RÉUNION D ACTIONNAIRES Biarritz 15 décembre 2014 Arnaud DELEPINE, Vice-Président Associé, Relations Investisseurs

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1 RÉUNION D ACTIONNAIRES Biarritz 15 décembre 2014 Arnaud DELEPINE, Vice-Président Associé, Relations Investisseurs

2 Déclarations prospectives Cette présentation contient des déclarations prospectives. Ces déclarations ne constituent pas des faits historiques. Ces déclarations comprennent des projections et des estimations ainsi que les hypothèses sur lesquelles celles-ci reposent, des déclarations portant sur des projets, des objectifs, des intentions et des attentes concernant des résultats financiers, des événements, des opérations, des services futurs, le développement de produits et leur potentiel ou les performances futures. Ces déclarations prospectives peuvent souvent être identifiées par les mots "s'attendre à", "anticiper", "croire", "avoir l'intention de", "estimer" ou "planifier", ainsi que par d'autres termes similaires. Bien que la direction de Sanofi estime que ces déclarations prospectives sont raisonnables, les investisseurs sont alertés sur le fait que ces déclarations prospectives sont soumises à de nombreux risques et incertitudes, difficilement prévisibles et généralement en dehors du contrôle de Sanofi, qui peuvent impliquer que les résultats et événements effectifs réalisés diffèrent significativement de ceux qui sont exprimés, induits ou prévus dans les informations et déclarations prospectives. Ces risques et incertitudes comprennent notamment les incertitudes inhérentes à la recherche et développement, les futures données cliniques et analyses, y compris postérieures à la mise sur le marché, les décisions des autorités réglementaires, telles que la FDA ou l'ema, d'approbation ou non, et à quelle date, de la demande de dépôt d'un médicament, d'un procédé ou d'un produit biologique pour l'un de ces produits candidats, ainsi que leurs décisions relatives à l'étiquetage et d'autres facteurs qui peuvent affecter la disponibilité ou le potentiel commercial de ces produits candidats, l'absence de garantie que les produits candidats s'ils sont approuvés seront un succès commercial, l'approbation future et le succès commercial d'alternatives thérapeutiques, la capacité du Groupe à saisir des opportunités de croissance externe, l'évolution des cours de change et des taux d'intérêt, l'impact de la politique de maîtrise des coûts opérationnels et leur évolution, le nombre moyens d'actions en circulation ainsi que ceux qui sont développés ou identifiés dans les documents publics déposés par Sanofi auprès de l'amf et de la SEC, y compris ceux énumérés dans les rubriques "Facteurs de risque" et "Déclarations prospectives" du document de référence 2013 de Sanofi, qui a été déposé auprès de l'amf ainsi que dans les rubriques "Risk Factors" et "Cautionary Statement Concerning Forward- Looking Statements" du rapport annuel 2013 sur Form 20-F de Sanofi, qui a été déposé auprès de la SEC. Sanofi ne prend aucun engagement de mettre à jour les informations et déclarations prospectives sous réserve de la réglementation applicable notamment les articles et suivants du règlement général de l'autorité des marchés financiers. 2

3 Un leader mondial de la santé, centré sur les besoins des patients Une offre diversifiée de médicaments, de vaccins et de solutions thérapeutiques innovantes Chiffre d affaires en ,9 Mds 112 sites industriels dans 41 pays présent dans plus de 100 pays Dépenses de R&D 4,8 Mds plus de collaborateurs R&D un acteur majeur en biopharmacie > 45% du CA provient des produits biologiques (1) > 80% des projets en développement sont des produits biologiques (2) (1) Le chiffre d affaires issu des produits biologiques comprend les insulines (Lantus, Apidra, Insuman ), les produits de Genzyme contre les maladies rares, Lovenox, les vaccins de Sanofi Pasteur, les vaccins de Merial, certains produits d oncologie (Thymoglobuline, Mozobil, Zaltrap ), Lemtrada TM et la moitié du chiffre d affaires de SPMSD (non consolidé) (2) 39 nouvelles entités moléculaires et vaccins sur un total de 49 3

