CENTRE FINANCIER INTERNATIONAL POURSUIVRE L ÉLAN

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1 CENTRE FINANCIER INTERNATIONAL POURSUIVRE L ÉLAN RAPPORT D ACTIVITÉS Centre Financier International > Rapport d activités

2 Montréal, place financière internationale Depuis les cinq dernières années, le discours pour mettre de l avant les avantages de Montréal s est développé, raffiné, ancré dans la réalité. En voici les grandes lignes. Montréal est une ville aux nombreux attraits pour les entreprises de services financiers, grâce notamment à l afflux constant de diplômés en finance émanant de cinq universités dans un rayon de 10 km du centre-ville. Ces jeunes représentent une main-d œuvre qualifiée et disponible. Ville cosmopolite aux confluents de deux grands courants culturels, Montréal offre un milieu de vie hors pair. Le cadre juridique et fiscal offert aux entreprises, de même que la stabilité du régime politique et des institutions de droit, font de la métropole québécoise un écosystème d affaires très accueillant et propice à la création de richesse. Le système bancaire canadien est parmi les plus solides du monde, le plus vigoureux selon le Forum économique mondial. L ouverture sur le marché nord-américain et la proximité culturelle du marché européen, conjuguées à une structure de coûts d opération qui défie toute compétition sur le continent, font de Montréal un endroit de tout premier ordre pour y établir une entreprise. Un environnement où l innovation est valorisée par de substantiels crédits d impôt, un espace commercial dynamique où l entrepreneuriat est vigoureux et soutenu par une large base d investisseurs institutionnels, voilà ce que Montréal offre à la communauté financière internationale. 2 Centre Financier International > Rapport d activités Centre Financier International > Rapport d activités

3 MOT DE LA DIRECTION Plus que jamais tournés vers le monde Nous sommes fiers de présenter à nos partenaires et parties prenantes le rapport d activités du Centre Financier International de Montréal (CFI-Montréal). Au 31 mars 2013 se termine le plan quinquennal adopté en 2008 par le conseil d administration et appuyé par le ministère des Finances et de l Économie. Pour donner une meilleure idée de l impact de notre action, nous avons décidé de produire un rapport descriptif des cinq dernières années. Cela nous semble d autant plus pertinent que, dans le domaine de la promotion et de la prospection des investissements directs étrangers (IDÉ), une période d un an s avère courte pour juger des effets obtenus dans toute leur amplitude. Contribuer à faire de Montréal une place financière internationale recherchée par les sociétés en quête de localisation pour leurs transactions financières internationales : voilà le mandat que nous ont renouvelé tous les gouvernements du Québec qui se sont succédé depuis plus d un quart de siècle. Cette constance fait partie de nos atouts stratégiques. Nous saluons d ailleurs l adoption récente de mesures fiscales visant à soutenir la création d emplois dans le secteur financier, la première s adressant aux sociétés étrangères ou domestiques qui établissent des opérations internationales à Montréal et la seconde qui encourage l entrepreneuriat financier. Montréal avait besoin de cette présence structurante pour mobiliser le secteur financier qui, à travers ses principaux acteurs, a accepté de se donner une vision et un plan d action commun afin de croître et d affirmer le statut de place financière forte et prospère de la métropole. Pour CFI-Montréal qui a pour mission d en vendre les mérites aux investisseurs potentiels du domaine des services financiers, la grappe est un argument de plus qui confirme la solidité de notre communauté financière et sa volonté de s internationaliser. Aujourd hui, Finance Montréal est un organisme indépendant doté de sa propre gouvernance, avec qui nous partageons non seulement les objectifs et la mission, mais la direction générale, les ressources humaines et matérielles. Tous ces gestes et cette concertation renforcée ont permis une progression impressionnante de Montréal à l échelle globale, du moins si l on se fie à sa remontée spectaculaire au palmarès du Global Financial Centres Index (GFCI), d une position au 31 e rang en 2008 au 16 e rang en Il faut cependant demeurer vigilant et alerte ne serait-ce que pour conserver cette place face aux villes des pays émergents dont les stratégies sont très agressives. Dans ce monde extrêmement