Domaines d activités _Pharma _Logistics _Retail _HealthCare Information

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1 GALENICA EN RÉSUMÉ 2012 Le groupe galenica compétence dans le domaine de la santé

2 GROUPE GALENICA Stratégie: concentration sur deux axes stratégiques _Specialty Pharma: l élément central de l axe stratégique Specialty Pharma est le groupe pharmaceutique intégré et spécialisé Vifor Pharma. Il se consacre à la recherche, au développement, à la production et à la commercialisation internationale de ses propres médicaments et de préparations sous licence en se concentrant sur trois secteurs commerciaux clés: la carence en fer, les produits anti-infectieux/otx et les activités Consumer Healthcare se focalisant sur les produits OTC. _Swiss HealthCare Services: l élément central de l axe stratégique Swiss HealthCare Services est un concept de prestations destiné au marché suisse de la santé, englobant différents formats de pharmacies, la logistique et la gestion de l information. Points forts 2012 _En 2012, Galenica a augmenté son chiffre d affaires net consolidé à CHF mio. (+3.4%). Son bénéfice a augmenté pour la 17 e fois consécutive, pour s établir avant déduction des intérêts minoritaires à CHF mio. (+7.5%) et à CHF mio. (+13.6%) après déduction des intérêts minoritaires. _Ferinject, dont le chiffre d affaires mondial a progressé de 48.4% à CHF mio., a dégagé une croissance particulièrement forte. La préparation a été lancée dans de nouvelles régions et dans de nouveaux domaines thérapeutiques. En outre, elle a été intégrée à plusieurs nouvelles directives de traitement, portant notamment sur l insuffisance cardiaque chronique et les maladies gastroentérologiques. _Grâce à une étroite collaboration avec Fresenius Medical Care, la première demande d enregistrement du nouvel adsorbant de phosphate PA21 a été déposée auprès des autorités sanitaires européennes à la fin de l année _Dans le Domaine d activités Logistics, la caisse isotherme d Alloga a été introduite chez presque tous les clients et la gamme de produits GALecoline a été étendue. Retail a harmonisé ses assortiments, développé ses marques propres et étoffé ses offres de prestations aux clients. Chez HealthCare Information, une application conviviale de TriaPharm a été lancée dans presque toutes les pharmacies Amavita et a commencé à être déployée dans les pharmacies Sun Store également. Perspectives 2013 _Specialty Pharma: Vifor Pharma va continuer d étendre la portée géographique de Ferinject et d accroître la sensibilisation à la carence en fer et aux traitements appropriés. En outre, la décision de la FDA relative à l autorisation d Injectafer est attendue. Les préparatifs en vue de la commercialisation de PA21 aux Etats-Unis et en Europe vont être intensifiés. _Swiss HealthCare Services: les processus chez Logistics, Retail et HealthCare Information sont optimisés en permanence, afin d accroître l efficience et la rentabilité. La fidélisation de la clientèle sera consolidée et développée grâce à des innovations et des prestations de premier ordre. Domaines d activités _Pharma _Logistics _Retail _HealthCare Information Chiffres clés 2012 _ Chiffre d affaires net: CHF mio. _EBITDA: CHF mio. _EBIT: CHF mio. _Bénéfice net: CHF mio. _ Collaborateurs: (6 089 postes à plein temps)

