Rencontre Business jeudi 19 septembre Présentation des éditeurs de logiciels bruxellois présents A2Partner

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1 Rencontre Business jeudi 19 septembre 2013 Présentation des éditeurs de logiciels bruxellois présents

2 Événement partenaires 19/09/2013

3 AMIA Systems en bref Date de création: 2011 Bruxelles, Belgique CA: EUR Industrie manufacturière ligne d assemblage - usinage Aéronautique, défense, automobile Ventes en Belgique et USA SIMOGGA TM est un logiciel optimisant l agencement d usines en se basant sur une analyse globale de flux des produits, tout en utilisant un minimum de données

4 Proposition de valeur pour le client Notre logiciel s adresse aux directeurs d usines qui : Rénovent leur parc de machines-outils Connaissent leur carnet de commande fort en avance Construisent une nouvelle usine Besoins de nos clients Soutenir notre cadence en 2015? Un agencement pour notre nouvelle usine? Accroître notre productivité de 20%? Créer des cellules de production? Gains rencontrés sur le terrain Jusqu à 40% de réduction de flux au sein d une unité de production Jusqu à 90% de réduction de charge de travail liée à la gestion des familles de produits Meilleure répartition des opérations manuelles Augmentation du CA des clients liée à l augmentation de la productivité

5 Pourquoi cherchons nous des revendeurs? Nos objectifs: 2014, 20 ventes indirectes (1M ); 2015 (1,5M ); 2016 (2,25 M ) Recherche des distributeurs et consultants (Toulouse,Sofia Antipolis,Marseille) Proposition de valeur Prototypage lors de l avant-vente Partage des leads et de notre réseau (ECP, Solvay Brussels School, ENPC) Secteur à forte croissance: Aéronautique (BE +23%, FR +16% GIFAS), Défense (WW +8%) Forte expertise dans le lean manufacturing et la logistique Mode de rémunération (non exclusif) Commission en fonction du volume (Signal un lead, Service avant vente, ventes de licences, Service après vente), Récolte d études de cas Sur quel accompagnement pouvez-vous compter? Support commercial ad-hoc pendant toutes les phases de la vente Les formations à nos méthodes de travail Fourniture des logiciels pour répondre aux besoins de vos clients

6 Contacts: Ir Emmanuelle VIN, PhD, ECP, ULB Founder, Senior Researcher M: Abdelkrim BOUJRAF, MBA Sales & Marketing M: AMIA Systems Ecole Polytechnique de Bruxelles Université Libre de Bruxelles (ULB) Av. F.D. Roosevelt, 50 - CP 165/56 Brussels 1050, Belgium 19/09/2013

7 Événement partenaires 19/09/2013 Contact : AxiomEPM France - 6, avenue Franklin D. Roosevelt Paris M. Luc WALLENS Directeur Général

8 Société fondée en 2006 Headquarter : Portland, Oregon Etats-Unis Présence : FR, GB, BE, NL, SE, IR, AU, RU Solution : Logiciel de planification, budgétisation et reporting financier (Budgeting, Forecasting, Reporting) CA 2012 : 15,1 millions $ Clients : Moyennes et Grandes Sociétés

9 Un outil pour la Finance, géré par la Finance DAF, CFO, Contrôleurs de Gestion Groupe Besoin de rationaliser une gestion sur classeurs Excel Avantages concurrentiels : Continuité avec l interface d Excel : migration à partir des investissements existants Implémentation rapide et simple Technologie récente

10 Développement sur le marché français Références en France Partenaires ciblés : Intégrateurs Etendre l offre de produits proposés aux clients Mode de rémunération - A définir selon formule de partenariat souhaitée Accompagnement commercial, technique, gestion de projet

11 Événement partenaires 19/09/2013 Les media sociaux où cela compte 19 septembre 2013

