Développer mon Réseau avec Frédéric M

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1 Réseau Frédéric M France Développer mon Réseau avec Frédéric M Missions et Qualités d un Distributeur qui veut réussir dans le Marketing de Réseaux Ce que je dois Savoir Ce que je dois Etre Ce que je dois Faire

2 3 erreurs à ne pas faire Concentrez vous sur votre groupe pas sur vous! Dans le Marketing de Réseaux, c est ce que fait votre groupe qui compte pas ce que vous faites. Votre réussite ne vient pas des parrainages que vous faites à titre personnel mais des parrainages faits dans votre groupe. Vous pouvez bien sûr recruter une personne par semaine ou même une par jour mais le vrai principe de réussite et de construction n est pas de parrainer 20 personnes mais de former 20 personnes à parrainer. Ce n est pas la même chose. Notre commerce n est pas la vente directe mais le MLM. Bien sûr que pour commencer à bâtir, ce sont vos actions personnelles qui comptent au départ mais dés que votre groupe se développe vous passerez de moins en moins de temps à recruter et davantage de temps à motiver et aider vos distributeurs à recruter eux-mêmes.(sauf quand vous aurez besoin de mettre en place une nouvelle lignée) Le principe de notre métier est une «affaire que l on montre» Attendre que l on vienne vers nous est certes une technique mais savoir parler de notre opportunité et enseigner à nos distributeurs à faire de même est la base de la réussite du MLM. C est la loi du nombre et de la démultiplication qui intervient : plus on montre notre opportunité plus il y aura de concrétisations. Pour cela, il est essentiel d apprendre à vos distributeurs à savoir «vendre leur métier», leur opportunité en toutes occasions. (formation sur les supports existants à voir avec votre parrain et/ou DP). C est votre personnalité qui comptera le plus! Peu importe le nombre de contacts, de parrainages que vous allez faire, ce n est donc pas ce qui compte, car s ils ne restent pas longtemps ou ne se développent pas, cela ne sert à rien. Ce qui compte dans le Marketing de Réseaux c est VOUS. Vous et votre façon d être avec les autres êtes plus importants que l opportunité elle-même. L enthousiasme et la conviction vont signer bien plus de personnes que les chiffres, les explications et le raisonnement. Plus les gens vous apprécient, vous font confiance et vous respectent plus ils montreront d intérêt à vous écouter et à vous suivre. Vous le constaterez, les freins au développement de votre réseau seront rarement dus à des questions techniques, de produits ou de méthodes mais toujours engendrés par des questions de relations humaines, de communication, d égo, de reconnaissances,... Vous enrichir en permanence d une meilleure attitude et enseigner cela dans vos réseaux vous permettra de conserver, et de développer vos équipes bien plus efficacement et sereinement. Et c est l objectif de ce Guide développer son groupe en largeur. - Chercher des vendeurs de vente directe classique - Penser «méthode» avant «développement personnel». En dehors de toutes les techniques de contacts et de développement de réseau, l essentiel qui vous fera réussir durablement et efficacement c est votre personnalité, la qualité de votre communication avec les autres, votre capacité à motiver, à entraîner les autres avec vous, votre implication sincère à vouloir les aider à réussir. Tout votre travail aura peu d effets si votre 1er travail n est pas de développer avant tout votre leadership, vos qualités personnelles. Ce Guide permet d identifier ces qualités essentielles à acquérir et nous fait prendre conscience que tout ce que l on attend souvent des autres, de nos distributeurs, on ne l a peut-être déjà pas exigé de soi-même.

3 - agir maintenant - se fixer des objectifs - Savoir ce qu il doit faire - Savoir ce qu il doit améliorer - Annoncer ce qu il va faire et le faire - Viser l excellence dans chacune de ses actions - Etre un «promotionneur» - Travailler son attitude en permanence - Etre prêt à payer le prix - Etre flexible - Savoir attendre les récompenses - Etre lent à la colère - Visualiser le succès des membres de son équipe - Développer la gratitude et l empathie - Parler un langage positif - Écouter plus que parler