3 PHARMA Philosophie et stratégie: un groupe pharmaceutique intégré et spécialisé à la croissance durable _Vifor Pharma est une entreprise pharmaceutique spécialisée, active dans le monde entier, qui se consacre à la recherche, au développement, à la fabrication et à la commercialisation de ses propres produits pharmaceutiques. Elle se concentre sur trois domaines: carence en fer avec et sans anémie, produits anti-infectieux/otx et activités Consumer Healthcare (OTC). Activités _Avec ses préparations à base de fer Ferinject, Venofer et Maltofer, Vifor Pharma est un leader mondial du traitement de la carence en fer, une affection globalement très répandue. Pour accéder directement aux marchés internationaux, Vifor Pharma travaille avec ses propres sociétés de vente ainsi qu avec des partenaires. _Les immunostimulants Broncho-Vaxom et Uro-Vaxom complètent le portefeuille de Vifor Pharma et ont un fort potentiel de croissance. _Le domaine Consumer Healthcare fabrique et commercialise des produits OTC tant développés au sein du Groupe que fabriqués et vendus sous licence. En Suisse, Vifor Pharma joue un rôle majeur dans le domaine des OTC. Points forts 2012 _Ferinject est disponible dans de nouveaux pays grâce aux nouvelles autorisations et nouvelles mises sur le marché. Des progrès ont aussi été réalisés dans des domaines thérapeutiques autres que la dialyse: le médicament a été intégré à de nouvelles directives de traitement, notamment celles de la Société Européenne de Cardiologie. _Lʼétude PREFER a fourni des preuves supplémentaires des bénéfices des préparations à base de fer. Elle a démontré que Ferinject réduisait significativement sur le plan statistique, et avec pertinence sur le plan clinique, la fatigue chez les femmes souffrant de carence en fer sans anémie. _Les études pivots de phase III sur PA21 se sont achevées avec succès et la première demande d autorisation pour l Europe a pu être déposée fin _Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma a renforcé sa présence au travers de partenariats dans plusieurs pays en Asie et en Amérique latine. _Pour la production de BG-12 (fumarate de diméthyle), un nouveau médicament de Biogen Idec pour le traitement de la sclérose en plaques, l inspection du site de Vifor Pharma à Villars-sur-Glâne par la FDA s est déroulée avec succès. La production de BG-12 offre des opportunités de croissance intéressantes. Perspectives 2013 _Vifor Pharma poursuivra la stratégie définie avec cohérence. Une priorité sera de soutenir l approbation et le lancement d Injectafer aux Etats-Unis avec le partenaire US Luitpold Pharmaceuticals. _Parmi les autres objectifs figurent l obtention d autorisation de mise sur le marché de PA21 ainsi que le programme d essais cliniques de Ferinject. _Dans l unité Maladies infectieuses/otx, la croissance de marché devrait être forte pour les produits Vaxom, en particulier au Brésil, au Mexique et en Chine. _Chez Consumer Healthcare Suisse, la stratégie a été révisée en 2012 et des mesures ont été lancées. L effort porte sur plusieurs années, mais les premiers résultats devraient être visibles en 2013 déjà. Entreprises _Vifor Pharma SA, _Sociétés de vente _OM Pharma SA, _Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma SA Chiffres clés 2012 _Chiffre d affaires net: CHF mio. _EBITDA: CHF mio. _EBIT: CHF mio. _ Collaborateurs: (1 764 postes à plein temps)

4 LOGISTICS Philosophie et stratégie: des solutions sur mesure _Le Domaine d activités Logistics est un maillon essentiel de la chaîne d approvisionnement en médicaments en Suisse. Galexis, Unione Farmaceutica Distribuzione, Alloga et G-Pharma fournissent des prestations intégrées de logistique de la santé dans toute la Suisse. Elles offrent des solutions modulaires éprouvées qui contribuent à la réussite de leurs clients. Leur stratégie est axée sur le renforcement de leur position sur le marché et l étroite collaboration avec l ensemble des acteurs du marché. Au centre des préoccupations figurent un taux de service élevé et une exploitation rigoureuse des synergies. Activités _En tant que grossistes pharmaceutiques leaders en Suisse, Galexis et Unione Farmaceutica Distribuzione garantissent l approvisionnement, en quelques heures et sur tout le territoire, de tous les partenaires du secteur de la santé. Sont ainsi fournis aux pharmacies, médecins, drogueries et hôpitaux plus de produits de santé référencés. _Alloga propose aux entreprises pharmaceutiques et Healthcare une vaste gamme de prestations de logistique spécialisées (prewholesale). Les clients peuvent ainsi se concentrer sur leurs compétences principales de recherche, de développement et de marketing. _G-Pharma effectue et coordonne, pour le compte de tiers, l achat et la vente de produits, ainsi que leur stockage et leur distribution, et soutient ses clients par des prestations de marketing. Points forts 2012 _Galexis peut assurer de manière centralisée la livraison de l ensemble des médicaments disponibles dans tout le pays en l espace de quelques heures, grâce également aux postes de préparation rapide des commandes nouvellement mis en place. Une prestation spéciale de Galexis, qui a été particulièrement demandée durant l année sous revue, est le soutien aux partenaires pharmaceutiques dans la livraison de médicaments pour la réalisation d études cliniques. _Alloga a lancé la nouvelle caisse isotherme qui a rencontré un franc succès. Fin 2012, elle était introduite auprès de 85% des clients. Plus de unités sont depuis en circulation. Des organes fédéraux et des partenaires commerciaux en Suisse et à l étranger ont également manifesté leur intérêt pour ce produit unique à ce jour. Perspectives 2013 _Dans le Domaine d activités Logistics, les priorités demeurent inchangées: préserver et si possible améliorer la qualité des relations clients, acquérir de nouveaux clients recherchant un partenaire de confiance comme Galexis et continuer à optimiser les processus et les capacités de stockage. Dans un contexte difficile, le leadership en termes de coûts est la condition sine qua non du leadership sur le marché. Les programmes liés à l utilisation à l échelle du Groupe et à l exploitation de l infrastructure jouent donc un rôle majeur, les maîtres-mots étant approvisionnement en énergie, moyens d exploitation et informatique. Entreprises _Alloga SA, _G-Pharma AG _Galexis SA, _ Unione Farmaceutica Distribuzione SA, Chiffres clés 2012 _Chiffre d affaires net: CHF mio. _EBITDA: CHF 46.3 mio. _EBIT: CHF 30.7 mio. _ Collaborateurs: (916 postes à plein temps)

