Magie Animations Spectacles

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1 1 Magie Animations Spectacles Epreuve orale Module C I.F.V. Session 2012

2 2 Présentation de Magie Animations Spectacles Contexte commercial La société MAS (Magie Animations Spectacles) est spécialisée dans les spectacles et animations de magie. Elle s adresse aussi bien à des particuliers pour des anniversaires, des fêtes, des mariages qu à des entreprises, des comités d entreprise, des associations, des clubs ou encore des restaurants, des casinos qui souhaitent une simple animation magique devant un groupe de personnes ou des spectacles de magie sur scène devant un public important. MAS, basée à Rennes, emploie une secrétaire, deux commerciaux, six magiciens-prestidigitateurs, quatre assistantes partenaires. MAS propose ses services essentiellement en France mais elle intervient de plus en plus en Europe. Sa cible principale est les casinos et les entreprises. Le marché des loisirs est en pleine expansion et la magie connaît un regain d intérêt, notamment avec des personnalités comme David Copperfield ou l émission mensuelle de Patrick Sébastien «Le plus rand cabaret du monde».cette nouvelle popularité amène les entreprises et les casinos à faire de plus en plus appel à des artistes de magie et de grande illusions. La concurrence est peu importante car, s il existe en France de nombreux magiciens compétents, beaucoup travaillent localement, dans leur région, et ne disposent pas d une structure telle que celle de MAS avec une réelle approche commerciale. En effet, MAS emploie les moyens du marketing direct (publipostage avec plaquette de qualité, relances téléphoniques etc.) en proposant des «formules» clés en main aux clients potentiels. La fidélisation est un élément important de la stratégie car 80% des clients satisfaits font de nouveau appel à MAS pour de nouvelles animations ou spectacles.

3 3 Contexte de la négociation MAS vient d envoyer un mailing. Celui-ci s adresse à des prospects non encore clients, et plus particulièrement à des casinos ainsi qu à des entreprises de taille importante. Certains prospects intéressés ont retourné un coupon-réponse. MAS a relancé par téléphone ces prospects afin de proposer l envoi d une plaquette à ceux qui manifestent un intérêt (prospects tièdes) ou de fixer un RDV avec ceux qui semblent en position d achat (prospects chauds). En effet, un RDV n est proposé que s il y a une réelle motivation du prospect, car le déplacement d un commercial dans le territoire français représente un coût important. Le directeur commercial de la société Lactel Armor (Dinan, 30 minutes de Rennes), intéressé par vos services, a accepté un RDV. Vous n avez pas plus d information que celles transmises dans votre fiche prospect (cf ci-dessous). A vous mettre en œuvre votre talent de commercial! Bon courage!

4 4 Fiche prospect Identification Lactel Armor Activité principale : produits laitiers (lait, yaourts, fromage ) Zone d activité du Port Tél : Dinan Fax : Département des Côtes-d Armor (Bretagne) Contact Dominique JAMIRO Fonction : directeur commercial Actions commerciales 3 mai : envoi d un publipostage 8 mai : retour du coupon-réponse / Relance téléphonique : a accepté un RDV Renseignements 8 mai : le prospect souhaite proposer à ses clients de la magie comme divertissement. Le prospect souhaite organiser à cet effet une soirée privée.

5 5 Les produits 1) Le close-up «Micro-Magie» (magie de table en table) Dans un restaurant, dans un salon à chaque table, le magicien passe pour effectuer quelques tours de cartes, de cordes ou avec des objets tels que des fourchettes, des morceaux de sucre Au choix du client et suivant le nombre de tables, le magicien peut rester à chaque table : - 10 minutes = programme close-up 1-20 minutes = programme close-up 2 Dans les deux cas, le programme close-up est facturé à l heure Programme Durée Tarif HT Close-up 1 10 par table 270 / heure Close-up 2 20 par table 300 / heure 2) La magie de salon (magie sur estrade pour petit groupe, jusqu à 40 personnes environ) Le client dispose d une petite salle où l on peut installer une estrade de 3m x 4m. La magie de salon propose des tours de close-up (dans la mesure où le public n est pas à plus de 10m de l estrade), en alternance avec 2 grandes illusions de salon (avec un billet et avec une boule). Deux formules sont proposées : - «magie de salon 45 minutes» : 2 x 15 minutes avec une pause de 15 minutes. - «magie de salon 1h15» : 2 x 30 minutes avec une pause de 15 minutes.

