COMMERCIAL CATALOGUE DE FORMATIONS 2015 LEADERSHIP DÉVELOPPEMENT PERSONNEL MARKETING ET COMMUNICATION

Transcription

1 TGU D FTS 2015!! DSH! DÉVT S!! KTG T UT

2 T DÉH 5 TS XTS Desformationsmenéespardeschefsd entreprisesseniors,'expertsdans leursdomaines. GTS T ÉSUTTS Unprogrammeprogressif'et'completcentrésurlesrésultats.Unepédagogie pragmatique:étudedecas,jeuxderôles,travauxdegroupes, accompagnementterrain. ''''''''''' 'TTVTÉ T VVTÉ Unepédagogieparticipative:lenombredeparticipantsparséanceest limité,afindefavoriserlesinteractionsdansuneambiance'conviviale. TTÉ Desformationscourtes,desrythmesadaptés'à'vos'contraintesetàvotre domained activité,etimmédiatement'opérationnelles. GTTHUSS!

3 0 VS TVTS DT XTSÉ adia Sebati crée en 2007 le cabinet de conseil dircom, spécialisé en développement commercial des entreprises et en formation aux techniques de vente, négociation et management. près des études scientifiques, adia occupe différents postes dans la vente durant 17 ans auprès du 1 er constructeur mondial d appareils de mesure : ingénieur commercial, ingénieur d affaires, responsable des ventes de services, directrice de projets et directrice commercial urope auprès des. ertification Green Belt Six Sigma : amélioration continue des processus. ertifications SUSS SGHTS : analyse des styles de comportement, des valeurs et clés de motivation, amélioration de l efficacité et ntelligence Émotionnelle. H D FFS TFÉ thierrymouton@emcw.paris Thierry outon est chef d entreprise expert en accompagnement de dirigeants de, certifié oach depuis ans d encadrement et de direction, dans les domaines du développement d affaires, du management d équipes pluridisciplinaires, du contrôle de gestion, du marketing opérationnel et des systèmes ; en charge du développement de différentes filiales pour le compte d entreprises leaders dans les services aux entreprises. Dirigeant en charge des opérations durant plus de 7 ans d une spécialisée dans les domaines des services et de la restauration. o-création, puis développement, durant 7 ans, une entreprise d évènementiel assurant la réinsertion de jeunes adultes en difficulté par l apprentissage d un métier ainsi que l accompagnement à un retour à l emploi durable.

4 S S THQUS D VT S THQUS D ÉGT GS T DÉV S TFU D FFS STU U D TS S FF VD UX GDS TS DSH DÉF T UQU S VS, S SS, SS VUS S THQUS D GT HÉS D ÉQU DSH F ÎTS DU TS DÉVT S YS TT YS DS VUS T DS ÉS D TVT TG T KTG & UT DTT DU STY D UT DÉVT D ÉSUX T G UQU Declaration activité :

5 S THQUS D VT BJTFS 1. dentifierlesprocessus 2. aîtriserdestechniquessimpleset opérationnellespourréussirvos ventes 3. ntégrerladimensioncomportementale dansleprocessusdevente 4. Gérerlessituationscommerciales difficiles 5. Gagnerenrigueur odule F1 UB réateursd entreprises(t\), dirigeants,cadres,commerciaux, acheteurs,vendeurs. FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: DSBT G D FT Gagnez avec style, confiance et rigueur S4ÉSDÉUSSTDSVT YSDSTTS SSSUSD HTTDVT SÉTSDUSSUSDVT! aréparation! arisedecontact! aqualification! rgumentation! etraitementdesobjections! aégociation! aonclusion STTSÀHQUÉTDVT ÈGDS3TTT HSTTÉGQUDSJTSXS essessionsalternentlathéorie,descaspratiques,desmisesensituation etsimulations,desjeux,dessynthèsesrégulières

6 S THQUS D ÉGT odule F2 BJTFS 1. dentifierlesprocessus 2. aîtriseruneméthode simpleetopérationnellepour réussirlesnégociations commerciales 3. ntégrerladimension comportementaledansle processusdenégociation UB hefd entreprise,dirigeantscommerciaux, adrecommerciauxcheteurs,vendeurs FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: DSBT G D FT Défendez vos marges et réussissez vos négociations avec confiance SSSUSD HTTS SSUSDVT! Définitiondes différentesétapesdes processus! Vendeuretcheteuren phase STHQUSD YS TT! dentifiermes préférences comportementales! bserverles comportementsdes autres! daptermon comportementpourplus d efficacité ÉTDÉGT! dentifiercequiest négociableetcequinel est pas! Savoirdéfendresesmarges! esobjectifsetleslimites! onstruireunespacede négociation SSDSXTVU D FF! esentimentdeculpabilité! apressioneninterneeten externe! avaleurdel offre! epositionnementdel offre globale STTTDSBJTS SUSX! Savoirdifférerlanégociation! Questionneretvaloriser! Donnerdespreuves,des garanties essessionsalternentlathéorie,lescaspratiquesetdespartages d expérience.

