Les cabinets d'avocats d'affaires Repenser son modèle de croissance face aux mutations du marché

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1 L étude de référence sur : Les cabinets d'avocats d'affaires Les cabinets d avocats d affaires ont été très durement touchés par la crise : les segments sur lesquels les professionnels se sont enrichis pendant des années, notamment les fusions-acquisitions, le private equity ou encore l immobilier se sont effondrés, entrainant des vagues massives de licenciements au sein des cabinets français et anglo-saxons. Les honoraires ont été revus à la baisse et certains cabinets de la place n hésitent désormais plus à faire du dumping pour assurer leur survie. La crise a ainsi cruellement mis en lumière des stratégies de croissance bien mal maîtrisées par les opérateurs et reposant avant tout sur l opportunisme. Dans cette étude, les experts de Precepta vous proposent une grille de réflexion approfondie sur les cabinets d avocats d affaires et mobilisent pour vous les outils de l analyse concurrentielle et stratégique. Premier constat tiré de notre étude, le contexte concurrentiel s est nettement dégradé, laissant présager que l âge d or des avocats d affaires appartient au passé : La concurrence au sein du secteur s est fortement renforcée au cours des 20 dernières années, en raison notamment de l arrivée en masse des acteurs anglo-saxons : ils représentent aujourd hui plus de la moitié des 50 premiers acteurs en France. La compétition est en outre exacerbée par la faible différenciation de l essentiel de l offre, la rendant in fine facilement interchangeable ; Affectés par la crise, mais aussi devenus aujourd hui plus matures, les clients sont de plus en plus exigeants et volatils. Mise en concurrence, négociations des prix de plus en plus serrées, rallongement des délais de paiement, etc. : telles sont les conditions auxquelles sont aujourd hui confrontés les cabinets d affaires en France ; Secteur peu capitalistique, savoir-faire non discriminant, clientèle peu captive, actif facilement redéployable : les barrières à l entrée (et à la sortie) sont faibles dans le secteur, facilitant l arrivée sur le marché de nouveaux entrants ; Les cabinets d avocats d affaires ont enfin de plus en plus de mal à fidéliser leurs collaborateurs sur le long terme. La densité des cabinets permet aujourd hui de laisser une grande latitude de choix aux avocats d affaires. De plus, la faible captivité des clients facilite les mouvements d associés (avec leurs clients) vers des cabinets concurrents ou même vers la création d un cabinet ex nihilo. En fait, la crise n est venue que cristalliser des problèmes structurels bien plus profonds (en particulier au sein des cabinets français), masqués par les années euphoriques et l explosion de la demande : cabinets peu voire pas structurés en interne, vision stratégique extrêmement limitée et très court-termiste, stratégies de croissance attentistes, faiblesse de la politique client, etc. Si la maîtrise des facteurs clés de succès traditionnels de la profession à l image du réseau et de la technicité juridique reste indispensable, ceux-ci ne sont plus différenciants et ne constituent plus des éléments décisifs dans le nouveau contexte de marché. PRECEPTA groupe Xerfi 13-15, rue de Calais Paris Tél : Télécopie :

2 Certes, l avenir des professionnels est loin d être noir, mais les cabinets d affaires devront impérativement remettre en question leur modèle dans ce contexte mouvant. En tout cas, une chose est sure : les acteurs ambitieux s appuyant sur des modèles innovants et pertinents auront les plus belles perspectives. Pour se démarquer, les cabinets devront impérativement concentrer leurs efforts sur plusieurs axes majeurs parmi lesquels : Clarifier leur positionnement : full service, niche, peu importe le positionnement choisi, il faut qu il soit différenciant et permette de dégager un avantage concurrentiel défendable et durable ; Se doter d une organisation structurée, avec à la clé davantage de poids donné aux fonctions dites «supports» (stratégie, marketing, RH, finance, etc.). Ces