12 dialogfeed en quelques mots dialogfeed future filiale de Dialog Solution crée en 2008, experte en enquêtes par internet pour les marques euros de CA Nos principaux clients: France 24, BNP Parisbas, Touring, Telenet, Delhaize, Notre mission: amplifier l impact des médias sociaux dans la stratégie de communication des marques Notre objectif: rentabiliser leur investissement sur les réseaux sociaux en améliorant le ROI du site web

13 Où iriez-vous? A B 13

14 Notre solution: une plateforme captant l ensemble des éléments sociaux pour les republier là où cela compte Capter Modérer Enrichir Republier et Engager 14

15 Nous créons un cercle vertueux 60% des décisions d achats se font après un signal social: aujourd hui il est impératif pour une marque d être connecté aux medias sociaux Nous ciblons les marques ayant déjà pris le virage du social Les marques en choisissant de s insérer sur les réseaux sociaux cherchent à se rapprocher de leurs fans et à les convertir en contributeurs de CA Campagnes DIFFUSER & VALORISER ENGAGER & ATTEINDRE dialogfeed transforme un site froid et statique en un site chaud et dynamique Nous créons de la preuve sociale, clé de la décision d achat (60% des motivations d achat on line) AMPLIFIER & OPTIMISER dialogfeed contribue à: Accroitre le trafic sur un site via le SEO Aider à convertir les visiteurs Augmenter le nombre de Fans & Followers Améliorer le ROI

16 Les objectifs dialogfeed en France Notre objectif sur le marché français est d accompagner un maximum de marque dans leur stratégie de communication digital En s appuyant sur des partenaires ciblés et motivés: Agences, cabinets conseils SSII Revendeurs software en SAAS Consultants indépendants, opportunité de vendre une solution innovante, sans concurrence qui s appuie sur un levier clé de la communication digitale avec un argument clé: le ROI de 10 à 30% de remises pour le partenaire sur les prix publics conseillers, suivant son degré d implication dans le cycle de vente possibilité de revente en marque blanche envisageable

17 Contactez-nous Alexandre Vandermeersch LinkedIn: /in/alexvdm Bruxelles Laurent Mayer LinkedIn: /in/laurentmayer Paris

18 Votre société Événement partenaires 19/09/2013 Votre logo Contact : M. Christophe DEGULNE Channet Account Manager

19 2002 : création de la société Connectis 2007 : naissance d Eurobackup 2008 : développement du canal de vente indirect 2011 : Présence à IT Partners 2013 : lancement d Eurofiles Eurobackup en quelques chiffres : 200 partenaires en Belgique et en France clients finaux backups quotidiens Go sauvegardés chaque jour fichiers sauvegardés sur nos serveurs

20 Notre cible TPE-PME de 1 à 250 postes de travail Nos avantages Pas de frais de démarrage Pas de frais de licence Tous les plugins sont inclus Prix très concurrentiel à partir de 29,95 /an HT Solution multi plates-formes (Windows, Mac, Linux) Solution à la pointe de la technologie (VMware / Hyper-V, Exchange 2013, Windows Server 2012, OS X Mountain Lion) Possibilité de nous envoyer un 1 er backup

21 Nos objectifs Opérateur Cloud global 100 partenaires actifs fin 2014 Les partenaires Revendeurs/ V.A.R. Toute la France mais avec 3 régions prioritaire pour notre développement: Nord-Pas-de-Calais Ile de France Lyon Notre proposition Quel mode de rémunération: Vous gagnez 4x: Valorisez vos prestations Gagnez sur le volume (en vendant au prix conseillé ou en marque blanche au tarif de votre choix) Gagnez sur les options Percevez un bonus annuel Quel accompagnement: Formation et accompagnement personnalisées Outils marketing et aide à la vente (brochure, ing prêt à l emploi, modèle de contrat, ) Un intranet réservé aux partenaires Eurobackup Incentive pour les revendeurs

22 Événement partenaires 19/09/2013 Contact : Mme Jacqueline Mahieux Administrateur délégué