7 GS T DÉV S TFU D FFS odule F3 BJTFS 1. lanificationdevosactions commercialesprioritairespour atteindrevosobjectifs 2. éaliserdesprévisionsde commande,facture,règlement 3. Gagnerenrigueuretefficacité UB réateursd entreprises(t\),dirigeants, cadres,commerciaux,vendeurs,ingénieurs d affaires,chargésdeclientèle FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: DSBT G D FT lanifiez pour atteindre vos objectifs SSSUSD HTTDVT,SDÈSDVT SÉTSTSSTTUTSD UFF SDTUSD TVTÉSTDÉSUTTSUX DSQUTTVTQUTTTVDUTFUD FFS QUBTSTTSUVDSFFS TFUD FFSUTDDÉS TBUDBDD TVTÉ essessionsalternentlathéorie,lescaspratiquesetdespartages d expérience.

8 STU U D TS S FF odule F4 BJTFS 1. lanificationdevosactions commercialespouratteindre vosobjectifs 2. hoixdesstratégiesetactions commercialesprioritaires 3. Gagnezenrigueuretenefficacité UB réateursd entreprises(t\),dirigeants, cadres,commerciaux,vendeurs. FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: DSBT G D FT VTVS,VTSS VSBJTFSÀ5/3/1S HXDSSTTÉGSS HXDSTSUHQUSTTÉGT SDTUSDSUÈS FT BUDGT,SSSUS éussissez votre développement STUTDUD TSSU TBUDBDD TVTÉ essessionsalternentlathéorie,lescaspratiquesetdespartages d expérience.

9 VD UX GDS TS BJTFS 1. Développeravecsuccèsdes comptesstratégiques 2. asserdumodecoopératifau modeinterdépendantetde partenariat 3. Gagnerenrigueuretenefficacité odule F5 UB réateursd entreprises(t\),dirigeants, cadres,commerciaux,vendeurs. FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: DSBT G D FT aîtrisez et influencez les organisations HSTTÉGQUDSJTSXS STUSDSDÉSS \ ehefderojet \ elient/ utilisateur \ entrepriseréalisatrice \ esmembresdel équipedeprojet \ ecommanditaire(financementduprojet) \ espersonnesinfluentes \ ebureaudesprojets STVTSD HT DÉVSTSSUTDSUTSTTÉGQU SSD TUT,YTGT \ esobjectifs \ esstratégies \ esactions \ esindicateursdeperformance \ esressources \ aplanification essessionsalternentlathéorie,lescaspratiquesetdespartages d expérience.

10 D S H DSH F : U TUT DS BT BJTFS 1. dentifiermespréférences comportementales 2. omprendrelecomportement desautres 3. Gagnerenflexibilitéetefficacité 4. ssurermonleadershipdans l environnementdubt odule F1 UB hefd entreprise,onjointedechef d entreprise,dirigeanteetfemmes employéesdanslebt FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: DSBT G D FT nspirez le respect, gagnez en leadership YSDSTTS! aperceptiondesautres! athéoriedescouleursetdulangage! es4stylesdecomportementsetlescombinaisons! onprofildecomportementnatureletadaptéàmon environnementprofessionnel! estechniquesd observationdescomportementsdesautres! escapacitésd adaptationentantquefemmedanslebt! Unecommunicationefficaceenfonctiondemoninterlocuteur! Uneperformanceoptimiséeetunleadershipaffirmé DTTFÉDSDDUBT! Détecterlesqualitésetaxesdeprogrèsdeseséquipes! anagerobjectivementsescollaborateurs! ieuxvendre/négocierenadaptantsacommunicationàses interlocuteurs! Gérerlestressetprévenirlesconflits! ecruterobjectivement! enforcerlacohésionetlacommunicationd équipe Travauxpratiques:changes,jeuxderôleetmiseenpratique.