activités ont pu être secondaires dans le passé, mais elles seront de plus en plus stratégiques à l avenir. Cet axe imposera aux cabinets d affaires, une profonde refonte de leur chaîne de valeur dans laquelle la marge ne se déterminera plus uniquement sur la prestation juridique, mais sur la mise en commun de tout un ensemble d activités et de compétences clés ; Placer le client au cœur de leur modèle de développement. Le temps où le client venait de lui-même vers son avocat est révolu : aller chercher et soigner son client est aujourd hui une obligation. Les cabinets d affaires doivent ainsi passer d une logique de gestionnaires de dossiers à une logique de gestionnaires de clients. Dans ce cadre, flexibilité et réactivité dans le travail, mais également dans le mode de facturation, apparaissent comme des facteurs de succès essentiels. Les professionnels ne pourront pas non plus faire l économie d une vraie réflexion sur leur stratégie de marque. L analyse identitaire effectuée dans cette étude sur les principaux cabinets d avocats d affaires présents en France (près d une vingtaine de cabinets analysés) révèle la faiblesse des stratégies de marque et identitaires au sein de la profession. L absence de slogan ou le mimétisme des concepts identitaires le plus souvent fondés sur la puissance dénotent le manque de maturité des cabinets sur le facteur image. Une image pourtant de plus en plus cruciale pour fidéliser les clients et se singulariser dans un marché banalisé et saturé. Pour mener à bien leur analyse, les experts de Precepta ont enfin pris en compte les spécificités des différentes catégories de cabinets d avocats d affaires : Les filiales juridiques des grands noms de l audit et de l expertise comptable : Ernst & Young Société d avocats (Ernst & Young), Landwell (PriceWaterhouseCoopers), Taj (Deloitte), Fiducial Sofiral (Fiducial), Marccus Partners (Mazars). Il s agit d acteurs généralement très importants en termes d effectifs et de chiffre d affaires. Ces opérateurs sont évidemment présents à Paris, mais ce qui fait la force de la plupart d entre eux est leur déploiement en province ; Les grands cabinets anglo-saxons : Clifford Chance, Allen & Overy, Linklaters, Freshfields Bruckhaus Deringer, Baker & McKenzie, Latham & Watkins, White & Case, etc. Ils sont full service, ce qui ne les empêche pas de détenir des savoir-faire plus particulièrement reconnus sur certains segments de marché (M&A, propriété intellectuelle, droit public, etc.). Même s ils ne sont pas d origine française, ils sont aujourd hui des acteurs majeurs de la place ; Les cabinets français internationaux : Gide Loyrette Nouel, CMS Bureau Francis Lefebvre, Salans, etc. Les cabinets français déployés de manière significative à l international se comptent sur les doigts de la main. À l instar des gros cabinets britanniques et américains, ils disposent d un large réseau à l étranger ainsi que d une bonne notoriété en dehors des frontières hexagonales ; Les cabinets franco-français présents à Paris : Bredin Prat, Darrois Villey Maillot Brochier, De Pardieu Brocas Maffei, August & Debouzy, JeantetAssociés, etc. Même si leur taille unitaire est plus modeste que celles des grands leaders français et internationaux, ils bénéficient d une excellente notoriété reposant bien souvent sur leurs fondateurs emblématiques. Ils sont ainsi incontournables sur la place parisienne ; Les cabinets franco-français localisés en province : ils ne bénéficient pas de la notoriété des grands noms parisiens et les deals prestigieux de la place ne sont pas pour eux. Leur rôle est néanmoins essentiel dans le tissu économique régional et local. Grâce à cette analyse complète et opérationnelle, PRECEPTA met à la disposition des dirigeants du secteur un véritable outil pour organiser et hiérarchiser l information, stimuler la réflexion et préparer les décisions. Nous sommes à votre disposition pour vous apporter des compléments d information concernant cette étude de référence dont vous trouverez ci-joint la présentation. Pour la recevoir, il vous suffit de nous retourner le bon de commande au verso de la plaquette après l avoir complété. Thomas Roux Directeur d études PRECEPTA