4 Messages clés 1 Solide croissance au 3 ème trimestre Les plateformes de croissance représentent désormais 78,1 % du chiffre d affaires (1) contre 43 % en 2008 Le portefeuille de R&D a considérablement progressé Jusqu à 18 nouveaux lancements attendus entre 2014 et Sanofi maintient une croissance du dividende depuis 20 ans (1) Les plateformes de croissance comprennent les Marchés Emergents, le Diabète, les Vaccins, la Santé Grand Public, la Santé Animale, Genzyme et les Autres Produits Innovants. Au T3 2014, le chiffre d affaires des plateformes de croissance a représenté 78,1 % du chiffre d affaires du Groupe 4

5 Croissance du chiffre d affaires et du BNPA à taux de change constants au 3 ème trimestre 2014 Chiffre d affaires Bénéfice net par action (BNPA) des activités +430 M -81 M M +0,14-0,03 1,47 1,36 (2) M +5,1 % à TCC (1) +10,3 % à TCC (1) T CA additionnel Effets de à TCC change T T (2) BNPA additionnel à TCC Effets de change T (1) TCC: à taux de change constants. A données publiées, le chiffre d affaires du T est en hausse de +4,1 % et le BNPA des activités est en hausse de +8,1 % (2) Avec effet rétroactif de IFRIC 21 5

6 Sanofi anticipe de solides perspectives pour Lancement de nouveaux produits en cours ou imminents Evolution favorable des projets de R&D en phase avancée de développement Solide contribution des plateformes de croissance représentant 78,1 % du chiffre d affaires (2) BNPA des activités 2014 attendu entre 6 % et 8 % supérieur à 2013 à TCC (1), sauf événements défavorables imprévus (1) BNPA des activités de 5,05 pour l année 2013 (2) Les plateformes de croissance comprennent les Marchés Emergents, le Diabète, les Vaccins, la Santé Grand Public, la Santé Animale, Genzyme et les Autres Produits Innovants. Au T3 2014, le chiffre d affaires des plateformes de croissance a représenté 78,1 % du chiffre d affaires du Groupe 6

7 Messages clés 1 Solide croissance au 3 ème trimestre Les plateformes de croissance représentent désormais 78,1 % du chiffre d affaires (1) contre 43 % en 2008 Le portefeuille de R&D a considérablement progressé Jusqu à 18 nouveaux lancements attendus entre 2014 et Sanofi maintient une croissance du dividende depuis 20 ans (1) Les plateformes de croissance comprennent les Marchés Emergents, le Diabète, les Vaccins, la Santé Grand Public, la Santé Animale, Genzyme et les Autres Produits Innovants. Au T3 2014, le chiffre d affaires des plateformes de croissance a représenté 78,1 % du chiffre d affaires du Groupe 7

8 Les plateformes de croissance ont progressé de +10,0 % au T3 2014, représentant 78,1 % du chiffre d affaires total Marchés Emergents (1) Troisième trimestre mois 2014 Croissance à taux de change constants (TCC) M +7,6 % 8 221M +9,9 % Diabète M +8,3 % M +12,5 % Vaccins M +11,2 % M +4,1 % Santé Grand Public (2) 819 M +12,9 % 2 520M +17,3 % Genzyme 649 M +24,6 % 1 858M +25,1 % Santé Animale 515 M +12,7 % 1 569M +5,3 % Autres Produits Innovants (3) 227 M +18,0 % 606 M +17,9 % (1) Monde hors USA, Canada, Europe de l Ouest, Japon, Australie et Nouvelle-Zélande. Si l on exclut les ventes de génériques au Brésil, le chiffre d affaires des Marchés Émergents sur les 9 premiers mois de 2014 a progressé de 6,1%. (2) Des produits comptabilisés en pharmacie de prescription en 2013 ont été transférés en produits de Santé Grand Public et ont totalisé 64 M au T Incluant ce changement de catégorie, les ventes Santé Grand Public ont augmenté de +4,0 % au T et de 7,6 % sur les 9 premiers mois de 2014 (3) Inclut les lancements des produits depuis 2009 n appartenant pas aux autres plateformes de croissance indiquées dans le tableau ci-dessus : Multaq, Jevtana, Zaltrap, Auvi-Q et Mozobil 8