23 Flexmail en quelques mots Création société : 26 avril 2011 Implantation en Belgique CA : 750,000 Clients : Brother Int.l, Kyocera, multinationales, Bxl Sandoz, Alcon, Bayer, Medapharma Secteur Pharma., Bxl Solution : marketing plate-forme Contacts Smart Builder (+mobile) Campagne Résultats détaillés Enquêtes en ligne Consulting

24 Proposition de valeur Flexmail Cible : PME, multinationales, organisation gouvernementales, organisations sportives, culturelles, HoReCa Besoins clients - Plate-forme permettant de cibler le contact - Résultats et suivi des contacts - Campagnes multi-channel (mail, sms, fax et print) - Campagnes automatiques Avantages concurrentiels - Plate-forme multi-channel - Convivialité - Optimisation pour Smartphone - marketing (pas mailing de masse)

25 Développement Flexmail sur le marché français Objectifs - Elaborer un réseau de partenaires sur toute la France - Réputation Type de partenaires recherchés : - Bureaux de communication et agences web - Intégrateurs (CRM Connecteur avec Efficy, Microsoft Dynamics, Salesforce ) Proposition de valeur pour les partenaires - Gestion des clients/prospects, Création comptes démo, Mode de rémunération - Commission (en rapport avec le nombre de licences vendues) Accompagnement de Flexmail - Helpdesk pendant les heures de bureau - Ticket service Blog White papers

26 Événement partenaires 19/09/2013 Contact : M. Geoffroy DUPUIS Gérant

27 Moriset & Co en quelques chiffres Créé en 2006 Basé à Bruxelles 400K euros de chiffre d affaires Clients types: Sociétés de conseil en gestion Départements opérationnels Départements financiers Institutions publiques 0 Solution de business analytics Positionné entre les simples tableurs et les lourdes solutions de Business Intelligence Dépasse deux contraintes: Dépendance à l IT Rigidité des data models

28 Cible Consultants en management (Capgemini Consulting,..) Responsables opérationnels (banque, pharmacie, ) Responsables financiers (directeur financier, auditeur, ) Responsables d institutions publiques Besoin Comparaison de performance (benchmarking) Allocation de coût Tarification & Profitabilité Evaluation des modèles opérationnels Evolution de coût unitaire par activité Avantages Pas d intervention du département informatique Utilisable dans le cadre de mission courte de conseil Budget limité Neutralise la complexité

29 Le développement sur le marché français : Objectif Trouver un partenaire de distribution Type de partenaire Entreprise de conseil en management Proposition de valeur pour les partenaires Mode de rémunération Différentiateur compétitif dans un marché mature A discuter Accompagnement Mise à disposition de la solution Mise à disposition du matériel marketing Formation des représentants commerciaux

30 Événement partenaires 19/09/2013 Contact : M. Roland LENERS Sales & Marketing Director

31 Créée en 2005 Bureaux à Bruxelles 10 personnes 700k (2012) Secteur télécom Opérateurs Equipementiers Zones géographiques Europe (clients en direct) Monde (sous-traitant) Références en France Alcatel-Lucent SFR et Orange (via ALU) Logiciel de documentation, d optimisation, de planification et de reporting pour réseau opérateur

32 Proposition opérateur marché mature (p.ex. France) Support pour la fourniture de services de connectivité aux entreprises et autres opérateurs. Conçu pour les besoins spécifiques des ingénieurs et chefs de projet, en complément d outils commerciaux ou en remplacement d outils internes en fin de vie. Productivité des équipes, fiabilité des opérations, réduction des inventaires (retour sur investissement 15 à 18 mois) Proposition opérateur marché émergent (p.ex. Afrique) Système d inventaire à faible coût (<1M ) Pré-intégration, rapidité de déploiement, faible maintenance Proposition équipementier (en direct, sans partenaires)