compétitif de l attraction d IDÉ, stagner, c est reculer. est vigoureux et s internationalise. De plus, les similitudes culturelles avec le Canada en font une destination de choix pour les firmes australiennes. Nous sommes donc suffisamment optimistes face à ce nouveau marché pour y investir des efforts. De plus, en raison de l intérêt croissant des entreprises chinoises de s établir à l international et des besoins bancaires et financiers qui en découlent, nous avons identifié des organisations intéressées à faire des affaires en Amérique du Nord et qui seraient susceptibles de considérer Montréal, notamment les sociétés financières étatiques qui ont des projets d expansion internationale. Des avancées ont aussi été réalisées en Inde, avec comme toile de fond les négociations en cours pour un traité de libre-échange Canada-Inde. Le malheur des uns faisant parfois les occasions d affaires des autres, nous considérons que la récente baisse d engouement pour impartir dans ce pays des opérations administratives permet de présenter Montréal comme une alternative sérieuse auprès des firmes de traitement administratif indiennes souhaitant se rapprocher de leurs clientèles. Bien que CFI-Montréal s active à l exploration de nouveaux débouchés, les travaux réalisés dans nos marchés de prédilection que sont l Europe et l Amérique du Nord n en diminuent pas pour autant. Les résultats que nous présentons en témoignent, et ce, malgré le contexte de morosité économique qui affecte depuis 2008 les États-Unis et un certain nombre de pays européens. Merci! Nous remercions sincèrement les membres du conseil d administration de leur engagement, leur soutien, leur participation active à nos travaux. Un coup de chapeau tout spécial à nos partenaires et complices du ministère des Finances et de l Économie, à qui nous soumettons tous les dossiers pour analyse et décision. Nous saluons aussi le travail de notre équipe dynamique, professionnelle et dédiée, dont le noyau est en place depuis les cinq dernières années. Ce rapport, c est beaucoup le leur. Nous sommes optimistes quant au futur du Montréal financier et aux retombées positives rattachées à la création d emplois de qualité, bien rémunérés dans un secteur à grande valeur ajoutée. Les défis demeurent importants, mais l élan que procurent la concertation et la coopération de l ensemble des acteurs est porteur de succès. Un autre atout, et non le moindre, s est ajouté à l arsenal d attractions de Montréal au fil des dernières années, il s agit de Finance Montréal, la grappe financière du Québec. CFI-Montréal en a parrainé, accompagné et soutenu la création. De la présidence du comité provisoire assumée par Jacques Girard, au recrutement des premiers membres, en passant par les démarches auprès du gouvernement et de la CMM, sans oublier les approches des organismes publics, aucun effort n a été ménagé pour que cette grappe voit le jour. Élargir nos horizons Historiquement, CFI-Montréal a concentré l essentiel de ses efforts de prospection sur les marchés de l Europe de l Ouest et des États-Unis. Après analyse et avec l appui du ministère des Finances et de l Économie, nous avons décidé de déployer prochainement une stratégie de prospection dans de nouveaux marchés. Ainsi, depuis quelques années, des investissements importants en provenance d Australie ont été réalisés à Montréal. Le secteur financier australien Jacques Girard Président du Conseil Eric Lemieux Directeur général 2 Centre Financier International > Rapport d activités Centre Financier International > Rapport d activités

4 En 2008, un nouveau départ Face à une situation financière internationale instable où crise et incertitude se sont succédé particulièrement aux États-Unis et en Europe de l Ouest, ses deux marchés de prédilection, CFI-Montréal s est trouvé à une croisée des chemins, soit assister sans réagir à un repli sur soi, voire une érosion, du secteur financier montréalais, soit insuffler de l énergie à la promotion du programme à l international et se doter de nouveaux outils pour mieux réunir, concerter et mobiliser les principaux acteurs de la communauté financière. Le deuxième choix s est imposé au président du conseil, qui a mis en place un plan de relance de CFI et amorcé les travaux préliminaires à la création d une grappe du secteur financier qui réunirait non seulement les principaux intervenants (institutions financières, compagnies d assurances, fonds, etc.), mais interpellerait les universités et écoles de