9 Sanofi est la 1 ère entreprise de santé dans les Marchés Emergents (1) Présence commerciale dans environ 100 pays Une présence historique et un portefeuille de produits diversifié Environ représentants commerciaux Une des plus grandes forces de ventes dans les marchés émergents 37 sites industriels Un large réseau industriel dans les marchés émergents 80% de la population mondiale vit dans les marchés émergents (2) Chiffre d affaires en 2013 : M (1) IMS MIDAS MAT Q (2) IMF:

10 Diabète : vers une prise en charge globale de la maladie Lantus N 1 mondial des insulines 8 millions de patients utilisent Lantus dans le monde Et aussi Demain (2) 382 millions de personnes diabétiques dans le monde (1) Chiffre d affaires en 2013 : M (1) IDF Atlas 6 ème édition, International Diabetes Federation 2013 (2)Toujeo et Lixilan font actuellement l objet d un programme de développement clinique et aucun organisme de réglementation n a encore évalué leurs profils de sécurité et d efficacité. 10

11 Plus d 1 milliard de doses de vaccins humains produites en 2013 N 1 sur le marché des vaccins grippe Une nouvelle année récord en 2013 : 215 millions de doses de vaccins grippe vendues dans le monde Et aussi Plus de 500 Mio de personnes immunisées grâce à des vaccins Sanofi Pasteur tous les ans Demain (1) Une large gamme de vaccins protégeant contre 20 maladies Vaccin contre la dengue Vaccin contre le Clostridium difficile Chiffre d affaires en 2013 : M (1) Le vaccin contre la Dengue et le vaccin contre le Clostridium difficile font actuellement l objet d un programme de développement clinique et aucun organisme de réglementation n a encore évalué leurs profils de sécurité et d efficacité. 11

12 Sanofi est numéro 3 de la Santé Grand Public au niveau mondial(1) Chiffre d affaires M Un portefeuille diversifié de marques fortes, notamment dans : l allergie la douleur le domaine gastro-intestinal l hygiène féminine Marché OTC mondial : > 90 milliards (1) (1) Nicholas Hall & Company - MAT Q

13 Merial lance une nouvelle génération de produits contre les puces et les tiques pour les animaux de compagnie N 1 Animaux de compagnie N 3 Santé animale (1) Gamme de produits Parasiticides Anti-infectieux Anti-inflammatoires Anti-ulcéreux Vaccins Nouveaux lancements de parasiticides Chiens Chats 10 nouveaux produits majeurs pourraient être lancés dans les 3 prochaines années Chiffre d affaires en 2013 : M (1) Vetnosis MAT Q

14 Fort engagement de Genzyme dans les maladies rares N 1 mondial dans les maladies rares Maladies génétiques Maladie de Fabry Maladie de Gaucher Maladie de Pompe - approuvé aux États-Unis - Avis favorable du Comité des médicaments à usage humain en Europe maladies rares identifiées dans le monde dont 400 bénéficient d un traitement (1) Chiffre d affaires en 2013 : M (2) (1) Global Genes Project (2) Chiffre d affaires 2013 de Genzyme dont 168 M pour l activité sclérose en plaques 14

15 Genzyme : de nouvelles solutions pour les patients atteints de sclérose en plaques Plus de 2 Mio de personnes atteintes de sclérose en plaques Un traitement oral novateur Lancé en Europe et aux États-Unis Chiffre d affaires sur les 9 premiers mois de 2014 : 287 M Efficacité démontrée vs. interferon beta (1) Approuvé en Europe et aux États-Unis Marché de la sclérose en plaques : >10 Mds Lemtrada est développé en collaboration avec Bayer HealthCare (1) Rebif (interferon beta-1a) 15