6 6 Tout est compris dans le tarif : matériel, estrade, personnel (un magicien professionnel). Programme Durée Tarif HT Magie de salon 45 2 x 15 avec pause de le spectacle Magie de salon 1h15 2 x 30 avec pause de le spectacle 3) La Méga illusion (sur une grande scène, une grande illusion unique au sein d un spectacle ou d une manifestation comportant d autres attractions) Le client organise un spectacle sur une scène intérieure ou extérieure. Il souhaite insérer un numéro de magie (une grande illusion) aux prestations qu il propose sur scène à son public. La formule «Méga illusion» convient parfaitement à ce type de situation. Durée de la prestation : 20 minutes. Tout est compris dans le tarif : matériel, personnel (un magicien et une partenaire féminine). Programme Durée Tarif HT Méga illusion le spectacle

7 7 4) Le show complet «Clés en main» (sur une grande scène, des grandes illusions) Des grandes illusions, des tours impliquant la complicité du public. Une mise en scène prestigieuse, des tours époustouflants Tout est mis en œuvre pour que le spectateur réalise le plus inoubliable des rêves. Le spectacle est proposé en deux versions : - «show complet 1h30» : 2 x 35 minutes avec 20 minutes de pause entre les deux parties - «show complet 2h» : 2 x 50 minutes avec 20 minutes de pause entre les deux parties Tout est compris dans le tarif : matériel, personnel (un magicien et deux partenaires féminines). Programme Durée Tarif HT Show complet 1h30 2 x 35 avec pause de le spectacle Show complet 2h 2 x 50 avec pause de le spectacle

8 8 Conditions commerciales Descriptif des tarifs Toutes les formules sont proposées clés en main. Les tarifs comprennent : - Le personnel : un magicien seul ou, suivant la formule, avec une ou deux partenaires - Le matériel : son, éclairage, structure de décoration, estrade - Les frais de déplacement - Si les spectacles durent plusieurs jours, le client prend à sa charge l hébergement du personnel en hôtel (2 étoiles minimum) : une chambre pour le magicien, une seule chambre pour les deux partenaires.

9 9 Tarif HT Programme Durée Tarif HT Close-up 1 10 par table 270 / heure Close-up 2 20 par table 300 / heure Magie de salon 45 2 x 15 avec pause de le spectacle Magie de salon 1h15 2 x 30 avec pause de le spectacle Méga illusion le spectacle Show complet 1h30 2 x 35 avec pause de le spectacle Show complet 2h 2 x 50 avec pause de le spectacle Les remises Tarifs dégressifs suivant le nombre de spectacles commandés : - 1 séance : tarif ci-dessus - 2 ou 3 séances : moins 5% sur le total - Plus de 3 séances : moins 10% sur le total. Le commercial peut accorder une remise supplémentaire. Le total de toutes les réductions cumulées ne peut dépasser 15%.

10 10 Les conditions de paiement - 30% à la commande - Le solde le jour du spectacle

11 11 Bon de commande Coordonnées client Entreprise- Adresse MAGIE ANIMATIONS SPECTACLES Tél : Fax : Programme Durée Tarif HT Qté. Montant HT Close-up 1 10 par table 270 / heure Close-up 2 20 par table 300 / heure Magie de salon 45 2 x 15 avec pause de le spectacle Magie de salon 1h15 2 x 30 avec pause de le spectacle Méga illusion le spectacle Show complet 1h30 2 x 35 avec pause de le spectacle Show complet 2h 2 x 50 avec pause de le spectacle Montant HT Remise Total HT TVA 19,6% Total TTC Acompte à la commande de 30% = Solde au spectacle = Le client : M. ou Mme. A.. Fonction : Le.. Signature :

12 12 Annexes

13 13

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