33 Objectifs de développement sur le marché français Clients cibles: Acteurs télécom traditionnels (Orange, Bouygues, ), opérateurs de réseaux internes (Gaz/Electricité, Transports, ), collectivités locales Partenaires SSII avec compétence OSS ayant une bonne empreinte dans les comptes ciblées (et/ou leurs filiales à l étranger) Partenariat par compte (exclusivité) Modèle de rémunération Commission sur licences (50k pour un projet typique) Services à valeur ajoutée (intégration OSS, customisation) Accompagnement Implication forte dans la phase de pré-vente Réalisation de maquettes (PoC) Formation (interfaces d intégration, cadre de développement)

34 Événement partenaires 19/09/2013 Contact : M. Luc JACOBS Directeur Général Nixxis. All rights reserved.

35 Nixxis Belgique SPRL Fondée en Basée à Bruxelles, Belgique. 9 Distributeurs en Europe (BE, FR, IT, GE, PL, SP, CZ, CH, AU). 25 pers.; 2,7 MEUR de CA (2012). Cible: Centres de contacts de 10 à 500 agents. Distribution indirecte (intégrateur, service provider, VAR s. Nixxis Contact Suite v2 Solution CTI full IP Multimédia Distribution Automatique (ACD) Serveur Vocal Interactif (SVI) Automate d appels sortants Planning de fonctionnement Agenda Prise de Rendez-vous Administration - Supervision Reporting puissant et flexible Enregistrement & écoute intégrés Sur Site, ASP ou Cloud Nixxis. All rights reserved.

36 Nixxis Belgique SPRL Proposition de valeur: Suite «Toute-en-un» proposant l ensemble des fonctionnalités nécessaires aux Centres d Appels/Contacts. Cible: Centres d appels principalement «Outbound» Télémarketing/Téléventes, Recouvrement de créances, Levée de fond. Avantages: L un des meilleurs «diallers» du marchés. Suite réellement IP Multimédia. Basé sur une architecture simple et économique. Nixxis. All rights reserved.

37 Nixxis Belgique SPRL Marché Français: Actuellement 1000 Sièges Agents en production. Un partenaire principal: Sunnyphone (6 personnes) Objectifs: 2500 Sièges Agents supplémentaire en à 2 partenaires supplémentaires segment «Moyen Supérieur» Nous offrons: Une solution prouvée et un service professionnel Un commissionnement de 40% sur les licences Une certification complète des intégrateur/installateur. Nixxis. All rights reserved.

38 Événement partenaires 19/09/2013 Contact : M. Paul HAVELANGE Directeur Général Tel /

39 Ubidata en quelques chiffres Création: 2003 Implantation : Bruxelles CA: 2 M Clients: > 120 performing companies Transport Logistic: retailer, distribution, deux secteurs de prédilection: pharma et alimentaire Fleets from 20 to 1500 B, F, NL, L & expanding in Europe

40 Proposition de valeur Ubidata Cible Directeur Logistique, Operations Directeur IT Besoins clients: Optimisation de la logistique hors entrepôt Traçabilité colis (y compris température), POD, planning chauffeur Avantages concurrentiels Focus sur transport & distribution (connaissance fonctionnelle) Solution modulable Facilité d intégration avec ERP, TMS

41 Your integrated e-cockpit ERP (Sage, Navision, ) or TMS (Winroute, Eurotrans, ) Your Mobile Hardware For your drivers and sub-contractors In your vehicles Your business features (to be defined on meeting) 2013 A2Partner

42 Ubidata sur le marché français Objectif: développer rapidement un nombre limité de partenariats sectoriels (ou géographiques) Partenaires recherchés: sociétés proposant des solutions complémentaires aux nôtres (ERP, TMS, Planning) dans le secteur transport &logistique Proposition de valeur pour les partenaires Soit revendeur (solution vendue sous la marque Ubidata) Soit solution en white labelling Soit éventuellement lead Mode de rémunération : en fonction de la structure choisie Accompagnement par Ubidata : documentation, support lors de salons, support technique, support commercial initial

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