5 RETAIL Philosophie et stratégie: innover dans un réseau solide _GaleniCare gère la structure du commerce de détail la plus importante du marché suisse des pharmacies. Dans ce marché dérégulé et subissant de rapides changements, l entreprise entend jouer un rôle actif pour façonner l avenir. Dans ce contexte, GaleniCare met tout en œuvre pour développer, promouvoir et gérer de solides réseaux de pharmacies. Avec ses formats Amavita, Sun Store, la joint-venture Coop Vitality et la pharmacie spécialisée MediService, mais aussi avec Winconcept, GaleniCare est l un des partenaires les plus importants du marché de la santé. En proposant des prestations novatrices et attrayantes, elle répond aux besoins croissants des clients. Activités _Le réseau de pharmacies de Galenica, qui compte 300 pharmacies propres et 167 pharmacies partenaires, est le plus grand de Suisse. Il englobe les pharmacies Amavita et Sun Store directement gérées par GaleniCare, les pharmacies partenaires Amavita qui sont intégrées à un système de franchise, et les pharmacies Coop Vitality gérées en joint-venture avec Coop. La pharmacie spécialisée MediService est axée sur le suivi à domicile des personnes souffrant de maladies chroniques. Le label Feelgood s s applique à des pharmacies indépendantes auxquelles l entreprise Winconcept offre des prestations et des concepts de marketing. Points forts 2012 _En 2012, GaleniCare a amélioré de nombreux processus, notamment dans la logistique et les domaines centraux. Le système de caisse ActivePOS de TriaPharm a été introduit dans la plupart des pharmacies Amavita et commence à être déployé dans les pharmacies Sun Store. _En raison de sa croissance rapide de ces dernières années, Amavita a harmonisé son assortiment. Des assortiments de base ont été définis pour la plupart des formats et des tailles de pharmacies. Les pharmacies concernées affichent une progression nettement meilleure de leur chiffre d affaires. _Sun Store a fêté en 2012 son quarantième anniversaire avec des manifestations pour les collaborateurs et les partenaires commerciaux. Tout au long de l année, les clients ont bénéficié de nombreux concours et promotions spéciales, notamment la promotion spéciale hebdomadaire «Lundis au soleil» qui, au vu de son franc succès, sera reconduite en _Coop Vitality a ouvert à Granges-Paccot (FR) sa 50 e pharmacie, franchissant ainsi une étape importante. _MediService a également fêté un anniversaire important: ses 15 ans d existence. Lors du symposium organisé à Zuchwil à cette occasion, les invités ont discuté de divers thèmes sur la prise en charge directe des patients. Perspectives 2013 _L optimisation du réseau de pharmacies avec une expansion ciblée sera poursuivie. Les sites performants seront renforcés et les plus faibles consolidés. _La croissance rentable demeure la priorité. Les activités suivantes revêtent une importance particulière: la vente de prestations complémentaires telles que netcare ou l entretien de polymédication, l optimisation des gammes de produits et des promotions orientée en fonction de la clientèle, le renforcement des ventes de marques propres et la poursuite du développement de Pharma Care/Home Care chez MediService. Différents projets, tels que le projet LoRe visent à continuer d améliorer la rentabilité. Entreprises et formats de pharmacies Chiffres clés 2012 _ GaleniCare Management SA, _Pharmacies Amavita, _Sun Store SA, _MediService SA, _Winconcept SA, _Coop Vitality SA 1), _Chiffre d affaires net: CHF mio. _EBITDA: CHF 81.0 mio. _EBIT: CHF 60.3 mio. _ Collaborateurs: (3 200 postes à plein temps) 1) Consolidé par mise en équivalence

