MASTER 2 PROFESSIONNEL : STRATEGIE COMMERCIALE ET POLITIQUES DE NEGOCIATION. Année universitaire 2013/2014 INTERLOCUTEURS

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1 ECOLE DE MANAGEMENT DE LA SORBONNE UFR 06 GESTION ET ECONOMIE D ENTREPRISE MASTER 2 PROFESSIONNEL : STRATEGIE COMMERCIALE ET POLITIQUES DE NEGOCIATION Année universitaire 2013/2014 INTERLOCUTEURS Directeur du Master 2 Professionnel SCPN: Monsieur Pierre MEDAN Co-Directrice du Master 2 Professionnel SCPN: Madame Anne GRATACAP Gestionnaire de scolarité du M2P SCPN: Madame Murielle LARROZE Bureau E-717, Galerie Dumas, Escalier M, 1 er étage. Tél : Fax : Courriel : M2SCPN-EMS@univ-paris1.fr Gestionnaire du service des stages : Madame Corinne DUVAL Bureau F-645 Tél : Fax : Courriel : stages-ems@univ-paris1.fr Adresse Postale : Université de Paris 1 Panthéon- Sorbonne UFR 06 Gestion et Economie d Entreprise 17, rue de la Sorbonne PARIS Cedex 05 Horaires d ouverture : Lundi, mardi, jeudi, vendredi de 09h30 à 12h00 et 14h00 à 16h00 -Fermé le mercredi- M2 P SCPN 1

2 EMPLOI DU TEMPS DU MASTER 2 PROFESSIONNEL : STRATEGIE COMMERCIALE ET POLITIQUES DE NEGOCIATION ANNEE UNIVERSITAIRE 2013/2014 MATIERES/ ENSEIGNANTS 1er semestre Droit de la vente Mme. DE LAENDER Lundi 13h à 16h30 Salle D/620 Lundi 17h à 20h Urbanisme commercial M. BOULLE Salle D/620 Négociation internationale Mardi 08h à 10h M. SAGLIETTO Salle D/620 Techniques et stratégie d achat ou Négociation Mardi 10h à 13h complexe M.CHAVANEL - M. MERY Salle D/620 Stratégies logistiques et Mardi 13h à 14h30 négociation M.MEDAN Salle D/629 Anglais ou Méthodologie mémoire Mardi 14h30 à 17h M.THOMPSON Salle D/620 Mme GRATACAP Conférences Mardi 18h à 20h Salle D/620 Stratégie marketing et commerciale Mercredi 08h à 11h M. LEHU Salle F/607 MATIERES / ENSEIGNANTS 2ème Semestre Anglais des affaires Lundi 08h à 10h M.HINDLEY Salle D/617 Marketing direct et e- Lundi 10h à 13h commerce Mme GRONDE VIDALINC Salle D/617 Stratégie d entreprise Lundi 13h à 17h Mme GRATACAP Salle D/620 Techniques de négociation Lundi 17h à 20h commerciale Mme POTTIER Salle D/617 M.COLLIAUX Canaux de distribution Mardi 14h à 17h Mme GUICHARD Amphi Turgot Centre Panthéon Stratégie Commerciale et négociation dans le Mardi 17h30 à 20h secteur bancaire M.BENARD Salle D/620 Conférences professionnelles Mercredi 12h à 14h Salle D/619 Séminaire d actualité Mercredi 16h à 18h M.CHABRET Salle D/620 M2 P SCPN 2

3 AVANT DE PROCEDER A VOTRE INSCRIPTION PEDAGOGIQUE, VOUS VOUDREZ BIEN LIRE LA TOTALITE DU PRESENT DOCUMENT Dans la présente notice vous trouverez toutes les informations relatives au Master. 1. Calendrier du Master 2. Informations d ordre général 3. Maquette du Master 4. Procédure d inscription pédagogique en ligne Master 2 Professionnel: Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation. Merci de bien vouloir, tout au long de cette année suivre ces quelques recommandations : 1. Consulter régulièrement votre boîte mail La plupart des informations sur votre scolarité vous seront données tout au long de l année par internet, il est donc primordial que vous connectiez votre boîte «Malix» (pour les nouveaux inscrits à Paris 1 : procédure expliquée sur l Autorisation d inscription envoyée) et que vous consultiez régulièrement : Votre courriel (boîte «Malix) : prenom.nom@malix.univ-paris1.fr L espace pédagogique interactif : Le site de l université : Pensez-y avant de téléphoner au secrétariat! 2. Consulter régulièrement les tableaux d affichage du bureau E Informer le secrétariat de tout changement d adresse CALENDRIER DU MASTER Réunion de rentrée : le lundi 09 septembre 2013 à 15h30 en salle D 617 Rentrée Universitaire: le lundi 16 septembre 2013 Inscription pédagogique en ligne : du 30 septembre 2013 au 05 octobre 2013 Date limite de dépôt de la fiche pédagogique : le vendredi 25 octobre 2013 Fiche remise lors de la réunion de rentrée, y joindre une photocopie de votre carte étudiant 2012/2013 Date limite de dépôt de votre contrat pédagogique : le vendredi 25 octobre 2013 Le contrat pédagogique est à imprimer à la fin de votre inscription pédagogique en ligne Ne pas oubliez de le dater, signer et en remettre une photocopie à Madame LARROZE, bureau E 717. M2 P SCPN 3