gestion ainsi que les organismes publics pour mobiliser la communauté financière face à la concurrence internationale. Relancer le CFI Deux responsables expérimentés dans le domaine du démarchage international ont été embauchés : John Rooke, anciennement de Montréal International et d Investissement Québec, qui s est vu confier le développement des affaires pour le territoire de l Amérique du Nord et Steve Gauthier, aussi d Investissement Québec comme responsable du territoire européen. Leur mandat fut d intégrer les meilleures pratiques de démarchage de l investissement direct étranger (IDÉ) et de développer d efficaces réseaux d affaires, d intermédiaires et de partenaires. Une directrice de projets, Vivianne Pelletier, a joint le noyau de départ afin d assurer un suivi adéquat aux dossiers d investissement. Elle est entre autres responsable des accueils d investisseurs étrangers, de la liaison avec le ministère des Finances et de l Économie, le réseau financier montréalais, les intermédiaires (comptables, avocats, courtiers immobiliers, etc.) ainsi que des liens avec les équipes de prospection d Investissement Québec et de Montréal International. La direction de CFI-Montréal s est dotée d orientations stratégiques et d un plan quinquennal comprenant de nouvelles méthodes de travail rigoureuses pour la prospection, la gestion de l information, l établissement de partenariats locaux et internationaux, l accroissement de la mobilisation locale et une communication accrue tant avec les partenaires qu avec les clientèles cibles identifiées. La gouvernance a été consolidée. Moderniser les approches de démarchage Pro activité et qualité de service VIP résument bien l esprit des nouvelles approches de démarchage mises en place. L équipe a organisé et tenu de nombreuses rencontres d affaires individuelles avec des chefs d entreprises et leurs équipes de direction, principalement les dirigeants des filiales étrangères du secteur financier établies à Montréal, mais qui ne comptent pas encore d unité d affaires éligible au CFI. Plus de 200 filiales de sociétés financières étrangères sont répertoriées dans le Montréal métropolitain. Un véritable service-conseil fondé sur la qualité de l accompagnement aux entreprises étrangères intéressées par Montréal a été mis en place. Pour outiller convenablement l équipe de prospection, des étudiants en finance ont été embauchés comme recherchistes stagiaires pour la période estivale : une expérience positive qui s est répétée d année en année. Leur travail a consisté à créer des banques priorisées de cibles d entreprises financières étrangères et d assister les vice-présidents pour la prise de rendez-vous. Cela aura permis de tester et d utiliser plus de 25 banques de données, ce qui fait qu à l heure actuelle, l équipe a accès à un réseau de plus de contacts en finance à l international. Optimiser la gestion de l information Une refonte majeure de la gestion de l information a été mise en œuvre notamment à l aide d un logiciel de gestion de l information clientèle qui a été adapté pour répondre aux besoins spécifiques de l équipe. Cet outil comprend des descriptions détaillées de tous les clients potentiels et de leurs projets d investissement, il répertorie tous les projets en cours, les filiales étrangères établies à Montréal, les CFI en opération, les contacts, etc. Il a permis de systématiser les interventions faites par l équipe, d en garder la trace, de structurer le travail tout en facilitant la reddition de comptes. À l avant-garde, l équipe de direction a pris sans tarder la voie de la gestion de ses données par «nuage informatique», tout à fait pertinente en raison des fréquents déplacements à l étranger. Partout et en tout temps, l équipe peut se brancher sur le bureau virtuel de CFI-Montréal. L équipe de direction a également mis en place des instruments et des procédures de contrôle administratif rigoureuses. Développer et adapter l argumentaire de vente Le nerf de la guerre dans le travail de promotion et de prospection, c est l argumentaire. L équipe a développé une présentation de «l offre Montréal» fondée sur les informations sectorielles colligées dans le profil du secteur financier réalisé par la firme de recherche économique E&B Data (2007). Puis, à la demande de Montréal International, elle a réalisé une étude de cas comparant Montréal à certaines villes du Nord-Est américain en matière des coûts opérationnels et de fiscalité. En 2009, CFI-Montréal a renouvelé son