16 D importantes nouvelles approbations et soumissions de dossiers depuis approbations depuis 2013 Aubagio dans la sclérose en plaques (Europe) Lemtrada dans la sclérose en plaques (Europe, États-Unis) Lyxumia dans le diabète (Europe & Japon) Zaltrap dans le cancer colorectal (Europe) Kynamro dans la HFHo (États-Unis) Fluzone QIV vaccin grippe (États-Unis) Hexyon /Hexacima vaccin pédiatrique (Europe) Cerdelga dans la maladie de Gaucher (États-Unis) 5 médicaments & vaccins en cours d enregistrement Cerdelga dans la maladie de Gaucher (Europe ) Toujeo dans le diabète (Europe, États-Unis, Japon) PR5i vaccin 6-en-1 pédiatrique (États-Unis) Fluzone QIV ID vaccin grippe intradermique (États-Unis) Quadracel vaccin DTCP (États-Unis) HFHo : hypercholestérolémie familiale homozygote 16

17 Responsabilité sociale de l entreprise : l accès à des soins de qualité pour tous Pour que le droit à la santé devienne une réalité Sanofi développe des programmes favorisant l accès aux soins pour les populations des pays en développement Approche Information et éducation Des médicaments adaptés aux besoins des patients Politique de prix différenciés Programme de R&D pour l innovation thérapeutique Expertise industrielle Principaux domaines thérapeutiques pour l accès aux médicaments Paludisme Tuberculose Maladies tropicales négligées Épilepsie Santé mentale Vaccins 17

18 Messages clés 1 Solide croissance au 3 ème trimestre Les plateformes de croissance représentent désormais 78,1 % du chiffre d affaires (1) contre 43 % en 2008 Le portefeuille de R&D a considérablement progressé Jusqu à 18 nouveaux lancements attendus entre 2014 et Sanofi maintient une croissance du dividende depuis 20 ans (1) Les plateformes de croissance comprennent les Marchés Emergents, le Diabète, les Vaccins, la Santé Grand Public, la Santé Animale, Genzyme et les Autres Produits Innovants. Au T3 2014, le chiffre d affaires des plateformes de croissance a représenté 78,1 % du chiffre d affaires du Groupe 18

19 Jusqu à 18 nouveaux lancements attendus entre 2014 et 2020 ILLUSTRATIF Un potentiel de 30 Milliards d euros de chiffre d affaires cumulé dans les 5 premières années de ventes1,2 Praluent Shan5 alirocumab Dengue PR5i Vaccine Vaccine (U.S.) sarilumab insulin patisiran Anti-CD38 Rotavirus Vaccine mab lispro (U.S.) (1) À taux de change constants, cinq ans pour chaque produit à partir de la première année complète de lancement. (2) Projections de ventes hors ajustement sur les risques. Vaccine 19

20 Toujeo : l insuline basale de nouvelle génération pour une large population de personnes atteintes de diabète Une nouvelle formulation d insuline glargine Formulation plus concentrée Libération plus lente d insuline après l injection sous-cutanée Des résultats de Phase III positifs (1) Un contrôle de la glycémie comparable à Lantus Moins de risques d épisodes hypoglycémiques nocturnes comparativement à Lantus Jusqu à - 31 % (2) Schematic illustration (1) Pour plus d informations, voir le communiqué de presse du 14/06/2014 (2) Une méta-analyse des résultats de trois essais de phase 3 chez des personnes atteintes de diabète de type 2 montre des baisses de risques d épisodes d hypoglycémie nocturne allant jusqu à 31 %, comparativement à Lantus 20