6 HealthCare Information Philosophie et stratégie: encourager la mise en réseau _La gestion des données, des informations et des connaissances, ainsi que leur mise en réseau, sont des facteurs de réussite stratégiques dont l importance ne cesse de croître, car la pression exercée sur le marché de la santé oblige de plus en plus ses prestataires à optimiser les processus, exploiter les synergies et profiter des avantages économiques. Les entreprises de HealthCare Information gèrent des bases de données et développent des solutions de gestion adaptées aux besoins du marché de la santé. Ces produits concernent tant la gestion des contenus (Documed et e-mediat) que les systèmes informatiques (TriaPharm et TriaMed ). Ces sociétés répondent rapidement et efficacement aux besoins des clients en matière d outils informatiques et sont un soutien précieux dans le travail quotidien. Leur grande compétence dans l installation, l exploitation de bases de données et le développement de systèmes de gestion pour le secteur de la santé, leur permettent de jouer un rôle majeur dans la Stratégie Cybersanté Suisse. Activités _e-mediat est le principal prestataire de systèmes de données de base destinés à l ensemble du marché suisse de la santé. _Documed publie, sous forme imprimée et électronique, des ouvrages d information sur les médicaments, et fournit la base à la nouvelle plate-forme officielle de publication des informations sur les médicaments de Swissmedic (AIPS). _HCI Solutions gère des bases de données et développe des solutions de gestion adaptées aux besoins du marché de la santé. TriaPharm est une solution complète de logiciels de gestion conçue pour les pharmacies. Le logiciel TriaMed quant à lui a été développé pour les médecins. Il convient aux cabinets autonomes et tout particulièrement aux cabinets reliés entre eux et aux cabinets de groupe. Points forts 2012 _Suite à un appel d offres européen OMC de Swissmedic, Documed a obtenu l adjudication pour le développement et l exploitation de la nouvelle plate-forme officielle de publication des informations sur les médicaments (AIPS). Celle-ci a été mise en service le 1 er janvier _e-mediat a largement achevé le transfert des données d articles «galdat» vers les produits INDEX propres aux segments. Le module «Clinical Decision Support» de hospindex est désormais doté de fonctions supplémentaires. _HCI Solutions a introduit une nouvelle application plus conviviale de TriaPharm pour les caisses enregistreuses dans presque toutes les pharmacies Amavita. Après cette implémentation réussie, l introduction du même logiciel a commencé dans les pharmacies Sun Store. Les activités de vente ont été renforcées pour TriaMed. Ce logiciel est maintenant utilisé par environ médecins. Perspectives 2013 _En collaboration avec l Office fédéral de la Santé publique (OFSP) et l hôpital pour enfants de Zurich, Documed va progressivement intégrer les données disponibles «dosages pédiatriques» dans les bases de données INDEX afin d améliorer le dosage des médicaments pour les enfants. TriaPharm sera introduit dans toutes les pharmacies Sun Store en HCI Solutions achève ainsi l uniformisation du logiciel POS pour les deux grands formats de pharmacies du Groupe Galenica. L objectif 2013 est de mieux harmoniser les processus du Domaine d activités HealthCare Information. Entreprises _HCI Solutions SA, _Documed SA, _e-mediat SA, Chiffres clés 2012 _Chiffre d affaires net: CHF 47.1 mio. _EBITDA: CHF 10.7 mio. _EBIT: CHF 4.3 mio. _ Collaborateurs: 191 (172 postes à plein temps)

7 Interlocuteurs et dates de publication importantes _Pour les actionnaires _Pour les actionnaires, en ce qui concerne les questions de Corporate Governance: Etienne Jornod, Président Exécutif du Conseil d administration Téléphone _Pour les investisseurs _Fritz Hirsbrunner, Responsable des relations avec les investisseurs Téléphone _Pour les médias _Christina Hertig, Responsable de la Communication Téléphone _Agenda 2013/2014 _Assemblée générale: 2 mai 2013 _Rapport semestriel 2013: 13 août 2013 _Chiffre d affaires 2013: janvier 2014 Galenica SA Untermattweg 8. Case postale. CH-3001 Berne Téléphone Fax

8 PRINCIPALES MARQUES DU GROUPE GALENICA Marque ombrelle Marques des sociétés du Groupe Pharma Logistics Marques de produits et prestations Produits à base de fer Services Produits OTX Produits OTC

9 Retail Healthcare Information Formats de pharmacies Services Content Identa by Documed Process

10

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