3 Les cabinets d'avocats d'affaires Le décryptage du contexte concurrentiel et des perspectives de croissance Les grands défis des cabinets et les facteurs clés de succès L analyse identitaire des cabinets d avocats d affaires Les stratégies de croissance pertinentes dans le secteur Les prévisions macro-économiques de Xerfi/Precepta aux niveaux France et Monde L analyse des marchés clés des avocats d affaires La meilleure synthèse pour stimuler la réflexion et préparer les décisions ; 360 pages d analyses et d informations, en toute indépendance. Des entretiens en face à face avec des dirigeants et experts de la profession ont été menés. Ils ont été complétés par l accès systématique à toutes les bases de données accessibles au sein du groupe Xerfi. Ces travaux de recueil d informations, d entretiens en face à face et d analyse ont nécessité 6 mois d investigation. Les travaux d études ont été coordonnés par Thomas Roux, directeur d études, responsable du pôle Services aux entreprises au sein de Precepta. L étude a également bénéficié de l expertise de Claude Meillet, spécialiste en identité et stratégie d image, précédemment président de l agence d image institutionnelle Orchestra, puis co-fondateur et directeur associé de DDB&Co. PRECEPTA, STIMULATEUR DE STRATEGIES Les experts sectoriels de PRECEPTA ont pour vocation d apporter aux dirigeants d entreprises des analyses stimulantes pour élaborer leurs décisions. Les études sont réalisées avec la plus grande rigueur professionnelle, une indépendance d esprit totale, la volonté de clarifier et d aiguillonner la réflexion stratégique. PRECEPTA a accumulé plus de 20 ans d expérience dans l analyse des stratégies d entreprise et de leur environnement concurrentiel. Son intégration dans le groupe Xerfi en 2004 lui a permis de renforcer ses moyens d investigation et d accéder aux meilleures sources de données. Le groupe Xerfi, leader français des études sur les secteurs et les entreprises, apporte aux décideurs les analyses indispensables pour surveiller l évolution des marchés et de la concurrence, décrypter les stratégies et les performances des entreprises, en France comme à l international. Le site xerfi.com met ainsi en ligne le plus vaste catalogue d études sur les secteurs et les entreprises.

4 L étude de référence : Juillet pages L étude la plus complète pour comprendre le secteur des cabinets d avocats d affaires, les enjeux et les perspectives ainsi que le contexte concurrentiel spécifiques à ce secteur. Un document exceptionnel qui comprend trois niveaux d information : 1. une «synthèse exécutive» qui tire tous les enseignements de 6 mois d enquêtes, d analyses et d entretiens avec des dirigeants du secteur ; 2. une analyse et un décryptage des stratégies des opérateurs ; 3. une somme exceptionnelle d informations quantitatives sur le secteur des cabinets d avocats d affaires. Les cabinets d'avocats d'affaires 1. SYNTHESE EXECUTIVE Destiné aux décideurs, ce document est volontairement concis, et met en relief les principaux enseignements à tirer de l étude. Il a été conçu comme un document de travail pour stimuler la réflexion et préparer la prise de décision. 2. LES FONDAMENTAUX DU BUSINESS 2.1. Intégrer les fondamentaux du business Le métier d avocat Les grands chiffres du secteur Les activités des avocats d affaires Les modes de facturation 2.2. Appréhender le champ concurrentiel La typologie du marché et de ses acteurs Le classement des principaux acteurs en France en 2008 : - par CA, effectifs et nombre de bureaux - par CA/associé et par CA/avocat productif L actualité et les principaux mouvements d associés 3. LE CONTEXTE CONCURRENTIEL ET LES PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT 3.1. Analyser le contexte concurrentiel dans le secteur Faire face à une forte concurrence intrasectorielle Négocier avec des clients de plus en plus exigeants Composer avec de faibles barrières à l entrée Gérer des rapports complexes avec les collaborateurs 