Quelle valeur ajoutée marketing avec SAS?

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1 Quelle valeur ajoutée marketing avec SAS? 5 Nov Hervé Chevallier Responsable Intelligence Marché

2 1 Vecteur Plus?

3 Vecteur Plus Qui sommes-nous? N 1 de la veille commerciale en France Notre métier : livrer quotidiennement des opportunités d affaires qualifiées, à un commercial Opportunités issues des marchés publics appels d offres par an, indexés et qualifiés Opportunités issues des marchés de la construction projets de construction par an, dont projets de professionnels privés L entreprise 350 collaborateurs 4 antennes en France 20 années d expérience 5 Millions d informations collectées/an 20 Millions d euros de CA en 2014 Un service de, groupe 3

4 Nos clients clients utilisateurs nous font confiance quotidiennement 42% des ETI françaises & 70% des entreprises du CAC 40 clientes 4

5 TRANSFORMER L INFORMATION EN PERFORMANCE Premier groupe français d informations professionnelles 300 M de CA 50 titres de presse 2400 collaborateurs 9 ème éditeur de logiciels 900 événements, salons, formations et conférences

6 2 L activité «Intelligence Marché»?

7 LE SERVICE «INTELLIGENCE MARCHÉ» UNE VALEUR AJOUTÉE MARKETING AUX CLIENTS Prendre du recul pour mieux éclairer ses décisions commerciales Des études analytiques de marchés sur-mesure Une vision objective des marchés Des tendances marchés Les données enrichissent les remontées de mes commerciaux. «Notre étude de marché, nous la faisons grâce à Vecteur Plus» «J optimise ma stratégie Commerciale» C est un véritable support de management interne. «C est une aide à la décision stratégique» «Les information sont conçues pour les Directions Générales Stratégiques & Marketing» 7 L Intelligence PIED DE Marchés PAGE

8 Exemple : Le marché du nettoyage de tunnels 8

9 Exemple : la commande publique de Yaourt! 9

10 Une prestation au service des clients de vecteur plus Environ 80 productions par an pour des directions marketing et commerciales Des acteurs institutionnels qui nous font confiance! 10

11 Accompagnement Prévisions Tendances L équipe L équipe Intelligence Marchés a développé une expertise forte dans les outils et méthodes de traitement de données à usage Marketing. Experts qualifiés de l intelligence économique et de l analyse de marché, les chargés d étude mettent à votre service leur expérience de suivi de marchés et de ses acteurs Près de 250 missions déjà réalisées, Des formations de niveau master en marketing, veille, études et intelligence économique, Des parcours et des histoires personnelles riches, Une démarche innovante permanente pour progresser dans les traitements et les indicateurs à vous proposer. Etude Marketing Modélisation Analyse 11

12 Les données à notre disposition LES MARCHÉS PUBLICS LA CONSTRUCTION DES DONNEE REACTIVES appels d offre par an DCE par an attributions 7 ans de données disponibles Des données indexées suivant 3 index de 3000 possibilités chacun, et une qualification téléphonique complémentaire éventuelle projets majeurs par an de bâtiments privés professionnels permis de construire de particuliers par an Des données enrichies à travers une qualification téléphonique systématique L accès à J+1. Un historique de données depuis Une base consolidée de intervenants français dans les marchés publics et privés, reliés aux marchés émis ou remportés, Enrichissement par les données d Open Data 12

13 3 Usage de SAS dans cet environnement?

14 Nos savoir faire Extraction 1. Sélection des projets 2. Dé Doublonnage Traitement 3. Segmentation 4. Projection des valeurs manquantes Analyse 5. Prévisions 6. Exploration de la donnée 7. Analyse - Tendances Livrable 8. Conception 9. Edition régulière des livrables 14

15 L introduction de SAS De 2010 à 2013 Outil interne d extraction (Synergie) Traitement via Excel (+ PowerPivot + ExcelStat) Intégration de ESRI en 2013 Depuis fin 2013 Acquisition de SAS Enterprise Guide Formation des 6 chargés d étude Ateliers internes de partage d expérience Bascule des missions progressivement sous SAS Guide En 2015 : Acquisition de SAS Visual Analytics Acquisition des compétences en cours Bascule de premières missions en cours Des indicateurs dynamiques pour les clients 15

16 Nos savoir faire : Evolutions Extraction 1. Sélection des projets 2. Dé Doublonnage Outil Outil interne interne uniquement + SAS Dé déboulonnage sous Excel SAS Traitement 3. Segmentation 4. Projection des valeurs manquantes Entièrement réalisé sous SAS. Réalisé Modèle sous de projection Excel mutualisé dans l équipe. Analyse 5. Prévisions 6. Exploration de la donnée 7. Analyse - Tendances Premières Pas de approches prévision de prévisions Graphes et et indicateurs exploration sous de la donnée Excel avec SAS VA Livrable 8. Conception 9. Edition régulière des livrables Graphes sous Excel en tables Graphes sous Excel jointes SAS Edition régulière via Macro Edition très automatisée 16

17 Après 2 ans d expérience Des progrès significatifs réalisés Les progrès à faire Stabilité des processus de production Capacité et confort dans la manipulation de gros volumes d informations Reproductibilité par phase de certaines étapes Recentrage des chargés d étude sur la fonction d analyse Impact client en crédibilité Les premières mises à disposition d indicateurs dynamiques Une crédibilité interne et des échanges pertinents avec le service «Infrastructure» Un effet «boite noire» dans les flux de processus Gestion des volumes d informations à optimiser : «C est si facile de générer 10 Go de données» Une conception des indicateurs dynamiques encore laborieuse Le traitement cartographique reste complexe 17

18 Merci de votre attention Hervé Chevallier Responsable Intelligence Marché Tél :

Management Expertises Solutions

Management Expertises Solutions Management Expertises Solutions Rue Louis-Favre 34 2 0 0 2 N e u c h â t e l +41 32 729 35 00 +41 32 729 35 01 contact@mesgestion.ch www.mesgestion.ch Notre entreprise Fondée en 1990, est une société suisse

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