Travailler dans le secteur du conseil après son doctorat Syllabus. Victor Haïm Mamou 2015

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1 Travailler dans le secteur du conseil après son doctorat Syllabus Victor Haïm Mamou 2015

2 Résumé exécutif Les cabinets de conseil ouvrent de plus en plus leur recrutement aux docteurs Les métiers du conseil offrent des perspectives de carrière attractives et valorisantes pour les docteurs, qu ils soient diplômés en sciences humaines ou en sciences «dures» Les qualités analytiques et les capacités d autonomie des jeunes docteurs sont recherchées par les cabinets de conseil Pour devenir consultant, le docteur devra réussir à se familiariser avec un monde professionnel très différent du sien et particulièrement sélectif Le taux d échec est particulièrement élevé de l ordre de 90% hors cabinets top-tier Ce fort taux d échec s explique par des processus de recrutement spécifiques, nécessitant une préparation solide Cette formation est dédiée à présenter le conseil et préparer les candidats aux entretiens d entrée dans les cabinets de conseil et vise A augmenter les taux de réussite des doctorants futurs consultants A ouvrir les perspectives de carrière des docteurs Le formateur, Victor Haim Mamou, docteur en Sciences Physiques, consultant senior au Boston Consulting Group et admis chez McKinsey est le premier consultant professionnel à proposer une offre structurée en langue française visant spécifiquement les cabinets de conseil en France 1

3 L offre de formation comporte 4 modules Le monde du conseil vu par un insider Comprendre le processus de recrutement spécifique des cabinets de conseil Réussir la partie interpersonnelle des entretiens Méthode structurée et pas-à-pas pour réussir les études de cas 2

4 Planning illustratif 2 journées en groupe complétées par des sessions individuelles Jour 1 Jour 2 Day 3 Jour 4 1 Présentation de la formation Attentes des doctorants Module 1: Vision d insider sur le conseil Module 2: comprendre les challenges des processus de recrutement Module 3 : approche avancée pour réussir ses entretiens d embauche Module 2 Mises en situation sur le volet interpersonnel Module 4 Methode transverse de resolution des etudes de cas et mises en situation Sessions individuelles Elaboration d un plan de carrière Entretien interpersonnel Etude de cas Questions spécifiques Feedback personnalisé 1: Selon le nombre de doctorants 3

5 Le monde du conseil vu par un insider Synthèse du module 1 Ce module traite des sujets suivants: 1. Marché du conseil 2. Variété du métier de consultant: stratégie, management, AMOA, organisation, IT 3. Le travail concret: journée type, activités types, charges horaires 4. Les plans de carrière type et les salaires 5. Segmentation des cabinets 6. Pourquoi devenir consultant? 7. Pourquoi ne pas devenir consultant? Objectifs: Comprendre cette profession qui impacte toutes les activités économiques Avoir les informations concrètes et de terrain pour décider de se lancer en connaissance de cause Comprendre l impact du métier de consultant sur les autres professions 4

6 Comprendre le processus de recrutement spécifique des cabinets de conseil - Synthèse du module 2 Ce module traite des sujets suivants: 1. Comprendre les spécificités du processus de recrutement des cabinets de conseil 2. Connaitre les chiffres clés du recrutement 3. Comprendre le rôle du cv et de la lettre de motivation dans ce processus particulier 4. Les différents types d étude de cas et leur objectif 5. Anticiper la charge de travail nécessaire à une préparation sérieuse 6. Cibler ses cabinets 7. Anticiper un planning de préparation 8. Identifier les outils de préparation efficaces, des plus théoriques aux plus pratiques Objectifs: Prendre la mesure de la sélectivité de ce processus, la charge de travail induite Comprendre ce que recherchent les examinateurs lors des entretiens Etre en mesure d organiser son processus de recrutement 5

7 Une formation traitant de manière concrète chaque élément constitutif des entretiens des cabinets de conseil Quelques remarques préliminaires 10 à 20 minutes Entretien 1 2 Présentation Un entretien est composé de 3 parties qui sont structurellement interconnectées L'ordre de ces parties est imposé, généralisé à tous les entretiens et constitue un biais systématique à exploiter 30 à 45 minutes 5 à 10 minutes 3 Etude de cas Questions La partie rose n'est pas non plus à négliger: elle est constituée de tous les "à côtés" compris entre le moment où vous échangez le premier regard avec l'examinateur et celui où vous fermez la porte pour sortir de l'entretien Par exemple le style (comment vous êtes habillé?), la gestuelle (comment vous prenez vos notes?), le vocabulaire (employez-vous des mots qui vous ressemblent?), la voix, le regard... Mais aussi la façon de s'asseoir, de réfléchir, de gérer 6

8 Réussir la partie interpersonnelle des entretiens Synthèse du module 3 Ce module traite des sujets suivants 1. Comprendre ce qu attendent les recruteurs 2. Les pièges spécifiques concernant les candidats titulaires d un doctorat 3. Comment construire son histoire éducative et professionnelle pour impacter les recruteurs 4. Comment structurer votre cv pour passer la barrière des ressources humaines 5. Les deux rôles de la lettre de motivation 6. L essentiel commence après la rédaction de votre cv et lettre de motivation 7. Planning et outils pour réussir cette étape clé Objectifs: Comprendre ce que recherche l examinateur lors de cette partie spécifique de l entretien Etre en mesure d organiser son processus de préparation sur la dimension interpersonnelle Maitriser les éléments clés permettant de réussir cette composante sur le fond et la sur la forme 7

