le Guide visiteurs 14 OCTOBRE 2014 PARIS - HALLE DE LA VILLETTE Les Rencontres du Commerce extérieur Tous ensemble pour réussir à l international

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1 Tous ensemble pour réussir à l international À l initiative des conseillers du commerce Extérieur d île-de-france 14 OCTOBRE 2014 PARIS - HALLE DE LA VILLETTE le Guide visiteurs Les Rencontres du Commerce extérieur Partner Major sponsors

2 CHAQUE JOUR, MA PME FAIT L IMPOSSIBLE En composant des créations uniques destinées à mes clientes cosmopolites. Il n y a pas de petites ou de moyennes entreprises, juste des grands projets. FedEx est là pour vous aider à les réaliser, même au-delà des frontières. fedex.com/fr FedEx. Des équipes et des solutions. RCS Nanterre B

3 Interview Matthias Fekl Secrétaire d Etat, chargé du Commerce extérieur, de la promotion du tourisme et des Français de l étranger Nos entreprises doivent avoir le réflexe de l international Classe Export : Les mauvais chiffres du commerce extérieur français traduisent-ils un véritable malaise dans le système français d accompagnement à l international? Matthias Fekl : Il n y a pas de malaise dans le dispositif d accompagnement à l international. Je constate que notre équipe de France de l international a de très bonnes individualités et qu elle est en train de progresser sur le jeu collectif. Les chiffres du commerce extérieur traduisent d abord la situation générale de la compétitivité de nos entreprises. Le Gouvernement a très tôt pris la mesure de la situation, dès le rapport Gallois à l été 2012 et la mise en œuvre du Pacte de Compétitivité, de croissance et d emploi qui s en est suivi. Il est en effet indispensable de restaurer les conditions qui nous rendront plus forts et plus offensifs dans la concurrence internationale. Le gouvernement continue à orienter son action dans cette voie avec le Pacte de Responsabilité, les mesures en faveur de l attractivité, la simplification des démarches administratives, la mobilisation de la Banque publique d investissement les mesures en faveur de l entrepreneuriat ou encore les mesures récentes en faveur du financement des Pme. Quelles sont vos recommandations aux entreprises pour les encourager à se développer à l international? Matthias Fekl : La première des recommandations, c est de partir préparé. C est vrai partout mais encore plus sur les marchés internationaux. Beaucoup de professionnels du public ou du privé sont là pour aider les Pme, il faut les utiliser. Et la deuxième recommandation, c est bien sûr d y aller! Il y a beaucoup d opportunités de croissance et d emplois sur les marchés internationaux. Nos entreprises doivent avoir le réflexe de l international et intégrer plus systématiquement un volet export dans leur plan de développement! Il y a des atouts extraordinaires, et les craintes et obstacles peuvent tous être surmontés. Comment donner confiance dans une période de crise et de risques politiques comme celle de cette rentrée? Matthias Fekl : La France a tous les atouts pour réussir. De nombreuses opportunités existent sur les marchés internationaux. Nos entreprises ont-elles-mêmes beaucoup d atouts pour aller remporter des contrats. Il faut oser investir et se lancer. Les entreprises qui tentent l aventure de l international en étant bien préparées et accompagnées trouvent des relais de crois- sance. Je vois partout dans notre pays des gens qui se lancent, qui innovent et prennent des risques. Il faut les soutenir. C est de manière pragmatique que nous pourrons sortir de la crise profonde que nous traversons, en soutenant nos Pme, en mettant à leur disposition des outils simples pour appuyer leurs efforts et leurs initiatives. Estimez-vous que le fait d être au sein du Ministère des Affaires Etrangères et du développement international est un atout pour vos actions? Matthias Fekl : Le terme de «développement international» n est pas là par hasard : il traduit une forte volonté politique. Aujourd hui tous les outils de la diplomatie économique sont réunis dans la main d un seul ministère, ce qui est un gage d efficacité et de cohérence de notre dispositif d accompagnement des entreprises à l international. L ensemble du réseau international de l Etat et de ses opérateurs est ainsi au service du développement économique de notre pays. Même si ce n est pas bien sûr sa seule fonction, c est un formidable outil et une formidable force de frappe au service de nos entreprises. n 1

4 La première édition des Rencontres du Commerce Extérieur est une initiative des 600 Conseillers du Commerce Extérieur de l Ile de France, hommes et femmes d entreprise nommés par décret du Premier Ministre sur proposition du Ministre du Commerce Extérieur pour leur compétence dans le domaine de l international. Arnaud Collin du Bocage, Président des Conseillers du Commerce Extérieur Ile-de-France Cette manifestation permet de réunir en un seul lieu, sur une journée, les principaux acteurs publics et privés de l aide au développement international des PME et ETI françaises. Lieu d échanges, de propositions et d écoute, cette manifestation se veut le lieu de rencontre de tous, Conseillers du Commerce Extérieur, partenaires et entreprises, convaincues que le redressement du Commerce Extérieur de la France passe par un effort collectif, un dialogue constructif et des prises de décisions éclairées. Point fort de la journée : les Conseillers du Commerce Extérieur d Île-de-France remettront les conclusions de leurs travaux au Secrétaire d Etat Matthias Fekl sur les thèmes développés dans les différentes tables rondes au cours de la journée. Export France, est une mobilisation sans précédent pour favoriser l internationalisation des entreprises 2 Marc Hoffmeister Président de Classe Export Des centaines de chefs d entreprises bénévoles, Conseillers du Commerce Extérieur de la France se sont mobilisés pour témoigner, échanger, être force de proposition, faire réseau entre eux et avec d autres responsables de PME-PMI. Tout le dispositif public s est mobilisé ainsi que de très nombreux prestataires privés. Un seul objectif pour tous : s entraider dans le développement à l international de nos entreprises et réussir plus vite en trouvant les bonnes portes d entrées. L ensemble est organisé grâce aux compétences de Classe Export, qui depuis 25 ans, par son magazine comme par ses salons est un puissant catalyseur du développement en donnant des informations et en créant les réseaux. Pour nous, se développer c est : - Maîtriser ses risques, car la période complexe demande de savoir investir à bon escient, - Avoir des contacts pertinents le plus souvent à l étranger. On ne se développe jamais tout seul, on s appuie sur un relationnel, sur des contacts. - Avoir de la trésorerie ou des financements car se développer est un investissement et il n est pas simple de s y retrouver dans tous les systèmes d aides existants, sans négliger les financements privés qui deviennent de plus en plus nombreux. Pour tous ces sujets Classe Export a développé un savoir-faire de facilitation dans les démarches, une sorte de raccourci vers la réussite à l international. Sur Export France, cette grande chaîne de spécialistes va servir tous ceux qui veulent doper leur moral, baigner dans une atmosphère dynamique, construire des projets sérieux à l international. Ce 14 octobre promet d être une journée intense qu il ne faut pas manquer.

