Programme de partenariat Barco

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1 Programme de partenariat Barco Ensemble, nous pouvons atteindre de nouveaux sommets Barco est déterminé à travailler avec ses partenaires pour commercialiser et vendre le portefeuille complet de solutions de visualisation Barco. En tant que chef de file et innovateur mondial sur le marché dans une large gamme de segments de produits, Barco propose un cadre simple pour ses partenaires à travers le programme de partenariat Connect! Le programme de partenariat Connect! harmonise les services et les produits livrables de ses partenaires avec les besoins des clients finaux afin que Barco et ses partenaires atteignent une croissance commerciale commune. Les partenaires sont essentiels pour accélérer la croissance de Barco. Le programme de partenariat Connect! Barco offre un cadre : Simple Fiable Attrayant Le programme vous offre un cadre pour pour développer votre chiffre d affaire avec Barco, ce qui rend Barco simple et transparent pour travailler avec En tant que partenaire du programme Barco connect, nous nous engageons à livrer les produits, le support et les avantages commerciaux détaillés dans le programme. Nous voulons participer à la croissance de nos affaires ensemble en offrant des programmes inclusive protection de marge, suppportés par des outils et des formations performantes pour une formation pour vous aider à réussir.

2 Programme de partenariat Barco Connect! en tant que partenaire Lorsque vous faites équipe avec Barco, le programme Connect! vous offre une série d'avantages et d'exigences pour mieux vous aider à : faire évoluer votre activité avec la gamme de produits et de solutions Barco renforcer votre compétitivité AVANTAGES EXIGENCES Ventes Gestionnaire de compte client Barco Adhésion au programme Remises supplémentaires* Revenus engagés* Planification commune* Planification annuelle des activités* Marketing Logo de Barco et partenaires Promouvoir Barco Accès à mybarco Encourager les valeurs de Barco Référencement dans l outil de localisation de partenaires* Fonds de Développement de Marché* Formation Université Barco Certification des ventes* (*) en fonction du niveau de partenariat À propos de Barco La demande mondiale pour les solutions de visualisation est en plein essor en ce moment, avec Barco à la pointe du développement dans ce domaine technologique. Pas de doute, c'est le moment parfait pour votre entreprise de passer à la vitesse supérieure et de profiter de cette opportunité avec Barco employés > Car les professionnels choisissent des professionnels 10 % du chiffre d'affaires investi dans la recherche et le développement > Fortement axé sur l'innovation Numéro 1 > Chef de file dans le domaine de la visualisation, couvrant différents marchés

3 Programme de revendeurs partenaires Barco Connect! pour les revendeurs Le programme de revendeurs met l'accent sur des revendeurs partenaires qui vendent directement leurs produits aux clients finaux. Connect! au niveau qui vous correspond Pour nous assurer que notre programme de revendeurs Connect! répond à vos besoins, nous avons développé trois niveaux de partenariat : Authorized, Silver et Gold. Chaque niveau s'appuie sur les ressources, les domaines de spécialisation et les engagements de votre entreprise. Rejoindre le programme de partenariat vous permet de disposer des outils, du support, des ressources et de la formation nécessaires pour élargir le rayonnement de votre entreprise. Ensemble, nous apportons les solutions de pointe de Barco sur le marché. AVANTAGES AUTHORIZED SILVER GOLD Ventes Gestionnaire de compte client Barco Remises supplémentaires Planification commune Marketing Logo de Barco et partenaires Accès à mybarco Outil de localisation de partenaires Fonds de Développement développement marketing Formation Université Barco EXIGENCES AUTHORIZED SILVER GOLD Ventes Demande de programme Revenus engagés Planification annuelle des activités Marketing Promouvoir Barco Encourager les valeurs de Barco Formation Certification des ventes