3.2. Déterminer les 10 grands défis des cabinets et les principaux facteurs clés de succès Impulser une réelle stratégie de marque Fédérer, mobiliser et fidéliser en interne Gérer son cabinet comme une véritable entreprise Optimiser sa politique client Favoriser le knowledge management Clarifier son positionnement Etre réactif et flexible Intégrer les attentes de la génération Y Maitriser le passage de témoin générationnel Tirer parti des mutations technologiques et de l essor du Web 3.3. Mesurer l impact des nouvelles conditions de marché sur la création de valeur La chaine de valeur historique des professionnels La chaine de valeur des professionnels aujourd hui 3.4. Evaluer les perspectives du marché L analyse SWOT des cabinets d avocats d affaires Les facteurs de croissance du marché à moyen terme 4. L ANALYSE IDENTITAIRE DES CABINETS D AVOCATS D AFFAIRES 4.1. Analyser le facteur «image de marque» dans le secteur Le marché, le métier et l image Le diagnostic identitaire Les axes d action potentiels 4.2. Dresser l analyse identitaire des opérateurs Les cabinets répertoriés dans cette section sont présentés selon leur nom de marque, leur logo, leur slogan, leur concept identitaire ainsi que leur sémantique. - Allen & Overy - Baker & McKenzie - Bredin Prat - Clifford Chance - CMS Bureau F. Lefebvre - Darrois Villey Maillot Brochier - De Gaulle Fleurance - E&Y Société d avocats - Fidal Liste des cabinets étudiés : - Gide Loyrette Nouel - Hogan Lovells - Landwell & Associés - Lefèvre Pelletier - Mayer Brown - Weil Gotshal - White & Case - Winston & Strawn 4.3. Les concepts d identité Le tableau synthétique des opérateurs analysés 5. LA SEGMENTATION DES OPÉRATEURS ET LES STRATÉGIES DE CROISSANCE 5.1. Segmenter les opérateurs selon 3 grands critères La nationalité d origine Le déploiement international Le niveau de rentabilité 5.2. Analyser les différents modes de croissance Comprendre la prédominance de la croissance organique Evaluer la pertinence de l adhésion à un réseau international 5.3. Identifier les stratégies de croissance pertinentes Les stratégies des cabinets français et internationaux Développer sa palette de compétences Se développer en France Se développer à l international 6. LES MONOGRAPHIES Les monographies présentent les principaux cabinets d avocats d affaires opérant en France : activités et positionnement, chiffres clés, faits marquants, axes stratégiques Les Big - Fidal - E&Y Société d avocats - Landwell & associés - Taj Les cabinets français internationaux - Gide Loyrette Nouel - CMS Bureau F. Lefebvre - Salans - Lefèvre Pelletier - UGGC & Associés Les cabinets britanniques - Clifford Chance - Freshfields Bruckhaus D. - Linklaters - Allen & Overy - Herbert Smith - Ashurst - Norton Rose - SJ Berwin Liste des cabinets étudiés : Les cabinets américains - Latham & Watkins - Baker & McKenzie - White & Case - Orrick Rambaud Martel - Jones Day - Winston & Strawn - Willkie Farr & Gallagher - Gibson Dunn & Crutcher - Paul Hastings Les cabinets anglo-américains - Hogan Lovells - Mayer Brown Les cabinets franco-français - Bredin Prat - Darrois Villey Maillot Brochier - De Pardieu Brocas Maffei - August & Debouzy - Capstan - JeantetAssociés - Fromont, Briens & Associés - Fiducial Sofiral 7. LES MARCHÉS CLÉS DES AVOCATS D AFFAIRES 7.1. Analyser le contexte macroéconomique en France Le PIB et les grandes branches d activité La croissance sectorielle dans l industrie et le tertiaire La situation financière des entreprises en France Les perspectives d investissement dans l hexagone 7.2. Appréhender la conjoncture internationale La croissance mondiale portée par les pays émergents La Zone Euro : une consommation souffreteuse en Les perspectives macroéconomiques par pays à l horizon 2011 : Allemagne, Espagne, Royaume-Uni, Italie, Etats-Unis, Japon, Chine, Brésil, Inde Le focus sur la crise financière L évolution des taux d intérêt et des marchés boursiers 7.3. Déterminer l état du marché des fusacqs L évolution des fusions-acquisitions dans le monde depuis Le déplacement progressif du centre de gravité du marché Les premières tendances pour Le focus sur le marché français Les opérations franco-françaises v/s transfrontalières Les opérations domestiques et transfrontalières 7.4. Comprendre l effondrement des LBO La déconfiture des LBO en Analyser le marché de l immobilier d entreprise La structure des investissements en Les transactions de bureaux 7.6. Evaluer les déterminants du droit social L indice de dynamisme économique Les créations, les défaillances et les cessations d entreprises Les licenciements économiques et les procédures aux Prud hommes