5 Tous ensemble pour l international Il n y a pas de petites ou de moyennes entreprises, juste des grands projets FedEx s engage auprès des Pme Tim Horton-Mastin Directeur Général des Ventes France L histoire de FedEx nous a rendus sensibles à l engagement d hommes et de femmes qui créent leur entreprise et savent prendre des risques pour atteindre leur objectif. C est pour cette raison que nous essayons à notre tour, 41 ans après la création de FedEx, d accompagner celles et ceux qui se lancent dans cette voie, notamment les PME car elles représentent l immense majorité des créations d entreprises. Soutenir les PME est un engagement fort de la part de FedEx en France car elles représentent un potentiel considérable pour l économie et l emploi de demain. FedEx travaille au quotidien avec de nombreuses PME en France, qui constituent plus de la moitié de sa clientèle, et les accompagne dans leur développement en facilitant notamment leur accès à l export. Nous nous efforçons de répondre aux besoins des PME en matière de transport, national, européen ou intercontinental. En effet, le groupe FedEx Express propose des solutions de transport fiables et accessibles aux PME, aussi bien pour les destinations très proches que pour celles situées à l autre bout du monde. FedEx dispose également d un réseau d agences en France dans 48 villes, permettant ainsi une proximité avec les PME historiquement réparties sur l ensemble de l hexagone. 3

6 la grande plénière Les stratégies gagnantes pour réussir à l international 11:30-13:00 Plateau tv Le salon à l honneur de recevoir Matthias Fekl, Secrétaire d Etat, chargé du Commerce extérieur, de la promotion du tourisme et des Français de l étranger. Celui-ci s exprimera sur les stratégies de reconquête des marchés étrangers. Il est indispensable de restaurer les conditions qui nous rendrons plus forts et plus offensifs dans la concurrence internationale. Le gouvernement continue à orienter son action dans cette voie avec le Pacte de Responsabilité, les mesures en faveur de l attractivité, la simplification des démarches administratives, la mobilisation de la Banque publique d investissement les mesures en faveur de l entrepreneuriat ou encore les mesures récentes en faveur du financement des Pme. 1 Quelles stratégies pour la France à l international? Matthias Fekl, Secrétaire d Etat chargé du commerce extérieur de la promotion du tourisme et des Français de l étranger Jean-Paul PLANCHOU, Vice-président du conseil régional d Île-de-France chargé du développement économique, de l emploi, des NTIC, du tourisme, de l innovation et de l économie sociale et solidaire 2 La conjoncture peut-elle nous aider à rebondir sur les marchés étrangers, le problème du financement des entreprises Alain Renck, Directeur Bpifrance Export Hélène Baudchon, économiste au sein du département de recherche économique de BNP Paribas 3 Internationalisation versus exportation la vision des entreprises Jean-Jacques Lestrade, Président de Ponticelli, CCE 75 Frédéric SANCHEZ, Pdg Groupe Fives Sébastien CROZIER, Directeur Général d Orange Horizons Jean-Mathieu SAHY, Président Capital Export Muriel PENICAUD, Directeur Général d Ubifrance et Présidente de l AFII Alain BENTEJAC, Président du Comité national des Conseillers du commerce extérieur de la France (CNCCEF) Jean François GENDRON, Président de CCI International 4

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8 temps FORTS Les Espaces-Club partagez vos expériences et bénéficiez d informations utiles Toute la journée sur Export France, rendez-vous dans les clubs de partage d expériences. Des espaces de rencontres conviviales entre entrepreneurs qui viennent trouver ensemble des solutions et échanger des informations. Un concept qui associe des entrepreneurs CCE du monde entier avec des Pme et ETI qui se développent. Partage Club Agroalimentaire STAND 55 Club amérique du nord STAND 38 réseautage Club Afrique Platinium sponsor Club Industrie Silver sponsor STAND 54 STAND 44 Club douane conseils échanges Club ASIE Silver sponsor STAND 56 6