11 DÉF T UQU S VS, S SS, SS VUS D BJTFS 1. dentifiercequivousrend efficace,vousapportedela satisfactionetfaitvotre succès 2. méliorationdel efficacité, réductiondesconflits, optimisationdutravail d équipe odule F1 UB réateursd entreprises(t\), repreneurs,dirigeants(t\),cadres dirigeantsettoutepersonnesouhaitant travaillersamotivation FTS DUÉ:1JU X:710 HT(ncluant unprofilcomportemental personnalisé) U:aris S H G D FT dentifiez vos clés de motivation SHDS TTTUDS,YSTVUS TTTUDSTTTS S6VUSDSG TÉSTQUSGÉÉSTTSSSBS FDVUSSSÉ SVUSU TS SÉSDTVTTD FFTÉ TVT: DSBT essessionsalternentlathéorie,descaspratiques,desmisesensituationet simulations,desjeuxetdessynthèsesrégulières.

12 S THQUS D GT odule F2 D BJTFS 1. ommentcréerles conditionsderéussite de100%deses collaborateurs 2. Soutenirdurablement l implicationdetousau serviceduprojetde l entreprise UB réateursd entreprises(t\),repreneurs, dirigeants,(t\),cadresdirigeants FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: THY S H G D FT SJUXDUGT! esfonctionsderesponsablehiérarchique! nimeretdirigervotreéquipe! anagerefficacementvos3leaderships! oncilierauquotidienmanagementetexpertise TTŒUVSSÉTSTSTT! obiliservotreintelligenceémotionnelle! xercerpleinementvotrerôledeleader SÉTHDSTUTSDGT! ccompagnervotreéquipedansl atteintedesobjectifs! aîtriserlesleviersdelamotivationdevoséquipes! rganiservotreéquipepourplusdesatisfactionclient! adélégationoul artderesponsabiliser! Formation:renforcerlacohésiondevotreéquipe! nticiperetgérerlesconflitsauquotidien SÉTHDSTUTSD GST! onstruireuneorganisationparprocessus! Déployerlastratégieetpiloterladémarcheversla performance! oncevoirvosprocédurespourcapitaliservossavoir\faire! estableauxdebord essessionsalternentlathéorie,lescaspratiquesetdespartages d expérience.

13 D S H HÉS D ÉQUS BJTFS 1. cquérirunemeilleure connaissancedesoiet desautres,uneestime etuneconfianceensoi renforcées 2. Développer une meilleure communication pour une plus grande efficacité personnelle et professionnelle. Une capacité d adaptation décuplée odule F3 UB réateursd entreprises(t\),repreneurs, dirigeants,(t\),cadresdirigeants FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: THY G D FT TDUT SDFFÉTSTYSDSTÉ SFSD UÉQUGGT! UneDirectionSolide! Desbjectifsommuns! Desrèglesdujeu! Unland action! Dusoutienpourlarisedeisque! 100%d mplication/nclusion TDSTUS DÉFSÈGSDUJU DTF ÉQUBD VTÉQUTS FTSÀDÉV DÉVU D TSUTTD FT ÉTHDS T YS ÉDGGQUS 70% de cette formation est consacrée à des cas pratiques de l entreprise ellemême. Séances de travaux dirigés, support de diaporamas ise à disposition de supports et documents de synthèse sur les différents sujets abordés Devoirs hebdomadaires entre chaque session de travaux dirigés sur le(s) cas concret(s) de l entreprise ise en pratique par jeux de rôle, échanges entre participants éactualisation trimestrielle du plan stratégique et plan d actions à 90 jours Évaluation des acquis par un questionnaire après chaque séance

14 D S H ÎTS DU TS BJTFS 1. dentifiersesrôleset responsabilitésprioritaires 2. S approprierlesprincipes essentielsdelamaîtrise dutemps 3. Gagnerenrigueuret efficacité 4. ptimiservotrequalitéde vie odule F4 UB réateursd entreprises(t\),repreneurs, dirigeants,(t\),cadresdirigeants FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: THYUT G D FT Donnez un vrai souffle à votre organisation S ÔS T S ÉSSBTÉS S ÉFÉS TTS S S D ÎTS DU TS T D U B GST S TÂHS T S TÉS S TVTÉS «GSUSS» D TS T S «ST» D STSS S UTS T FT D SS TVTÉS STUT D S GD DÉFUT HGT DUB essessionsalternentlathéorie,lescaspratiquesetdespartages d expérience.

