Descriptif du poste de. Chargé d Affaires au sein du Groupe CIM

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1 Consultant : Alain VERHACK Date : 03/02/2014 Descriptif du poste de Chargé d Affaires au sein du Groupe CIM

2 Page 2 sur 5 SOCIÉTÉ NOM : Groupe CIM ADRESSE DU SIÈGE : 55, rue du Bois Chaland CE 2928 Lisses Evry Cedex France HISTORIQUE ET CONTEXTE : Le Groupe CIM, entièrement dédié au secteur ferroviaire et spécialisé à l origine dans le négoce international de matériels et pièces détachées, a étendu et diversifié son activité afin de répondre aux besoins de ses clients en proposant des solutions adaptées ou globales. Aujourd hui, CIM continue son développement autour de trois métiers : - CIM Équipements, héritier de l activité d origine, a étendu son champ d action à la fourniture de matériels roulants et d équipements, ainsi qu à la fabrication de composants. CIM Equipements est particulièrement présent sur les marchés africains et du Moyen Orient. - CIM Projets, en partenariat avec des acteurs majeurs du secteur ferroviaire, participe à la concrétisation de grands projets d infrastructure (métros, tramways, ) : fourniture et pose de voies, électrification par caténaire, conception et équipement des ateliers de maintenance. - CIM Services propose en particulier la maintenance et la réhabilitation des parcs de matériels roulants. Pour accompagner ce développement, CIM renforce régulièrement ses équipes par des professionnels confirmés dans leur domaine d expertise. EFFECTIFS GROUPE : Plus de 75 personnes en France (+ quelques-unes au Canada) CHIFFRE D'AFFAIRES : 34 M en 2013

3 Page 3 sur 5 POSTE A POURVOIR INTITULE DU POSTE : Chargé d affaires CRÉATION/REMPLACEMENT DE POSTE : Création DATE D INTÉGRATION SOUHAITÉE : Premier semestre 2014 POSTE BASE A : Lisses (91) + déplacements réguliers à l international CONTEXTE : La division CIM Equipements, activité historique du Groupe CIM, fait face à une concurrence qui lui dispute son leadership sur les marchés africains. Récemment réorganisée afin de dégager davantage de temps «commercial» à ses chargés d affaires, elle souhaite, à l occasion du départ en retraite d un de ses plus fidèles collaborateurs, recruter un troisième chargé d affaires, dynamique et expérimenté. MISSION : Le Chargé d affaires développera et conclura des opportunités d affaires avec les clients actuels et potentiels, établira ou maintiendra une relation durable avec ceux-ci, coordonnera les actions avec les fournisseurs et, en interne, assurera le lien avec tous les collaborateurs directement ou indirectement concernés.

4 Page 4 sur 5 De façon plus détaillée, ses responsabilités consisteront à : Se rendre régulièrement chez les clients et prospects Identifier les affaires potentielles très en amont Définir avec le directeur commercial la stratégie de prix Analyser le cahier des charges S assurer de la conformité de l offre fournisseur(s) Etablir la proposition contractuelle technique, commerciale et financière Négocier à chaque niveau (atelier, direction générale, dirigeants politiques) et conclure avec les clients, en associant le réseau d agents qu il anime Une fois la commande signée, effectuer une Revue de Contrat avec l administration des Ventes (approvisionnements, logistique, facturation) Suivre la concrétisation du contrat et intervenir si nécessaire. «Voix de CIM» chez le Client et «Voix du Client» au sein du Groupe CIM, le chargé d affaires, au-delà des fonctions commerciales ci-dessus développées, entretiendra la relation, à distance et sur site, avec les fournisseurs principaux, participera à l identification de nouveaux agents, analysera la stratégie des concurrents dont il informera sa hiérarchie. Sur un plan plus général, il devra, dès qu il aura pris connaissance des plans et attentes stratégiques des clients, quantifier le potentiel des pistes d affaires, participer au plan de développement des activités et contribuer ainsi à l élaboration du budget annuel de CIM Equipements, ainsi d ailleurs qu à sa veille marketing. DÉPENDANCE HIÉRARCHIQUE : Directeur Commercial RÉMUNÉRATION : Elle se compose d un fixe versé en 13 mensualités qui, selon les compétences et responsabilités antérieures du candidat retenu, se situera dans une fourchette de 45 à 55 K annuels, et de primes liées à l atteinte des objectifs. A cette rémunération pourra s ajouter une gratification annuelle en fonction des résultats du Groupe.

5 Page 5 sur 5 PROFIL DU CANDIDAT Expérience du commerce international Anglais courant EXPÉRIENCE SOUHAITÉE : Un diplôme bac+5 (Ingénieur ou éventuellement école de commerce si fortes affinités techniques) L expérience indispensable de la négociation commerciale La connaissance du commerce international et des Incoterms La pratique de l élaboration de propositions complexes (souvent plusieurs centaines de lignes) L habitude des déplacements à l étranger Une expérience souhaitée des pièces de rechange ou de la maintenance mécanique Idéalement, la connaissance de l univers ferroviaire ou, à défaut, de milieux proches (aéronautique, automobile, véhicules industriels, machinisme agricole, ) Une bonne maîtrise des outils informatiques classiques La pratique courante du français et de l'anglais (une 3ème langue serait un atout) QUALITÉS PERSONNELLES SOUHAITÉES : Dynamisme commercial, punch, volonté de conquête Sens aigu du résultat et de la rentabilité Faculté de se mettre au niveau de tous types d interlocuteurs Vision «hélicoptère» des projets : de la globalité aux détails Très bons relationnel et communication en interne et en externe Mobilité physique et intellectuelle Pragmatisme, bon sens et adaptabilité Autonomie et rigueur dans l organisation et la gestion du temps Réflexion, initiative, réactivité Force de proposition.

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