Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse. Lecieux Thomas - Amar Gregory - Leret d Aubigny Maxence

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1 Lecieux Thomas - Amar Gregory - Leret d Aubigny Maxence 1

2 Executive Summary Objectifs : Création d espaces publicitaires ciblés vendus à une régie. Création d un outil de communication pour les acteurs du milieu (marques). Comment? Création d un site web communautaire participatif dédié exclusivement au monde des sports de glisse. 3 types de sports: Glisse urbaine : Skate, Roller, BMX Glisse sur neige : Ski Freeride, Snowboard, Snowskate Glisse sur eau : Surf, Wakeboard, kitesurf Objectif du site: Mise en relation des amateurs, pratiquants, professionnels et marques du milieu. 2

3 L équipe Thomas Lecieux - Responsable marketing et communication Passionné par le graphisme. Expérience en marketing et communication (stage: Label 7Productions) Pratiquant le Skate et le Snowboard. Connaît les codes et modes de communication du milieu des sports de glisse Gregory Amar - Responsable développement Doté de solides compétences techniques. Manager approuvé par de grands projets tels que JVC, Rentokil et chez SFR. Pratiquant le Ski et le Roller. Profil requis pour le développement technique de la plate-forme. Maxence Leret d Aubigny - Responsable artistique Imprégné de la culture graphique du milieu des sports de glisse. Expérience de gestion de projet chez EuroRSCG 4D Pratiquant le Skate en compétition. 3

4 Le marché - Présentation Le marché des sports de glisse Un marché Mondial : - En 2004 : 5,2 milliards de $ - En 2006 : 2,41 milliards de $ pour le skate et 2,46 milliards pour le surf Source: Board-Trac : organisme d'étude des marchés des sport de glisse (skate, surf, snowboard) Des marques de textile et dʼéquipement de renommé mondiale Rip Curl Quicksilver Volco de C.A en de C.A en de C.A en 2006 Des marques puissantes qui drainent un très gros chiffre d affaires Des investissements publicitaires colossaux : 1,2 millions pour Quiksilver en 2006 Une image de marque sans cesse renouvelée auprès des pratiquants par le sponsoring Partenariat d'événements et de compétitions très médiatisés : X Games, Nokia Fise, Global assault,... 4

5 Le marché - Présentation Des sports présents sur tous les canaux de distribution : Sur internet - Plate-forme de partage de vidéos: - Webzine: France - Webzine: Monde Rubrique sport de glisse: 16 millions de pages vues/mois 1,56 millions de visiteurs uniques Source : Xiti (juin 2007) Presse spécialisée 2,2 millions de pages vues/mois visiteurs uniques par mois source: Weborama Janvier millions de pages vues/mois 1,4 millions de visiteurs uniques fréquentation : +45% en 2006 source: Transworld businness déc 2006 En France Aux Etats-Unis Nom Sport Fréquence Exemplaires vendus par mois Nom Sport Fréquence Exemplaires vendus par mois Snowsurf Snowboard/surf Mensuel Sugar SkateBoard Mensuel Cream BMX Mensuel Chaînes câblées Skateboarder Skate Mensuel Transworld s Snow Mensuel Transworld s BMX Mensuel Transworld s Skate Mensuel Transworld s Surf Mensuel

6 Le marché - Présentation Des sports présents sur tous les canaux de distribution : Les jeux vidéos Engouement depuis les années 90 Hits incontournables Exemple: Tony hawk pro skater Plus de 3 millions d exemplaires Evénementiel Le Xgames : Jeux olympiques des sports de glisse Diffusé dans le monde entier 5000 participants 44 millions de téléspectateurs Le Nokia Fise : Gratuit et en plein centre ville de Montpellier + de spectateurs en riders pro venus des 4 coins du monde 5 partenaires incontournables : Nokia, Nrj Une quarantaine d exposants 6

7 Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse Le marché - Concurrence Concurrent direct: Desillusion Concurrents indirect : Dailymotion & Youtube Points forts : Possibilité d Upload de contenus Convergence magazine/ web TV Points forts : Enormément de contenus Visibilité mondiale Points faibles : Pas d aspect communautaire Ergonomie (orienté contenus) Points faibles : Mauvaise indexation Contenus noyés dans la masse 7

