Master Professionnel : Commerce et Vente en Banque et Assurance >> Mention : Administration des Entreprises (Vannes) S 3 ES 7 L 1 STT 3

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1 Droit Économie Gestion Master Professionnel : Commerce et Vente en Banque et Assurance >> Mention : Administration des Entreprises (Vannes) Enquête OIP diplômés en 2006, 12 issus de la formation initiale, 2 issus de la formation continue. 11 femmes et 3 hommes. 100% de réponses. Intitulé du baccalauréat : S 3 ES 7 L 1 STT 3 Diplôme niveau bac+2 : DUT technique de commercialisation IUT Saint-Nazaire 1 BTS force de vente CCI Rennes Kerlann 1 DUT GEA IUT Vannes 6 BTS Assurance Lycée Saint Sébastien à Landerneau 1 BTS Action commerciale Lycée Notre dame de la paix à Ploëmeur 1 DUT Techniques de commercialisation IUT de Quimper 2 Diplôme niveau bac+3 : Licence Communication des entreprises UCO Arradon 1 Titre de conseiller en épargne et assurances CCI Angers 1 Licence IUP Commerce et vente IUP Vannes 11 Diplôme niveau bac+4 : Master 1 Commercialisation des produits financiers et d'assurance (IUP Vannes) 12 Nombre d années nécessaires à l obtention du Master : 10 diplômés de la formation ont obtenu leur Master Pro en 5 ans après l obtention du baccalauréat, 1 l a obtenu en 6 ans. 3 personnes ont obtenu le Master Pro en 7 ans et plus depuis le bac mais elles ont interrompu leurs études entre ces deux périodes, respectivement une année, environ trois années et vingttrois années (formation continue). Situation 6 mois après l obtention du Master Pro : Emploi 13 93% Etudes 1 7% 1

2 Un diplômé déclare une poursuite d études mais il n en fait pas état dans les questions concernées. Modalités d accès au premier emploi : Seules deux étudiants de cette formation ont répondu à cette question puisque les 12 autres diplômés sont toujours à leur premier emploi depuis leur sortie de l Université. Les modalités d accès citées sont les stages et les candidatures spontanées. 1 des 2 diplômés a été embauché en CDI dans son premier emploi, en tant qu employé, à la suite d un stage. La situation 18 mois après le diplôme (mars 2008) : Situation actuelle Au 1 er mars 2008, 100% des diplômés de ce Master Pro sont en emploi. L emploi actuel correspond au premier emploi pour 12 d entre eux et, au deuxième pour les 2 autres. Emploi Modalités d accès à l emploi actuel et premier emploi : A la suite de stages Candidature Spontanée Relations Autre annonce Internet Cabinet de recrutement 1 er emploi 73% 27% 18% 18% Autre emploi 50% 50% Total 69% 23% 15% 15% 8% Tableau : % Lignes - Base Répondants. Les stages sont la modalité d accès principale à l emploi (69%) pour les diplômés du Master Commerce et vente en banque et assurance devant les candidatures spontanées (23%). Les résultats sont quelque peu modifiés si on distingue les diplômés qui occupent en 2008 toujours leur premier emploi, des autres c est-à-dire ceux qui en sont à leur deuxième emploi ou plus depuis l obtention du Master Pro. Pour les 2 diplômés qui occupent leur deuxième emploi ou plus, les modalités d accès sont les stages et les cabinets de recrutement. Nature du contrat de travail : CDI 13 93% Vacations/Honoraires/Portage salarial 1 7% 13 des 14 emplois sont des CDI (93%), l emploi restant (7%) concerne un contrat de vacations relatives à du portage salarial. 75% des diplômés en CDI ont été embauchés à la suite d un stage. Statut dans l entreprise : 50% des diplômés de cette formation ont un statut de cadres, 43% ont un statut d employés et 7% ont un statut de professions intermédiaires. 2