5 Tableaux et matrices : la source d information la plus complète sur le secteur des cabinets d avocats d affaires T1 T2 T3 T4 T5 T6 1. Les fondamentaux du business Les avocats d affaires en chiffres La structure du paysage concurrentiel des cabinets d avocats d affaires présents en France Les deux grandes zones concurrentielles dans le secteur en France Les principaux cabinets d avocats d affaires en France Le classement des opérateurs selon le CA en 2008 par associé et par avocat productif Les mouvements d associés par domaine d expertise au cours du 1er trimestre Le contexte concurrentiel et les perspectives de développement T7 Les principaux rapports de force concurrentiels chez les cabinets d avocats d affaires T8 Les conditions de marché et les répercussions sur le rapport de force avec les clients T9 Les facteurs influant sur les barrières à l entrée T10 Les étapes de mise en œuvre d une démarche identitaire T11 La stratégie d image et sa relation avec l identité T12 La stratégie d image au centre de la promesse de valeur des cabinets d affaires T13 Les défis identitaires et d image des cabinets d avocats d affaires T14 La chaîne de profit de la prestation de service T15 Le triangle de profit du service T16 L organisation des cabinets d avocats face aux nouvelles caractéristiques du marché T17 Les 4 grands leviers à la disposition d un cabinet d affaires pour optimiser sa politique client T18 Les 3 grands bénéfices du knowledge management chez les cabinets d affaires T19 Les positionnements full service et de niche : leurs avantages et leurs implications T20 Les facteurs clés de succès liés à l exigence de flexibilité d un cabinet d affaires T21 La génération Y : des attentes bien différentes de celles de leurs aînés T22 Les facteurs clés de succès pour animer une communauté sur Internet T23 La chaîne de valeur historique des opérateurs T24 La nouvelle chaîne de valeur des professionnels et les principaux facteurs clés de succès T25 L analyse SWOT du secteur des cabinets d avocats d affaires T26 T27 T28 T29 T30 T31 T32 T33 T34 T35 3. L analyse identitaire des cabinets d avocats d affaires Les concepts d identité de quelques uns des grands cabinets d avocats d affaires présents en France 4. La segmentation des opérateurs et les stratégies de croissance Les 50 premiers cabinets d avocats d affaires par le CA en France en 2008 Le nombre de pays couverts par les 50 premiers cabinets d avocats d affaires (en termes de CA réalisé en France) Les 50 premiers cabinets d avocats d affaires classés selon le CA/avocat et la nationalité en 2008 Les 50 premiers cabinets d avocats d affaires classés selon le CA et le CA/avocat en 2008 Les stratégies et les modes de croissance Les raisons expliquant le poids de la croissance organique chez les cabinets d avocats d affaires Les stratégies de croissance des cabinets internationaux Les stratégies de croissance des cabinets français Les 3 grands types de stratégies de croissance liées au développement du champ de compétences 5. Les marchés clés des avocats d affaires T36 Le scénario macro-économique pour la France T37 La croissance française ( ) T38 La France : un modèle multipolaire T39 Où se crée la valeur en France? T40 La croissance par branche dans l industrie T41 La croissance par branche dans le tertiaire T42 La dégradation de la situation des entreprises T43 La situation de trésorerie dans l industrie T44 L investissement (équipement et construction) ( ) T45 Le PIB mondial ( ) T46 Le commerce international durement touché T47 Le scénario macro-économique