4 Dates du premier semestre et deuxième semestre et sessions d examens Premier semestre : Du lundi 16 septembre 2013 au matin Au samedi 21 décembre 2013 au soir Session d examens du premier semestre : Du lundi 16 décembre 2013 au samedi 21 décembre 2013 Coupure pendant les vacances de Noël Du lundi 06 janvier 2014 au samedi 18 janvier 2014 Second semestre : Du lundi 20 janvier 2014 au matin Au samedi 12 avril 2014 au soir Session d examens du second semestre : Du lundi 28 avril 2014 au mardi 13 mai 2014 Dates des vacances universitaires Toussaint : Du samedi 26 octobre 2013 au soir, au lundi 04 novembre 2014 au matin Noël : Du samedi 21 décembre 2013 au soir, au lundi 06 janvier 2014 au matin. Printemps : Du samedi 12 avril 2014 au soir, au lundi 28 avril 2014 au matin. INFORMATIONS D ORDRE GENERAL En demandant son admission en 2 ème année de Master, l étudiant s engage à respecter les dispositions du contrat pédagogique ci-dessous qui comporte les conditions d études et de contrôle des connaissances. GENERALITES La seconde année de master professionnel sanctionne une formation spécialisée préparant directement à la vie professionnelle. La préparation s effectue en un an, sauf dérogation accordée par le président de l université sur proposition du directeur de formation. La seconde année de master professionnel est constituée de deux semestres d enseignement : Le semestre 3 et le semestre 4 comportent chacun 2 unités d enseignement. M2 P SCPN 4

5 INSCRIPTIONS 1. L inscription administrative est annuelle. 2. L inscription pédagogique est faite en début d année universitaire pour les deux semestres d enseignement. ASSIDUITE L assiduité aux enseignements est obligatoire. Il ne peut être toléré plus de 2 absences justifiées par semestre. Pour être autorisé à se présenter aux épreuves finales des cours du premier et second semestre, l étudiant est tenu d avoir participé de manière active à chaque enseignement. La limitation ci-dessus n est pas applicable en cas d absence pour maladie justifiée, état de grossesse ou de handicap. Les étudiants qui, pour des raisons d ordre professionnel, ne peuvent répondre à cette obligation, ont la possibilité de demander un régime long sur 2 années (faire une lettre au directeur de la filière avec pièces justificatives à l appui, pour obtenir son accord). MODALITES DE CONTROLE Vous devez : 1. Valider votre inscription pédagogique de façon complète. 2. Vous présenter aux épreuves finales des enseignements (sous réserve d avoir respecté les critères d assiduité durant chaque semestre). 3. Effectuer un stage d une durée de trois mois minimum 4. Déposer un rapport de stage. STAGE : Stage obligatoire pour les étudiants d une durée de 3 mois au moins à temps complet ou d une durée globale de 6 mois équivalente à un temps partiel, ceci après acceptation du dossier de filière. Les trois mois de stage obligatoires doivent être effectués au plus tard au 30 septembre Les étudiants ne peuvent effectuer un stage au-delà du 31 décembre M2 P SCPN 5

