Total Energy Manager. Du vendeur de kwh classique au Total Energy Manager. Octobre 2012

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2 Total Energy Manager Du vendeur de kwh classique au Total Energy Manager Octobre 2012

3 Substitution des sources d énergie La transition énergétique entraîne un recul des ventes et le remplacement des sources d énergie conventionnelles, d où la nécessité d investir dans de nouvelles infrastructures La consommation d énergie finale en Suisse n a cessé d augmenter Au cours des 60 dernières années, la consommation totale d énergie finale issues des sources énergétiques conventionnelles a augmenté en Suisse. (Evolution en TWh) Source: OFS, Total Carburants Electricité Gaz Combust. pétroliers Autres 1 Charbon, bois, chauffage à distance, déchets, autres énergies renouvelables 1 La transition énergétique entraîne un recul des ventes et le remplacement des sources d énergie Les objectifs politiques de la transition énergétique mise en œuvre visent à réduire la croissance de la consommation d énergie et à remplacer les sources d énergie conventionnelles existantes. Objectifs par secteur (d ici 2020 en TWh) Réduction par efficacité énergétique Remplacement par énergies renouvelables Source: OFEN, Nouvelle politique énergétique, 2011 Electricité Chauffage Transport Conséquences pour le secteur énergétique: Arrêt de la croissance de la consommation d énergie finale Recul des ventes des sources d énergie conventionnelles Remplacement des sources d énergie existantes par des énergies renouvelables Investissements dans de nouvelles infrastructures 3

4 Les défis posés aux énergéticiens Le recul des ventes, l augmentation des investissements nécessaires et la concurrence accrue exercent une pression sur les marges du vendeur de kwh classique Recul des ventes Les objectifs de la politique énergétique tablent sur une réduction des ventes d énergie de 23,3 TWh d ici 2020 Ces objectifs de réduction induisent un recul des ventes des sources d énergie conventionnelles, mais aussi une focalisation sur l efficacité énergétique Augmentation des investissements Les nouvelles technologies doivent permettre d augmenter l efficacité énergétique, ce qui nécessite des investissements encore accrus Jusqu à 10,8 TWh devront être produits par les énergies renouvelables d ici 2020 Concurrence accrue La substitution des sources d énergie ouvre le marché de l énergie à de nouveaux acteurs S y ajoute l ouverture prévue du marché de l électricité et du gaz, qui va encore aiguiser la concurrence Pression sur les marges du vendeur de kwh classique Jusqu à présent, sur un marché où la consommation d énergie finale augmentait, les énergéticiens avaient bien établi leur position en appliquant le modèle classique du vendeur de kwh Mais désormais, les marges du vendeur de kwh classique seront soumises à de fortes pressions. Le recul des ventes d énergie, l augmentation des investissements nécessaires et la concurrence accrue remettront en cause ce modèle de business Les énergéticiens doivent dès aujourd hui réfléchir à ce que doit devenir ce modèle pour pouvoir relever ces nouveaux défis 4

5 Options pour l énergéticien Pour l énergéticien, évoluer en Total Energy Manager est une option qui permet de préserver ses marges et de développer un modèle de business durable Option A B Modèle de business Vendeur de kwh classique Total Energy Manager Détail Poursuite de la vente de kwh d électricité et de gaz ou sous la forme d une autre source d énergie Pression accrue sur les marges provoquée par le recul des ventes d énergie, l augmentation des investissements nécessaires et la concurrence accrue Développement d un modèle de business durable pour devenir un Total Energy Manager et commercialisation d éclairage, de climatisation ou d électromobilité Préservation des marges par l acquisition de nouvelles parts de marché, une intégration à la chaîne de plus-values et un démarquage face à la concurrence 5

