réalité Evènement de lancement Presse Evènement de fin de collecte + Presse Série d actions de sensibilisation (portes ouverts, ventes, évènements)

11 Campagne Campagne Campagne Formaliser une stratégie de collecte La durée de campagne dépend essentiellement du temps que vous pouvez y consacrer! 30 jours 60 jours 90 jours Intense Adaptée à l urgence ou à une forte mobilisation Permet une montée en puissance de la campagne Projets inférieurs à Adapté à des projets complexes à mobiliser supérieurs à Intense Adaptée à l urgence ou à une forte mobilisation Nécessite une mobilisation accrue Bien choisir les mois de campagne Risque de démobilisation Dynamique plus difficile à entretenir

12 Les principaux mécanismes psychologiques de la participation au financement Connaissance / réputation du porteur de projet Dynamique collective de la campagne Appartenance à un territoire Contrepartie proposée Thématique du projet / sujet du projet

13 Contreparties symboliques La question de la contrepartie Participation à un évènement Inscription du nom sur des supports Contreparties «humoristiques» Contreparties en nature Biens / produits Services Reçus de dons Possible sous 2 conditions Association reconnue d intérêt général Autre contrepartie strictement interdite (même symbolique) Contreparties financières Déconseillées voire interdites (régime du prêt)

14 Illustrations Illustration d une campagne en cours «WikiCheese» Illustration d une campagne réussie Habitat participatif à Dieppe Illustration d une campagne ratée «Extension d une réserve naturelle» Objectif : 5000 Collectés : ± 3000 Temps : 60 jours (reste 33 jours) Objectif : 3000 Collectés : ± 3400 Temps : 60 jours (reste 10 jours) Objectif : 3000 Collectés : 140 Temps : 30 jours

15 Quelques préconisations / rappels pour finir Ne pas lancer une campagne sans qu elle soit structurée : l argent ne viendra pas automatiquement Financer uniquement un projet concret : évitez de financer quelque chose d immateriel Soyez créatifs sur les contreparties : cela permet d attirer également des contributeurs Ne soyez pas trop gourmands sur l objectif collecte demandée! Ne menez pas des campagnes de crowdfunding trop régulières : risque d épuisement des troupes! Mobilisez très rapidement les proches pour qu ils versent une contribution dès le début : lancez la dynamique!

16 Contact M. Bouchaert Michel Consultant-associé en développement économique responsable SCOP ExtraCité