9 Programme des Conseillers du Commerce Extérieur de la France 8:00-8:15 Ouverture - Accueil 8:15-9:30 Les Petits Déjeuners «Conseils aux pouvoirs publics» des CCE (payant) Format réservé aux CCE et partenaires agréés. Tables rondes des commissions CCE avec les pouvoirs publics pour influer sur les grands thèmes du commerce extérieur. BALCON 8 9:00-10:00 L économie maritime Un atout de la France SALLE 3 10:00-11:30 Agroalimentaire : le Made in France, Moteur ou Frein à l export? Témoignages sur la façon dont le Made in France permet aux entreprises de valoriser leurs produits (French savoir-faire, image haut de gamme, sécurité et traçabilité ) SALLE 1 10:00-11:30 Les stratégies de défense de ses créations SALLE 3 11:30-12:45 Remise des recommandations des groupes de travail des CCE d Ile de France par Arnaud Collin du Bocage, Président des Conseillers du Commerce Extérieur Ile-de-France à Matthias Fekl, Secrétaire d Etat, chargé du Commerce extérieur, de la promotion du tourisme et des Français de l étranger. La grande plénière Les stratégies gagnantes pour réussir à l international En présence du Secrétaire d Etat chargé du Commerce extérieur et Alain Bentejac, Président du Comité national des Conseillers du commerce extérieur de la France (CNCCEF) PLATEAU TV 13:00-14:00 Buffet Déjeunatoire VIP- CCE Format réservé aux CCE et partenaires agréés. (payant) BALCON 8 14:00-15:00 Agro-alimentaire Les stratégies Export des ETI - Les retombées sur les PME SALLE 2 14:15-15:30 Atouts de la France dans l industrie du Numérique SALLE 1 15:30-16:45 Atouts et Contraintes du secteur Santé à l International SALLE 1 15:30-17:00 Afrique 7% de croissance : comment réussir en Afrique de l ouest? PLATEAU TV 17:00-18:00 Agro-alimentaire Le lien au terroir est-il créateur de valeur ajoutée? SALLE 2 17:00-18:00 La préparation des étudiants à l international dans l enseignement supérieur français SALLE 3 18:00 Cocktail de clôture Format réservé aux CCE et partenaires agréés. (payant) BALCON 8 7

10 En partenariat avec : ressources humaines Village Mobilité Internationale Tout ce qu il faut savoir sur les RH à l international Cet événement est le rendez-vous des dirigeants de Pme / Pmi exportatrices, des expatriés ou candidats au départ pour l étranger, des impatriés, des DRH internationaux et des responsables Mobilité Internationale. La mobilité à l international ne s improvise pas! Venez assister aux conférences sur l expatriation, le déménagement, la gestion des risques, le détachement, et rencontrez des experts : AGS, Ambrelia, le Cercle Magellan, ECA International Gestion des risques : envoi de collaborateur dans les pays à risques Les clés d un déménagement international réussi Les enjeux d un retour d expatriation Comment organiser les déménagements internationaux de vos collaborateurs et éviter les dérives? Le détachement : nouvelles obligations pour les prestataires et les donneurs d ordre Tendances dans la rémunération des expatriés En partenariat avec Espace rendez-vous BtoB Les experts présents répondront à toutes vos questions pour bien réussir votre projet à l international. 8

11 les 4 coins du monde Délégations étrangères & Pavillons pays AMÉRIQUE du NORD Marché complexe et avide de nouveautés, les USA sont à la portée des entreprises françaises, si elles mesurent bien le challenge... Comment évaluer le marché? Savoir se défendre, choisir et fidéliser un distributeur? Comment éviter des erreurs dans les premières approches? Venez rencontrer les spécialistes établis aux Etats-Unis et écouter leurs conseils pour conquérir ce marché. Porte d entrée sur le marché américain, croissance solide et stable, fiscalité attractive, ressources naturelles abondantes, essor des technologies de pointe, main-d oeuvre hautement qualifiée, bilinguisme... Le Canada présente un environnement économique dynamique séduisant pour les PME françaises. AFRIQUE Dans un contexte marqué par l atonie des marchés européens, l Afrique fait preuve de résilience avec des taux de croissance annuel du PIB de 7 %, portée par l amélioration de l environnement d investissement, une meilleure gestion économique et la hausse de la demande chinoise de ressources naturelles. ASIE de l EST PAYS du GOLFE Une croissance soutenue, une augmentation notable des investissements, une amélioration spectaculaire des comptes publics et des comptes extérieurs... Les pays du Golfe comptent parmi les plus dynamiques et les plus solvables. Mais alors, comment s y implanter? Les pays d Asie restent les moteurs de la croissance mondiale. Vous ne pouvez plus passer à côté de ce réservoir d opportunités pour votre croissance à l export. Afin de réussir dans cette démarche, nous vous proposons des solutions ciblées en fonction de votre secteur d activité. Implantation, sourcing, représentation commerciale, logistique tous les points seront abordés en conférence et/ou en rendez-vous BtoB. 9

12 Financez votre démarche export! Vous cherchez des solutions de financement, des conseils financiers pour développer votre projet? Nous allons vous aider à trouver la solution Participez aux tables rondes pour présenter votre projet en toute confidentialité et échanger avec des spécialistes! Inscrivez-vous pour trouver les moyens financiers de vos ambitions internationales et la trésorerie nécessaires à votre développement! Exposez votre problématique à des banquiers, assureurs crédit, cabinets d avocats, fonds d investissement, business angels, spécialistes en crowdfunding... et trouvez avec eux des solutions sur-mesure! Venez évaluer les financements que vous pouvez obtenir 10

13 Les opérations spéciales Rencontrez les principaux acteurs du secteur de l agro-alimentaire Le secteur agroalimentaire est, avec l aéronautique et les cosmétiques, l un des plus solides piliers de notre économie. La France a de formidables atouts : son art de vivre, ses produits agricoles et agroalimentaires. Ses forces sont dans son savoir-faire, ses filières, ses territoires et sa culture qui sont appréciés à travers le monde entier. Agroalimentaire : Le Made in France, moteur ou frein à l export? SALLE 1 10:00-11:15 GROUPE MARKETING INTERNATIONAL ALIMENTAIRE, VIN & ART DE VIVRE Stratégies Export des Eti SALLE 2 de l agroalimentaire Les retombées sur les Pme 14:00-15:00 Le lien au terroir est-il SALLE 2 créateur de valeur ajoutée à l export? 17:00-18:00 Douane / Réglementation Enjeux de compétitivité pour les entreprises Colloque Douane - Certification OEA - Accords de libre-échange 9:00-10:30 PLATEAU TV Vous êtes un acteur du commerce international, sachez tirer profit des opportunités offertes par les outils d optimisation et de sécurisation de vos opérations de fabrication ou logistiques. Découvrez les procédures adaptées à vos flux et à vos besoins ainsi que des certifications vous permettant de bénéficier de véritables passeports à l international. Diminuer vos droits de douane : Profitez des opportunités offertes, à l importation et à l exportation, par les accords de libre-échange conclus entre l Union européenne et une vingtaine de zones dans le monde. Simplifiez et accélérez vos opérations dans ce cadre : en devenant Exportateur agréé, vous n aurez plus besoin de faire viser vos preuves d origine par la douane. Vous pouvez également anticiper vos coûts et maîtriser à l avance la taxation de vos produits en demandant à la douane de sécuriser, au préalable, les éléments constitutifs de votre déclaration (code douanier des produits, origine et valeur). 11