6 Les produits du Total Energy Manager Le Total Energy Manager propose des prestations de services en package. Il commercialise une solution globale, et non plus les sources d énergie seules Comparaison des produits du vendeur de kwh et du Total Energy Manager Secteur Vendeur de kwh Total Energy Manager Electricité Electricité [CHF/kWh]: Electricité produite par les grandes centrales et les nouvelles installations de production d énergies renouvelables Eclairage [CHF/m 2 /h]: Eclairage efficace d un bâtiment par LED d une durée de vie de 10 ans, alimenté par énergies renouvelables Chauffage Pétrole [CHF/l]: Fuel ultra léger à faible teneur en soufre, de moins de 1000 ppm Climatisation [CHF/m 3 /h]: Chauffage et réfrigération d un complexe architectural par une installation efficace de production combinée de chaleur et d électricité d une durée de vie de 15 ans, fonctionnant au biogaz Transport Gaz [CHF/kg]: Gaz naturel comme carburant avec une proportion de méthane de 90 % Mobilité [CHF/h/km]: Voiture électrique rechargée par des énergies renouvelables pour une durée de 2 ans ou pour km 6

7 Les prestations de services du Total Energy Manager La solution intégrée peut englober tous les services: de la construction et de l exploitation des infrastructures jusqu au financement, en passant par la gestion de l énergie Vue d ensemble des prestations de services du Total Energy Manager Fourniture Construction Montage Mise en service Réalisation Gestion Exploitation Optimisation Maintenance Démontage / recyclage Etude préalable Conception Soumission d offre Planification Autorisation Planification Infrastructures Gestion de l énergie Financement Prise en charge des investissements Octroi de crédits Contrats Fourniture de l énergie primaire Commercialisation de l énergie Certificats 7

8 Les volumes de marché Selon les calculs d ENADVICE, le marché du Total Energy Manager générera un volume moyen d environ 1,7 milliard de CHF par an jusqu à 2020 Exemple Client cible Produit possible Détail des prestations de services Volumes de marché en millions de CHF par an Eclairage public Communes Eclairage efficace sans CO 2 pour les voies publiques Conception et réalisation du remplacement de l éclairage existant des voies publiques par des LED efficaces Exploitation et maintenance de l éclairage par LED Gestion de l alimentation électrique par énergies renouvelables Financement de l éclairage des voies publiques par LED 200 Production combinée de chaleur et d électricité Cantons Chauffage à énergies renouvelables neutres en CO 2 pour les écoles cantonales Planification et construction de l installation de production combinée en fonction des besoins en chauffage Gestion de l installation et fourniture de biogaz Commercialisation de l électricité renouvelable Octroi de crédit au propriétaire 830 Mobilité électrique Foyers Charge des batteries des véhicules électriques par énergies renouvelables, sans émissions de CO 2 Planification des infrastructures pour les stations de recharge Réalisation et gestion des infrastructures Alimentation électrique par énergies renouvelables et gestion du chargement Financement des investissements Total du marché

9 Nécessité d agir Les énergéticiens doivent dès aujourd hui approter des réponses aux principales questions qui se poseront au Total Energy Manager de demain Aujourd hui Questions Demain Vendeur de kwh classique Quels marchés à quel moment? Démarrage avec quels services? Marque préexistante ou nouvelle? First mover ou suiveur? Quel niveau de plus-value? Faire ou acheter? Coopérations et partenariats? Total Energy Manager 9

10 Roadmap pour le Total Energy Manager Dans une première phase, le roadmap permet d élucider les questions principales tandis que le modèle de business est précisé dans les phases suivantes Roadmap générique du Total Energy Manager Modèle de business Vendeur de kwh classique Total Energy Manager Phase Conception: Transition: Pénétration du marché: Activités Définition des niveaux de plus-value et du catalogue des produits Analyse des besoins de la clientèle, des marchés et de leurs volumes Options commerciales Elaboration des modules de produits Elaboration des scénarios de lancement et évaluation des risques Evaluation qualitative et quantitative avec business plan Préparation du lancement des produits Mise en place des structures de distribution Lancement des produits par étapes Adaptation du traitement du marché Analyse des réactions de la clientèle et analyse du marché Adaptation du modèle de business et échelonnement Vérification du business plan Gestion du changement Remplacement progressif du modèle de business du vendeur de kwh classique Mise en place du Total Energy Manager et élargissement du catalogue de produits Traitement progressif du marché et élargissement du rayon géographique Temps Aujourd hui: vendeur de kwh classique Avec marque préexistante / nouvelle Demain: Total Energy Manager 10

11 Contact Avons-nous éveillé votre intérêt? N hésitez pas à nous contacter Jérémy Plumejeau Principal Téléphone: +41 (43) Portable: +41 (79) jeremy.plumejeau@enadvice.com 11

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