PROGRAMME POUR LA PRESTATION DE FORMATION CONTINUE «L ECOLE DES MANAGERS»

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1 PROGRAMME POUR LA PRESTATION DE FORMATION CONTINUE «L ECOLE DES MANAGERS» I L ORGANISME DE FORMATION Raison sociale : CCI PARIS ILE DE FRANCE Adresse : 27 avenue de Friedland Code postal : Localité : Paris N de déclaration d existence : associé au numéro SIRET II - DESCRIPTION DE L ACTION DE FORMATION INTITULE DE LA FORMATION : Ecole des Managers, «Chef d entreprise développeur de PME» Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications professionnelles Niveau II Et au Compte Personnel de Formation sous la ligne 2642 OBJECTIFS DE LA FORMATION : Enrichir les compétences du repreneur afin d'améliorer les performances de l'entreprise Professionnaliser le dirigeant PME PMI Faciliter le processus de transmission pour développer une stratégie gagnante. Préparer efficacement la transmission pour maîtriser l avenir de l entreprise. PHASE 1(28 JOURS) : ACQUISITION DES FONDAMENTAUX Objectif de la phase 1 : Préparer le projet de transmission Permettre au stagiaire, quelle que soit sa formation antérieure, d'acquérir la culture de base du chef d'entreprise, indispensable au bon déroulement des étapes 2 et 3. MODULE 1 (3 jours) : STRATEGIE Comprendre l'évolution des problématiques de la stratégie d'entreprise Connaître, apprécier de façon critique et utiliser les différents outils et méthodologies d'aide à l'analyse et à la reformulation stratégique Comprendre les dynamiques de mise en œuvre des décisions stratégiques Etre capable de concevoir et d'utiliser un système de pilotage stratégique MODULE 2 (2 JOURS) : MARKETING Effectuer le diagnostic de la fonction marketing vente dans son entreprise Maîtriser les principales méthodologies d'élaboration des actions Réfléchir aux implications de la démarche sur l'organisation de l 'entreprise Mettre en œuvre des plans d'action commerciale centrés sur les attentes du client Elaborer et conduire le plan d'action marketing Adapter l'organisation commerciale aux objectifs définis lors du diagnostic stratégique CCI PARIS IDF ECOLE DES MANAGERS page 1 sur 5

2 MODULE 3 (3 JOURS) : MARKETING OPERATIONNEL / ACTION COMMERCIALE Appréhender la dimension commerciale de sa fonction Orienter, suivre et animer la force commerciale de l'entreprise Maîtriser la conduite des entretiens de négociation à fort enjeu pour l'entreprise MODULE 4 (3 JOURS): MANAGEMENT DES HOMMES Comprendre les mécanismes de base du management des hommes, Acquérir les savoir-faire essentiels pour un travail collaboratif, Acquérir des outils de pilotage d équipes et de décision managériale Intégrer l'importance du projet de reprise/développement du manager dans la réussite de l'entreprise-cible MODULE 5 (2 JOURS) GESTION DU PERSONNEL / DROIT SOCIAL Connaître les outils de gestion du personnel, Organiser et contrôler la gestion des équipes dans le respect de la législation en vigueur. Savoir discuter avec son conseil Maîtriser les principaux domaines de responsabilités du dirigeant en droit du travail. MODULE 6 (4 JOURS) : FINANCES Comprendre le bilan et le compte de résultat, Construire des états simplifiés Analyser la rentabilité et la trésorerie de son entreprise, Se fixer des objectifs, Etablir un budget d'investissement, un budget de trésorerie Analyser les besoins, les financements de l'entreprise Comprendre les équilibres du bilan et les ratios de structure, Calculer les incidences sur le compte de résultat et la structure du bilan liées à l'investissement, l'investissement immobilier, la croissance, la perte de rentabilité ou l'embauche, Savoir mettre en place une politique financière cohérente avec les objectifs stratégiques, Identifier et rechercher des financements extérieurs MODULE 7 (3 JOURS) : CONTROLE DE GESTION Préparer un diagnostic Etre capable de traduire des objectifs stratégiques en un dossier financier complet et de présenter un dossier de demande de prêt auprès d'un établissement bancaire Etre capable d'analyser le prix de revient d'un produit/service Etre capable de mettre en place des indicateurs de contrôle et de gestion à partir des points clés de réussite de l'entreprise Acquérir les principes financiers des principaux montages de transmission et de reprise des entreprises (Retraite du cédant, statut du repreneur, Patrimoine familial) MODULE 8 (2 JOURS) DROIT DES SOCIETES & FISCALITE Identifier les différents statuts et structures d entreprises Appréhender les responsabilités civiles et pénales du dirigeant Connaître les obligations fiscales liées à la structure de l entreprise MODULE 9 (3 JOURS): COMMUNICATION RELATIONNELLE Identifier les enjeux de la communication interne et externe (relations partenariales, ) Mettre en pratique les techniques et outils de communication personnelle, pour diriger son entreprise. Développer une communication efficace pour l entreprise MODULE 10 (3 JOURS): SIMULATION D ENTREPRISE PILOTAGE D ENTREPRISE PHASE 2 (8 JOURS) : SAVOIR CONDUIRE UN DIAGNOSTIC D ENTREPRISE Objectifs de la phase 2 Maitriser la méthodologie de diagnostic d une entreprise Etre en mesure de réaliser un diagnostic global d une entreprise Savoir identifier les points forts et faibles, menace et opportunités, les facteurs clés de succès d une entreprise Identifier les éléments constitutifs d une vision stratégique, y compris le rôle du dirigeant CCI PARIS IDF ECOLE DES MANAGERS page 2 sur 5