14 DÉTAIL des conférences 12 Douane : Colloque OEA 09h00 à 10h30 Plateau TV La douane est devenue un outil de compétitivité pour votre entreprise. Comment optimiser et sécuriser vos opérations douanières? Découvrez les procédures adaptées à vos flux et à vos besoins ainsi que des certifications vous permettant de bénéficier de véritables passeports à l international. Simplifiez et accélérez vos opérations en devenant Exportateur agréé. Venez découvrir comment diminuer vos droits de douane. Introduction : Gilles SCHIKOWSKI, Spécialiste Solutions Dédouanement, FEDEX Modérateurs : Patrick LUCIANI, CCE 75, expert douane/oea Sylvain ETAIX, journaliste, Classe Export magazine Catherine ORTIZ, Chef du pôle action économique à la Direction Régionale des Douanes de Paris Hervé FIERE, Chef du pôle action économique à la Direction Régionale des Douanes d Orly Sylvie VAN DAELE, Chef du pôle action économique à la Direction Régionale des Douanes de Paris-Ouest Jean-Marc ROCHE, Market Manager, Akanea Karine BALMES, Responsable des affaires douanières DCNS Dominique LAVENTURIER, Responsable douane Ferrari group Stéphane CLOUT, Pdg SECANTE Alexandra PAULY, Responsable douane et supply chain Croda L internationalisation des entreprises : un enjeu incontournable de croissance et d emploi 09h00 à 10h30 S salle 2 Pour accompagner les entreprises dans leur développement international, le gouvernement a confié aux Régions la mise en oeuvre de Plans Régionaux d Internationalisation des Entreprises (Équipe Île-de-France de l export), l action à l échelon régional permettant : Une proximité avec les entreprises, Le développement de stratégies de filières. Objectif national : entreprises exportatrices supplémentaires en trois ans. Le Équipe Île-de-France de l export d Ile-de-France, animé par la Région et Paris Region Entreprises, a été signé le 6 février 2014 par l ensemble des acteurs publics de l internationalisation des entreprises. Structuré autour de 4 axes qui constituent autant d ambitions, son objet principal est de simplifier le parcours des entreprises pour sécuriser et accélérer leur développement à l international. Damien ROMANET, Paris Region Entreprises Sylvain LECLANCHER, Région Ile-de-France L Economie Maritime, un atout de la France 09h00 à 10h00 S salle 3 Le XXI siècle sera le plus maritime de l histoire de l humanité! Plus même que celui des grandes découvertes. C est le résultat des avancées irréversibles du couple indissociable mondialisation-maritimisation. Couple fascinant pour les uns, infernal pour les autres. Plus encore que son énormité, ce qui frappe dans l évolution en cours est la puissance de son accélération. Du coup un nouveau monde est en train de se façonner, plein de risques mais aussi d opportunités, et ne laissant qu une voie possible pour l avenir, celle du développement durable dans toute son acception. D autant que - c est clair maintenant - la mer est l avenir de la Terre! Face à ces défis l économie maritime de la France, par son dynamisme exceptionnel et ses qualités environnementales, est un véritable atout. Francis VALLAT, Président, Cluster maritime Régis TOUSSAINT, PDG de Cofrepêche, CCE 75 Marie-Noëlle TINE, Cluster Maritime Français, CCE 75 Nouveau : l Accélérateur du développement à l export 09h30 à 10h00 S salle 4 Découvrez la solution efficace à l international alliant une approche stratégique, des actions opérationnelles avec un seul objectif : générer le plus rapidement possible du Chiffre d Affaires. Intervenant : Jean-Noël GARCIN, Directeur Développement Classe Export SAS Gestion des risques de sécurité pour les collaborateurs en mobilité à l international 09h30 à 10h30 S salle 5 L assurance «Kidnapping et Rançon» aide les entreprises à gérer une situation de crise à l international (extorsion, menaces, enlèvement, ). Cette solution s appuie sur une double approche : L assistance : accompagner l entreprise avec des consultants spécialisés pour résoudre la crise rapidement dans les meilleures conditions La protection financière : rembourser tous les frais occasionnés par cette crise (frais de consultants, rançon éventuelle, perte d exploitation,.) et limiter les conséquences financières pour l entreprise. Découvrez les types de risques encourus par zone géographique et les modalités de cette assurance, désormais disponible pour toutes les entreprises. Stéphane LOREY AMBRELIA Directeur d AMBRELIA conseille les entreprises pour la protection des collaborateurs à l International Laurent DESCAT HISCOX Souscripteur et Expert en Risques Spéciaux chez l assureur Hiscox Développer son activité industrielle et commerciale en Chine 09h30 à 10h00 Agora BNP Stand 34 Quelle solution adopter (partenaire, JV, Implantation,...) en fonction de vos objectifs, de vos atouts et de vos contraintes. Camille VERCHERY, Directeur Général de VVR International, expert pour BNP Paribas Laure MEURVILLE, BNP Paribas Agroalimentaire : le Made in France, moteur ou frein à l export? 10h00 à 11h15 S salle 1 Témoignages sur la façon dont le Made in France permet aux entreprises de valoriser leurs produits (French savoir-faire, image haut de gamme, sécurité et traçabilité ) Pourquoi au contraire dans certains cas, certaines entreprises préfèrent ne pas mettre en avant leur origine française (standardisation, patriotisme économique, produit local qui correspond aux goûts locaux ) Le Made in France vu de l étranger. Comment donner du contenu au Made in France pour en faire un atout systématique. Modérateur : Philippe NAUCHE, Directeur des Affaires Publiques, Sopexa Hervé LECESNE, Président, ARIA Ile-de-France Catherine TROUBAT, CCE Bourgogne, Directrice Générale, Anis de Flavigny Valérie LOBRY, Directrice Générale, Comexposium, CCE 92 Les Stratégies de protection et de défense des créations 10h30 à 11h30 S salle 3 Aujourd hui les entreprises cherchent à exporter de plus en plus et de plus en plus loin. Les produits, les techniques sont de plus en plus sophistiqués. Pour exporter des produits ou vendre sa technologie une entreprise doit au préalable protéger ses marques et brevets. >