4 Glossaire Ventes Gestionnaire de compte fournisseur Barco : un gestionnaire de compte fournisseur Barco sera désigné pour vous guider Remises supplémentaires : en fonction de votre niveau de partenariat, vous pourrez bénéficier de remises spéciales Planification commune : Barco s'engage à partager les planifications d'activité et les initiatives clés en cours Demande de programme : l'adhésion au programme Connect! débute par une demande en ligne via Revenus engagés : chaque niveau de partenariat représente un certain revenu engagé basé sur les critères d'accréditation Connect! Planification d'activité annuelle : des cibles et des objectifs précis seront fixés conjointement lors de la planification d'activité annuelle et revus chaque trimestre Marketing Logo de Barco et partenaires : en tant que partenaire Barco, vous pouvez utiliser le logo de partenariat Barco pour toutes vos activités client Accès à mybarco : sur mybarco, vous pouvez trouver des offres détaillées et privilégiées, des produits et des informations commerciales Outil de localisation de partenaires : les partenaires Gold seront listés dans l'outil de localisation de partenaires Barco Fonds de Développement Marketing : nous offrons, par le biais de notre Fonds de Développement Marketing Barco, des ressources supplémentaires pour accompagner vos campagnes marketing et vos initiatives de ventes Promouvoir Barco : un partenariat avec Barco implique que vous représentiez Barco sur le marché Encourager les valeurs de Barco : La satisfaction de nos clients est une priorité - Nous Nous réalisons des affaires conformément à l hétique conformément à l'éthique - L'innovation est au centre de nos objectifs - Nous encourageons l'esprit d'équipe - Nous accordons une grande importance à nos employés - Nous nous faisons confiance mutuellement Formation Université Barco: Une gamme complète de cours de formation est offert par l Université Barco Certification de vente: Pour assurer la qualité, les certifications de vente sont priés

5 Comment adhérer au programme Connect! Votre demande débute en remplissant le formulaire de demande en ligne sur Barco discutera de votre entrée dans le programme. Demande Qualification Accréditation Partenaire Connect! Posez une candidature pour devenir un partenaire sur Nous vous aiderons à évaluer le niveau de partenariat le plus approprié Nous évaluerons conjointement vos capacités et vos besoins en formation Signature du contrat de partenariat Programme de partenariat Connect! : faire évoluer votre entreprise dans un monde concurrentiel Offre un programme de partenariat compétitif. Vous permet de vendre une large gamme de produits uniques. Vous offre de nombreux outils de ventes, outils marketing et de formation afin de soutenir votre activité. Les récompenses et les avantages augmentent à mesure que l'engagement de partenariat envers Barco s'intensifie. Le programme de partenariat Connect! de Barco démontre notre engagement à toute épreuve pour construire un réseau de fournisseurs de solutions de visualisation leaders dans le monde. L'association entre une excellence technologique, une expertise et notre marque leader sur le marché

6 Spécialisation pour l'audiovisuel d'entreprise Notre but est de fournir une technologie simple et intuitive pour permettre une collaboration et une prise de décision plus efficace. Cette spécialisation couvre une large gamme de produits et de services généralement utilisés dpour les salles de réunion collaboratives. Elle excelle dans la qualité d'image et la fiabilité mais se distingue par sa conception, sa collaboration et sa facilité d'utilisation. Elle couvre également des produits propres aux salles de réunion de Barco tels que ClickShare, un outil facile d'utilisation qui permettra d'afficher vos contenus à l'écran en un seul clic. GAMMES DE PRODUITS Projecteurs pour entreprise Projecteurs de salle Projecteurs pour très grande salle ClickShare GROUPES DE PRODUITS Present-C Present-M Present-P Projecteurs F1x Projecteurs F2x Projecteurs F3x Projecteurs F5x Projecteurs F8x ClickShare CSC ClickShare CSM

7 Spécialisation dans l'audiovisuel d'entreprise Spécialisation dans l'audiovisuel d'entreprise Objectifs du partenaire Le programme de partenariat de revendeurs Connect! spécialisé dans l'audiovisuel d'entreprise offre un cadre de travail spécifique centré pour les objectifs définit avec les partenaires en fonction de leurs aptitudes et de leur avancement dans le programme. Les objectifs définis sont basés sur les critères suivants : Revenus : ventes des produits Barco (engagement de ventes par le partenaire à réaliser dans les 12 mois suivants) Certification des ventes : nombre minimal de vendeurs individuelles certifiées pour la spécialisation audiovisuel d'entreprise. La certification s'effectue via l'université Barco. Revenus de service : ventes des services Barco engagement de ventes par le partenaire à réaliser dans les 12 mois suivants. Équipement de démonstration : équipement de démonstration à commander dans les 3 semaines qui suivent l'approbation du partenariat Connect!