21 Alirocumab : ciblant les patients hypercholestérolémiques à risque cardiovasculaire élevé avec des besoins non satisfaits 21 millions de patients potentiellement concernés (1) 10 études positives de Phase III (2) Essai LONG TERM patients à risque CV élevé suivis durant 65 semaines Diminution de 62 % du taux de LDL-C (3) comparativement au placebo 81 % des patients ont atteint leur taux de LDL-C cible Moins d accidents CV majeurs dans le groupe alirocumab (4) Dépôt du dossier d enregistrement fin 2014 aux États-Unis et en Europe Alirocumab est développé en collaboration avec REGENERON (1) Source: Analyse interne de la population de patients à risque cardiovasculaire (CV) élevé. Pour plus d informations, voir (2) Pour plus d informations, voir les communiqués de presse du 27/03/2014, 30/07/2014 et 19/11/2014 (3) LDL-C : Lipoprotéine de basse densité (LDL) ou mauvais cholestérol (4) Analyse post-hoc réalisée dans le cadre d une analyse intermédiaire. Pour plus d informations, voir le communiqué de presse du 31/08/

22 Le candidat vaccin contre la dengue passe avec succès les dernières étapes de développement La Dengue, un enjeu de santé publique Deux études pivots d efficacité positives Résultats des deux études de Phase III Etude en Asie (2) Etude en Amérique Latine (3) Nombre de participants Moustique Aedes aegypti 2,5 Mds de personnes exposées (1) 100 millions de cas par an (1) cas d hospitalisations (1) Cas de dengue (réduction en % par rapport au placebo) Hospitalisations (réduction en % par rapport au placebo) - 56,5 % - 60,8 % - 67,2 % - 80,3 % (1) OMS, Dengue et dengue sévère, fiche d information N 117, Mis à jour en Mars 2014, disponible sur (2) Étude publiée dans la revue médicale The Lancet en juillet 2014, voir le communiqué de presse Sanofi Pasteur du 11/07/2014 (3) Pour plus d informations, voir le communiqué de presse du 03/09/

23 Messages clés 1 Solide croissance au 3 ème trimestre Les plateformes de croissance représentent désormais 78,1 % du chiffre d affaires (1) contre 43 % en 2008 Le portefeuille de R&D a considérablement progressé Jusqu à 18 nouveaux lancements attendus entre 2014 et Sanofi maintient une croissance du dividende depuis 20 ans (1) Les plateformes de croissance comprennent les Marchés Emergents, le Diabète, les Vaccins, la Santé Grand Public, la Santé Animale, Genzyme et les Autres Produits Innovants. Au T3 2014, le chiffre d affaires des plateformes de croissance a représenté 78,1 % du chiffre d affaires du Groupe 23

24 Sanofi maintient un retour à l actionnaire élevé Dividende de 2,80 par action pour les résultats 2013 Hausse du dividende pour la 20 ème année consécutive Taux de distribution d environ 55 % Taux moyen de croissance du dividende d environ 5 % sur la période (1) 2,20 Evolution du dividende 2,77 2,65 2,50 2,40 2,80 Rachats d actions >1,6 milliard d euros en 2013 (2) > 1,1 milliard d euros en 2014 (2) Rendement total pour l actionnaire de 98,9 % sur la période sept déc (3) (1) Taux moyen de croissance du dividende de 4,9 % sur la période (2) M d actions rachetées en 2013, M d actions rachetées au 27 novembre 2014 (3) Retour à l actionnaire pour la période allant du 1 er septembre 2008 au 1er décembre Analyse tirée de Factset 24

25 Une information transparente des actionnaires Application mobile dédiée à l actualité financière du Groupe Disponible dans l App Store et sur Google Play Nos publications dédiées aux actionnaires individules Carnet de l actionnaire Lettres aux actionnaires Mémentos Un site Internet riche et pratique Un espace dédié pour les actionnaires individuels 25

26 Des rencontres régulières Réunions d actionnaires en France 6 réunions d actionnaires en réunions prévues en 2015 Salon Actionaria, Paris Comité Consultatif des Actionnaires Individuels 10 membres 4 réunions/an 5 février 2015 Résultats annuels

27 Pour plus d informations : SANOFI Relations Actionnaires 54, rue La Boétie Paris France Numéro vert :