pour la Zone Euro T48 Le scénario macro-économique pour l Allemagne T49 Le scénario macro-économique pour l Espagne T50 Le scénario macro-économique pour le Royaume-Uni T51 Le scénario macro-économique pour l Italie T52 Le scénario macro-économique pour les USA T53 Le scénario macro-économique pour le Japon T54 Le scénario macro-économique pour la Chine T55 Le scénario macro-économique pour le Brésil T56 Le scénario macro-économique pour l Inde T57 Crise de liquidité et de confiance : le zapping des bulles T58 L évolution des taux directeurs des banques centrales ( ) T59 Les capitalisations boursières T60 Les établissements financiers et la crise T61 L évolution des taux d intérêt à long terme T62 L évolution des taux directeurs et des taux d intérêt à long terme (10 ans) ( ) T63 Les indices américains : le Dow Jones ( ) T64 Les indices américains : le Nasdaq ( ) T65 Les indices européens : le FTSE ( ) T66 Les indices européens : le DAX ( ) T67 Les indices européens : l IBEX ( ) T68 Les indices asiatiques : le Nikkei ( ) T69 Les indices asiatiques : le Hang Seng ( ) T70 La variation des principaux indices boursiers de la place de Paris ( ) T71 Le CAC 40 T72 L indice de volatilité VIX (CBOE) T73 Les introductions et autres opérations en bourse sur la place de Paris ( ) T74 Les introductions et autres opérations en bourse par marché ( ) T75 Les introductions en bourse en 2009 à Paris T76 Les introductions en bourse à Paris en 2010 T77 La variation du marché mondial des fusions - acquisitions en valeur ( ) T78 La structure du marché mondial des fusionsacquisitions : la bascule Nord-Sud T79 La structure du marché mondial en 2009 en valeur T80 La structure moyenne du marché mondial en valeur sur la période T81 La structure du marché mondial en 2009 en volume T82 La structure moyenne du marché mondial en volume sur la période T83 Le top 15 mondial des cabinets d avocats annoncées en 2009 ( ) T84 T85 T86 T87 T88 T89 T90 T91 T92 T93 Le top 15 mondial des cabinets d avocats réalisées en 2009 ( ) Le top 15 français des cabinets d avocats annoncées en 2009 ( ) Le top 15 français des cabinets d avocats réalisées en 2009 ( ) L appréhension du marché Le marché mondial des fusions-acquisitions par grande zone géographique Les exemples d opérations annoncées au cours des premiers mois de 2010 L environnement du marché : de l euphorie à la crise L impact de la crise sur le marché des F&A Le marché français des F&A : les montants ( ) La variation du marché français des F&A en valeur ( ) T94 La variation du marché français des F&A en volume ( ) T95 Le marché français des F&A : les valeurs moyennes des deals ( ) T96 Le marché français des F&A : les montants et la bourse ( ) T97 Le marché français des F&A : les montants et le PIB ( ) T98 La structure du marché en valeur T99 La valeur des fusions-acquisitions franco-françaises ( ) T100 Le nombre de F&A franco-françaises T101 La valeur des fusions-acquisitions étrangères en France ( ) T102 Le nombre de F&A étrangères en France T103 La valeur des fusions-acquisitions françaises à l étranger ( ) T104 Le nombre des fusions-acquisitions françaises à l étranger T105 L'évolution de la structure du marché français des LBO (hors build-up) T106 Le marché français des LBO T107 Les modalités d intervention du FSI T108 Les investissements en immobilier d entreprise en France ( ) T109 La structure des investissements en immobilier d entreprise en France T110 La structure des investissements par origine des acquéreurs T111 La répartition des investissements par tranche de montant ( ) T112 La structure des acquisitions en immobilier d entreprise par type d acquéreur ( ) T113 La structure des investissements par type de locaux T114 La répartition des investissements par type de locaux ( ) T115 Commercialisation de bureaux en Île-de-France ( ) T116 Les transactions en régions T117 La commercialisation de bureaux en régions ( ) T118 L'indice de dynamisme économique des entreprises - IDEE ( ) T119 La démographie des entreprises ( ) T120 Les créations d entreprises en France métropolitaine ( ) T121 La répartition