3 MODULE 1 (2 jours) : PREPARER LE DIAGNOSTIC Développer une vision entrepreneuriale de l'entreprise, prendre du recul et évaluer l environnement. Ce module s appuie sur des visites d entreprise accompagnées et débriefées. MODULE 2 (2 jours) : METHODOLOGIE DU DIAGNOSTIC Appréhender globalement une entreprise dans son environnement interne et externe Mettre en pratique une méthode de diagnostic et de restitution d une synthèse Ce module s appuie sur une alternance d apport théorique et l utilisation de cas pratiques MODULE 3 (1 jour): MESURER LES IMPACTS DU DIAGNOSTIC SUR LE MANAGEMENT D UNE ENTREPRISE Connaitre les styles de management et profil de leader Identifier les points forts et les points d amélioration liés à la gouvernance de l entreprise (actionnariat / direction ) Ce module s appuie sur une alternance d apport théorique et de jeux de rôles MODULE 4 (1 jour): STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT RH Faire un état des lieux des pratiques de gestion des RH Identifier les points d amélioration Ce module s appuie sur une alternance d apport théorique et l utilisation de cas pratiques MODULE 5 (2 jours): PRESENTER ET PARTAGER UN DIAGNOSTIC Elaborer un plan d action qui prend en compte, l homme, le marché et l entreprise S entrainer à présenter un projet, convaincre et faire adhérer Ce module s appuie sur des cas pratiques et jeux de rôles PHASE 3 (19 JOURS ) : SAVOIR CONDUIRE ET SUIVRE UN PLAN D ACTION Objectifs de la phase 3 Savoir mettre en œuvre les plans d actions identifiés lors d un diagnostic tel que vu lors de la phase 2 MODULE 1 (2 jours): STRATEGIE OPERATIONNELLE Savoir conduire un projet : identifier les étapes clés, les acteurs, construire un planning, Identifier les outils de gestion de projet Ce module s appuie sur l apport de théorie, la présentation d outils et l utilisation de cas pratiques d entreprise MODULE 2 (2 jours): MARKETING OPERATIONNEL/ACTION COMMERCIALE Formaliser et mettre en œuvre un plan d action marketing / commercial MODULE 3 (2 jours): FINANCES Rechercher les financements et établir un équilibre financier CCI PARIS IDF ECOLE DES MANAGERS page 3 sur 5

4 MODULE 4 (2 jours): CONTROLE DE GESTION / TABLEAUX DE BORD Disposer d outils de pilotage, de prévision et d analyse de couts. MODULE 5 (2 jours): GESTION DU PERSONNEL Connaitre les principales obligations liées à la gestion du personnel et les grands process RH (recrutement, formation, rémunération ) Rechercher l adéquation hommes / compétences MODULE 6 (1 jour): TECHNIQUE DE TRANSMISSION Savoir organiser la transmission d une entreprise (dotation / cession) Connaitre les différentes méthodes d évaluation d entreprise Identifier les différentes étapes d un plan de reprise Ce module s appuie sur une alternance d apport théorique et d exemples concrets MODULE 7 (1 jour): LEADERSHIP ET MANAGEMENT D EQUIPE Connaitre les fonctions clés du management d une équipe Savoir conduire un projet d équipe mobilisateur (gestion du changement) Ce module s appuie sur une alternance d apport théorique et des entrainements MODULE 8 (1 jour): FACTEURS CLES DE SUCCES A LA REALISATION D UN PROJET Entrainement sur un cas pratique à la mise en œuvre d un plan d action pour une entreprise. Identification des facteurs clés de succès à la conduite d un projet d entreprise. Ce module s appuie sur l animation d un cas pratique MODULE 9 (1 jour): CULTURE DE l INNOVATION : GESTION DES PROJETS Intégrer le concept de l innovation Appréhender les cadres réglementaires et financiers de l innovation Identifier les différents acteurs de l innovation (interne / externe) MODULE 10 (3 jours): JOURNEES THEMATIQUES Ce module est conçu par le groupe en formation, au regard de leurs attentes particulières : soit pour approfondir un thème, soit pour aborder un thème nouveau lié à l actualité Exemple de contenu : connaitre les normes qualité / savoir prendre la parole en public / gérer un conflit / connaitre les partenaires emploi de l entreprise et les aides à l emploi / connaître la réglementation environnementale MODULE 11 (2 jours): SYNTHESE FINALE Savoir présenter un plan d action complet comprenant les éléments humains, financiers, logistique et réglementaires CCI PARIS IDF ECOLE DES MANAGERS page 4 sur 5

5 III - ORGANISATION GENERALE, MODALITES PEDAGOGIQUES SUIVI DE L EXECUTION ET APPLICATION DES RESULTATS Jeu d entreprise Réalisation d un diagnostic et d un plan d action Présentation d une synthèse finale PRE REQUIS : Sans pré requis, sur entretien DUREE : Durée en heures : Nombre d heures par jour : 7 Durée en jours : Nombre de jours par semaine : 1 MOYENS TECHNIQUES, PEDAGOGIQUES ET D ENCADREMENT Effectif Groupe de 6 à 12 Personnes Formateurs pour ce stage : Nombre d intervenants : 7 Nombre d intervenants simultanés : 1 ORGANISATION MATERIELLE La formation se déroule dans les locaux de la Chambre de Commerce et d Industrie. Les locaux sont adaptés à l accueil d adultes en formation. CCI PARIS IDF ECOLE DES MANAGERS page 5 sur 5

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