image corporative : logo, couleurs, visuel et a revampé son site internet pour le rendre plus convivial et en simplifier la navigation pour l investisseur étranger. Un projet pilote et une campagne promotionnelle sur les réseaux sociaux ont permis d en augmenter le trafic de façon notable. De plus, un bulletin d information électronique a été créé. Il fait état des activités de l organisation auprès des clients potentiels et des partenaires, il informe sur Montréal et offre une vitrine aux CFI. L équipe a également créé une carte géo-picturale du secteur des services financiers de Montréal pour illustrer la présence non seulement de sociétés financières, mais des universités, écoles de gestion et autres atouts de Montréal. Une brochure corporative et de nouveaux outils promotionnels informatiques maximisant l utilisation de la tablette ipad ont été conçus et réalisés. Ce virage sans papier est d ailleurs fortement apprécié par la clientèle. Quand le ministre des Finances du Québec a annoncé la modification de la mesure incitative des CFI en mars 2010 pour qu elle favorise davantage l implantation des centres de coûts plutôt que des centres de profit et pour simplifier le calcul du crédit d impôt remboursable offert aux entreprises financières, CFI-Montréal a ajusté le tir afin de solliciter davantage les entreprises exploitant des centres de soutien administratif d importance. En 2012, suite à une recommandation du comité Entrepreneuriat de Finance Montréal, le ministère des Finances a créé une mesure fiscale visant à encourager la création de nouvelles sociétés de services financiers dans le but de stimuler l entrepreneuriat financier. CFI-Montréal a alors adapté son offre pour inclure cette mesure et soutenir la venue de nouveaux conseillers et gestionnaires de portefeuilles ainsi que de courtiers en valeurs mobilières. Agir de concert L équipe de CFI s est fait un point d honneur de maintenir des contacts de qualité avec son réseau de partenaires d affaires privilégiés que sont les CFI, les gestionnaires de caisses de retraite, Montréal International, Investissement Québec, Emploi-Québec, les différents ministères, les chambres de commerce, le Conseil des relations internationales de Montréal (CORIM), le corps consulaire présent à Montréal, les délégations du Québec ainsi que le réseau des ambassades et consulats généraux du Canada à l étranger. Le rapprochement avec ce réseau et cette mobilisation locale accrue ont permis de constituer une banque de contacts de près de professionnels de la finance à Montréal. Des liens cordiaux ont également été maintenus avec Paris Europlace et Luxembourg For Finance deux organismes qui ont fortement inspiré la création de la grappe. Assurer une gouvernance à la hauteur des défis Selon les statuts de CFI-Montréal, le conseil d administration peut compter jusqu à 12 membres. Or, en 2008, plusieurs postes étaient vacants. Le gouvernement les a comblés au cours des dernières années par des personnes de grande qualité, aux parcours complémentaires, représentatives du secteur de la finance, investies de la mission de faire de Montréal une place financière internationale. Cela a confirmé avec force la volonté du gouvernement que la mission dont CFI-Montréal est investi se poursuive. Contribuer à la création de la grappe pour améliorer l offre de Montréal De la création d un comité provisoire en passant par le recrutement des membres fondateurs, sans oublier la recherche d appui de la part des pouvoirs publics, CFI-Montréal, plus particulièrement son président du conseil, ont joué un rôle de facilitateur dans la mise sur pied de Finance Montréal, la grappe financière du Québec jusqu à son lancement en novembre Depuis, le président de CFI-Montréal siège au conseil d administration de la grappe. Pour CFI-Montréal cette grappe est essentielle pour donner cohésion et force à la communauté financière, un élément capital de l argumentaire de vente en faveur de Montréal. 4 Centre Financier International > Rapport d activités Centre Financier International > Rapport d activités

