L'accompagnement performant PRESENTATION BREVE

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1 L'accmpagnement perfrmant PRESENTATION BREVE Entreprise : Cabinet ECA : Experts Cnseils Assciés, créé en 2002 et situé dans l Ain ù nus smmes 4 assciés. Je suis : Ancien cntrôleur de gestin grupe, je suis cnsultante et frmatrice spécialisée en milieu industriel depuis 2007 en : Gestin rganisatin de la prductin, ptimisatin financière, améliratin de la rentabilité. Avec qui je travaille : artisans, TPE et PME, entreprises de service Ce que j apprte : 1- J aide les entreprises dans leur dévelppement (innvatin, nuveaux marchés, exprt...) 2- Je les aider à stabiliser leur perfrmance 3- Et je les accmpagne à un retur à la rentabilité Mn Savir-faire différenciateur : de par mn parcurs salarié (1) Je maîtrise les 3 types de flux de l entreprise : physiques, d infrmatins et financiers ce qui permet : - d rganiser au mieux la circulatin des matières, en curs, prduits finis, - d ptimiser et d amélirer l utilisatin infrmatique (de la cmmande client, aux achats, rdre de fabricatin.à la facture) - d accélérer les flux financiers afin de diminuer la mbilisatin financière Résultats : Gain de trésrerie, gain de temps et mins d erreurs, fiabilité des infrmatins, mins de rupture de stck, clients et salariés plus satisfaits. (1) Un parcurs salarié de 15 ans : ancien respnsable lgistique dans la plasturgie, chef prjet infrmatique pur l implémentatin d un ERP, cntrôleur de gestin industrielle puis cntrôle de gestin dans un grupe pharmaceutique internatinal Dmaines de cmpétences : Cntrôle de gestin : En fnctin de la stratégie de l entreprise, de la finalité du dirigeant, je mets en place des utils et méthdes pur cntrôler et s assurer que l entreprise et ses cllabrateurs vnt bien atteindre la trajectire fixée (bjectifs par service, résultats btenus, mise en place d actins crrectives ). Mes références : 2008 Cnsultante au réseau d expert d Allizé plasturgie Depuis 2011 Cnsultante au niveau Rhône Alpes dans le PLAN PME, dispsitif «finance pme» (55 PME accmpagnées) 2012 Vacataire à l université Lyn 3 en licence prfessinnelle (analyse financière et cntrôle de gestin sciale) et à l université Lyn 1 en GEA (gestin de prductin) Mandataire ad hc 2013 Cnsultante à l AGEFOS PME Rhône Alpes, palier de crissance, axe finance et gestin Frmatrice à l AGEFOS PME Rhône Alpes, Mutatins Ecnmiques (frmattin : ptimiser la gestin financière de sn entreprise). Frmatin cllective de 3 jurs et 1,5 jurs de cnseil Cnsultante à la CMA Chambre des Métiers et de l artisanat dans l Ain sur le dispsitif Atut Gestin Cnsultante animatrice d un club «Cllabratrices de gestin TPE-PME» pur le cmpte de MECABOURG (regrupement de 60 entreprises de la mécanique, métallurgie et carrsserie industrielle de l Ain) Divers mandats dans le mnde écnmique (élue à la CCI, administratrice à la CGPME, secrétaire Femmes chefs d entreprise, bénévle au Pint Inf Empli...) Page 1 sur 6

2 PRESENTATION DETAILLEE I - Mes cmpétences : Une grande expérience d'accmpagnement des TPE/PME en Rhône Alpes Le savir être : De la diplmatie cnjuguée à de la rigueur, Une capacité d analyse et de synthèse, Des aptitudes au cnseil et à la pédaggie Le savir : Master respnsable de gestin en entreprise industrielle A l ESCI de Burg en Bresse en 1997 Le savir faire = Dernières expériences salariées significatives A Cntrôleur de gestin industriel dans un grupe pharmaceutique internatinal (dévelppement, fabricatin et cmmercialisatin) De 2001 à 2007 B - Cnsultante en gestin et cntrôle de gestin industrielle Depuis 2007 Cible : entreprises de 5 à 250 salariés tute filière d industrie et de service Exemples : Cût des Prix de Revient Matrice de devis pur fixer les prix de vente Analyse marge par prduit, par client et marché Cntrôle des cûts par service et vérificatin de leur efficacité Mise en place d une suivi de trésrerie : suivi au qutidien et prévisinnel de trésrerie Situatin cmptable mensuelle pur cnnaître les résultats tus les mis Mise en place d un budget (prévisinnel) et suivi budgétaire (écart : réel/réalisé) Indicateurs de ratis de perfrmance Tableaux de brd de piltage : cmmercial, achat, prductin, maintenance, RH et financier Réduire les cûts de prductin, Optimiser la Gestin des stcks Analyse des écarts industriels et mise en place d actins crrectives La Gestin de Prductin (GPAO), les dnnées techniques (gammes, nmenclatures, fichier articles) Système intégré de gestin ERP (dnnées de base, achat, cmmercial, cmptabilité, prductin, stck.) Planning, rdnnancement-lancement Optimiser les ressurces de l entreprise : - Sur le lng terme : le Plan Industriel et Cmmercial - Sur le myen terme : le Plan directeur de Prductin - Sur le curt terme : le plan de charge par atelier, le plan d apprvisinnement, le calcul des besins (MRP2) Page 2 sur 6