15 Planning des conférences PLATEAU TV SALLE 1 SALLE 2 SALLE 3 SALLE 4 SALLE 5 AGORA BNP stand Douane : colloque OEA Agroalimentaire Le Made in France moteur ou frein à l export? Russie CONFÉRENCE PLÉNIÈRE Les stratégies gagnantes pour réussir à l international Remise officielle des Bonnes pratiques pour la France à l international Aborder avec succès la Grande Europe Région Ile-de-France L internationalisation des entreprises Conseils pratiques pour aborder le marché russe L économie maritime : un atout pour la France Les stratégies de défense de vos créations Accélérateur du développement export Gestion du risque export Assurance Crédit Comment approcher les pays du Golfe Gestion des risques : envoi de collaborateurs Les clés d un déménagement international réussi Les enjeux du retour d expatriation Développement d activités en Chine Accompagnement en Afrique Sub-saharienne Asie : Comment développer votre stratégie export? Atouts de la France dans l industrie du numérique Forces et faiblesse de la filière française Agroalimentaire Les stratégies export des ETI, retombées sur les Pme Maroc Opportunités d investissements et porte d entrée au Maghreb et en Afrique Systèmes d information au service de la certification OEA Comment organiser les déménagements internationaux de vos collaborateurs Développer son activité industrielle en Chine Afrique : 7% de croissance, comment en profiter, comment financer ces marchés? Atouts et contraintes du secteur Santé à l international Amérique du Nord Faut-il s implanter pour réussir? Les marchés prioritaires pour les entreprises du secteur de la mode Comment réduire les délais et les coûts de vos envois? Malaisie : un investissement stratégique dans l ASEAN Le détachement : nouvelles obligations pour les prestataires et les donneurs d ordre Aides et financement export Comment les utiliser? Les développeurs de l international, votre expansion à risques partagés Agroalimentaire Le lien au territoir est-il créateur de valeur ajoutée? Préparation des étudiants au monde économique global Tendances dans la rémunération des expatriés Accompagnement en Afrique Sub-saharienne