9 Méthode structurée et pas-à-pas pour réussir les études de cas - Synthèse du module 4 Ce module traite des sujets suivants: Objectifs: 1. Comprendre les objectifs des études de cas 2. Distinguer guess estimate et études de cas 3. Connaitre la typologie des études de cas 4. Comment éviter le syndrome de la feuille blanche 5. Construire son helicopter view 6. Ce dont il faut se souvenir quand on a tout oublié 7. Réussir les 2 premières minutes de l étude de cas 8. Réussir la partie quantitative 9. Poser les bonnes questions 10. Planning et outils pour réussir cette étape clé 11. Mise en situation Ces éléments sont constitutifs de la Méthode Intégrale de résolution élaborée par l auteur et partagée avec les étudiants lors du séminaire Cette activité peut constituer à elle seule le cœur du cursus avec des sessions collectives et individuelles de coaching Comprendre ce que recherche l examinateur lors de cette partie spécifique de l entretien Etre en mesure d organiser son processus de préparation sur la dimension étude de cas Maitriser les éléments clés permettant de réussir cette composante sur le fond et la sur la forme 8

10 Illustration de la Méthode Intégrale de résolution des études de cas Cas n 2: Camping & co Correction Premiers éléments d'analyse pour cartonner les 2 premières minutes d'entretien Nous allons analyser les ventes de l'entreprise, leur positionnement et leur évolution, selon plusieurs grilles d'analyse Selon les résultats de nos analyses, nous conclurons sur la meilleure stratégie à adopter pour entrer sur le marché cible ou le cas échéant, proposerons une stratégie alternative Nous commencerons par analyser l attractivité du marché cible, en regard du marché cœur de Camping & co. Ceci nous amènera à étudier leurs tailles, croissance, marges etc. Nous déterminerons ensuite l attractivité économique du projet, en évaluant les ventes additionnelles et les coûts induits engendrés par l entrée de Camping & co sur le marché cible Enfin la faisabilité de l implémentation du projet sera analysée en approfondissant les aspects organisationnels et la relation avec les fournisseurs Interne à l'entreprise 4 5 Quelle stratégie? Quelles ventes? Quels coûts? Quelle organisation? Quelle performance? Croissance Diversification Désengagement Volumes Prix Fixes Variables Structure Processus RH IT Financière Interne Externe Externe à l'entreprise Marché Clients Concurrence Fournisseur s Innovation Paramètres macro Nous synthétiserons ce que les clients actuels de Camping & co apprécient dans cette enseigne puis nous analyserons la capacité de l entreprise à capter de nouveaux clients sur son marché cible. Nous caractériserons ensuite le positionnement de Camping & co sur le marché cible en étudiant le panorama concurrentiel. Thèmes Priorité 2 Non prioritaire prioritaires Méthode Intégrale de présentation personnelle et de résolution d étude de cas etudedecas.fr 146 9

11 Approche pédagogique La formation sera participative, alternant Des discussions ouvertes basées sur des exemples concrets et pratiques notamment sur le module 1 Des mises en situation tout au long de la formation avec participation actives des étudiants à la fois pour présenter leur travail et pour évaluer constructivement celui des autres Mises en situation nécessitant de puiser dans son expérience personnelle dans le module 3 Exercices concrets et mise en situation dans des études de cas dans le module 4 La formation repose sur l expérience concrète de Victor Haim Mamou, PhD en Sciences Physiques et consultant en stratégie 10

12 Bio Victor Haim Mamou 11

13 Victor Haim Mamou Victor Haim is a senior strategy consultant who trains and provides support to candidates targeting consulting careers since 2006, after being recruited by McKinsey and The Boston Consulting Group (BCG). He has 5 years of experience as senior consultant in BCG, conducting various projects in business development, organization, project management and strategy. He worked for the French Prime Minister on setting-up an international scientific cluster in the Paris area, for the European Commission on energy policy and has experience in transport, banking, insurance, public services, pharmacy and retail sectors. Victor Haim is currently International Program Director in a leading non profit organization in field of training, education and international cooperation area seating at UN and European Commission. Before consulting, Victor Haim was researcher at the Centre National de la Recherche Scientifique Research Institute (CNRS, Ecole Supérieure de Physique et Chimie Industrielle de Paris). His topic of interest was innovative application of ultrasound to medicine, construction and telecommunications, within institution directed by Nobel Prize P. Gilles de Genes. He was also lecturer in Physics at Paris VII and Ecole des Ponts et Chaussees. He is graduated from Ecole Normale Supérieure de Cachan, has an MBA from Collège des Ingénieurs, PhD in Physics, Professeur agrégé in energy science and engineer from Ecole Nationale des Travaux Publics de l Etat. 12