5 Résultats Réalisations Pas étonnant que depuis 2008, Montréal soit passé de la 31 e à la 16 e place en 2013 au classement des villes financières mondiales selon le Global Financial Centres Index. Résultats Résultats Période Total Nouveaux CFI Période Total Employés stratégiques* Nouveaux CFI Nouvelles sociétés Employés financières stratégiques* étrangères Nouvelles sociétés créées N/A 3 3 financières étrangères Nouvelles sociétés créées N/A 3 3 * Nombre d emplois prévus en fonction des demandes acceptées ou à l égard desquelles une lettre d intérêt a été émise. Réalisations de l équipe de CFI Réalisations de l équipe de CFI Période Total Déplacements à l étranger Période Total Jours / étranger Déplacements à l étranger Accueil de missions à Jours Montréal / étranger CFI Accueil visités de missions (service après vente) à Montréal CFI visités (service après vente) Activités Pour rejoindre et convaincre sa clientèle cible, l équipe de CFI-Montréal a organisé seule ou en partenariat, des Des activités en qui ont porté fruit évènements. En voici quelques-uns qui ont attiré une moyenne de 160 participants par évènement. Villes Date Conférencier Thème Participants Partenaires Des activités en qui ont porté fruit Paris Montréal Mai 2012 Jacques Attali Géopolitique 350 CCFC 1, Villes Date Conférencier Thème Panel (juin 2009) Montréal : une plateforme inégalée vers de l Amérique l après-crise Participants pour les financières françaises Délégation Partenaires du Montréal Deux sessions Mai (octobre ) : Montréal, Jacques une Attali plateforme Géopolitique financière d exception et 350 Québec Déploiement en CCFC Amérique, à Paris, du Nord : de l après-crise entreprises Délégation du privées que peut apporter Montréal aux entreprises en expansion ou consolidation? Québec à Paris, Montréal Rencontres Finance Juin 2012 France-Québec Jacques (novembre Girard 2011) avec Conférence Roland Lescure, à premier 200 vice-président Neotelis entreprises et chef des privées Mobile Money Forum placements, Caisse de dépôt et placement du Québec Montréal Juin 2012 Jacques Girard Conférence à 200 Neotelis Paris Octobre 2012 Monique F. Leroux La vision de 185 CCFC, Londres Mobile Money Forum Desjardins, un groupe Délégation du Paris Évènement témoignage Octobre 2012 avec John Monique Carr, vice-président F. Leroux La ouvert principal, vision sur de AON le monde Canada 185 (novembre 2011) Québec CCFC, à Paris, New York Desjardins, un groupe entreprises Délégation du privées ouvert sur le monde Québec à Paris, New Séminaire York organisé Novembre avec 2012 plus de Michael 12 partenaires Sabia de Montréal Investing (novembre in a 2011) 175 et UK Chamber entreprises privées et Nombreuses Londres activités Cirque du Soleil-Tapis Rouge avec volatile Montréal world International, 160 Investissement Québec of Commerce, et Québec New International York Novembre pour des clients 2012 potentiels Michael de Sabia New York, Chicago, Investing Toronto, in a Londres 175 et et Paris UK Délégation Chamber du et Londres volatile world 160 Québec of Commerce, à Londres et Délégation à New-York, du entreprises Québec à Londres privées Montréal Mars 2013 et à New-York, Mark Yeandle Compétitivité des 225 CORIM entreprises privées GFCI places financières Montréal Mars 2013 Mark Yeandle Compétitivité internationalesdes 225 CORIM GFCI places financières internationales Réalisations de l équipe de CFI Période Total Déplacements à l étranger Jours / étranger Accueil de missions à Montréal CFI Participation visités (service et animation après vente) de conférences 81 nationales et régionales (ex. Bloomberg 12 Focus Day, Canadian 93 Tax Foundation, Mobile Money Forum, soirée de réseautage pour les petites entreprises financières (boutique) de Montréal et les futurs gradués à l école de gestion John Molson, conférence PRMIA - The 13 th Finance & Risk Management Career Conference, etc.) Des activités en qui ont porté fruit Villes Date Conférencier Thème Participants Partenaires Montréal Mai 2012 Jacques Attali Géopolitique 350 CCFC 1, de l après-crise Délégation du Québec à Paris, entreprises privées Montréal Juin 2012 Jacques Girard Conférence à 200 Neotelis Mobile Money Forum Paris Octobre 2012 Monique F. Leroux La vision de 185 CCFC, Desjardins, un groupe Délégation du ouvert sur le monde Québec à Paris, entreprises privées New York Novembre 2012 Michael Sabia Investing in a 175 et UK Chamber et Londres volatile world 160 of Commerce, Délégation du Québec à Londres et à New-York, entreprises privées Montréal Mars 2013 Mark Yeandle Compétitivité des 225 CORIM GFCI places financières internationales 1 CCFC : Chambre de commerce française au Canada Michael Sabia, président et chef de la direction de la Caisse de dépôt et placement du Québec, à Londres. Michael Sabia, président et chef de la direction de la Caisse de dépôt et placement du Québec, entouré des commanditaires et des membres de la table d honneur lors de l événement du New York Yacht Club en novembre Centre Financier International > Rapport d activités Centre Financier International > Rapport d activités