16 > Si la protection n empêche pas un contre facteur d agir, l entreprise qui a su se protéger disposera des armes pour se défendre et dans beaucoup de cas se sauver. Protéger ses marques et ses brevets ne coûte pas cher mais peut rapporter beaucoup. Modérateur : Jean Hugues VASEN, CCE 92 Sylvie PASDELOUP, Direction Régional Douanes Romain PICHOT-DUCLOS, Direction Régional Douanes Sylvie GRAUMANN, CCE Paris Isabelle GINET KAUDERS, CCE Rhône-Alpes Philippe de GUYON, CCE 92 Jean-Philippe MULLER, INPI Jean-Louis RECORDON Gestion du risque à l export - Assurance Crédit 10h30 à 11h00 S salle 4 Le risque est une dimension incontournable de toute démarche de développement à l exportation. Les services liées à l évaluation du risques sur le marché sont très divers, parfois complexes et représentent de plus en plus un jungle pour le client en ce qui concerne la tarification, le contenu du service et les objectifs supposés. Nous pouvons recenser en fait trois raisons principales d utiliser ces services pour un développement à l exportation : la prospection, la conclusion de partenariat (distribution, joint de venture...) et la couverture crédit du flux des factures commerciales. Il existe sur le marché une offre originale structurée autour de ces trois besoins et qui est capable de proposer un contrat unique et modulable combinant l une ou plusieurs de ces problématiques : la «credit opinion», le rapport «risk analyst» et l assurance crédit avec possibilité de complément de couverture Top Up. CESCE, spécialiste de l exportation et un des leaders de l assurance crédit à l exportation est le seul opérateur crédit qui a structuré son offre de telle manière. Intervenant : Martin SHEPPARD, Directeur des Risques et Olivier Nifle, Directeur de CIS Services Conseils pratiques pour aborder le marché russe : comment adapter votre business au contexte économique hésitant 10h30 à 11h30 S salle 2 Les experts du Pavillon Russie de la Chambre de commerce et d industrie franco-russe (CCI France Russie) - présente en Russie depuis 1997 et fédérant plus de 420 entreprises - feront un point complet sur les principales tendances et exigences du marché russe afin de vous guider dans vos démarches commerciales. Le marché russe attire toujours des investisseurs étrangers malgré le contexte et la conjoncture économique qui sont loin d être faciles en ce moment, la coopération commerciale continue. Il est donc important d être bien accompagné sur le marché et averti des derniers changements et des perspectives de l évolution de la situation. Nos intervenants expérimentés vous renseigneront sur l actualité du marché russe pour vous aider à mieux anticiper les changements éventuels et vous rendront la Russie simple! Lidia SOUTORMINA, CCI France Russie (Chambre de commerce et d industrie franco-russe), responsable des comités professionnels «Comment appréhender le marché russe : approche économique et conseils pratiques. Impact des sanctions sur les relations économiques» Dmitry DEMIDENKO, Skif Consulting, directeur général ; membre du Conseil d administration de la CCI France Russie «Exportations vers la Russie et implantation en Russie : aspects juridiques» Bruno METZ, RH Partners, associé gérant «Solutions RH et développement en Russie» Filippo BALDISSEROTTO, Parc Industriel Stupino 1, directeur général Valeriy SHATALIN, Parc Industriel Stupino 1, directeur commercial «Parcs industriels dans la région de Moscou : exemple du Parc Industriel Stupino 1 Les clés d un déménagement international réussi? 10h30 à 11h30 S salle 5 Toutes les étapes : La préparation : visite au domicile, vérification des accès D/A L accompagnement des famille, les moyens (logistique, emballage ), Les formalités d immigration, contrôles de qualité au domicile des expatriés Les délais, choix du mode de transport en fonction du volume et de la destination La douane et la présentation de l agent ou filiale à destination... Dorina DAMA, Chargée De Développement commercial, AGS Bruno MARÇAIS, Responsable Grands Comptes, AGS Gil LE MENES, Responsable Grands Comptes, AGS Vous accompagner en Afrique sub-saharienne et dans le Maghreb 10h30 à 11h00 Agora BNP Stand 34 Jean Luc AKOTO, Responsable Adjoint Afrique sub-saharienne, BNP Paribas Patrick LIMBOS, Global Relationship Manager Direction Afrique, BNP Paribas Comment approcher les pays du Golfe? 11h00 à 12h00 S salle 4 Une croissance soutenue, une augmentation notable des investissements, une amélioration spectaculaire des comptes publics et des comptes extérieurs... Les pays du Golfe comptent parmi les plus dynamiques et les plus solvables. Mais alors, comment s y implanter? Découvrez les points indispensables à maîtriser et profitez de conseils d experts de la zone! Eric HELARD, Directeur des Relations Extérieures Chambre de Commerce Franco-arabe Neyrouz FAHED, Directeur Exécutif de la CCFA Les stratégies gagnantes pour réussir à l international 11h30 à 13h00 Plateau TV 1 / Quelle stratégie pour la France à l international? Matthias FEKL, Secrétaire d Etat auprès du ministre des Affaires étrangères et du Développement international chargé du commerce extérieur, de la promotion du tourisme et des Français de l étranger Jean-Paul PLANCHOU, Vice-président du conseil régional d Île-de- France chargé du développement économique, de l emploi, des nouvelles technologies de l information et de la communication, du tourisme, de l innovation et de l économie sociale et solidaire Alain BENTEJAC, Président du Comité national des Conseillers du commerce extérieur de la France (CNCCEF) Muriel PENICAUD, Directeur Général d UBIFRANCE, Présidente de l Agence française des investissements internationaux (AFII) Jean François GENDRON, Président de CCI International 2 / La conjoncture peut-elle nous aider à rebondir sur les marchés étrangers, le problème du financement des entreprises Hélène BAUDCHON, Chef Economiste, BNP Paribas Alain RENCK, Directeur, BPI France 3 / Internationalisation versus exportation la vision des entreprises Jean-Jacques LESTRADE, Président de Ponticelli, CCE 75 Frédéric SANCHEZ, Président du directoire Fives Sébastien CROZIER, Directeur Général, Orange Horizons Jean-Mathieu SAHY, Président Capital Export 14

17 DÉTAIL des conférences Les enjeux du retour d expatriation 11h30 à 12h30 S salle 5 Les expatriés français font réussir la France à l étranger. Ils peuvent la faire réussir en France en réussissant leur retour. En s appuyant sur son expérience diversifiée, Jean PAUTROT dégagera des clés du succès d un retour d expatriation Intervenant : Jean PAUTROT, Président du Conseil Magellan de l International, Coach certifié, CCE 75 Aborder avec succès les marchés de la Grande Europe 12h30-13h00 S salle 1 L Europe reste le premier partenaire économique des exportateurs français. Proches géographiquement et culturellement, et avec un marché intérieur abondant, les pays de la Grande Europe sont indéniablement des marchés à fort potentiel pour les entreprises françaises. Mais proche, ne veut pas dire facile. Pour réussir à se faire une place sur ces marchés, il est primordial d être accompagné efficacement, de s adapter au marché local et de grandir étape par étape. Lors de cette conférence, 4 experts de l Allemagne, l Italie, l Europe de l Est et la Turquie vous apporteront leur éclairage terrain sur la base d exemples concrets de réussites de PME/ETI accompagnées sur ces marchés : comment aborder chacun de ces marchés de manière efficace et structurée. Giulio GIAI, Ramark srl Cédric FROMONT, Directeur Associé / VicePrésident Valians International Llker ONUR, Advantis Consulting Dominique CHERPIN, Directeur de la Villafrance Systèmes d information au service de la certification OEA 13h00 à 14h30 S salle 4 L enjeu du statut d Opérateur Economique Agréé pour les Entreprises qui développent leurs activités à l international et les avantages d une solution logicielle, simple et efficace, en lien direct avec la Douane. Alain COMTE, Consultant expert OEA Jean-Marc ROCHE, Chef de marché Akanea DOUANE Stratégies Export des ETI de l agroalimentaire : Les retombées sur les Pme 14h00 à 15h00 S salle 2 Les produits agricoles et les produits des industries agroalimentaires sont un atout majeur du commerce extérieur français : ils représentent 13 % des exportations françaises. La France est le 5e exportateur mondial derrière les Etats-Unis, les Pays-Bas, l Allemagne, le Brésil. L agroalimentaire constitue le premier secteur industriel français. En 2013, les entreprises du secteur ont réalisé un chiffre d affaires de 160,5 Mds d euros. Le secteur constitue un précieux soutien à la balance commerciale du pays puisque cette même année, il a généré un excédent commercial de 8,5 Mds d euros. L appui aux exportations passe par plusieurs leviers : les négociations commerciales, la levée des obstacles au commerce (barrières tarifaires et non-tarifaires), la facilitation des démarches de certification à l export des entreprises françaises, une organisation plus efficace de l appui aux entreprises sur les marchés étrangers, une ambition partagée en matière de promotion, le développement d opérations collectives et individuelles ciblées sur des marchés prioritaires ou en croissance. Découvrez les stratégies à l international de quelques entreprises - grandes, intermédiaires, et PME - du secteur > Projet12_Mise en page 1 25/09/ :01 Page1 Mag.fr LA NEWSLETTER MENSUELLE DES CADRES DIRIGEANTS N 22 G ÉRER P RÉVOIR O PTIMISER Ne laissez pas l info vous échapper Rejoignez nos 7000 lecteurs Abonnez-vous gracieusement à la Newsletter mensuelle des cadres dirigeants de gpomag.fr Retrouvez chaque mois des contenus conçus spécialement pour la Newsletter, par les meilleurs spécialistes : Finance, Droit des entreprises, Nouvelles technologies, Développement durable, Social RH et Management, Marketing Communication et Relation client. Suivez-nous Pour communiquer sur la Newsletter, contactez-nous par mail : ou au