3 II - Mes expériences d'accmpagnement TPE / PME : 1 - Expérience dans la cnduite du diagnstic stratégique de PME-PMI et dans l accmpagnement de prjets de mise en œuvre d utils de piltage = Interventin dans le cadre du plan PME Rhône Alpes : frmatin intitulée «Finance PME» : «Mieux maîtriser la gestin pur amélirer ses résultats» Référencée au premier semestre 2011 et renuvelée depuis septembre 2012 pur l accmpagnement individuel (4 demi-jurnées par entreprise) Accmpagnement de 55 entreprises dans les départements (01, 69, 42, 38, 26, 74 et 07). Démarche cmmune aux 34 sciétés : 4 demi-jurnées d appui terrain dans l entreprise pur une mise en œuvre pératinnelle suite à la frmatin cllective de 3 jurs. Etablissement d un diagnstic apprfndi de la situatin en matière de gestin dans l entreprise, Identificatin des axes de prgressin à curt, myen et lng terme, Mise en place d un tableau de brd individualisé (indicateurs clé par axe pur vérifier l atteinte des bjectifs déclinés de la stratégie ainsi que l efficacité par service) Assistance à la recherche de slutins Elabratin d un plan d actins Rédactin d un rapprt de missin validé par un expert-cmptable et restitutin à l entreprise Référence : M. Arnaud Lrdet chargé missin CGPME Rhône-Alpes (AMO du dispsitif Finance PME du plan PME RA ) 55 rue Sergent Michel Berthet LYON Vir Attestatin 2- Expérience de la frmatin cllective pur le cmpte de l AGEFOS Rhône Alpes Fait partie des 2 cabinets sélectinnés au niveau Rhône Alpes pur frmer les entreprises de service, au service des entreprises sur dans le cadre du prjet Mutatins Ecnmiques : «Optimiser la gestin financière de sn entreprise PME-TPE» Les bjectifs de la frmatin : 1. Maîtriser les bases de la gestin écnmique et financière de la TPE PME pur : mieux cmprendre les mécanismes et ruages, mieux cmmuniquer en interne (cmité de directin, actinnaires ) et externe (expert-cmptable, banquiers ) 2. Intégrer la gestin dans les décisins stratégiques et pératinnelles 3. Savir faire le lien cntinuel entre leur activité et les répercussins sur les dnnées financières de leur entreprise 4. Apprendre à truver l équilibre entre rentabilité et trésrerie 5. Cnstruire un tableau de brd de piltage en adéquatin avec leur stratégie définie au préalable (u redéfinie) et recherche d indicateurs pertinents Le tableau de brd leur permettra de : cntrôler l atteinte des bjectifs déclinés de la stratégie, vérifier l'efficacité par service, maîtriser l activité de leur entreprise, être le «pilte», anticiper les besins de trésrerie, vérifier la rentabilité, déterminer le besin de financement par rapprt aux prjets de l entreprise Les résultats escmptés après la frmatin : Page 3 sur 6

4 1 Le participant cmprendra mieux les mécanismes financiers et les ruages. 2 Il sera plus maître de ses chiffres, de ses résultats. Surtut il sera les expliquer et les cmmenter en interne : présentatin au cmité directeur, actinnaires et en externe : ses partenaires (banquier, expert-cmptable, administratin). 3 Il aura un util d aide à la décisin ntamment au niveau de la stratégie 4 Il sera plus acteur, anticipera et subira mins les évènements Référence : Philippe Fagt Respnsable Recherche et dévelppement à l Agefs PME Rhône Alpes Ligne directe Mail : AGEFOS PME Rhône-Alpes 213 Rue de Gerland - Bât A BP Lyn cdx 07 3 Expérience dans l animatin d un grupe pur le cmpte de MECABOURG Animer mensuellement un club «Cllabratrices de gestin TPE-PME» pur le cmpte de MECABOURG : regrupement de 60 entreprises de la mécanique, métallurgie et carrsserie industrielle de l Ain et 4000 salariés. Objectifs : 1. Faire bénéficier aux participants d un espace d échanges de «bnnes» pratiques et de dialgue entre pairs, 2. Les infrmer et les frmer cllectivement sur des thématiques pur à la finalité s enrichir et mnter en cmpétence 4 - Frmatins pur le cmpte de la CCI de Saint Etienne «Lire et interpréter les états financiers» 1 jur dans une entreprise de nettyage (8 millins d eurs de Chiffre d affaires, 200 salariés) «Sensibiliser les équipes cmmerciales à la trésrerie» 2 jurs (8,5 millins d eurs de Chiffre d affaires) 5 Prestatin pur le cmpte de la CMA de l Ain : Dispsitif Atut Gestin : accmpagnement de 13 entreprises ressrtissantes de la CMA. 3 demi-jurnées de mise en applicatin de la frmatin cllective de 2 jurs et de cnseil-actin en fnctin des besins des dirigeants (suivi chiffre d affaires, suivi des marges par activité, aide au démarrage entrepreneur, suivi des marges par chantier, stratégie financière, seuil de rentabilité, frmatin à la gestin, tableau de suivi cmmercial, prévisinnel) 6 - Quelques exemples de prestatins de cnseil en PME-PMI Frmatin intra (en entreprise) : 1er exemple : Origine du cntact : une entreprise qui a suivi la frmatin cllective «Optimisatin financière» réalisée fin 2010 par Nathalie Gnguet et sn ancien asscié. Pur un grupe de 5 entreprises et pur le cmpte du réseau d'experts Alizé Plasturgie Année Taille Activité Nature du cnseil et résultat Janvier à septembre 30 persnnes 3 millins Plasturgie En Haute Savie (74) Prfessinnaliser l rganisatin de l entreprise afin de préparer sa cessin dans 2 ans. Prestatin d accmpagnement à la mise en place d un suivi de prductin, des prix de revient et d une analyse des écarts. Nmbre de jurs d interventin : 16 Référence : Mme Burnichn Tél : Résultat encurs : mise en place d un tableau de brd de piltage sciété. Page 4 sur 6