6 sous la loupe La dernière année du plan quinquennal a débuté par la nomination d un nouveau directeur général qui dirige tant les opérations de CFI-Montréal que celles de Finance Montréal. Eric Lemieux provient du Mouvement Desjardins où il a agi à titre de vice-président, Gestion des avoirs, vice-président des Technologies et vice-président des services d accès, conseil et de convenance. Il possède une feuille de route couvrant de nombreuses spécialités de l industrie financière, lui procurant une vision élargie des enjeux auxquels elle fait face. Le fait qu il dirige les deux organisations permet de maximiser les synergies et de déployer une vision commune. À la découverte de nouveaux marchés En avril 2012, CFI-Montréal a organisé une mission au Brésil avec Montréal International. À cette occasion, des dirigeants d entreprises financières d envergure de Sao Paulo et de Rio de Janeiro ont été rencontrés. En mars 2013, l équipe de CFI-Montréal a réalisé une mission en Chine, dans les villes de Hong Kong et Shanghai, avec le soutien logistique de la Chambre de commerce du Montréal métropolitain, dans le but de prendre le pouls de l industrie des services financiers en Chine et de mesurer l intérêt des entreprises financières pour établir des opérations internationales à Montréal. En mai 2013, l équipe tentera une autre percée en Australie et visera les marchés de Sydney ainsi que de Melbourne. Pendant que dans les marchés traditionnels En matière de prospection, l équipe a continué de travailler ses marchés naturels au cours de la dernière année et compte maintenir une forte présence dans les centres financiers visités régulièrement depuis cinq ans : Villes visitées en Amérique du Nord et en Amérique du Sud : New York, Chicago, Boston, Détroit, Cincinnati, Philadelphie, Rio de Janeiro, Sao Paulo; Villes visitées en Europe : Londres, Paris, Manchester, Birmingham, Leeds, Sheffield. Révision de l image de marque Une étude a été réalisée par la firme de consultants Y/Zen de Londres, qui produit à tous les semestres le Global Financial Centres Index, sur les perceptions et les «a priori» des financiers étrangers à propos de Montréal. Cette étude influencera le positionnement de l image que Montréal souhaite dégager. Cette image sera déclinée en fonction des différents besoins, que ce soit pour CFI-Montréal ou pour les chantiers en cours chez Finance Montréal. Mise en place d un comité consultatif Un comité consultatif de neuf représentants a été récemment constitué afin d aider l équipe de CFI-Montréal dans son développement sur les marchés étrangers. Il est composé principalement des représentants des CFI. Il a pour fonction de donner son avis sur toute question relative aux tendances et aux occasions d affaires dans les marchés financiers à l étranger (Amérique du Nord, Asie et l Europe). Membres du comité consultatif Jacques Przybylak Premier vice-président, Secrétaire général BNP Paribas Pierre Ouellet Directeur, Développement stratégique IBM Canada Ltée Patricia Tonelli Vice-présidente, Est du Canada Fiducie State Street Quelques projets en préparation L équipe de CFI-Montréal a initié une stratégie de rapprochement et de séduction avec les plus gros sites locators américains, ceux qui recommandent à leurs clients les villes les plus prometteuses pour implanter leurs projets d expansion. Quelque 800 d entre eux présents dans le Nord-Est américain seront contactés et invités à Montréal afin de leur faire valoir les avantages du nearshore des opérations pour leur clientèle en finance. En outre, les sociétés d impartition et de services partagés en finance seront sollicitées tant aux États-Unis, en Europe qu en Inde via un partenariat avec Investissement Québec. Pour ce qui est de la prospection en Amérique du Nord, une liste de TOP 100 par ville américaine sera établie. En Europe, les villes françaises de Paris et de Lyon feront l objet de missions, la sollicitation se fera davantage au téléphone que par courriel, et ce pour une liste priorisée TOP 200. Tyler Kim Chef des technologies de l information Maple Funds Finance Services John G. Carr Vice-président principal Aon Yves Erard Directeur général Mirabaud Gestion inc. Eric Lemieux, Steve Gauthier et John Rooke de CFI-Montréal y participent aussi. Améliorer l arsenal de vente Une proposition