18 Partner Major sponsors Partenaires presse Conférences Salle 5 Toilettes t ASC Berlitz Ambrelia AGS ECA Villafrance Classe Export Editions Montalbano Heco Club Amérique Nord CCIFR Skif RH Partners Stupino 39 Classe Export Assistance Ingenierie financière L Elan Carle Orga. Seegmuller Adventis Ramark Coface Altios Valians 24 Equipe Île-de-France de l export Ubifrance V.I.E Istrium Interfab 42 Ponticelli Fedex Euler Hermes Club Industrie ACCUEIL Accès Balcon 7 2 BCN Jost Ambassade Group Accès Salles 3 & 4 Canada Visa 4 Centre 3 Franco- Allemand AON Douanes Akanea CNCCEF 34 Agora BNP Caupenne Expormatic BNP Paribas E-prospects CCIFA L Oriental CRI Firo Medz Attijariwafa Bank 51 Fr Vestiaire Conférences Salle 3 Conférences Salle 4 Accès restaurant La petite Halle Conférences Salle 2 Plateau TV 16

19 55 54 Air ance Capital Export Club Asie Sneci Club Agro Sopexa Espace ViP 40 Necotrans 56 Club Afrique Bureau Véritas Organisé par Rendez-vous privés Finance Conférences Salle 1 Pouvoirs publics CCEF ASC ASC Balcon 8 Toilettes t Accès Balcon 8 Stand Enseigne n 21 ADVANTIS CONSULTING 12 AGS DEMENAGEMENT 51 AIR FRANCE 27 AKANEA 24 ALTIOS INTERNATIONAL 2 AMBASSADE DU CANADA 10 AMBRELIA 26 AON FRANCE 48 ATTIJARIWAFA BANK le plan du salon 2 BANQUE NATIONALE DU CANADA 11 BERLITZ 34 BNP PARIBAS 35 BPI FRANCE 54 BUREAU VERITAS 2 CANADA VISA 40 CAPITAL EXPORT 9 CARLE ORGANISATION 32 CAUPENNE & CO 35 CCI FRANCE INTERNATIONAL 35 CCI PARIS ILE DE FRANCE 3 CENTRE D AFFAIRES FRANCO-ALLEMAND 47 CENTRE REGIONAL D INVESTISSEMENT DE L ORIENTAL 37 CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE FRANCE RUSSIE 49 CHAMBRE DE COMMERCE FRANCO ARABE 38 CLASSE EXPORT ASSISTANCE / INGENIERIE FINANCIERE 15 CLASSE EXPORT EDITIONS 23 COFACE 31 CONSEILLERS DU COMMERCE EXTERIEUR DE LA FRANCE 35 CRMA ILE DE FRANCE 28 DOUANES ET DROITS INDIRECTS 14 ECA INTERNATIONAL 46 E-PROSPECTS 25 EULER HERMES 36 EXPORMATIC 6 FEDEX 47 FIRO 18 HECO 42 INTERFAB SOLUTIONS 41 ISTRIUM CONSULTING 4 JOST GROUP 19 Le DOM GmbH - VILLAFRANCE 7 L ELAN 47 MAROC - AGENCE DE L ORIENTAL 47 MEDZ 17 MONTALBANO CONSEIL 54 NECOTRANS 44 PONTICELLI 20 RAMARK ITALIE SRL 35 REGION ILE DE FRANCE 37 RH PARTNERS 8 SEEGMULLER 37 SKIF CONSULTING 56 SNECI 55 SOPEXA 37 STUPINO INDUSTRIEL PARK 35 UBIFRANCE 43 V.I.E UBIFRANCE 22 VALIANS INTERNATIONAL 17