8 Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse Le marché - Concurrence Concurrent de notoriété: Transworld & Agoride Points forts : Image très prestigieuse dans le traitement de l information Promotion du site et du magazine en partenariat avec des événements sportifs. Points forts : Leader de l information en France Apparition de fonctionnalité communautaire Points faibles : Aucune fonctionnalité communautaire. Site d information pur et dur Points faibles : Aspect communautaire encore timide 8

9 Les Cibles Les annonceurs ciblent les pratiquants et fans de sports de glisse: Coeur de cible: 15 à 25 ans 20% d entre eux pratiquent un sport de glisse Caractéristiques: Communauté homogène Utilisatrice des outils internet (blog, sites de partages de contenus) Pouvoir d achat dépendant pour les ans des parents Présence sur les réseaux communautaires Publication de contenus sur ce genre de site Présent Absent Oui Non Où les trouver? Lieu de regroupement (skatepark, plages réputées,...) Evénements (nuit de la glisse, compétitions,...) Magasins spécialisés 9

10 Le marché - Conclusion Synthèse de l étude de marché Sport de masse Communauté homogène. Prés de 20% des ans pratiquent une de ses disciplines. Pour les Marques : Présence dans tous les canaux de distribution Manque d outils efficaces sur le Web pour: Toucher leurs cibles de manière précise Communiquer directement avec les consommateurs Pour les Pratiquants: Besoin de regroupement Besoin de mise en avant Besoin de communication entre pratiquants et marques Notre plate-forme aspire à devenir le point de convergence entre fans,pratiquants et marques de la communauté des sports de glisse 10

11 La plate-forme - Présentation RideOnline.com Site internet communautaire dédié aux sports de glisse Fonctionnement basé sur le crowdsourcing Deux types d utilisation : Pratiquant / Amateur Partage Pro Outil de communication et de promotion 11

12 La plate-forme - Organisation Annonceurs Marques Utilisateurs Adverline Régie publicitaire Visiteurs Compte PRO Pratiquant Amateur RideOnline Communication Promotion Création / Partage de contenu 12

13 La plate-forme - Positionnement Site Communautaire Site Spécialisé Site Généraliste Site Informatif 13

14 La plate-forme - Positionnement Youtube et Dailymotion répondent au besoin de reconnaissance. problème d indexation Seulement les professionnels Transworld distille de l information sur le monde des professionnels Quicksilver offre désormais une possibilité de dialogue entre ses professionnels et ses clients surfeurs. une marque, un sport Rassembler toutes ces fenêtres sur le monde des sports de glisse en une seule. RideOnline Mis en avant de chaque utilisateur Présence des marques du milieu Dialogue ouvert entre marques et pratiquants Contenu constamment mis à jour par le crowdsourcing Communauté homogène 14

15 La plate-forme - Structure Visiteurs Annonceurs Marques Utilisateurs Accueil Accès total Compte PRO Compte Pratiquant Compte Amateur 15

16 La plate-forme - Les Profils Compte payant (location annuelle CPM 5 ) Compte PRO Outils de communication et de promotion poussés Page entièrement modulable Suivi des actions des membres Compte Pratiquant Compte Amateurs Profil gratuit Page modulable Ajout de contenu (vidéo, photo, billet) Accès à toute la communauté. Profil gratuit Page modulable Ajout de contenu (vidéo, photo, billet) Accès à toute la communauté. Attributs de compte Rédacteur, Vidéaste, Photographe, Professionnel d une discipline,... Visiteur : Accès à la page d accueil et aux contenus liés. 16

17 La plate-forme - Budget Création interface utilisateur 60 jours Création interface administrateur 15 jours Test Alpha 10 jours Total plate-forme ALPHA 85 jours Interface utilisateur 40 jours Interface administrateur 15 jours Total plate-forme BETA 55 jours Mise en Place 60 jours TOTAL 200 jours