6 Un stage fait antérieurement à l inscription en Master 2 Professionnel ne peut-être validé comme un stage. Le rapport de stage donne lieu également à l attribution d une note sur 20. Vous devez remplir votre convention de stage, EN LIGNE SUR L'ESPACE E.N.T DU SITE PARIS 1. Vous aurez besoin de vos codes personnels pour l'accès. Lorsque votre convention est remplie, vous l'imprimez en 3 exemplaires, vous la signez ET vous la faites signer par l'entreprise, la suite de la procédure est inchangée, vous vous rendez au bureau des stages (F 645 en Sorbonne) avec : 3 exemplaires de la convention, 1 photocopie de votre certificat de scolarité, 1 attestation d'assurance Responsabilité civile, 3 enveloppes timbrées (50g) format 16X23. RAPPEL : Les 3 exemplaires de la convention sont à remettre, pour signature du directeur, AU MINIMUM 15 JOURS AVANT LE DEBUT DU STAGE. AUCUN STAGE NE DEBUTERA AVANT LA SIGNATURE DE LA CONVENTION PAR LES 3 PARTIES. Pour tous renseignements complémentaires concernant les stages, veuillez vous adressez directement à Madame Corinne DUVAL Bureau F 645- Tél : stagesems@univ-paris1.fr M2 P SCPN 6

7 5. Déposer et soutenir un mémoire. MEMOIRE : Vous mentionnerez sur le carton blanc remis lors de la réunion de rentrée votre sujet de mémoire. Selon le sujet que vous aurez déterminé vous choisirez votre directeur de mémoire parmi les enseignants du Master. Le sujet de mémoire doit être impérativement approuvé par le directeur du mémoire et le carton blanc signé de celui-ci. La date de dépôt des sujets de mémoire (bureau E717) est fixée au vendredi 31 janvier 2014 dernier délai. Le mémoire doit être déposé en trois exemplaires aux dates indiquées plus bas. Son dépôt donne lieu à une soutenance, il est noté sur 20. DEPOT DES TRAVAUX Mémoire à remettre au bureau E-717 (aux heures d accueil- fermé le mercredi) Rapport de stage à remettre au bureau E.717 (aux heures d accueil- fermé le mercredi) IMPORTANT Tout retard entraîne, soit le report de la soutenance, soit l'ajournement définitif (fin de cycle) sauf dérogation accordée par le professeur directeur de la filière. Nombres d'exemplaires Mémoire Rapport de stage 2 exemplaires 1 exemplaire à remettre directement au directeur de mémoire 1 exemplaire (Ils devront être dactylographiés et brochés). M2 P SCPN 7

8 Sur la couverture devra apparaître: PRESENTATION DU MEMOIRE UNIVERSITE DE PARIS I - PANTHEON -SORBONNE Mémoire du Diplôme de Master 2 Professionnel Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation. Titre Nom et prénom du candidat Année universitaire Session (1ère session ou 2ème session) Nom du Professeur Directeur de votre mémoire Sur la première page: UNIVERSITE DE PARIS I - PANTHEON-SORBONNE Titre du mémoire Intitulé du diplôme préparé Présenté et soutenu par (nom et prénom du candidat) A la (1 ère ou 2ème) session Nom du Professeur Directeur de votre mémoire Sur la deuxième page: L'université n'entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans ce projet de recherche action; ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur. M2 P SCPN 8

9 CONDITIONS D OBTENTION DU DIPLOME (Se référer au document en page 10) 1. La délivrance du diplôme du master est subordonnée à la validation des deux semestres d enseignement. Toutefois, le jury du second semestre peut procéder à la compensation entre les deux semestres. A cet effet, il peut faire usage de points de jury. 2. Le semestre d enseignement est validé dès lors que l étudiant y a obtenu la moyenne de 10/20. Pour le calcul de la moyenne, il est tenu compte du coefficient attribué à chaque matière. 3. La validation d un semestre entraîne l attribution de 30 crédits européens, soit au total 60 crédits pour la seconde année de master professionnel. 4. La défaillance à une épreuve fait obstacle à la validation du semestre. 5. Le redoublement d un semestre ou de l année ne peut être accordé qu à titre exceptionnel par le directeur du diplôme. Attribution du grade de Master Gestion Mention Sciences du management 1. La validation du diplôme de master confère le grade de : Master en Economie et Gestion Mention sciences du management, Spécialité Stratégie Commerciale et Politiques de négociation 2. Le diplôme est assorti des mentions suivantes en fonction des notes obtenues en deuxième année de master pour l ensemble de l année : Passable moyenne au moins égale à 10, inférieure à 12/20 Assez -bien moyenne au moins égale à 12, inférieure à 14/20 Bien moyenne au moins égale à 14, inférieure à 16/20 Très bien moyenne au moins égale à 16/20 M2 P SCPN 9