5 2èm exemple : Origine du cntact : une autre entreprise qui a suivi la frmatin cllective «Optimisatin financière» réalisée fin 2010 par Nathalie Gnguet et sn ancien asscié. Année Taille Activité Nature du cnseil et résultat 2012 Janvier à juillet 230 pers. 20 millins 5 sites Thermfrmage En Haute Lire (43) Nmbre de jurs d interventin : 30 jurs Prestatin d accmpagnement à la mise en place des prix de revient et d un cntrôle de gestin au niveau grupe. Résultat encurs : Créatin et mise en place d une matrice devis «grupe» sus le système d infrmatin Cégid PMI (ERP). Objectif : cnnaître le % marge par prduit du devis pur le respnsable usine et la marge de manœuvre de négciatin pur la directin cmmerciale Résultat suite rendez-vus de suivi en nvembre 2014 : améliratin de la rentabilité Année évlutin évlutin Chiffre d'affaires % % Résultat net % % Référence : M. Varagnat secrétaire général du grupe Tél : èm exemple : Origine du cntact : une entreprise cnfiée par Allizé Plasturgie Année Taille Activité Nature du cnseil et résultat pers. 3 millins Muliste plasturgie Dans l Ain Analyse du calcul existant des prix de revient. Calcul des taux hraires machines d injectin et de mécanique, des taux MOD pérateur et mécanique. Objectif : cnfrter le dirigeant sur sa méthde de calcul et l aider à justifier les augmentatins de prix et être pertinent sur le purcentage d augmentatin client. Nmbre de jurs d interventin : 3 jurs Référence : Damien Paris Allizé Plasturgie Ligne directe Mbile : Expériences d'accmpagnement en équipe de cnsultants : 7.1 RDV 360 : Perfrmance et Agilité Glbale : Le principe : un dispsitif pur renfrcer le ptentiel de dévelppement des entreprises. Financé par l Etat, l Eurpe et Allizé Plasturgie Rhône-Alpes. Objectifs : aider à cnnaître le ptentiel de l entreprise, à cnfrnter sn prjet, à définir les actins qui peuvent en déculer et à renfrcer sn agilité. Finalité : furnir au dirigeant une feuille de rute mettant en exergue les synergies internes, valider la chérence du prjet, définir les leviers de crissance. Interventin de Nathalie Gnguet pendant 5 jurs dans une entreprise de plasturgie (30 persnnes). Référence : Damien Paris Allizé Plasturgie Ligne directe Mbile : Page 5 sur 6

6 Actin en mde prjet 7.2 Palier de crissance : Une équipe de 3 cnsultants et un cnseiller Agefs qui apprtent une réflexin glbale et une analyse partagée. Cela permet au dirigeant de prendre cnscience de l'imprtance de tutes les fnctins transversales de l'entreprise et de la nécessité de dévelpper un esprit cllabratif en interne (impliquer, frmer, déléguer, rendre ses équipes autnmes). La finalité étant que le dirigeant se cnsacre à des missins à plus frte valeur ajutée. Actin rientée sur des bjectifs écnmiques et sciaux Cette actin permet d amélirer la rentabilité des TPE / PME Rhône-Alpes, de dévelpper leur activité et maintenir et/u dévelpper l empli. En cnclusin : structurer l entreprise, l aider à préparer sn avenir que ce sit pur franchir un cap de crissance (un palier) u prévir sa cessin. Accmpagnement de 4 entreprises (dans le 01, 38 et 74). Référence : Philippe Fagt Respnsable Recherche et dévelppement à l Agefs PME Rhône Alpes Ligne directe Mail : AGEFOS PME Rhône-Alpes 213 Rue de Gerland - Bât A BP Lyn cdx 07 ECA, Experts Cnseils Assciés SARL au capital de RCS Burg en Bresse SIRET: cde APE: 7022Z 580 rue Lavisier 01960PERONNAS - Tel : Page 6 sur 6

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