4 de l organisation avant tout Si vous avez l impression d être débordé, de ne pas savoir gérer vos priorités, de ne pas savoir tenir vos délais, de ne pas savoir répartir vie personnelle et professionnelle, de ne pas avoir une vision claire de l organisation de votre rôle. Il est important de vous organiser, de redéfinir vos priorités, votre stratégie de développement en équilibrant : parrainage, formation, développement de réseau, ventes, motivation à votre réseau. Il faut savoir se recentrer sur l essentiel et ne pas consacrer trop de temps aux détails. Ce qui compte ce n est pas la quantité de travail ou de parrainages c est de travailler efficacement, intelligemment et dans le bon sens. - fixez-vous des délais et des moments pour chaque tâche : relances clients, rendez -vous parrainages, formation des leaders, réponses aux mails,... - faites le plus difficile ou ce que vous avez le moins envie de faire en 1er - travaillez dans des créneaux horaires fixés et respectez les - «Déléguez», le but n est pas de recentrer vers soi, de faire un maximum de choses soi-même pour se prouver que l on est un bon leader mais d enseigner aux autres à le faire, de donner envie à vos distributeurs de le faire et de leur laisser faire... - planifiez vos tâches au quotidien et sur toute la semaine (faites-vous aider de votre DP pour bien répartir vos actions en fonction de vos objectifs) - Gérez vos mails sans vous laisser déborder. Mal utilisé les mails deviennent un véritable boulet. - avoir un bureau impeccable! l ordre est un allié capital pour être un bon Manager de Réseaux. - Refaire un point régulier avec votre DP pour analyser en permanence : - votre planning de travail sur une journée, une semaine, un mois et voir les résultats obtenus. - le nombre de parrainages et le chiffre d affaires obtenu, - le nombres d actions mises en place et la motivation et l état d esprit de vos équipes,... avoir de l Autodiscipline Dans le Marketing de Réseaux, la 1ère personne que vous dirigez c est VOUS. Or nous avons beaucoup d indulgence, de tolérance et d excuses pour nous-mêmes et l on manque bien souvent d autodiscipline. Eliminez toute tendance à vous trouver des excuses. Concentrez vous sur les résultats. Derrière toute réussite de Leaders ou DP Frédéric M, il y a beaucoup d efforts personnels, de formation, d apprentissage, de répétitions, de disciplines, de sacrifices. Il y a 2 règles essentielles : ( qu il faut toujours avoir en tête dans les moments de doute ou baisse de motivation) : 1 - que ceux qui connaissent le succès en font toujours davantage 2 - que ceux qui réussissent se forcent à faire ce qu ils n ont pas envie de faire.

5 Avoir la bonne attitude Pour un être un bon Leader Frédéric M, il faut : - Se libérer des attitudes défaitistes, des peurs et des habitudes qui nous empêchent d avancer. - Transformer sa voix intérieure dévalorisante en coach personnalisé positif Faites en sorte que toutes vos actions, vos pensées, vos paroles soient mises au service de vos intérêts et de vos objectifs uniquement. (et l on a tendance à l oublier!) - d arrêter de blâmer les distributeurs car si l on n obtient pas les résultats attendus il faut savoir se remettre d abord en cause soi-même. - Remplacez votre discours de victime par un autre qui prêche la confiance en soi. - faire la guerre à la mesquinerie, à la petitesse. - être intègre et digne en toute occasion - Inspirer et entraîner les autres à donner le meilleur d eux-mêmes. - mettre en valeur les autres plutôt que de chercher à se mettre en avant soi-même Lancez vous des défis La réussite Frédéric M est accessible à tous! Car ce sont la motivation, les efforts et les qualités personnelles qui comptent. - Développez vos capacités, lancez-vous des défis. - Osez vous «jeter à l eau». Organisez votre 1ère réunion vente et votre 1er parrainage rapidement. C est dans l action que vous réussirez et que vous vous formerez le plus efficacement plutôt que de remettre à plus tard parce que vous ne vous sentez pas prêt. - N attendez pas des méthodes ou solutions miracles de votre DP ou de Frédéric M. Les outils sont les mêmes pour ceux qui réussissent et ceux qui abandonnent. - Le travail se fait par vous-même, avec le temps et l apprentissage. Dans le marketing de réseau la théorie est liée à la pratique. C est en bâtissant que l on apprend.