10 M2 Pro. SCPN MP2SGM8.110 Mention Management, spécialité Stratégie commerciale et politiques de négociation Intitulé des UE et des enseignements Codes matières CM TD coeff ects Année 0698A510 Semestre S UE n 1 : Enseign. Fondamentaux 1 GE98 M Droit de la vente et de la distribution MATI Stratégie marketing et commerciale MATI Stratégie d'entreprise MATI Méthodologie de recherche appliquée au mémoire MATI 6 UE n 2 : Enseign. de Professionnalisation 1 GE98 M Techniques et stratégies d achat MATI Négociation internationale MATI Stratégies logistiques et négociation MATI Distribution et urbanisme commercial MATI Préparation aux concours de vente et de négociation MATI Anglais commercial 285 G01 10 MATI Séminaire d'actualité MATI 6 Semestre S UE n 1 : Enseign. Fondamentaux 2 GE98 M Canaux de distribution modernes MATI Techniques de négociation commerciale MATI Epreuve orale de transaction commerciale MATI 2 2 Mémoire MATI 4 8 UE n 2 : Enseign. de Professionnalisation 2 GE98 M Stratégie commerciale et négociation dans le secteur bancaire MATI Marketing direct et e-commerce MATI Le management de la force de vente MATI Anglais des affaires 0698 L2 10 MATI Conférences de professionnels MATI (40 pm) Rapport de stage et soutenance STAG Séminaire d'actualité MATI 6 * 1 2 * Remarque : le rapport de stage donne lieu à validation M2 P SCPN 10

11 Le service d inscription pédagogique à distance permet à l étudiant de s inscrire pédagogiquement au(x) cursus pour le(s)quel(s) il a réalisé une inscription administrative et qui sont ouverts à une inscription à distance. DATES DE CONNEXION Le service sera ouvert : du 30 septembre 2013 au 05 octobre 2013 AVERTISSEMENT Attention : Après la date du 05 octobre 2013, il ne vous sera plus possible de procéder à votre inscription. Tout étudiant non inscrit pédagogiquement après ces dates ne pourra passer les examens et sera définitivement radié de la liste des admis du Master. L étudiant ayant un interdit d inscription (ex : livre non rendu à la bibliothèque, timbres non donnés ) devra régulariser sa situation afin de pouvoir s inscrire. PRESENTATION Il est rappelé à l étudiant qu il doit au préalable procéder à son Inscription Administrative : - pour les nouveaux étudiants de Paris 1: suivant les explications indiquées sur l Autorisation d inscription reçue. - pour les étudiants déjà inscrits à Paris 1, l année dernière : sur Important : AVANT d effectuer VOTRE inscription pédagogique, vous devez prendre bien connaissance informations précédentes, relatives au Master. En effet, une fois que vous aurez validé votre inscription pédagogique sur internet, vous ne pourrez plus (après le 05 octobre 2013, date de clôture des inscriptions), vous reconnecter. M2 P SCPN 11

12 Munissez-vous de votre carte d étudiant de l université Paris 1 où figure votre Login. Connectez-vous sur Saisir votre nom utilisateur (login ou identifiant) puis votre mot de passe Vérifier/ modifier votre adresse permanente puis cliquer sur le bouton Continuer en bas à droite Sur la gauche de l écran, vous trouverez la légende des explications Vérifier que le cursus affiché correspond à votre choix. Si oui, cliquer sur le bouton Continuer Si non, veuillez nous contacter. Cliquez sur Continuer chaque fois que nécessaire. Les 2 semestres sont affichés. Cliquez sur le bouton Continuer Le tableau recense l ensemble des enseignements auxquels vous êtes inscrit(e) Cliquez sur le bouton Valider inscription pour que votre inscription soit prise en compte En cas d erreur d emploi du temps, cliquez sur «Modifier inscription» M2 P SCPN 12

13 L information suivante apparaît sur votre écran: Votre inscription en «Master 2 Pro Stratégie Commerciale et Politique de Négociation ( )» a bien été prise en compte. Cliquez sur le bouton Contrat pédagogique. «Contrat pédagogique» : vous devez imprimer ou sauvegarder ou vous envoyer par courriel votre contrat pédagogique, le conserver.et EN REMETTRE OBLIGATOIREMENT UNE COPIE SIGNEE ET DATEE AU SECRETARIAT DU MASTER (bureau E717), AU PLUS TARD LE LUNDI 22 OCTOBRE 2012, dans la boîte aux lettres. Nous vous rappelons que votre contrat pédagogique est indispensable pour une éventuelle réclamation pour quelque motif que ce soit auprès de votre secrétariat. Cependant, ce seront les données directement transmises et conservées dans la base de données de votre secrétariat qui prévaudront en cas de différend. Prenez patience, si le service est saturé car vous êtes plusieurs à vous connecter en même temps!! M2 P SCPN 13