20 > 18 1ère partie : Stratégie à l international des ETI et grands groupes Effet d entraînement et retombées pour les Pme AXEREAL - Stéphane MICHEL, CCE Centre (modérateur) Groupe coopératif agricole et agroalimentaire dans les métiers du grain, le négoce international, la malterie, la meunerie, les productions et la nutrition animales, ainsi que les activités spécialisées. SOFIPROTEOL - Xavier DORCHIES Acteur financier et industriel de la filière française des huiles et protéines végétales, qui comprend les oléagineux comme le colza et le tournesol, et les protéagineux LACTALIS Michel NALET Groupe laitier 2ème partie : Les Pme de l agroéquipement, réussir à l export STERIFLOW Mathieu CILLARD Fabricant d autoclaves et stérilisateurs ADEPTA Racheline LEVI, CCE 75 La dynamique de groupe - Accompagner les entreprises françaises dans leur conquête des marchés internationaux 230 entreprises françaises fournisseurs de génétiques et d intrants, fabricants de matériels d élevage et d équipements pour l agroalimentaire Asie : comment développer votre stratégie export? 14h00 à 15h00 Plateau TV Introduction sur le contexte chinois, perception du made in France, tous secteurs (haut de gamme, industrie, gastronomie,...). Difficultés classiquement rencontrées en Chine. Aspects réglementaire de l entrée des produits sur le marché chinois. Protection de la PI. Aspects contractuels. S implanter en Chine. Présence et gestion de la corruption en Chine. Comparatif implantation Chine / Hong Kong pour se développer sur le marché chinois. Comparatif développement en Chine et en Corée Stanislas BAILLY, Managing Director, SNECI Asia Alina QUACH, Avocat à la Cour de Paris, Asiallians, CCE Chine Maroc : opportunités d investissements et porte d entrée pour s implanter au Maghreb et en Afrique 14h00 à 15h00 S salle 3 Situé à 13 kms seulement du continent européen, le Maroc est non seulement une porte ouverte sur l Afrique, mais c est également une destination idéale dans le cadre du développement de la conquête commerciale à l international au profit des entreprises. Avec ses 31 millions d habitants, le Maroc connaît depuis quelques années une dynamique de croissance très forte. Fort de ses côtes Méditerranéenne et Atlantique, de son agriculture, ainsi que de ses nombreux atouts touristiques, le Maroc a également su comment accroître son attractivité pour les investisseurs étrangers en mettant en place différents types de mesures incitatives et en renforçant son positionnement économique en Afrique, qui en font un partenaire de choix. La Région de l Oriental est en plein essor et bénéficie d un engagement soutenu du gouvernement du Maroc. Les autorités ont engagé des efforts communs considérables pour désenclaver la région, l intégrer dans le tissu économique national et la rendre plus facilement accessible aux investisseurs et aux touristes. D importants flux d investissements nationaux ont également accompagné les nombreux projets publics de développement des infrastructures. Mohammed KRISNI, Directeur Exécutif, Groupe Attijariwafa bank Karim YAHIA, Chargée de mission au pôle Opérations et Développement, Agence de l Oriental Comment organiser les déménagements internationaux de vos collaborateurs et éviter les dérives? 14h00 à 15h00 S salle 5 Quels systèmes de consultation? Quelles prestations inclure? Quelles sont les spécificités du secteur? Comment analyser les devis? Quels abus et comment les prévenir? Intervenant : Morgan LOTT, Directeur Commercial, Groupe Seegmüller Atouts de la France dans l industrie du Numérique 14h15 à 15h30 S salle 1 Les usages du e-commerce sont 2 fois supérieurs en Grande-Bretagne et aux USA qu en France. La déferlante des nouvelles technologies va profondément modifier notre environnement. Comment faire émerger nos pépites françaises du numérique? Quels sont les enjeux du Big Data? Modérateur : Gilbert REVEILLON, CCE Yvelines Jean-Luc ANSEL, Président de France Clusters, DG de Cosmetic Valley, CCE Centre Philippe LETELLIER, Directeur de l innovation, Institut Mines-Télécom Pierre PROVENZANO, CCE Essonne Développer son activité industrielle et commerciale en Chine 14h30 à 15h00 Agora BNP Stand 34 Quelle solution adopter (partenaire, JV, Implantation,...) en fonction de vos objectifs, de vos atouts et de vos contraintes. Camille VERCHERY, Directeur Général de VVR International, expert pour BNP Paribas Laure MEURVILLE, BNP Paribas Faut-il s implanter pour réussir en Amérique du Nord? 15h30 à 16h30 S salle 2 Marché complexe et avide de nouveautés, l Amérique du Nord est à la portée des Pme, si elles mesurent bien le challenge... Comment évaluer le marché? Savoir se défendre, choisir et fidéliser un distributeur? Comment éviter des erreurs dans les premières approches? Venez rencontrer les spécialistes établis localement et écouter leurs conseils pour pénétrer ce marché : implantation, veille, normes, réglementations, juridique, règles du management à connaître, recrutement, conditions pour établir un relationnel efficace et s assurer une représentation commerciale sur le marché. Modérateur : Julien THIBERT, journaliste Classe Export magazine Alexis MARTIN, Directeur de la filiale USA, Altios International Bruno HAMEL, Conseiller Affaires commerciales, Ambassade du Canada Rachelle SORIN, Directrice Commerciale Europe, Moyen-Orient, Afrique Banque Nationale du Canada à Paris Les marchés prioritaires pour les entreprises de mode en h30 à 16h30 S salle 3 L export, un enjeu primordial pour les entreprises de mode. Encore faut-il appréhender avec justesse toute la complexité des problématiques internationales. C est pourquoi, lors des Rencontres du Commerce Extérieur, la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin animera une conférence sur les marchés prioritaires pour les marques de mode en Patricia Brafman, Directrice internationale de la Fédération qui accompagne plus de 200 entreprises à l export chaque année, présentera une analyse précise des nouveaux enjeux des marchés hors de nos frontières. Un focus sera également dédié aux pays asiatiques majeurs pour l export français : Japon, Chine / Hong Kong, Corée du Sud et Taïwan. Patricia BRAFMAN, Directrice internationale, Fédération du Prêt à Porter Fabrice RAOUL, Directeur Commercial en charge de l International, CCE Provence-Corse Didier PARAKIAN, président Marjorie Atouts et Contraintes du secteur Santé à l International 15h30 à 16h45 S salle 1 Introduction : Atouts et contraintes du secteur Santé à l international Béatrice KRESSMANN, CCE 75 Table ronde I : Comment mieux valoriser l excellence française à l international? >

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