8 Fonds de Développement marketing Par le biais du Fonds de Développement marketing Barco, nous vous offrons des ressources supplémentaires pour soutenir vos campagnes marketing et vos initiatives de ventes. Ceci augmentera la demande pour des produits Barco et avantagera les deux parties. Pour effectuer une demande de Fonds de Développement marketing, les règles suivantes sont à prendre en compte : Les fonds sont attribués selon une approche au cas par cas. La planification annuelle d'activité est une condition préalable à l'admissibilité au Fonds de Développement marketing. Règle de remboursement des coûts 50/50. Les fonds sont disponibles sur demande et approbation (en ligne) par Barco. Activités éligibles Pour bénéficier du Fonds de Développement marketing, les activités doivent remplir les critères suivants : Soutenir la marque et/ou les produits Barco Avoir des objectifs et des cibles précis Adhérer aux directives de la marque Barco Création de prospects Événements client, y compris des salons et des tournées professionnelles Campagnes marketing, y compris la publicité, le mailing direct, le télémarketing, le marketing par et le web-marketing Preuve d'exécution : Facture d'une tierce partie - Copie de l'activité - Rapport RSI sur les prospects et les ventes prévues Sensibilisation Publicité, y compris de la publicité imprimée et en ligne, des espaces publicitaires et des bannières Documents marketing parmi lesquelles figurent des brochures, des catalogues, des fiches de données, des livres blancs, des études de cas - imprimés ou au format électronique Preuve d'exécution : Facture d'une tierce partie - Copie de l'activité - Rapport RSI sur le groupe cible et portée Enseignement Formation client, y compris des événements technologiques et des webinaires Preuve d'exécution : Facture d'une tierce partie - Copie de l'invitation/l'ordre du jour - Rapport RSI sur le nombre de participants Comment effectuer une demande de Fonds de Développement marketing? 1 Demande d'activité Vérification et Soumission de la Vérification et approbation Exécution 2 3 demande de 4 approbation 5 de l'activité d'activité remboursement de la paiement par Barco par Barco Paiement Formulaire de demande d'activité en ligne Formulaire de revendication en ligne Envoi de la facture chez Barco Note : sont exclus la démonstration et l'essai des équipements, cadeaux et vêtements, divertissements, événements et dîners sportifs, voyages et hôtels et toute autre activité non mentionnée dans les activités éligibles.

9 Université Barco Pour maintenir votre niveau dans le Barco Connect! Programme, votre organisation aura besoin d atteindre et de maintenir les niveaux de certification dans l Université Barco. Formation et certification Votre niveau de partenariat déterminera les certifications exigées. Notre programme de certification complet est construit sur deux parcours de formation : ventes et services. En fonction de votre spécialisation produit, des cours de formation spécifiques sont offerts par l'intermédiaire d'un réseau mondial de formation professionnelle. Ventes Service Présentation de Barco Aperçu de la concurrence Traitement de la concurrence Aperçu de la technologie Portefeuille et fonctionnalités produit Différenciateurs et proposition de valeur Ce qu'il faut demander aux clients Utilisation des configurateurs Outils et site Web Barco Services professionnels Connaissances techniques niveau opérateur qualifié l'opérateur qualifié Manipulation de l'équipement Dépannage de base Maintenance de base Entretien Description et signalement des problèmes Flux d'assistance de premier niveau (téléphone/ /portail de service) Professionnel des ventes certifié Opérateur certifié Vue approfondie du produit Barco Traitement de la concurrence Études de cas client Estimation du coût de la solution Organisation de la remontée des problèmes Démonstrations de base Vastes connaissances techniques Aide à l'installation et à la réinstallation Configuration et reconfiguration Dépannage de base Maintenance de base Entretien de base Collecte des fichiers journaux et analyse de base Organisation de la remontée des problèmes (portail de service) Expert des ventes certifié Spécialiste certifié Vastes connaissances techniques Installation et réinstallation Configuration et reconfiguration Conseils et astuces Dépannage avancé Maintenance avancée Entretien avancé Collecte des fichiers journaux et analyse détaillée Organisation de la remontée des problèmes (interaction avec la recherche et le développement) Expert certifié Liste des centres de formation disponibles via : Quels sont les avantages en tant qu'entreprise? Gagner un avantage concurrentiel Améliorer le support client Établir de la crédibilité et de la confiance Avoir la réputation d'être un partenaire commercial certifié de Barco Comment s'inscrire? Recherchez nos programmes de formation de certification sur et enregistrez-vous en ligne

10 mybarco Barco offre un accès sécurisé aux informations de partenariat privilégié via mybarco. Il s'agit de la ressource d'informations en ligne exclusive, donnant l'accès via un seul portail Web dédié à l'ensemble des partenaires Barco. Ce dernier offre tout ce dont vous avez besoin pour soutenir une démarche qui sera couronnée de succès. En tant que partenaire Connect! vous avez accès à : Des présentations de ventes et des outils de ventes Des informations produit Des kits et des campagnes marketing Demande de Fonds de Développement marketing Newsletters par marché Bibliothèque et tickets d'assistance Dès réception de votre approbation pour devenir partenaire Connect! Barco, vous pouvez accéder à mybarco. Si vous souhaitez inscrire d'autres personnes, vous devez les enregistrer sur le site pour l'identification. Lien : https://www.barco.com/en/mybarco/registration/personal-information

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