3 Secteur d activité de l employeur : Le secteur d activité de l employeur est les activités financières pour l ensemble des diplômés de la formation (100%). Structure de l employeur : Entreprise privée 13 93% Indépendante 1 7% Entreprises CMB LCL Banque Tarneaud BNP Paribas Caisse d épargne La banque postale SMC Crédit agricole Société générale Nombre de salariés dans l entreprise : de 1 à % de 10 à % de 50 à % de 200 à % Rémunération dans l emploi actuel : Le revenu net mensuel médian des diplômés de ce Master Pro est de 2075 euros. Le revenu annuel brut médian est de euros. Localisation de l emploi : 72% des personnes issues de cette formation exercent leurs fonctions en Bretagne notamment dans le Morbihan (43%). 14% travaillent dans la région Pays De Loire et 7% dans le département du Calvados. Enfin, 1 (7%) occupe un emploi dans la Principauté de Monaco. Nombre total de mois de recherche d emploi depuis l obtention du Master Pro : 0 mois 13 93% De 9 à 12 mois 1 7% Le temps de recherche d emploi moyen depuis l obtention du Master Pro est de 0,75 mois pour les diplômés de cette promotion. 11 des 13 diplômés occupent toujours leur premier emploi depuis l obtention du Master. L apport du stage est significatif puisque c est la modalité d accès à l emploi actuel pour 75% de ces diplômés (9 des 12 répondants). Adéquation entre emploi actuel et spécialité du Master Pro : Tout à fait en adéquation 9 69% Plutôt en adéquation 3 23% Peu en adéquation 1 8% Total 13 Adéquation entre emploi actuel et le niveau de formation : Tout à fait en adéquation 7 54% Plutôt en adéquation 5 38% Pas du tout en adéquation 1 8% Total 13 3

4 38% estiment occuper un emploi «plutôt en adéquation», notamment ceux qui n ont pas encore le statut de cadre. Point fort du Master Pro : Formation généraliste et commerciale Interventions de professionnels Le rapport six mois de cours, six mois de stage. C'est donc une année de professionnalisation Les stages préparent bien à la vie active Liens avec les professionnels, l'aspect concret Pas beaucoup de cours Spécialisation dans le domaine souhaité Spécialisation de la formation (cours adapté à la spécialisation bancaire) Stage longue durée( 2) L aspect professionnalisant de la formation est salué par les diplômés grâce notamment à l apport des stages et aux interventions de professionnels qui renforcent l aspect concret des cours dispensés en Master Pro. Point faible du Master Pro : Des matières ne servaient à rien Manque des cours de langue axés sur le monde bancaire Meilleure répartition des cours au niveau des semestres (nombre, heures) Moins de théorie et plus de pratique Ne donne pas la capacité juridique appropriée Plus de formation sur le quotidien et la responsabilité du banquier, la gestion des risques Stage plus long Globalement, les diplômés de cette formation sont plutôt satisfaits de son contenu puisque seulement la moitié d entre eux s exprime sur ce sujet. Ils regrettent principalement qu il n y ait pas plus de cours de droit appliqué, de cours de langues axés sur le monde bancaire et, de formations sur la gestion des risques et la responsabilité du banquier. Boris MENARD Chargé de mission Claudine DORSO OIP 4

5 Référentiel emploi diplômés 2006 Commerce et vente en banque et assurances Enquête OIP 2008 Fonction Chargé de clientèle particuliers Conseiller clientèle Chargé de clientèle particuliers Conseillère commerciale Conseiller de clientèle en banque Conseiller clientèle entreprise Conseiller en patrimoine financier Consultante formatrice indépendante Chargé d'affaires professionnelles Chargé d'affaires Conseiller en patrimoine financier Conseiller clientèle professionnel/adjoint responsable d'agence Agent commercial Conseiller commercial département (35) (44) (Monaco) (14) (29) (49) (35) (22) Structure Nature du contrat Salaire net mensuel Entreprise privée CDI NC Entreprise privée CDI 2075 Entreprise privée CDI 1480 Entreprise privée CDI 1500 Entreprise privée CDI 1500 Entreprise privée CDI NC Entreprise privée CDI 2100 Autre Autre 2133 Entreprise privée CDI 2300 Entreprise privée CDI 2200 Entreprise privée CDI 2600 Entreprise privée CDI 2000 Entreprise privée CDI NC Entreprise privée CDI

6 Principales missions dans l emploi actuel : Collecte/Vente de produits à valeur ajoutée importante Conseil et vente Développement clientèle/gestion patrimoine/crédits Développement d'un portefeuille client/montage d'entreprise Gestion d'un portefeuille clients particuliers Gestion d'un portefeuille haut de gamme Intervention conseil en organisation/formation aux méthodes Prospection/Financement/Action commerciale/gestion administrative Vente de produits bancaires et d'assurances/ Conseil projet immobilier Vente de produits d'épargne, de prévoyance, d'assurance, de crédit/gestion d'un portefeuille clients particuliers Vente et conseil de produits financiers 6

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