de valeur améliorée sera réalisée, elle inclura des concepts de vente fondés sur des arguments culturels et sociaux qui s ajouteront aux éléments factuels et financiers actuellement utilisés. Une étude sur la main-d œuvre, incluant la présentation de cas vécus, sera aussi réalisée pour contrer les objections reçues à ce sujet. Le site Web de CFI-Montréal fera l objet d une refonte pour s harmoniser avec celui de Finance Montréal et l accès à de nouvelles banques de données permettra d améliorer la qualité des recherches. De gauche à droite : Richard Audet, directeur général OSTC Canada, Jonny Aucamp, chef de la direction, Groupe OSTC, Nicolas Marceau, ministre des Finances et de l Économie, Jacques Girard, président du conseil de CFI-Montréal et Eric Lemieux, directeur général de CFI-Montréal et Finance Montréal lors de l ouverture du bureau de OSTC Canada à Montréal. 8 Centre Financier International > Rapport d activités Centre Financier International > Rapport d activités

7 Londres Édimbourg Glasgow Île de Man Vancouver Toronto Montréal Luxembourg Vienne San Francisco Chicago New York Boston Paris Zurich Genève Francfort Munich Hamilton (Bermudes) Shanghai Hong Kong Îles Caïmans Rio de Janeiro Sao Paulo Sydney Melbourne Depuis cinq ans, l équipe de CFI-Montréal a visé et s est déplacé sur 26 villes financières du TOP 50 du classement du GFCI. 10 Centre Financier International > Rapport d activités Centre Financier International > Rapport d activités

8 TÉMOIGNAGES Que pensent-ils de Montréal? L anglaise OSTC choisit Montréal comme premier centre canadien en dérivés Le Groupe OSTC a procédé en mars 2013 à l ouverture de son bureau montréalais. OSTC est un chef de file mondial dans la négociation des dérivés qui créera quelque 65 emplois de qualité. Avec 12 bureaux au Royaume-Uni, en Europe, en Asie et en Amérique du Nord, OSTC se spécialise dans la maximisation du potentiel de chaque négociateur et de chaque occasion de transaction dans ses marchés de prédilection. Soulignons qu OSTC, au Pays de Galles, a reçu le prix Investors in People Gold et OSTC Pologne a reçu le Investor in Human Capital en plus d être nominé en tant que finaliste au prestigieux European Business Awards en «Grâce aux incitatifs offerts par le Centre Financier International, le soutien de Finance Montréal et la présence d une bourse de produits dérivés, Montréal représentait l endroit idéal pour ouvrir notre premier bureau en Amérique du Nord. S ajoute à ces atouts, la présence d un bassin de main-d œuvre qualifiée émanant des cinq universités reconnues que l on retrouve dans un rayon de 10 kilomètres et qui toutes offrent des programmes en finance. Cet ensemble d avantages crée un climat favorable au recrutement de nos ressources, à leur intégration dans un milieu professionnel de qualité au sein d une communauté d affaires et financière accueillante. Montréal constitue une formidable occasion de développement pour OSTC et nous sommes très heureux de l avoir choisi,» a déclaré le chef de la direction du Groupe OSTC, Jonny Aucamp, de passage à Montréal à l occasion d une conférence de presse en présence du ministre des Finances et de l Économie, M. Nicolas Marceau, le 11 mars Jonny Aucamp Chef de la direction du Groupe OSTC Entrepreneuriat financier : Services financiers Quintal & Co. Inc. Charles Quintal s est lancé en affaires, fort de l expérience d avoir présidé le comité consultatif de Master Asset Vehicle 1, une fiducie de 15G$ qui a procédé au redressement et à la gestion des actifs de papiers commerciaux de la Caisse de dépôt et placement du Québec, du Mouvement Desjardins, de la Banque Nationale, d Investissements PSP et d Alberta Treasury Branches. Services financiers Quintal & Co. Inc. est un courtier sur le marché exempté (institutionnel), licencié par les autorités des valeurs mobilières de cinq provinces canadiennes. La firme conclut des ententes de partenariat avec des institutions financières internationales sous-représentées au Canada et offre divers produits de financement aux corporations privées. un remboursement partiel des frais de démarrage, ce qui est un incitatif remarquable. La rapidité de l aide au montage de notre dossier offert par CFI-Montréal ainsi que l efficacité du traitement de notre dossier par le ministère nous a permis de bénéficier de la mesure en question rapidement.» Charles Quintal Président, Services financiers Quintal & Co. Inc. IBM Canada Ltée : l équipe de Montréal, la meilleure au monde! IBM est