18 Modèle économique Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse Annonceurs Comportement d achat Marques Achat d espace 1200 location compte PRO 5 CPM AUDIENCE Visiteurs + Utilisateurs Adverline Régie Publicitaire 65% du CPM Génère le CPM Liens sponsorisés + Branding RideOnline Affichage de la publicité ciblé Location Base OPT - IN (20%) 18

19 la société LA SOCIÉTÉ Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse Présentation RideOnline.com : - Editeur de site communautaire - Axé autour du monde des sports de glisse Forme Juridique : - SARL - Capital : Siège Social : Ile-de-France - Dépendante de la Chambre de Commerce et de l Industrie de Paris 19

20 la société LA SOCIÉTÉ Pôle Administratif Gestion et au fonctionnement de la société. Amar Gregory - Lecieux Thomas - Leret d Aubigny Maxence Comptable Juriste Pôle Market & Comm. Elaboration et exécution des différentes stratégies Thomas Lecieux Technique Développement des fonctionnalités du site Intégration et maintenance Veille technologique Pôle développement Artistique Développement de la charte graphique Supports de communication Animation du site et veille artistique Pôle Modération Qualité du site Respect de la charte éditoriale Modération des profils 1 Modérateur Chef de projet : Amar Gregory 1 Développeur Directeur Artistique : Maxence Leuret d Aubigny Ressource temporaire (6 mois) 1 intégrateur 20

21 Stratégie Marketing LA SOCIÉTÉ Introduction Mise en place d une stratégie marketing agressive Forces - Plate-forme gratuite et spécialisée. - Espace personnalisable à volonté - Mise en avant des contributeurs Implantation rapide sur le marché Opportunités - Cible (12-25 ans) dont l attente n est pas satisfaite pour le moment. - Communauté homogène existante off-line facile à agréger. - Ciblage pertinent et précis des membres de la communauté pour les annonceurs. - Engouement pour les communautés autour du contenu gratuit - Application intuitive, ergonomie simple Faiblesses - Un trafic et un contenu important doivent être générés pour rendre la plate-forme attrayante. Menace - La concurrence déjà installée sur le marché des sports de glisse peut se diversifier et lancer une offre similaire - Les annonceurs doivent impérativement avoir un retour sur investissement pour justifier leur présence. Axes de communication : Pour les utilisateurs : Regroupement Reconnaissance Relation privilégiée avec les marques Pour les marques : Image de marque Pertinence de la cible Acquisition, rétention et fidélisation client 21

22 Plan de Communication LA SOCIÉTÉ Objectifs Court/Moyen Terme : Première Phase : Faire connaître la plate-forme aux pratiquants Atteinte de la masse critique : inscrits et visiteurs uniques par mois. Deuxième Phase : Faire connaître la plate-forme aux annonceurs/marques Objectif : 25% des inscrits -> marques Fidélisation clients Long Terme : Fidélisation clients Lancement du plan de communication à l étranger Approche Approche Multi-canal Partenariats & affiliations Street Marketing Présence lors des événements sportifs Bouche à oreille Environnement Milieu sportif Rythmé par les compétitions sportives Points à prendre en compte Compétitions Saisonnalité des sports 22

23 Plan de Communication LA SOCIÉTÉ Plan de communication 23

24 Plan de Communication LA SOCIÉTÉ Planification - Déploiement de la plate-forme 24

25 Plan de Communication LA SOCIÉTÉ Budget Année 1 - Communication au lancement Total : Plan On-line Plan Off-line Plan Presse 700 Année 2 & 3 - Communication Total : Plan On-line Plan Off-line Plan Presse

26 Financement LA SOCIÉTÉ Répartition des coûts année 1 Année 1 : coût estimé à % Répartition du financement 58% Budget nécessaire estimé à % 50% 15% 35% Communication Charges Investissement Masse Salariale Business Angel personnel Emprunt taux zéro 26

27 Financement LA SOCIÉTÉ Nombre d inscrits gratuits Revenu généré année 1 : - Revenu généré année 2 : Revenu généré année 3 : Années Nombre de comptes pro 202 Revenu généré année 1 : Revenu généré année 2 : Revenu généré année 3 : Années 27

28 Financement LA SOCIÉTÉ Audience Années Break event point Années