géographique des créations d entreprises en France ( ) T122 Les défaillances d entreprises en France métropolitaine ( ) T123 La répartition géographique des défaillances d entreprises en France métropolitaine ( ) T124 Les cessations d entreprises en France métropolitaine ( ) T125 La répartition géographique des cessations d entreprises en France ( ) T126 Les licenciements économiques Données mensuelles ( ) T127 Les licenciements économiques Données annuelles ( ) T128 Les procédures prud homales ( ) T129 Les procédures aux Prud hommes ( ) T130 Le patrimoine des ménages en 2008 T131 Focus sur les taux de détention T132 Les taux de détention des actifs patrimoniaux par tranche de patrimoine T133 Focus sur les flux de placement T134 Les flux de placement par destination T135 Le patrimoine brut total des ménages T136 L'évolution du patrimoine brut total des ménages ( ) T137 Le patrimoine net total des ménages T138 L'évolution du patrimoine net total des ménages ( ) T139 L'évolution du patrimoine moyen net par ménages estimé ( ) Le patrimoine financier des ménages (2008) T140 L'évolution du patrimoine financier des ménages ( ) T141 Le patrimoine non financier des ménages T142 L'évolution du patrimoine non financier des ménages ( ) T143 La répartition du patrimoine financier des ménages T144 Le focus sur l ISF Informations complémentaires Contact : Contact : Frank Benedic fbenedic@precepta.fr

6 Principaux cabinets analysés ou cités dans l étude (*) ALLEN & OVERY ARSÈNE TAXAND ASHURST AUGUST & DEBOUZY AVOXA BAKER & MCKENZIE BIGNON LEBRAY & ASSOCIES BIRD & BIRD BREDIN PRAT CAPSTAN CARBONNIER LAMAZE RASLE CLIFFORD CHANCE CMS BUREAU FRANCIS LEFEBVRE CORNET VINCENT SÉGUREL COTTY VIVANT MARCHISIO & LAUZERAL COURTOIS LEBEL CRAVATH DARROIS VILLEY MAILLOT BROCHIER DE GAULLE FLEURANCE & ASSOCIES DE PARDIEU BROCAS MAFFEI DECHERT DELSOL & ASSOCIÉS DENTON WILDE SAPTE DEPREZ GUIGNOT & ASSOCIÉS DS AVOCATS ERNST & YOUNG SOCIÉTÉ D AVOCATS EVERSHEDS FIDAL FIDUCIAL SOFIRAL FRANKLIN FRESHFIELDS BRUCKHAUS DERINGER FROMONT, BRIENS & ASSOCIÉS FTPA GIBSON DUNN & CRUTCHER GIDE LOYRETTE NOUEL GINESTIÉ MAGELLAN PALEY-VINCENT HAMMONDS HAUSMANN HENGELER MUELLER HERBERT SMITH HOCHE, SOCIÉTÉ D AVOCATS HOGAN LOVELLS HOLMAN FENWICK & WILLAN JEANTETASSOCIÉS JONES DAY LAMY LEXEL LANDWELL & ASSOCIÉS LATHAM & WATKINS LEFÈVRE PELLETIER & ASSOCIES LINKLATERS MARCCUS PARTNERS MAYER BROWN NIXON PEABODY NORTON ROSE ORRICK RAMBAUD MARTEL PAUL HASTINGS PROSKAUER RACINE REINHART MARVILLE TORRE SALANS SARRAU THOMAS COUDERC SIMMONS & SIMMONS SIMPSON THATCHER SJ BERWIN SKADDEN ARPS SLATE MEAGHER & FLOM SLAUGHTER & MAY TAJ TAYLOR WESSING UGGC & ASSOCIÉS URIA & MENENDEZ VEIL JOURDE VOGEL & VOGEL WACHTELL LIPTON WHITE & CASE WILLKIE FARR & GALLAGHER WINSTON & STRAWN WRAGGE & CO (*) Liste non exhaustive BON DE COMMANDE à retourner ou à télécopier : E-Réf : 0SAE20/PTAC Etude commandée : Choisissez le mode de réception de l étude commandée (cocher la bonne case) : Mode de réception de l étude commandée : PRECEPTA groupe Xerfi 13-15, rue de Calais Paris Télécopie : Téléphone : Les cabinets d'avocats d'affaires 1 version papier (envoi par la poste) EUR HT 2 743,00 EUR TTC (TVA 5,5%) 1 version papier (envoi par la poste) + version électronique (fichier pdf) EUR HT 3 827,20 EUR TTC (TVA 19,6%) je souhaite diffuser l étude au sein de mon entreprise : 1 version papier + 1 version électronique (pdf) avec un droit de rediffusion du fichier pdf à 5 personnes EUR HT 6 219,20 EUR TTC (TVA 19,6%) Mode de règlement choisi : chèque joint à l ordre de Xerfi SAS dès réception de l étude et de la facture Nom : Prénom : Fonction : Société : Adresse : Code Postal : Ville : Adresse (en lettres capitales) : Téléphone : Télécopie : Date, signature et cachet : Facture avec la livraison En cas de litige, il est fait attribution exclusive au Tribunal de Commerce de Paris XERFI SAS au capital de euros rue de Calais Paris - RCS Paris B APE 5811Z TVA intracommunautaire : FR Tarifs valables jusqu au 31/07/2011. Facture avec la livraison. En cas de litige, il est fait attribution exclusive au Tribunal de Commerce de Paris.