15 D É V T S YS TT BJTFS 1. cquérirunemeilleure connaissancedesoiet desautres 2. Développerune meilleurecommunication pouruneplusgrande efficacitépersonnelleet professionnelle odule FD1 UB réateursd entreprises(t\),repreneurs, dirigeant(t\),cadresdirigeantsettoute personnesouhaitanttravaillersescapacités d adaptation FTS DUÉ:1JU X:710 HT(ncluant unprofilcomportemental personnalisé) U:aris TVT: DSBT G D FT omment optimiser ses performances TDT SHDS THÉDSUUS STÉSTQUS BSVBS SÉTS SSTYDDÉBDT STTTUDSDST USUSS+SGHTS FDTT TU FDTTS DTÉÀVT FSS SSTYSDTS STÉSD DTT! iseenapplicationdansles étapesdevente! iseenapplicationdesles stylesdeanagement UUTFF FTDTUTU essessionsalternentlathéorie,descaspratiques,desmisesensituation etsimulations,desjeux,dessynthèsesrégulières

16 D É V T S YS DS VUS T DS ÉS D TVT BJTFS 1. dentifiercequivous rendefficace,vous apportedela satisfactionetfait votresuccès 2. méliorationde l efficacité,réduction desconflits, optimisationdutravail d équipe odule FD2 UB réateursd entreprises(t\),repreneurs, dirigeant(t\),cadresdirigeantsettoute personnesouhaitanttravaillersamotivation FTS DUÉ:1JU X:710 HT(ncluantun profilcomportemental personnalisé) U:aris TVT: DSBT G D FT dentifiez vos clés de motivation SHÉDS STTTUDS,YST VUS STTTUDSTTTS S6VUSDSG STÉSTQUSGÉÉS TSTSSSBS FDVUS SSÉ SÉSDTVTTD FFTÉ essessionsalternentlathéorie,descaspratiques,desmisesensituation etsimulations,desjeux,dessynthèsesrégulières

17 DTT DU STY D UT BJTFS odules F1 UB U 1. cquérirunemeilleure connaissancedesoietdes autres,uneestimeetune confianceensoi renforcées. 2. Développerunemeilleure communicationpourune plusgrandeefficacité personnelleet professionnelle.une capacitéd adaptation décuplée. réateursd entreprises(t\),repreneurs, dirigeants(t\),cadresdirigeants FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: DSBT G D FT Savoir s adapter pour plus d efficacité T YS DS TTS T DS FS! a théorie des couleurs! es 4 styles de comportement et les combinaisons! on profil de comportement naturel et adapté à mon environnement professionnel! es capacités d adaptation en tant que hef d ntreprise! Une performance optimisée ÎTS S T UX UTS! es principes fondamentaux de la communication! dapter sa communication : test «VK»! écoute efficace! rendre conscience de ses forces! a relation gagnant/gagnant! omment gagner la confiance des autres! e leadership et la capacité d influence essessionsalternentlathéorie,lescaspratiquesetdespartages d expérience.

18 DÉVT D SUX T G UQU BJTFS odules F2 UB U 1. Développersonréseau relationnel 2. ettreenplaceune stratégienumériquede communication 3. btenirdes recommandations réateursd entreprises(t\),repreneurs, dirigeants(t\),cadresdirigeants FTS DUÉ:1JU X:560 HT U:aris TVT: DSBT T G D FT Se développer au travers de réseaux F DGSTQU D S ÉSU T - Évaluer sa capacité actuelle à fonctionner en réseau - épertorier et classer ses contacts selon des critères spécifiques du fonctionnement en réseau - Évaluer la puissance de son réseau relationnel au regard de ses projets SD S S V S BS D S ÉSU - omprendre ce qui motive les membres d un réseau à être actif - dopter les comportements indispensables d un fonctionnement efficace dans un réseau professionnel - especter les valeurs et l éthique du réseau pour une relation durable - Favoriser les occasions de rencontre G S ÉSU D UVUX TTS - btenir une recommandation d un membre du réseau existant - Se présenter de façon synthétique et mémorable - Établir et nouer des contacts lors d un évènement collectif - ejoindre un réseau existant : les bonnes pratiques DÉF S STTÉG ÉSU À UT T Y T - ibler les contacts à développer en fonction de ses projets - Définir son plan d action et de communication efficace essessionsalternentlathéorie,lescaspratiquesetdespartages d expérience.