l une des plus grandes entreprises de technologie, de services et de consultation du Canada, elle compte plus de employés. Ses activités au Québec consistent principalement à la fourniture de services, à la vente et au support de logiciels dans les bureaux de Québec et Montréal, à l assemblage et à la fabrication de composantes de microélectronique, en plus d un Centre de support à la clientèle en ligne à Montréal. En vertu d une entente intervenue entre IBM Canada et sa société sœur américaine, la société réalise à Montréal les activités de support administratif qui découlent des activités de prêts d argent et de services de crédit-bail réalisées auprès de personnes qui ne résident pas au Canada. Cela créera plus de 50 nouveaux postes en plus de maintenir la quinzaine d employés actuels qui sont éligibles aux avantages fiscaux prévus au programme CFI. IBM a choisi Montréal en raison de la main-d œuvre qualifiée et bilingue disponible localement. Au fil des ans, la compétence du personnel et des gestionnaires locaux a fait en sorte que les mandats qui leur ont été confiés se sont accrus. L équipe du Centre de support de Montréal est même reconnue comme étant la meilleure au monde dans ses sphères d activités. «IBM assure depuis plus de 100 ans une présence active auprès des entreprises québécoises dans le secteur des technologies de l information. IBM possède à Montréal une main-d œuvre qualifiée dans la perception et le financement de produits et d équipements IBM pour une bonne partie de ses clients américains. L excellente réputation de ce groupe ainsi que la disponibilité de sa main-d œuvre ont été des facteurs déterminants depuis plusieurs années. Le CFI a collaboré avec IBM dès le début pour établir les bases et assurer le succès du projet, permettant ainsi de créer des emplois offrant des perspectives d avenir dans un secteur en pleine transformation.» Les secteurs d expertise comprennent le financement corporatif et immobilier, les infrastructures, les fusions et acquisitions ainsi que les produits structurés. «La récente mesure fiscale visant à encourager la création de nouvelles sociétés financières, créée lors du budget provincial de mars 2012 par le ministère des Finances du Québec, nous a réellement permis de prendre notre envol. Elle offre deux types d aide aux corporations financières dont surtout Robert Janson Directeur, IBM Canada Ltée. 12 Centre Financier International > Rapport d activités Centre Financier International > Rapport d activités

9 Membres de l équipe Membres de l équipe Michel Delisle * Directeur de projets Sylvie Durand * Directrice, Administration et attachée au président du Conseil Vivianne Pelletier Directrice de projets Jacques Girard Président du Conseil Eric Lemieux * Directeur général Manuela Steis * Adjointe au directeur général Steve Gauthier Vice-président, Développement corporatif John Rooke Vice-président, Développement des affaires Maria Christina Leal * Adjointe aux vice-présidents et au développement Claire Tousignant Chargée de projets 14 Centre Financier International > Rapport d activités Centre Financier International > Rapport d activités *Ressources partagées avec Finance Montréal

10 Membres du conseil d administration Jacques Girard Président du Conseil Centre Financier International de Montréal Luc Bertrand Vice-président du Conseil Banque Nationale Groupe financier Richard Boivin Sous-ministre adjoint aux Politiques relatives aux institutions financières et au droit corporatif Ministère des Finances et de l Économie - Québec Alan De Sousa Maire Arrondissement de Saint-Laurent Ville de Montréal Jean-Luc Gravel Premier vice-président, Marchés boursiers, Direction du placement Caisse de dépôt et placement du Québec Martine Guimond Associée Gowlings Jean Houde Président du Conseil Finance Montréal Pierre Laflamme Administrateur de sociétés CFI-Montréal 1130, rue Sherbrooke Ouest, Bureau 1600 Montréal (Québec) H3A 2M8 Tél. : Téléc. : info@cfimontreal.com Ginette Legault Doyenne ESG UQAM 16 Élaine Marchand Vice-présidente, Planification et risque fiscal Conseillère juridique, Fiscalité Banque Nationale du Canada Alain Miquelon Président et chef de la direction Bourse de Montréal ISBN Dépôt légal Bibliothèque et Archives nationales du Québec Bibliothèque et Archives Canada 2 e trimestre 2013 Imprimé au Canada Centre Financier International > Rapport d activités Centre Financier International > Rapport d activités

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