6 Savoir communiquer avec les autres Il sera impossible de construire un grand réseau et de connaître un succès durable si vous ne cultivez pas assidûment l art de soigner vos rapports avec les autres. La meilleure façon d établir de bons rapports avec vos distributeurs et de les gagner à votre cause est de vous intéresser réellement à eux et de les écouter. Evitez de critiquer qui que ce soit. Vous devez vous demander régulièrement : est-ce que cette pensée, cette parole m aide ou me freine pour motiver mes distributeurs? Est-ce que cela me rapproche ou m éloigne de mon objectif? Ce sont nos propres idées et des lacunes dans notre communication avec les autres qui représentent l obstacle le plus sérieux pour le développement de notre réseau. Les distributeurs réagiront à votre égard comme vous agirez avec eux. Visualisation Lorsque vous visualisez vos buts, vos actions et votre motivation vont automatiquement vous rapprocher de votre objectif. L une des stratégies pour connaître le succès est de commencer à agir comme si vous étiez déjà arrivé là vous voulez aller. Copiez les méthodes et l attitude de votre DP et agissez vous aussi en DP. Soyez convaincu(e) que vous en êtes capable. Visualiser en permanence vos objectifs et ce que vous voulez atteindre vous aidera à conserver votre motivation et votre énergie pour les atteindre.

7 Quand vous parrainez un nouveau Distributeur, définissez avec lui son Plan d'actions et Réussite Frédéric M 1 - Analyse de sa situation et ses Objectifs. - ses expériences antérieures - identification de ses atouts pour la vente en réseaux Frédéric M (capacités, potentiel relationnel, management, ventes, techniques produits...) - sa situation actuelle (statut, revenus, possibilités financières,...) - sa disponibilité - ses motivations (l indépendance, le métier, les produits, le management et la communication,...) - ses capacités et possibilités : déplacements géographiques, facilité de communication, de persuasion, maîtrise outil internet, animation de réunions,... - définition de ses objectifs : quels gains ou acquisition matérielle? A quelle date? (plusieurs objectifs : à 3 mois - 6 mois et 1 an) faire parler le distributeur pour bien identifier ses objectifs principaux en dehors des gains. - Définition des objectifs Frédéric M pour les atteindre : nombre de contacts clients / nombre de rdv par semaine montant de vente à atteindre par client / nombre de parrainages / chiffre d'affaire perso + chiffre d'affaires groupe à atteindre / qualification à 3 mois - 6 mois et 1 an... - Quel Temps allez-vous consacrer à la Formation : - produits - Vente - Réseau - Développement Personnel

8 2 - Fixer le Plan d actions à mettre en oeuvre ACTIONS DATES 1 - M'équiper : - quel Kit de démarrage - Atouts des Kits de Travail 2 - Me former - sur le fonctionnement Frédéric M (avec quels outils, supports, dates des prochaines réunions, rdv avec votre parrain...) - sur le métier de la vente à domicile (méthodes de ventes, rdvs individuels, réunions, esthétique à domicile, fidélisation, suivi de clientèles, méthodes de rendez-vous fixés à l avance,...) - sur le Marketing de réseaux et le mlm (comment obtenir des contacts, parrainer, former, motiver un groupe, les outils à utiliser, accompagner mon parrain à un parrainage, quelles actions mettre en place, comment utiliser les annonces, internet,...ect...) 3 - Consommer les Produits - Listez avec votre distributeur les produits qu il va consommer et faire consommer à sa famille. (avec vos conseils et votre expérience) 4 - Faire sa liste de noms et passer à l action - Faire cette liste de noms et en expliquer le fonctionnement AVEC votre distributeur. - Fixer les 1ers rendez-vous ou date de 1ère réunion AVEC votre distributeur. 5 - Fixer un fonctionnement de suivi de vos distributeurs : - par téléphone, rendez-vous individuels, par mail, en réunions mensuelles. Et surtout définir : à quel rythme et dans quels objectifs précis? Inutile d avoir des contacts désorganisés, au coup par coup et non préparés, de perdre du temps par mails, au téléphone, sans organisation ni méthode de travail, cela deviendrait ingérable avec le nombre de distributeurs. Il faut mettre en place un système de communication organisé et structuré avec votre réseau, savoir consacrer votre temps disponible en priorité aux actions essentielles et à vos distributeurs les plus performants.

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